伴隨著低碳環(huán)保理念的興起，在到處充滿著不確定性的2022年，培育鉆石消費風(fēng)潮在全球范圍內(nèi)掀起，“克拉自由”的風(fēng)刮進了越來越多人的心里。

       1月2日，新年鐘聲剛剛落下不久，業(yè)內(nèi)著名分析師保羅·金尼斯基便發(fā)表了回顧類文章，稱雖然裸鉆價格下降了20%左右，但2022年全球培育鉆石珠寶（成品）的市場規(guī)模約為120億美元，與2021年相比仍實現(xiàn)38%的增長。

       2022年的培育鉆石市場究竟如何，上游、中游、下游各板塊的相關(guān)方又經(jīng)歷了什么樣的波折？很多人將2021年定義為培育鉆石行業(yè)的元年，元年之后，行業(yè)在變化中前行，又將走向何方？

       01、發(fā)展與良機　接納度升高

       在經(jīng)歷了上一年的火熱行情之后，2022年，短短一年間，珠寶行業(yè)對培育鉆石的接納度不斷提高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了難得機遇，業(yè)者共同見證了不少行業(yè)大事件。

       2022年3月，隸屬LVMH集團的泰格豪雅（TAG HEUER）在“鐘表與奇跡”W&W 展會的第一天官宣全新卡萊拉系列（Carrera Plasma Diamant d'Avant-Garde）腕表采用了培育鉆石的消息，引發(fā)了鐘表行業(yè)的熱烈討論。

       2022年5月，國內(nèi)首家培育鉆石品牌凱麗希（CARAXY）參加首屆中國國際培育鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新大會，并與廣州鉆石交易中心和中國檢驗認證集團澳門有限公司簽署了首個培育鉆石可持續(xù)性評價標準制定合作備忘錄。

       2022年6月，潮宏基宣布旗下時尚品牌Venti（梵迪）在線上與新銳設(shè)計師聯(lián)合推出了培育鉆石首飾產(chǎn)品。

潮宏基旗下時尚品牌Venti（梵迪）推出的培育鉆石首飾產(chǎn)品

       2022年8月，力量鉆石與潮宏基等合作方簽訂《公司設(shè)立協(xié)議書》，共同投資設(shè)立生而閃曜科技（深圳）有限公司（暫定），參與創(chuàng)建并運營培育鉆石飾品品牌。

       2022年8月，惠豐鉆石宣布成功研發(fā)生產(chǎn)出培育鉆石產(chǎn)品并已達到可售標準。

       2022年8月，可持續(xù)新奢珠寶品牌ANOTA已完成由梅花創(chuàng)投獨家投資的種子輪融資，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓展。

       2022年8月，中國黃金宣布將培育鉆發(fā)展作為核心戰(zhàn)略，將進軍培育鉆石領(lǐng)域以提升利潤水平并拓展第二增長曲線。

       2022年10月，三磨所打造出專注異形鉆的高端培育鉆石品牌“DEINO”（黛諾），10月1日登錄天貓等頭部電商平臺。

       2022年11月，鉆石電商巨頭BlueNile在其網(wǎng)站上增加了培育鉆石裸鉆銷售板塊。

鉆石電商巨頭BlueNile

       2022年11月，以“重塑閃耀、加倍璀璨”為主題的Light Mark倍璨鉆石上市發(fā)布會在上海Light Mark小白光宇航中心舉辦，業(yè)界認為該事件對中國培育鉆石零售行業(yè)具有重要的意義

       2022年12月，GIA宣布將于2023年第一季度開始推行信息更少、價格更低的培育鉆石分級報告。

       02、體驗資本市場“過山車”

       龍頭企業(yè)的股價波動反映了行業(yè)基本面的變化，2022年，培育鉆石企業(yè)曲折發(fā)展，股價坐上“過山車”。

       2021年9月，力量鉆石在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，首日漲幅1112.42％。隨后不久，東方財富網(wǎng)便上線了培育鉆石概念股行情指數(shù)。據(jù)東方財富網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前，培育鉆石板塊相關(guān)概念股共有12家，其中中兵紅箭、力量鉆石、黃河旋風(fēng)、國機精工、惠豐鉆石等9家為生產(chǎn)端企業(yè)，另外3家曼卡龍、潮宏基、豫園股份為零售端企業(yè)。2022 年第二季度，A股培育鉆石概念板塊大火，不到4個月的時間，漲幅一度高達91.98%，中兵紅箭、力量鉆石、四方達等公司的股價還創(chuàng)出過歷史新高。

       伴隨資本市場的追捧，行業(yè)開始全面擴產(chǎn)。據(jù)公開資料顯示，2022年培育鉆石龍頭企業(yè)曾紛紛公告培育鉆石擴產(chǎn)計劃。國機精工擬2.63億元投資新型高功率MPCVD法大單晶金剛石項目（二期）；中兵紅箭12萬克拉HPHT法產(chǎn)線已于2022年初竣工驗收，培育鉆石二期項目穩(wěn)步建設(shè)；力量鉆石IPO募資建設(shè)的寶晶項目推進有序，另有40億元定增項目已獲深交所受理，預(yù)計商丘力量鉆石科技中心與力量二期項目合計建設(shè)產(chǎn)能達200萬克拉；黃河旋風(fēng)擬投資8億元建設(shè)年產(chǎn)58.66萬克拉培育鉆石產(chǎn)業(yè)化項目。

       2022年7月開始，由于下游訂單減少，培育鉆石主要加工國印度的進口額開始出現(xiàn)明顯下滑，這一數(shù)據(jù)在10月降至了2021年來最低水平。資本市場是行業(yè)發(fā)展的溫度計，2022年8月下旬開始，培育鉆石板塊熱度迅速降溫，同樣是4個月時間，中兵紅箭、力量鉆石、黃河旋風(fēng)等龍頭較高點均接近腰斬。曾在2022年4月發(fā)布培育鉆石產(chǎn)業(yè)化項目集資公告的黃河旋風(fēng)，也宣告該項目在9月底折戟。黃河旋風(fēng)表示：“在此期間，行業(yè)情況、市場環(huán)境及資本市場等因素發(fā)生了諸多變化。”

培育鉆石生產(chǎn)加工車間

       03、終端市場拓展不及預(yù)期

       培育鉆石有著極大的發(fā)展?jié)摿?。行業(yè)專家張棟就曾指出，培育鉆石能夠解決中國在鉆石產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)普遍缺失的不利地位。在培育鉆石上，國內(nèi)企業(yè)在上游有著極大的生產(chǎn)優(yōu)勢，隨著培育鉆石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育鉆石中游加工以及最重要的下游消費市場將是核心方向。

       然而，雖然媒體鋪天蓋地的報道讓培育鉆石價格更低的形象深入人心了，但國內(nèi)消費者對于培育鉆石的接受度仍處于較低水平。在某線上購物網(wǎng)站，記者觀察到，消費者在面對培育鉆石時，心中仍有不少疑惑：是真鉆石么？保值么？回收或者典當(dāng)?shù)臅r候半價估計都沒人要吧？實物怎么樣？和天然的有區(qū)別么？會有廉價感么？是買CVD還是HPHT ？是什么證書？用這個鉆石求婚，女朋友能答應(yīng)么？有沒有戴超過一年以上的？還亮不亮？

       新年伊始，隨著疫情防控政策調(diào)整，北京各商圈客流逐漸回暖。大眾點評軟件搜索顯示，北京共有9家培育鉆石店鋪，其中光顧人數(shù)最多的為LightMark小白光培育鉆石婚戒定制，選址于北京年輕人聚集、人氣極旺的合生匯購物中心。平臺顯示，該店的客單價約為11000元左右。記者探訪了LightMark小白光合生匯門店。據(jù)店員介紹，店內(nèi)的培育鉆石與天然鉆石在物理性質(zhì)上沒有任何差異，甚至鉆石的品質(zhì)還要更高。但記者在店的半小時內(nèi)，一共只有兩位顧客結(jié)伴進門，并且只是轉(zhuǎn)了一圈便走開了，并未達成銷售。

小白光（LIGHT MARK）合生匯門店

       培育鉆石能否立足，頭部品牌是重要的風(fēng)向標。2022年，整個珠寶行業(yè)都關(guān)注著頭部品牌的動態(tài)，我國珠寶零售品牌入局培育鉆石的品牌數(shù)量在不斷增加：力量鉆石與潮宏基成立了培育鉆石品牌公司，參與創(chuàng)建并運營培育鉆石飾品的品牌；中國黃金計劃建設(shè)培育鉆石研發(fā)設(shè)計中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心；豫園股份也推出了自己的培育鉆石品牌。

       但與此同時，我們看到更多的品牌持謹慎和觀望姿態(tài)。菜百股份在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，對培育鉆石保持持續(xù)關(guān)注，在經(jīng)營決策方面保持謹慎穩(wěn)健的態(tài)度，現(xiàn)階段沒有培育鉆石的生產(chǎn)和銷售。這代表了不少珠寶零售企業(yè)的態(tài)度。國內(nèi)某品牌電商部的負責(zé)人告訴記者，去年八九月份的時候，其所在品牌有試水銷售培育鉆石的打算，計劃在電商平臺上線部分培育鉆石產(chǎn)品。10月份，其所在團隊與供應(yīng)商進行了接洽，發(fā)現(xiàn)培育鉆石近期的價格波動較大，就暫緩項目啟動了。關(guān)于線下是否鋪貨，該負責(zé)人表示，目前門店不會上，該決策主要是考慮到培育鉆石對現(xiàn)有天然鉆石產(chǎn)品可能帶來的沖擊。

       04、講好新故事任重道遠

       傳統(tǒng)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中，鉆石具備兩種核心價值：其一是壟斷帶來的稀缺感，其二是在營銷中將其和愛情進行掛鉤。這兩種核心價值使得鉆石成為一種價值符號并逐漸成為婚慶珠寶的核心產(chǎn)品。培育鉆石的出現(xiàn)，打破了天然鉆石的稀缺感屬性，量大、價廉、質(zhì)優(yōu)的屬性雖然讓原有的營銷方式不再適用，卻也給了培育鉆石新的講故事的空間。

       由于定價更為低廉，珠寶品牌將“悅己”視為培育鉆石新的市場，試圖為培育鉆石賦予新的價值觀。從目前主要培育鉆石零售品牌的品牌打造路徑來看，其理念已經(jīng)較大程度偏離天然鉆石傳統(tǒng)的“浪漫”主題，而是聚焦年輕人對自由無拘束的追求以及對可持續(xù)和未來話題的關(guān)注，設(shè)計風(fēng)格亦隨著異形鉆和彩鉆的應(yīng)用而愈加傾向于突破傳統(tǒng)。

“悅己”她經(jīng)濟

       豫園股份旗下的“露璨”品牌，是上市企業(yè)中最早布局培育鉆石賽道的品牌，品牌理念為“和你一樣，生而不同”；曼卡龍珠寶旗下慕璨品牌以悅己消費為主要定位，發(fā)力新媒體營銷；品牌小白光Light Mark致力于滿足年輕消費者需求，擴張迅速。

       價格是消費者選擇培育鉆石的重要參考因素。定價在培育鉆石市場拓展中十分關(guān)鍵，培育鉆石價格的下探空間決定了低預(yù)算消費客群的潛在市場。在物理屬性基本一致、消費者認知度和認可度逐漸提升的趨勢下，培育鉆石顯著的價格優(yōu)勢可以助力消費者在婚慶場景中實現(xiàn)克拉追求，同等預(yù)算下，消費者可以購買到克拉更大、顏色更好的鉆石。

       同時，業(yè)者也應(yīng)警惕大量低價且無差別的產(chǎn)品影響培育鉆石本身的產(chǎn)品價值認同感，若將“便宜低價”作為其最重要乃至唯一的選擇考量要素，價格體系一旦崩盤加之產(chǎn)品稀缺性降低，可能會降低產(chǎn)品本身的價值認同，反噬市場需求，從而進一步影響其銷售。據(jù)記者觀察，培育鉆石市場未來前景廣闊，但目前來看，終端市場尚未形成規(guī)模。在大量不確定中，唯一可以確定的就是培育鉆石行業(yè)仍在不斷成長，作為新興市場，培育鉆石市場的“培育”之路任重道遠。