所有創(chuàng)業(yè)的起點就是一個機會，能否發(fā)現(xiàn)身邊的生意機遇，正是對創(chuàng)業(yè)者們邁出第一步的考驗。不過，機會只有在其他人沒有發(fā)現(xiàn)的時候，才是真正的機會。但如果你要創(chuàng)業(yè)的話，這9個坑一定要邁過。
       佩德羅·雷諾教授（Pedro Nueno）在新書《初創(chuàng)者——致青年創(chuàng)業(yè)者的信》中，對創(chuàng)業(yè)者們提出多個忠告，這9個忠告以電子郵件為形式出現(xiàn)，告誡青年創(chuàng)業(yè)者邁過這9個坑。

　　1號坑：你真的想好要去創(chuàng)業(yè)了嗎？
       一個叫弗朗西斯科的信息技術專業(yè)畢業(yè)生給他的導師寫了這樣一封郵件：
       “我很想去創(chuàng)業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作；創(chuàng)業(yè)存在很大風險，我很害怕到頭來像其他創(chuàng)業(yè)者那樣，請問教授，我該怎么辦？”
       于是，他收到了如下回應，“我覺得你在銀行做的工作很前沿，你不但學到了東西，應用了先進的科技，你也創(chuàng)造了價值；你的工作能讓你培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關的技能，與此同時，你還沒有一個既能滿足市場上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng)業(yè)想法。我的建議是，你持續(xù)關注市場，慢慢尋找創(chuàng)業(yè)機會。”

　　2號坑：你確定看得到前途嗎？
       一個叫拉夫的設計師這樣給他的父親寫信：
       “自從碩士畢業(yè)后，我在這家設計公司工作的兩年都很順利，但自從我出來單干，我卻連一個客戶也沒有拉到。我堅信我的設計會讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現(xiàn)在一分錢也沒有進賬。我知道您一直以來都在支持我，非常感謝您寄來的6000美元。我很需要這筆錢，我想再堅持幾個月，如果還沒有起色，我會去找工作，或者回家。”

　　3號坑：啟動資金從何而來？
       商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)學領域（是的，真的還有創(chuàng)業(yè)學這門課）最正式的一個模型。通過商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會被如何使用，抑或是如何賺錢。
       一般而言，40萬歐元的啟動資金足夠成立一個公司。創(chuàng)業(yè)的點子有時候看上去很好，但諸如曲棍球棒現(xiàn)象（在某一個固定的周期內，前期銷量很低，后期銷量會有突發(fā)增長）也會誘使創(chuàng)業(yè)者制定商業(yè)計劃，將其付諸實踐。
       有時候，投資者會分批投資。如何某業(yè)務第一年耗資9萬歐元，那就不一定需要在公司啟動的時候動用所有的40萬。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢被燒掉。所以，分批投資的風險在于，如果第一年情況不太理想（例如，用掉了12萬歐元，而不是預計的9萬歐元），投資者就可能開始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續(xù)投資。
       對于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要盡量在項目啟動時，爭取得到投資人最大限度的投入。

　　4號坑：你選對創(chuàng)業(yè)合伙人了嗎？
       選擇和其他人一起創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮事，麥當勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創(chuàng)立的；1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫。
       馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng)立一家專注做水上運動鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費利克斯寫信：
       “除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來推脫工作。我覺得我們不能再對這個問題視而不見了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺得我們還應該考慮為其他優(yōu)秀、上進的員工配一些股份。”
       最終，阿爾弗雷德說服了費利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過程非常艱辛，因為馬里奧不僅不承認錯誤，并且在股份這件事上要價太高。

　　5號坑：如何選擇天使投資人？
       天使投資人指專門投資新公司的個人或團體，在各種組織和機構的刺激下，天使投資人越來越多。天使投資人一般都賣掉了自己的公司，或者已經(jīng)退休，有閑錢投資，同時也有時間學習、監(jiān)控，甚至影響他們投資的公司的發(fā)展。
       一個有趣的現(xiàn)象是：隨著大多數(shù)地區(qū)的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進了天使投資人的發(fā)展。
       除了天使投資人外，創(chuàng)業(yè)也開始讓一些機會主義政客開始關心創(chuàng)業(yè)公司。很多政府都有專項基金、預算補貼給創(chuàng)業(yè)公司。事實上，這樣做法是有風險的：創(chuàng)業(yè)可以給社會帶來就業(yè)機會和稅收，政府應該考慮在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期給予一些稅收優(yōu)惠，而不是資金補貼，從而避免將納稅人的錢交給不適合創(chuàng)業(yè)的人，從而打水漂。目前，美國政府已經(jīng)開始這么做了。

　　6號坑：理性放手，你能嗎？
       馬爾切洛和維奈在邁阿密地區(qū)成立了一家網(wǎng)上銷售食品和家居用品的公司，他們想現(xiàn)在美國發(fā)展，再擴張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說服力的商業(yè)計劃書，并吸引到了一家風投公司的注意，獲得了一些投資。隨著項目的發(fā)展，這家風投給他們寫去了這樣一封信：
       “我現(xiàn)在有些懷疑你們的模式是否順應了當前不斷變化的市場，不過你們似乎覺得這不是問題，你們只對網(wǎng)站和物流感興趣。你們一直跟我說希望我再投100萬，但我認為項目沒有起色，也沒有在三年之內扭虧為盈，這個問題似乎已經(jīng)無法彌補。我現(xiàn)在懷著沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽一下，看看有沒有人愿意給公司投資，我估計你們應該也找不到人了。”
       最終，馬爾切洛和維奈關閉了公司。他們認為五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創(chuàng)業(yè)的事情。

　　7號坑：保持初心還是見好就收？
       退出一項業(yè)務的途徑有很多，其中之一就是賣掉公司。而銷售一項業(yè)務則要求在一定時期內，該業(yè)務可以保持其持續(xù)性、保留關鍵員工、將該業(yè)務與新公司的現(xiàn)有業(yè)務進行整體的能力。
       整合兩個公司是一件復雜的任務。研究證明，三分之二的并購都不成功，業(yè)務整合時所期望的協(xié)同效應很多時候都沒有出現(xiàn)。
       另外一條出路就是把公司賣給私募公司。這些公司專門收購有增長潛力的公司，然后對其進行管理，并最終與其他有互補優(yōu)勢的公司進行整合。
       很多創(chuàng)業(yè)者都不舍得賣掉自己的公司，雖然直覺告訴他們應該賣掉。事實上，有增長潛力的公司比已經(jīng)達到頂峰的公司更有價值。

　　8號坑：你看得到新興市場嗎？
       世界經(jīng)濟在不斷變化，新的地區(qū)的整合正在刺激著國際貿易和國際投資的增長。在這些新興市場（中國、非洲）中，很多處理事情的方式與在成熟市場完全不同。
       例如，很多中國公司都將非洲作為它們走出國門的首選。

　　9號坑：別踩紅線，你能堅守誠信嗎？
       以下這些情況很常見：很多知名企業(yè)家去避稅天堂進行投資，或將非法資金“捐獻”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進行避稅。
       創(chuàng)業(yè)并不僅是發(fā)現(xiàn)一個機會，然后把機會變成現(xiàn)實。除此之外，創(chuàng)業(yè)還需要考慮：如果業(yè)務成功了，會帶來豐厚的利潤，那么賺得多的人也應該承擔起相應的稅務。
       大部分違反與稅收、監(jiān)管、安全事務的法律的創(chuàng)業(yè)者都沒有意識到自己的錯誤，或者是他人假借自己的名義所犯的錯誤。
       除了書中細數(shù)的這9個坑，長期研究初創(chuàng)企業(yè)、擁有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的雷諾院長還對年輕人創(chuàng)業(yè)有“五個不要”的建議，究竟是哪五個不要呢？

　　不要輟學創(chuàng)業(yè)
       “很多年輕人在學生時代覺得讀書很無聊，整天想著自己創(chuàng)業(yè)。有些人拿到一筆融資，就輕易放棄學業(yè)。但當創(chuàng)業(yè)者把到手的資金燒光卻沒有實現(xiàn)成果的時候，會驚覺社會欺騙了自己。” 盡管有比爾·蓋茨等這樣的“輟學”成功者，但雷諾還是提醒，創(chuàng)業(yè)也是一門學問，如果連資產(chǎn)負債表、企業(yè)現(xiàn)金流這些基礎問題都無法理解，那么創(chuàng)業(yè)的失敗率會相當高。
　　不要依賴政府
       創(chuàng)業(yè)熱潮得到政府支持，這固然是一件好事，不過，一旦政策轉向，創(chuàng)業(yè)者可能反陷捉襟見肘之境。雷諾介紹，歐洲曾經(jīng)掀起一陣鼓勵太陽能發(fā)展的熱潮，政府支持之下，太陽能企業(yè)如雨后春筍，不過，當政府補貼減少之后，許多企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)能過剩之下，生意根本無以為繼。
       政府想要鼓勵創(chuàng)業(yè)最有效的辦法并非直接補貼，而是可以對盈利的企業(yè)減稅，以此促進優(yōu)勝劣汰。
　　不要失去控制權
       初創(chuàng)企業(yè)的資金來源，往往是家人、朋友的支持，然而發(fā)展到一定階段后，通常會有專業(yè)的投資者們介入其中，雙方各取所需。如何在合作中不被資金方擠出局？
       當公司拿到天使投資人或VC基金的投資時，他們往往會要求獲得大部分股權，這是很好理解的，因為他們考慮的是，如果以后項目失敗，很容易打包出售處理。對于創(chuàng)業(yè)者們，你們可以理解并接受這個條件，但同時提出，如果公司實現(xiàn)某個預期目標，創(chuàng)始人可以拿回部分股權，投資人往往也會更愿意看到這個結果。
　　不要擔心經(jīng)濟差
       危機，有危險亦有機遇。雷諾認為，盡管目前全球經(jīng)濟環(huán)境蕭條，資本市場亦頗受創(chuàng)傷，但創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟環(huán)境并無必然聯(lián)系。
       在我看來，即使在經(jīng)濟危機之中，也會有大量的機會，有些情況下，初創(chuàng)企業(yè)甚至會受益于危機，因為他們提出了新的問題解決方法。
　　不要放棄機會
       如今無人不知的星巴克咖啡，創(chuàng)始人舒爾茨（Howard Schultz）原來也是出生草莽。雷諾稱，自己曾與舒爾茨交流創(chuàng)業(yè)之路，舒爾茨原本在一家銷售咖啡豆的公司工作，工作期間向老板建議，另辟蹊徑銷售咖啡。不過，老板并未采納他的意見，于是舒爾茨自立門戶，打造出咖啡行業(yè)的商業(yè)帝國。
       我認為，所有創(chuàng)業(yè)的起點就是一個機會，能否發(fā)現(xiàn)身邊的生意機遇，正是對創(chuàng)業(yè)者們邁出第一步的考驗。不過，他坦言，機會只有在其他人沒有發(fā)現(xiàn)的時候，才是真正的機會。 
       (本文作者介紹：中歐國際工商學院是由中國政府與歐洲聯(lián)盟共同創(chuàng)辦，專門培養(yǎng)國際化管理人才的非營利性高等學府。微信號：CEIBS6688)