“聚·變” 驅動創(chuàng)新，大象智變
       今年4月份大象磨具在上海舉辦了主題為“聚·變”論壇，這是借兩會以后，“大數(shù)據(jù)”、“智能制造”做的“創(chuàng)新驅動 大象智變”的論壇，意為在“聚”的內核思想中，打破固守，以創(chuàng)新為驅動，高度“智”變，以“聚”帶變，以“創(chuàng)”求智。
       今天是大象25周年的慶典，這是很有意義的。“創(chuàng)新驅動 大象聚變”可以說是大象25年歷程的真實寫照。對于“聚”我有深刻的體會，就是在“聚”的思想內核中，打破原有的固守，以創(chuàng)新為驅動，高度“智”變，以“智”帶“變”，以“創(chuàng)”求“智”。在領導企業(yè)的這幾年里，我每時每刻都抱著這種思想，奉行這種理念，不斷地創(chuàng)新“智”變。

       聚·享 共奏一帶一路交響曲
       今天我演講的主題是：“聚”.“享”。不久前，我與珠海商業(yè)局的領導沿一帶一路出去考察，看到了很多，也思考了很多，所以今天演講的副標題是：“借一帶一路 創(chuàng)共贏發(fā)展”。
       磨企品牌與經銷商共倡“一帶一路”是中國磨具行業(yè)首倡，這不是大象磨具一家的“獨奏曲”，而是來自全球的五金行業(yè)、磨料磨具行業(yè)領導、專家和所有同行與合作伙伴共同參與的“交響樂”。“聚”是個平臺，產業(yè)雄踞，財富共贏；“享”，是“個享”與“共享”。我認為大象磨具這個品牌已有25的歷史，如果我們的思維還停留在“磨料磨具”“切割片”上，這樣對大象品牌的價值就是個浪費，因為它畢竟只是一個基礎的產品。但這個品牌價值這么高，在過往的25年以及將來怎么享受這個“個享”？其實大家在做大象品牌的時候，就享受了這個品牌的社會認知價值，得到一種精神與榮譽的享受和物質享受：做一個顏值比較高的，價值比較高的品牌，就會獲得一種物質的效應；共享，就是大象磨具在品牌和價值鏈上可以共享它的品牌和價值。

       歷史的沉淀是大象創(chuàng)新的資本
       回顧大象25年的歷程，從1992創(chuàng)立，以一片簡單的切割片起家，到如今引領行業(yè)，生產出顛覆性產品，這是一個歷史沉淀的過程。
       1999年，我們對這片砂輪進行改制，變成了“金象”砂輪，在越南一炮打響。2003年，我第一次隨中國五交化協(xié)會到國外考察，總共十七天，在歐洲參觀了被圣戈班收購的RASTA公司。這次考察是我產生今天海外市場想法的起因和第一步，也奠定了建設百年企業(yè)，發(fā)展百年品牌的目標和夢想。
       2004年，在大象產品進入國內國際市場的第12年，我就想一定要做一個全球性的工業(yè)品牌，跟歐洲德國一樣的定位。PFERD及一些德國品牌對我的影響非常大，對于歐洲的五大國際品牌資料我?guī)缀趺刻於荚诳矗谶@樣的熏陶下，大象第一本英文畫冊誕生、面世中國，把歐洲產品的要求引進到中國來。同年，大象發(fā)明“GOLD ELEPHANT”并在全球注冊，在國際市場擁有了辨識度，與中國的品牌是不同的版本；2009年“金象”開設了第一個專賣店，由此開啟了一種全新的營銷模式并獲得巨大成功；2014年，大象進行了股權改制重組，開啟了新的征程；2015年，大象磨具智能科技工業(yè)園智能化工廠醞釀而成，目前正在建設中。由此可以看出，從最初的原創(chuàng)砂輪到如今的創(chuàng)新產品，歷史的積淀是我們創(chuàng)新的真正資本，這不是簡單的一句話，是我最深切的體會和思考。

       聚“平臺” 大象與您財富共贏
       從某種意義上說，“一帶一路”大象已經走了很多年，也奠定了雄厚的平臺基礎。習近平主席提出的一帶一路戰(zhàn)略，給我們帶來了創(chuàng)新的資本。我認為，資本就在我們手上，看你能不能抓住并運用。“聚平臺”，就是希望在平臺上與大家共享財富。

       1、整合與創(chuàng)新
       當今中國未來有三種角色，第一種是價值提供者，第二種是價值整合者，第三種是價值創(chuàng)造者。簡單的價值提供者，就是做服務，做簡單的產品加工；價值的整合者就是，怎么把產品做專業(yè)、銷售出去賺差價；價值的創(chuàng)造者，就是做平臺。大象今天所具有的正是平臺，把品牌所具有的價值釋放出去。在座的經銷商就是價值放大者的主人。
       去年的“雙十一”節(jié)，阿里、天貓、京東的交易額分別是1110億、1207億和760億。可以看出，平臺給商業(yè)帶來的商機是無限的、難以想象的。“互聯(lián)網(wǎng)+”這幾年很火爆，里面有很多泡沫，所以又轉向實體經濟去講互聯(lián)網(wǎng)+，國家也看到這一點了，當然是先放政策，放完再收，其實還是在支持實體計劃。大象在磨料磨具這個傳統(tǒng)產業(yè)里已經做了25年，大象品牌集聚了全球的知名度。大象磨具的創(chuàng)新平臺，跟所有企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”有所不同，我們的創(chuàng)新平臺是“傳統(tǒng)產業(yè)”加“創(chuàng)新技術”，再加“互聯(lián)網(wǎng)+”。
       專業(yè)，就是把簡單做到極致；卓越，就是將創(chuàng)新變?yōu)槌B(tài)。在這個基礎、傳統(tǒng)的產業(yè)里，大象就是要把簡單做到極致。說到創(chuàng)新技術，其實無論哪個產業(yè)，都有一個年代線，大象的產品線從粗切粗磨到精切精磨到拋光研磨，有一個產品拉動線。創(chuàng)新的配套工具“施米德”這個品牌是磨料磨具和工具的接連和支撐點，也是大象在創(chuàng)新領域的一個連接和支撐點，我到德國，德國專家和品牌媒體對“施米德”品牌創(chuàng)意大加贊揚，認為這個品牌即使不做任何銷售也值幾千萬。

       2、模式創(chuàng)新
       今天在座的經銷商都是在改革開放以后最優(yōu)秀的經銷商。現(xiàn)在做砂輪，人人都說沒有利潤，也會被競爭惡性地沖撞。那么我們已經給大家布局。大象有著25年的研發(fā)、制造、全球運營的基礎，一定會把這個平臺做得更好、更強、更大、更廣。唯有創(chuàng)新，無論是海外或是我們自己研發(fā)，都要通過整合以及不斷地創(chuàng)新達到切入進去的一個點。在抓基層的時候，我們不會一味地強調下面去拼，而是要整合資源，所以現(xiàn)在我們在做的研磨，是以品牌進行生產基地加工為盟，目前已與內陸的一家市場談妥了80%的條件。對這個基礎的產業(yè)我們將繼續(xù)開啟新的模式、創(chuàng)造新的模式。一個企業(yè)重要的是模式創(chuàng)新，今天如果大象價格還這么高，依然停留在砂輪片上，那么大象就不可能持續(xù)發(fā)展。今天人們已相信定盤式加盟可能是一個新的模式，其實這個模式已經很久了。我們現(xiàn)在提倡一種不完全定盤式加工模式，即大象以品牌的無形去控制生產、以品牌為加工基地的加盟方式。
       從產品線上看，我們正在做釬焊金剛石鋸片，“施米德”就是以這個產品為入手的，它無粉塵、無噪音。國際同行的同類產品是切金屬的，質量性能與我們相差很遠。它的背后有一個日本企業(yè)，還有德國的技術一起在整合創(chuàng)新這個技術。這個產品絕對不是一個新產品，日本企業(yè)至少研究了兩代人。但市場的應用才是最重要的，才能指導產品的研發(fā)。產品的研發(fā)并不難，磨料是陶瓷金屬材料，刀具的設計也不復雜，而材料的研究才是我們中國應該聚力的核心。大象具備了將海外最高端技術資源整合進來撬動國內產學研的能力，連接德國和中國兩地的研發(fā)中心，這是我們的一個點。

       3、品牌與設計創(chuàng)新（施米德工具創(chuàng)新平臺）
       品牌很重要，沒有品牌的企業(yè)，沒有品牌的國家，它的產品就不可能具備強大的力量，只會永遠為別人做嫁衣。“施密德工具”是一個創(chuàng)新性、顛覆性、革命性的產品，是大象從工具受到啟發(fā)開始做工具的切入點。大象的產品是磨具，通過磨具的創(chuàng)新產品去連帶工具與之相匹配，其實就是大象集聚，“施米德”走出去、拿進來，形成了一個創(chuàng)新產品和應用模式。這是一個很大的品牌構架。
       從創(chuàng)新品牌的四個緯度來說，一設計創(chuàng)新；二是模式創(chuàng)新；三是品牌創(chuàng)新；四是制度創(chuàng)新。建立創(chuàng)新人才機制很重要，大象已經做了一個規(guī)劃，在德國杜塞爾多夫建一個歐洲研發(fā)總部并與珠海研發(fā)總部對接；關于設計創(chuàng)新，從施米德的logo看就是非常有意義的，體現(xiàn)了工業(yè)與藝術的完美結合；關于品牌的創(chuàng)新：施米德的德文意思為“不僅僅是工具”，它體現(xiàn)了從一個原創(chuàng)的羊角錘工具，變成一個創(chuàng)新的手動工具，再成為品牌文化，最后成為家居智能工具，品嘗最高精神即品牌文化享受。我是一個比較有創(chuàng)意、愛享受的人，即使搞實業(yè)很辛苦，也沒有放棄心中的浪漫情懷以及對品位的要求，把它們結合到產品中來，是很有趣的，每每從創(chuàng)意中出來，一點也不覺得辛苦。所有的產品都用這種模式去創(chuàng)新，才能把它變成我們的銷售、我們的價值。
       堅信品牌高端的營運模式，開創(chuàng)全新體驗式銷售模式，這一模式把大象的創(chuàng)新精神體現(xiàn)得淋漓盡致。用咖啡體驗消費，用了兩個種測試法，一個咖啡臺，做咖啡文化；用戶在品嘗咖啡的時候，也在品嘗大象的產品；切割機的關健部位是整體鑄造出來的，與結構件相比性能更加穩(wěn)定精密。我們要引導體驗，要人們一旦體驗過了，就不會再選擇低消費。我認為中國有這個消費市場，怎么激發(fā)這種消費，是國內優(yōu)秀品牌應該承載的責任和權利，應該做一個發(fā)動者、引領者。

       4、關于資本創(chuàng)新。實際上大象的無形資產、品牌資產都在進行市場運作。不論內陸市場比如貴州、山東，還是國外的如印度、伊朗、印尼等都在洽談，有些風險也在規(guī)避，這些就是通過大象無形資產運作去創(chuàng)新的模式，“施米德”在這個四個緯度中是最強烈、最明顯的。人是喜歡追求完美的，一旦把完美的基因注入到消費者領域的時候，他就提升了，這也要求我們行業(yè)去重視品牌，引領消費。“施米德”里面的咖啡是一個澳洲品牌，其特點是在咖啡中加入了水果，在澳門及國內都有連鎖。把咖啡與機器加以聯(lián)動，有一個整體的方案，減去經銷商的后顧之憂。習近平主席講前面三十年的粗獷已過去，我們需要做后面的精細。把咖啡文化、德國技術與磨具工具融合在一起就產生了一種附加值。勇于創(chuàng)新者就可以先富起來。大象磨具“施米德”這個平臺就是讓各位經銷商先富起來。

       “一帶一路” 的產業(yè)機會
       一帶一路匯聚了一張發(fā)展藍圖，是一個國家的戰(zhàn)略規(guī)劃，據(jù)統(tǒng)計一帶一路連線覆蓋人口超過40個億，經濟總量大概有21萬億美金，為我們提供了寶貴的機會。磨料磨具在粗切粗磨方面還有很大商機。所以智能工程一定要做。
       大象的品牌集聚了一帶一路長遠的路程，這是一個多年的積累。大象與意大利、德國、日本、印度都在進行一帶一路框架下的交流與合作。大象品牌在印度根深蒂固，因為他們把金象視為神，大象產品在印度是一個很高端的定位，已經沉淀了十幾年。
       一帶一路這條道路響徹世界，如雷貫耳，若對它視而不見，新一輪到手的財富和機遇將與你揮手告別。作為磨料磨具企業(yè)，尋找差異化的競爭優(yōu)勢，找到自身的國際競爭力，才能在走出去的過程中把握機會，在走出去的過程中，不仿引進來，引進技術和管理經驗，在引進消化的過程中讓自己破繭化蝶。
       從2014年至今已有三年，大象的變化是很大的。這里面包括初始的想法、原創(chuàng)的技術、知識產權、原始積累、資源的整合、品牌價值等等。有句話我感觸很深：冰山之所以壯觀，是因為它只有八分之一在海面上。我希望大家在這平臺上觀看風光，享受風景，一起共享。目前大象的智能工廠，立體倉庫，APP客戶端都在建設中。
       大象磨具所有的堅守，終歸都要回到用戶的需求。滿足用戶需求是企業(yè)的本質，只有品牌的力量才能創(chuàng)造需求。擦亮中國品牌，共同實現(xiàn)中華民族偉大的復興，這是我們企業(yè)的責任，也是我現(xiàn)在的責任，25年了，我希望重“心”開始。再過一個25年，希望大象在各位同仁的支持下，能夠實現(xiàn)百年品牌，為中國品牌爭光。