如何和新公司商定自己的薪水，是每一位畢業(yè)生在求職過程中都要學(xué)會(huì)的第一課。在商議過程中如何最大程度地做到優(yōu)雅、機(jī)智？中國超硬材料網(wǎng)小編教你幾招。

　　1. 知道自己的價(jià)值，是你優(yōu)雅、機(jī)智地和新公司談薪水的第一步。
　　首先，剛走出校門的畢業(yè)生一般都不清楚自己的價(jià)值，但企業(yè)中專業(yè)的人力資源從業(yè)者卻可以很系統(tǒng)地評(píng)估出你的價(jià)值，這是一種嚴(yán)重的信息不對(duì)等狀態(tài)。在嚴(yán)重信息不對(duì)等狀態(tài)下的談判，對(duì)畢業(yè)生來說極為不利。所以，你首要的事情是要評(píng)估的事項(xiàng)是自身的價(jià)值，你可以從下面幾件事項(xiàng)來進(jìn)行評(píng)估：
　　①行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平
　　知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評(píng)估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機(jī)構(gòu)、APP和網(wǎng)站。
　　注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。
　　②工作年限
　　一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復(fù)利增幅，你可以進(jìn)行換算。
　　注意：非相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)無換算價(jià)值。
　?、蹚?fù)合能力
　　復(fù)合能力代表你的適用于工作的多項(xiàng)組合能力，這樣可以讓你適應(yīng)更多的工作。比如你面試的職業(yè)是銷售，但你還懂品牌運(yùn)營和市場營銷，那你就可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬。
　　注意：前提是這項(xiàng)能力對(duì)公司有用且公司在乎。
　　④教育經(jīng)歷和資源
　　一般來說，同等工作學(xué)歷高的會(huì)比學(xué)歷低的薪水高些，這個(gè)是國家現(xiàn)狀，學(xué)歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè)接受，一般招聘應(yīng)屆生和工作年限小于3年的職位時(shí)比較看重，超過這個(gè)年限的更重視下一個(gè)東西——資源。
　　資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、銷售機(jī)會(huì)、資金來源，甚至于競爭對(duì)手信息等等，這些信息往往更有說服力，會(huì)極大地提升你的議價(jià)空間。

　　通過以上的信息，相信你可以基本估計(jì)出自己的基本價(jià)值，但是我仍然建議你在相關(guān)論壇上進(jìn)行一些咨詢，很多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細(xì)的薪酬方案，還是找不到，建議找個(gè)HR朋友，坐下來聊聊，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　2.薪水只是薪酬體系中的一小部分
　　讓我們來做一個(gè)選擇：
　　情況一：月薪5K，五險(xiǎn)一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假7天（逐年遞增1天，至15天止），免費(fèi)早午餐，另有公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等。
　　情況二：月薪6.5K，五險(xiǎn)無公積金，無加班費(fèi)，帶薪年假5天（無遞增），無其他福利。
　　你更喜歡哪一個(gè)？

　　在不參考公司發(fā)展前景、個(gè)人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對(duì)于員工的人性關(guān)懷，這一點(diǎn)在充實(shí)員工的工作滿足感上更有價(jià)值。

　　3.談薪實(shí)質(zhì)上是一種商務(wù)談判，需要運(yùn)用適當(dāng)?shù)牟呗浴?br /> 　　談判之前：你首先要做好個(gè)人形象的塑造，一個(gè)風(fēng)度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對(duì)方對(duì)你的印象分，更重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，你有充分的時(shí)間來進(jìn)行職業(yè)的選擇，在談判中這一點(diǎn)尤其重要。而且，你必須做好事先的調(diào)查，這個(gè)公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風(fēng)格、喜好、過往經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不敗！

　　談判之中：首先，不要主動(dòng)問對(duì)方類似于我值多少錢、這個(gè)崗位的工資預(yù)算是多少或者你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對(duì)方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點(diǎn)，先問下對(duì)方的福利制度、節(jié)假日福利、加班費(fèi)用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實(shí)力狀況，然后自信的給出自己的價(jià)格。然后，你要告訴對(duì)方，你對(duì)于自己價(jià)格的自信程度（前提是這個(gè)價(jià)格相差不大），它來自于對(duì)于整體薪酬的評(píng)估、自身實(shí)力的評(píng)估、市場需求的評(píng)估，相信到這種程度，基本上HR不會(huì)再跟你死纏爛打了，他應(yīng)該明白你不是個(gè)好忽悠的人，剩下的就是由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定了，HR是決定不了你的工資的，至于那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否接受這個(gè)價(jià)格，就得看你的面試成果了。

　　談判之后：這一點(diǎn)上可探討的不多，只有幾點(diǎn)。①別把蘋果都放在一個(gè)籃子里，多嘗試幾個(gè)公司能夠讓你對(duì)于這個(gè)工作的情況更加的熟悉。②不要輕易接受對(duì)方的還價(jià)，你的價(jià)值應(yīng)該不是輕易可以降低的。