今年是人造金剛石誕生六十周年，六十年的風(fēng)雨兼程，超硬材料業(yè)風(fēng)雨走來，日新月異，取得了偉大的成績和進(jìn)步。疫情三年猶如大浪淘沙，那些屹立不倒的企業(yè)究竟都有哪些共性？展望正在回歸正常的2023乃至更遠(yuǎn)的未來，各企業(yè)又面臨如何的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)？面對(duì)接下來復(fù)雜多變的新形勢(shì)，超硬材料網(wǎng)為了全面了解行業(yè)情況，特別專訪河南聯(lián)合精 密材料股份有限公司（以下簡稱“聯(lián)合精密”）丁磊總經(jīng)理。

       一、專注高端，打破國際技術(shù)壟斷

       聯(lián)合精密是一家致力于精密研磨拋光材料、新型復(fù)合材料及高端制品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司以優(yōu)良的產(chǎn)品、穩(wěn)定的品質(zhì)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和良好的服務(wù)，贏得了國內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。

       聯(lián)合精密從創(chuàng)業(yè)之初，就以高端研磨拋光材料為目標(biāo)，同時(shí)致力于為半導(dǎo)體、集成電路、消費(fèi)電子等行業(yè)提供整體研磨拋光解決方案，主要服務(wù)于半導(dǎo)體晶片加工、光伏硅片切割用金剛線、消費(fèi)電子產(chǎn)品研磨拋光、藍(lán)寶石LED襯底研磨等精密加工領(lǐng)域以及軍工、熱界面材料生產(chǎn)領(lǐng)域。并在這些領(lǐng)域，核心產(chǎn)品已打破國際壟斷。

       比如聯(lián)合精密研發(fā)生產(chǎn)的鉆石研磨墊產(chǎn)品，經(jīng)過客戶試驗(yàn)對(duì)比，產(chǎn)品性能達(dá)到國際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，成功打破國際壟斷，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代，促進(jìn)了國內(nèi)在先進(jìn)研磨拋光方面的技術(shù)迭代。經(jīng)過數(shù)年的堅(jiān)持創(chuàng)新，聯(lián)合精密已發(fā)展成為超硬材料行業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的超精密研磨拋光材料供應(yīng)商和服務(wù)商。

       二、疫情期間穩(wěn)中向好，逆勢(shì)奔跑

       疫情三年，各行各業(yè)都受到了很大的影響，有的企業(yè)經(jīng)受不住疫情的考驗(yàn)，業(yè)績下滑嚴(yán)重，然而聯(lián)合精密是為數(shù)不多的“白名單”企業(yè)之一，全公司95%以上的員工都正常工作，企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。別人也許在停滯不前的時(shí)候，聯(lián)合精密還在奮力奔跑?！安徽撃娣罩鲩L，但求立腳之堅(jiān)定”，聯(lián)合精密人以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)，努力提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

       2020年，在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，聯(lián)合精密的精密磨料、流體磨料及精密工具均實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。以LED、藍(lán)寶石應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品為例，2019年聯(lián)合精密市場(chǎng)占比僅約10%，2020年大幅增長到60%。光伏用金剛石市場(chǎng)份額占比約30%，持續(xù)穩(wěn)居全國第一。在三年嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)下，聯(lián)合精密每年依然保持著50%以上的利潤增長，公司整體運(yùn)營穩(wěn)中向好、逆勢(shì)而上，而且未來還會(huì)保持更快的增長。

       三、解決用戶痛點(diǎn)，提高產(chǎn)品附加值

       在談到公司在超硬材料領(lǐng)域里是如何找準(zhǔn)企業(yè)定位的，丁總介紹道，聯(lián)合精密一直在思考如何擺脫只是做單純的原材料供應(yīng)商，如何提高產(chǎn)品的附加值，如何將一個(gè)產(chǎn)品做到極致？

       在超硬材料產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何提供差異化產(chǎn)品，改變利潤增長點(diǎn)，創(chuàng)造新的盈利模式？聯(lián)合精密在不斷的發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)從僅提供加工耗材到整體的研磨拋光技術(shù)解決方案的完美轉(zhuǎn)型。聯(lián)合精密精確了解客戶需求后，模擬用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，針對(duì)產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的各種問題，經(jīng)過改進(jìn)，最終為客戶做出整套解決方案，并在接下來的使用過程中更是與客戶緊密溝通，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決應(yīng)用中出現(xiàn)的問題，一站式整體解決方案不僅整合了現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，簡化了客戶流程，提高了效率，同時(shí)也增加了相互的信任關(guān)系，帶來更好的客戶滿意度與忠誠度，更重要的是建立了一種區(qū)隔性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

       丁總說道，在聯(lián)合精密買到的不僅僅是產(chǎn)品，還是一整套的解決方案，這使得產(chǎn)品的附加值大大提高。在這種與終端客戶雙向奔赴的過程中，完成了高質(zhì)量的內(nèi)循環(huán)，形成良性的互動(dòng)合作。問題反饋及時(shí)，使得公司的的經(jīng)營也更健康，公司在幫助客戶解決生產(chǎn)中的“痛點(diǎn)”的同時(shí)，也明確的知道了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)都在哪里，哪些產(chǎn)品是客戶真正需要的，接下來公司的生產(chǎn)計(jì)劃也會(huì)更加準(zhǔn)確，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營和確定發(fā)展方向是非常重要的，這種經(jīng)營理念必將是各行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

       四、開發(fā)內(nèi)需潛力，構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展新格局 

       聯(lián)合精密最開始是外貿(mào)起家，多年經(jīng)營下來，公司發(fā)現(xiàn)，國外市場(chǎng)固然重要，但擴(kuò)大內(nèi)需還是重中之重，根據(jù)中央提出的“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，充分發(fā)揮我國超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)需潛力，構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的戰(zhàn)略基點(diǎn)，國內(nèi)市場(chǎng)是促進(jìn)循環(huán)的基本盤。

       聯(lián)合精密的發(fā)展布局基本是圍繞著內(nèi)需提升和內(nèi)需發(fā)展而布局的，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)的雙循環(huán)新發(fā)展格局為聯(lián)合精密做大精密研磨拋光材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模提供了良好的機(jī)遇。聯(lián)合精密的主要產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)電子、集成電路、LED、半導(dǎo)體、光伏等，這些下游產(chǎn)業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)，在推進(jìn)智能制造，加快強(qiáng)國建設(shè)中具有重要的地位和作用。

       新形勢(shì)下，雙循環(huán)新發(fā)展格局對(duì)于聯(lián)合精密而言是抓高端產(chǎn)品發(fā)展的重要機(jī)遇，找準(zhǔn)企業(yè)定位，做好精密研磨拋光材料的技術(shù)儲(chǔ)備；明晰發(fā)展方向，在高新技術(shù)市場(chǎng)尋找新的突破口，才能在超硬材料細(xì)分行業(yè)保持持續(xù)增長，緊跟當(dāng)前高質(zhì)量、高精尖發(fā)展潮流。從單一外貿(mào)企業(yè)到現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)銷售份額占比超90%，聯(lián)合精密深耕細(xì)作國內(nèi)市場(chǎng)，并以此在國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

       五、久利之事勿為，眾爭(zhēng)之地勿往 

       超硬材料領(lǐng)域經(jīng)營項(xiàng)目種類繁多，近年來也興起很多熱門項(xiàng)目，為什么聯(lián)合精密還是一如既往的只專研一個(gè)分支，比如在談到為什么公司沒有涉足近年來行業(yè)內(nèi)大熱的培育鉆石等熱門項(xiàng)目時(shí)，丁總提到“久利之事勿為，眾爭(zhēng)之地勿往”，日中則移，月滿則虧，物盛則衰。世界上沒有一勞永逸的事情，也不可能有長久獲利的事情；利益誘惑下，企業(yè)決策者要頭腦清醒，全面理智的思考問題，切莫頭腦一熱就跟風(fēng)，要認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，聯(lián)合精密并沒有布局新賽道，而是選擇堅(jiān)守企業(yè)初心，依然繼續(xù)聚焦主業(yè)，在高端精密研磨拋光領(lǐng)域繼續(xù)深耕，堅(jiān)持做高質(zhì)量的內(nèi)循環(huán)，精耕細(xì)作并一直將產(chǎn)品做到極致是企業(yè)一直奉行的經(jīng)營理念之一。

       六、扁平化管理，提高效率 

       提到公司管理模式，丁總介紹道，目前他們是采取扁平化管理，日常具體工作，他可能會(huì)問責(zé)到項(xiàng)目的的工組長，不需要逐級(jí)匯報(bào)，這樣解決了層級(jí)管理的層次重疊、人員冗余、組織效率低等弊端，加快了信息流動(dòng)速度，提高了決策效率和工作效率。

       扁平化管理是提高企業(yè)效率而建立的一種靈活的新型管理模式，盡可能減少企業(yè)決策層和操作層之間的中間管理層級(jí)，使企業(yè)能夠迅速將決策權(quán)延伸到企業(yè)生產(chǎn)和營銷的最前線。它摒棄了傳統(tǒng)金字塔型企業(yè)管理模式的諸多難題和矛盾。

       通俗的說，扁平化管理層級(jí)少，信息傳遞速度快，信息失真的可能性?。挥杏欣谡{(diào)動(dòng)下屬的積極性和創(chuàng)造性；管理成本低。雖然隨著管理范圍的增加，管理難度會(huì)增加，但從管理者的角度看，優(yōu)勢(shì)更加明顯。這種管理模式是丁總覺得當(dāng)下最適合聯(lián)合精密的管理方式。

       七、重視研發(fā)，蓄積力量 

       在企業(yè)研發(fā)布局環(huán)節(jié)，丁總說，聯(lián)合精密目前研發(fā)人員占比約15%左右，其中大半部分是本科甚至是碩士以上，主要投入在兩大板塊，一部分是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)以及工藝優(yōu)化，另一部分是做新產(chǎn)品研究以及新產(chǎn)品的應(yīng)用，給客戶提供解決方案。在技術(shù)研發(fā)方面公司每年都要拿出重金投入到研發(fā)過程中，同時(shí)公司也很鼓勵(lì)技術(shù)人員，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和申報(bào)，對(duì)發(fā)明人都有高于同行業(yè)其它廠家的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

       聯(lián)合精密在精密研磨拋光材料領(lǐng)域已累計(jì)申報(bào)專利二十多項(xiàng)，位居行業(yè)領(lǐng)先水平。聯(lián)合精密能獲得同行業(yè)多個(gè)第一，正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的理念，高度重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的結(jié)果。

       公司擁有先進(jìn)的爆轟法納米金剛石、微粉自動(dòng)分級(jí)、凈化涂布、高溫高壓合成等專業(yè)生產(chǎn)線，組建了國家級(jí)工程實(shí)驗(yàn)室——超精密研磨拋光材料和應(yīng)用技術(shù)國家地方聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和中國第一家納米金剛石粉體材料工程技術(shù)研究中心。公司參與修訂了金剛石微粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并在牽頭制定納米金剛石國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將是中國超硬材料界里唯一一個(gè)由中國人起草的國際標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)進(jìn)入到十幾個(gè)國家的投票環(huán)節(jié)。

       冬去春來，前路風(fēng)新日暖，事事皆可期待。2023年征程已經(jīng)開啟，超硬材料行業(yè)雖然充滿挑戰(zhàn)與不確定性，但也孕育著更大的可能性。希望聯(lián)合精密以及整個(gè)超硬材料企業(yè)宏圖如鯤鵬展翅，一飛沖天！