2024年11月6日-18日，中磨協(xié)會由陳鵬秘書長、夏學鋒副秘書長帶隊，一行五人先后調研了江蘇省內多家會員企業(yè)和先進企業(yè)。江蘇是位于長三角經濟帶的工業(yè)強省，也是作為“工業(yè)牙齒”的磨料磨具產品重要的生產集聚區(qū)，本次調研旨在走訪中深入了解當地產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，加強與企業(yè)的溝通交流，為行業(yè)信息的收集整理工作提供有力支撐。

       11月6日，陳秘書長一行抵達了常務理事單位—江蘇樂園新材料集團有限公司，受到了董事長朱立起、副總經理李方慶、營銷副總張晶的熱情接待，雙方一同參觀了廠區(qū)并開展了深入交流。朱董介紹，樂園自成立初，就堅持品質為先的經營理念，經過35年的發(fā)展，逐步形成了以黑、綠碳化硅粒度砂及微粉為主導的規(guī)模型企業(yè)，公司多次獲得協(xié)會頒發(fā)的磨料磨具行業(yè)最佳企業(yè)稱號，“樂園”牌產品也多次獲得磨料磨具行業(yè)著名產品的桂冠。面對市場下行的壓力，樂園在加強精細化管理、實現(xiàn)生產線改造升級、拓寬外部市場、加強品牌建設等方面持續(xù)發(fā)力，保持了良好的發(fā)展勢頭，下一步，樂園將利用廠區(qū)改造升級這一契機，在產業(yè)鏈延伸布局及產品質量提升等方面做深做實，為未來高質量發(fā)展奠定良好的基礎。對此，陳秘書長表示，質量是企業(yè)發(fā)展的基石，樂園作為一家碳化硅深加工的老牌企業(yè)，堅持“以品質塑品牌”的經營策略，在幾十年的時間里始終保持階梯型上升的發(fā)展態(tài)勢，并且建立了良好的市場口碑，希望樂園未來能夠行穩(wěn)致遠。

       11月7日，在會員單位—江蘇載彤新材料股份有限公司，董事長楊楠、副總經理游紅菊熱情接待了陳秘書長一行，在參觀廠區(qū)后雙方開展了親切友好的交流。楊董介紹到，載彤依托自有的高儲量榴輝石礦場，投入大量資金，致力于打造成一家“設備大型化、生產自動化、控制智能化、廠區(qū)園林化”的標桿型企業(yè)。公司在選礦環(huán)節(jié)做到了資源的充分挖掘，將礦石細分成金紅石、石榴石、綠輝石、石英、鈦鐵等產品，利用率超過了90%。目前廠區(qū)建設已經接近尾聲，預計年底將全面投產，公司將磨料磨具列為重點發(fā)展的下游領域之一，未來將持續(xù)為行業(yè)發(fā)展貢獻高品質產品。陳秘書長表示，載彤作為一家新介入的行業(yè)企業(yè)，在生產線自動化、智能化建設方面取得了較好的效果，為自身石榴石產品的質量穩(wěn)定性提供了有利支撐，希望未來能夠多參與到協(xié)會的各項活動中來，加強與行業(yè)企業(yè)的交流溝通，以覓得更好的發(fā)展機遇。

       隨后陳秘書長一行抵達了會員單位—連云港市沃鑫高新材料有限公司，受到了總經理黃威、副總經理徐天兵的熱情接待，并一同參觀了廠區(qū)。在隨后的座談中黃總表示，沃鑫作為一家92年成立的企業(yè)，專營黑、綠碳化硅粒度砂及微粉系列產品，自有品牌“東渡”牌獲得了協(xié)會頒發(fā)的全國磨料磨具行業(yè)著名產品。作為一家外貿為主的企業(yè)，近年來，沃鑫堅持“兩條腿”走路的戰(zhàn)略布局，在保證海外市場份額的基礎上，加快了國內市場的拓展速度，并取得了良好成效，預計全年營收能夠實現(xiàn)小幅增長。下一步，沃鑫將加快新生產線的建設速度，開發(fā)超細粉體應用市場，爭取更廣闊的發(fā)展空間。陳秘書長表示，企業(yè)在面對市場需求下降的階段，必須要緊緊抓住提質增效這個首要目標，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持“雙循環(huán)”發(fā)展策略，以質增量、以質促進、以質爭優(yōu)，用品質和品牌贏得客戶的認可和支持，方能立于不敗之地。

       11月8日，陳秘書長一行抵達了會員單位—淮安利泰碳化硅微粉有限公司，受董事長周順興、總經理孫亮的委托，副總經理沈小麗熱情接待了陳秘書長一行，并陪同參觀廠區(qū)、交流座談。沈總介紹，利泰成立于2010年，主營“LT”牌綠碳化硅系列產品，公司自主研發(fā)的濕法球磨及大罐沉降工藝，有效提升了綠碳微粉的品質，多次獲得磨料磨具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和著名產品的稱號，目前利泰結合綠碳化硅市場現(xiàn)狀，在穩(wěn)定產品質量的基礎上，新上了粒度砂及雷蒙磨粉體設備，補足了綠碳產品線，以滿足不同客戶的需求，同時，公司也逐步加快外貿業(yè)務進展速度，爭取逆勢而動，讓自身的產量和產值都邁上新臺階。陳秘書長表示，綠碳化硅市場當前正處在供需緊平衡的局面，利泰以市場為導向。通過豐富產品線、嚴控質量、加強拓展國外市場等方式增強自身競爭力，值得肯定。希望利泰未來在成本控制、產業(yè)鏈下延等方面繼續(xù)深挖潛能，雙方還就加強宣傳交流等內容進行了討論。

       下午，陳秘書長一行抵達了鹽城市大豐區(qū)碳化硅集聚區(qū)，在大豐市銳石集團磨料磨具協(xié)會黨支部書記季順奇的陪同下，先后走訪了大豐金鑫磨料磨具廠、鹽城市大豐區(qū)三圩砂輪福利廠、鹽城市大豐區(qū)龍華耐磨材料廠等碳化硅企業(yè)。

       隨后，陳秘書長與當地企業(yè)負責人以座談形式就當地碳化硅產業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來進行了廣泛深入的交流，季書記首先代表當地企業(yè)對陳秘書長一行的到來表示了熱烈歡迎，接著他介紹了鹽城當地碳化硅產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，從78年第一家鎮(zhèn)辦企業(yè)成立至今，當地先后成立了多家碳化硅加工企業(yè)，大家休戚與共，保持了良好的協(xié)作關系，合力為當地碳化硅產業(yè)的健康發(fā)展不斷努力，目前當地產業(yè)面臨著來自環(huán)保和內卷的雙重壓力，亟需加快產品的結構調整和產業(yè)的轉型升級，希望協(xié)會能夠對當地碳化硅產業(yè)未來的發(fā)展方向給出指導。對此，陳秘書長給出了兩點建議，一是要不斷加強協(xié)同創(chuàng)新，充分利用企業(yè)間良好的合作基礎，群策群力提升產品品質，在碳化硅制品方面有所發(fā)展，圍繞碳化硅優(yōu)越的性能特點，拓展其應用領域。二是要走出去、引進來，積極參與行業(yè)活動，通過交流會、展會等形式，尋找新機遇，開拓新視野，同時為提升鹽城地區(qū)碳化硅產業(yè)的整體形象做好宣傳。雙方一致認為，合作是穩(wěn)定的前提，交流是進步的基礎，創(chuàng)新是發(fā)展的核心，未來將進一步加強彼此間的溝通連接，共促碳化硅產業(yè)的高質量發(fā)展。

       在理事單位—江蘇華東砂輪有限公司，董事長陳瑞和、總經理陳沈萍熱情接待了陳秘書長一行，在參觀展廳后，雙方開展了深入交流。陳董介紹，華東成立于1965年，經過多年發(fā)展，成長為擁有華東、瑞和兩個生產基地，以重負荷砂輪為主，多種砂輪為輔的綜合型磨具制造企業(yè)。隨著當前鋼鐵行業(yè)進入下行周期，華東堅持以穩(wěn)為先，及時調整經營策略，加大拓展新興海外市場，有效維系了企業(yè)的良性運轉。陳秘書長認為，企業(yè)的長遠發(fā)展需要核心產品的支撐，華東深耕重負荷砂輪領域多年，對鋼鐵行業(yè)的需求有深入的了解，在當前市場出現(xiàn)波動的情況下，能夠做到揚長避短，集中優(yōu)勢力量，縱向推進主營業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展，是較好的經營策略。雙方還就磨料市場現(xiàn)狀、市場宣傳推廣、創(chuàng)新技術方向等問題進行了探討。

       11月11日，在會員單位—鎮(zhèn)江格蘭丁磨具磨料有限公司，總經理毛衛(wèi)星、副總經理時和平熱情接待了陳秘書長一行，雙方進行了深入交流并一同參觀了廠區(qū)。毛總介紹，格蘭丁成立于2018年，作為行業(yè)內的新生力量，公司從建廠之初就錨定了齒輪行業(yè)這一細分領域，為其生產各類適配的砂輪產品，隨著國內該領域機床設備的大規(guī)模換新升級，對配套砂輪的要求也越來越高，公司加大了陶瓷微晶剛玉齒輪磨砂輪的研發(fā)推廣力度，取得了一定的成效。他表示，目前齒輪行業(yè)的高端市場仍然被進口產品占據，國內產品還有很大的發(fā)展空間，自身也對這一領域未來的發(fā)展充滿了信心，正在積極對標，尋找差距，持續(xù)投入資金和技術提升產品質量穩(wěn)定性，力圖能在高精度齒輪磨削領域有所斬獲。陳秘書長表示，與國際一線企業(yè)對標是提升企業(yè)整體營運水平的有效手段，其在管理水平、配方工藝、技術研發(fā)、檢測能力、品牌塑造等多個方面有其先進性和代表性，格蘭丁作為一個小而精的企業(yè)，在對標過程中要結合自身特點，步步為營地改進提升生產管理水平，多參與到協(xié)會活動中來，加強宣傳力度，爭取成為高端齒輪產業(yè)鏈中的一個關鍵節(jié)點。

       隨后，陳秘書長一行抵達了副理事長單位—揚州東方砂輪有限公司，受到了總經理黃健、副總經理金華、總經理助理金鑫的熱情接待，雙方在參觀了生產線后開展了座談。黃總表示，揚州東方成立于1992年，是一家主營陶瓷、樹脂系列砂輪產品的綜合型磨具企業(yè)，多次榮獲協(xié)會頒發(fā)的行業(yè)最佳企業(yè)，公司自有品牌“揚砂”牌也獲得了行業(yè)著名產品的桂冠。隨著中國制造業(yè)轉型升級進程加速，公司堅持“做精做細做好”的經營策略，不盲目求大、求全，制定了“陶瓷磨具精品化、樹脂磨具聚焦化”的戰(zhàn)略目標，圍繞幾款主要產品，采用高品質原材料和制作工藝，保證了產品的質量穩(wěn)定性和性價比。她認為，摒棄低價同質化競爭是企業(yè)穩(wěn)步前行的首要條件，必須堅持誠信經營、發(fā)揚工匠精神、承擔社會責任，方能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。對此，陳秘書長表示，“創(chuàng)新、品質、品牌”是企業(yè)實現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展的靈魂，協(xié)會長期呼吁行業(yè)摒棄惡性競爭，走特色化、差異化、精品化的發(fā)展道路，揚州東方作為一家老牌磨具企業(yè)，在創(chuàng)新驅動、品質保證、品牌建設層面均取得了較好的成績，值得肯定。希望未來揚州東方能夠在產品分層、提質增效方面繼續(xù)奮進，更上一層樓。

       11月12日，在副理事長單位—江蘇邦富萊精工科技有限公司，陳秘書長一行與董事長嚴光華、總經理嚴亮進行了熱情友好的交流，雙方一同參觀了新廠區(qū)。嚴董介紹，過去十年邦富萊經歷了跌宕起伏的發(fā)展之路，今年集團從管理、生產、銷售等方面綜合考量，決定重新整合旗下企業(yè)，打造一家具備樹脂、陶瓷、橡膠、超硬等多品類磨具制造能力的集團型企業(yè)，目前，集團通過海外并購、海外建廠、海外合作等形式，不斷增強自身研發(fā)能力、做好技術儲備、拓展新興市場，加大旗下“人民”、“BONDFLEX”、“蘇蒙”三大品牌的推廣力度，重振羽翼，展翅高飛。陳秘書長表示，邦富萊集團曾經多次獲得過協(xié)會的優(yōu)秀企業(yè)和著名產品，近年來，能通過多種方式提質增效、創(chuàng)新發(fā)展，充分利用“好質量、新技術、老品牌”的優(yōu)勢，在擴大市場份額、增強中高端產業(yè)鏈競爭優(yōu)勢等方面取得了良好的成效，希望邦富萊盡快理順內部問題，以嶄新的姿態(tài)再上新臺階。

       隨后，陳秘書長一行抵達了會員單位—江蘇三銳磨料磨具科技有限公司，受到了總經理馬駿峰、副總經理錢勇軍的熱情接待，在參觀廠區(qū)后雙方進行了座談。馬總介紹，三銳旗下有三家生產企業(yè)，涉及白剛玉磨料及陶瓷、樹脂、超硬磨具及研磨液等多個品類的制造，公司依托高度自動化生產線，堅持做好技術研發(fā)和產品分層，致力于為客戶提供合理適用的一攬子磨削解決方案。他表示，目前行業(yè)內卷的問題比較突出，三銳加強了與中高端產業(yè)鏈中的客戶的合作，引導客戶使用更具性價比優(yōu)勢的高品質產品。對此，陳秘書長表示，內卷式惡性競爭問題是困擾當前行業(yè)健康發(fā)展的最主要問題，而以高附加值產品實現(xiàn)差異化競爭是重要的破局手段，希望三銳未來在做好產品的基礎上，多參與行業(yè)活動和專業(yè)展會，加大宣傳推廣力度，在品牌建設層面取得更快的進展。

       11月13日，陳秘書長一行抵達了常務理事單位—常熟巨力砂輪有限責任公司，在總經理邵國良的陪同下參觀了廠區(qū)，并開展了深入熱烈的交流討論。邵總介紹，巨力成立于1974年，主營的“三角”牌陶瓷及橡膠系列磨具是協(xié)會頒發(fā)的行業(yè)著名產品，他回憶了公司從1996年轉制以來的發(fā)展歷程并表示，當前隨著市場需求下降，自己一方面積極調整產品結構，加大與優(yōu)質客戶的合作力度，另一方面加強精細管理能力，保證良好的現(xiàn)金流。他認為，做企業(yè)不僅是為了盈利，更是為了讓員工有歸屬感，增強其價值認同，只有這樣的企業(yè)才能合力同心，走得更遠。陳秘書長表示，在原材料價格波動劇烈、市場需求變化的經濟換擋期，穩(wěn)健經營是企業(yè)發(fā)展的首選，巨力能夠保持定力，在承擔社會責任的同時維系良性運轉，值得肯定。雙方還就行業(yè)發(fā)展的其它問題進行了探討。

       在會員單位—常熟東南塑料有限公司，董事長陸林元、銷售經理楊犁新熱情接待了陳秘書長一行，并陪同參觀了廠區(qū)，隨后雙方開展了座談。陸總介紹，東南成立于1951年，主營塑料和酚醛樹脂系列產品，從2003年涉足磨料磨具行業(yè)至今，以優(yōu)質的產品和服務占據了比較穩(wěn)定的市場份額，今年以來，東南整體保持了增長態(tài)勢，但是磨料磨具板塊的酚醛樹脂用量受切片市場影響，出現(xiàn)了小幅下降，對此，公司并未采用以價格換銷量的行為，而是通過管理和技術手段提升產品質量穩(wěn)定性，加大市場開拓力度，來應對挑戰(zhàn)。陳秘書長認為，受整體經濟下行的影響，樹脂切片行業(yè)進入到深度調整期，對酚醛樹脂的用量產生了一些擾動，東南作為較早進入磨料磨具行業(yè)的企業(yè)，能夠響應協(xié)會的呼吁，摒棄低價競爭，切實為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻了自己的力量。

       隨后，陳秘書長一行抵達了副理事長單位—蘇州遠東砂輪有限公司，受到了董事長戴杰、總經理周燦榮、總工程師司文元的熱烈歡迎，雙方進行了熱情深入的交流，并一同參觀了廠區(qū)。戴總介紹，遠東成立于1951年，作為一家集陶瓷微晶磨料、陶瓷、樹脂固結磨具，超硬磨具、涂附磨具等系列產品于一身的綜合性國企，公司主營的“三圈”、“3Q”牌砂輪在業(yè)內具有較高的知名度，多次獲得協(xié)會頒發(fā)的行業(yè)最佳企業(yè)和著名產品的榮譽。在生產經營中，遠東始終致力于提質降廢、自主創(chuàng)新，一方面在生產的各個環(huán)節(jié)投入大量資金做自動化、智能化改造，有效提升了產品質量穩(wěn)定性，另一方面購入先進的檢測實驗設備以及增強人才引進，建設技術中心和測試平臺，加大自主技術研發(fā)的能力和儲備，行穩(wěn)致遠的為打造一家現(xiàn)代化磨料磨具產業(yè)基地不斷努力。陳秘書長表示，遠東作為一家老牌國營企業(yè)，利用自身的優(yōu)勢，不斷探索砂輪生產工藝中的自動化方向，在研發(fā)上敢于投入，提升自身的技術服務水平，讓品質先行、用品牌說話，以實際行動為行業(yè)的高質量發(fā)展起到了引領作用。雙方還就結合劑創(chuàng)新趨勢和企業(yè)管理等問題進行了深入討論。

       11月14日，在會員單位—蘇州長時磨料有限公司，陳秘書長一行在總經理胡惠根的陪同下參觀了廠區(qū)，雙方進行了熱情洋溢的交流。胡總介紹，長時成立于1989年，主營黑碳化硅磨料，雖然企業(yè)不大，但公司不以規(guī)模擴張為主要目標，而是致力為周邊的外資企業(yè)提供非標產品，堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨，在當地產業(yè)鏈中占據了穩(wěn)定的市場份額，維持了優(yōu)質的客戶群體和健康的現(xiàn)金流。陳秘書長認為，行業(yè)的發(fā)展既需要大而全，也要有小而強，眾多具有特色的小微企業(yè)共同為磨料磨具的高質量發(fā)展奠定了基礎，長時也是其中一員。目前，行業(yè)正處在轉型升級的關鍵期，以穩(wěn)為先、穩(wěn)健發(fā)展仍將是未來一段時間企業(yè)應堅持的方向。

       在常務理事單位—蘇州興業(yè)材料科技股份有限公司，董事長王進興、總經理王泉興、銷售總監(jiān)魏瑩熱情接待了陳秘書長一行。王董介紹，興業(yè)成立于1992年，在2016年完成了主板上市，公司將磨料磨具作為未來酚醛樹脂領域的重點發(fā)展行業(yè)，公司不僅榮獲了協(xié)會頒發(fā)的最佳企業(yè)稱號，主營的“興業(yè)”牌酚醛樹脂也獲得了行業(yè)著名產品的殊榮，目前公司依托技術研發(fā)，不斷加強樹脂性能，降低衰退率、提升穩(wěn)定性，致力于為客戶提供高性價比、高適配度的酚醛樹脂產品。近年來，通過協(xié)會提供的平臺與行業(yè)內不少企業(yè)建立了良好的合作關系。陳秘書長表示，雖然興業(yè)股份進入磨料磨具行業(yè)的時間較晚，但是與行業(yè)企業(yè)的交流、溝通、合作方面均有較大的進展，磨具市場目前從高速發(fā)展期逐步轉向高質量發(fā)展階段，對產品品質有了更高的要求，希望興業(yè)作為后來者，能繼續(xù)保持研發(fā)投入，加強技術服務水平，助力固結磨具產品的品質提升。

       11月18日，受會員單位—安徽佑開科技有限公司董事長方元文的邀請，陳秘書長一行在結束了江蘇地區(qū)的調研工作后，前往安徽合肥實地走訪了佑開公司，與方董進行了深入友好的交流。方董對陳秘書長一行的到來表示了熱烈歡迎，他介紹，佑開主營各類樹脂砂輪產品，自2011年成立以來，以市場為導向，步步為營的發(fā)展成為一家擁有兩家生產基地的規(guī)模型企業(yè)，公司自營品牌“佑開”、“UK”也被協(xié)會評為磨料磨具行業(yè)著名產品。目前，公司以亞洲市場為依托，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將歐美作為重點發(fā)展地區(qū)，著力開拓當地的高端應用領域，未來也將進一步加強參與協(xié)會活動的力度，做好自主品牌的宣傳工作。陳秘書長表示，佑開雖然成立時間不長，但憑借對市場的準確判斷，迅速打開了局面。當前樹脂砂輪行業(yè)的產能已經達到峰值，未來的市場博弈將更加復雜，企業(yè)應該根據自身特點，利用市場分層更為細化的窗口期，找到屬于自己的生態(tài)位，以應對挑戰(zhàn)。

       通過本次調研，可以看到今年以來上述企業(yè)雖然面臨著原材料價格上漲、市場需求持續(xù)低迷、惡性競爭加劇等多種挑戰(zhàn)，但是展現(xiàn)出了極強的韌性和旺盛的斗志，通過加快產品結構升級、拓展細分市場、加強精細管理等途徑，有效提升了自身的核心競爭力，從容應對了風險挑戰(zhàn)，為行業(yè)新質生產力的發(fā)展增添了動能，我們也堅信，隨著一攬子增量政策的逐步落地，行業(yè)企業(yè)必將能走出一條通往高質量發(fā)展的道路。