目前國(guó)內(nèi)制品業(yè)面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的局面。比如平面砂布輪，在沒(méi)有研發(fā)的情況下，目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。就固銳來(lái)說(shuō)，雖然不至于象剛才高主任講的以5分錢(qián)算利潤(rùn)，但確確實(shí)實(shí)也面臨很大困難。與早期相比，現(xiàn)在量大了，價(jià)錢(qián)和過(guò)去差不多，但企業(yè)的利潤(rùn)并沒(méi)有增長(zhǎng)，這是因?yàn)槠髽I(yè)的研發(fā)投入很大，費(fèi)用增加，而且想保住原來(lái)的價(jià)格都不容易。造成這種狀況的原因主要有三個(gè)：一是制品企業(yè)自身在研發(fā)方面速度不夠；二是產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩；三是沒(méi)有品牌意識(shí)。

       從我們公司的實(shí)際情況看，我們有些做的是OEM，就是把“研發(fā)—銷(xiāo)售”這條曲線上的有些環(huán)節(jié)OEM了。為什么OEM呢？因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩很?chē)?yán)重，比如大卷廠。我們研發(fā)出產(chǎn)品，找大卷廠綁定做，我們來(lái)消化；把它們加工成我們需要的百頁(yè)輪，我們來(lái)銷(xiāo)售。這就是“研發(fā)+銷(xiāo)售”，我們稱為OEM。過(guò)去我們主要跟國(guó)際前三的大公司比如3M、圣戈班等合作，目前已經(jīng)跟世界前十的六家公司有合作，我們幫他們OEM，銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格都往死里壓，但國(guó)外的模式不是這樣的，比如有一種產(chǎn)品固銳賣(mài)給外商是1.8元/個(gè)，外商賣(mài)到國(guó)外可以翻到3.2元/個(gè)。而國(guó)內(nèi)，我們給他1.5元/個(gè)，他1.55就賣(mài)掉了，然后回過(guò)頭跟我說(shuō)：啊呀，謝總，你這個(gè)產(chǎn)品根本就不掙錢(qián)！他看到的只是友情，不是這個(gè)產(chǎn)品的品牌和服務(wù)。

       剛才高總說(shuō)到《反對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)公約》，他希望大家嚴(yán)格自律，各自管好各自，從而提升我們的生存空間，也讓自己生存，這當(dāng)然是最理想的狀態(tài)。行業(yè)走到今天，就象王牌王總說(shuō)的，能夠通過(guò)多輪的競(jìng)爭(zhēng)、淘汰，讓有研發(fā)、有服務(wù)、有實(shí)力、產(chǎn)品安全的留下來(lái)。這應(yīng)當(dāng)是肯定的結(jié)局，但是目前還遠(yuǎn)未達(dá)到這種理想狀態(tài)。面對(duì)當(dāng)前這種局面，我想呼吁大家，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是正常的，但大家一定要自律，不要再?gòu)挠昧仙贤倒p料了，這樣有利于整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。實(shí)際上各企業(yè)的成本模式不一樣，管理、裝備、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合等都不一樣，在材料優(yōu)化上比如尺寸大小上省點(diǎn)料、產(chǎn)品做得小一點(diǎn)都可以，但產(chǎn)品一定要做得安全一些，因?yàn)榍ы?yè)輪、百頁(yè)片速度都是很快的。近來(lái)國(guó)內(nèi)有些大的企業(yè)或外商獨(dú)資企業(yè)基本上拒絕用國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，這是因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)搞得太差，人家一聽(tīng)說(shuō)國(guó)貨就搖頭?，F(xiàn)在能夠通過(guò)ousr或en標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)很少。這樣一個(gè)不行，兩個(gè)不行，讓人認(rèn)為國(guó)內(nèi)所有的產(chǎn)品都不行，好像跟國(guó)外差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，這樣我們就把自己的品牌砸壞了，把自己的地位降低了，當(dāng)然我們的產(chǎn)品也賣(mài)不上價(jià)。

       在今年的專家委員會(huì)上，大家提出，希望涂附磨具行業(yè)能夠自己起草標(biāo)準(zhǔn)。王秘書(shū)長(zhǎng)希望固銳帶頭起草標(biāo)準(zhǔn)，用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為這都是很好的措施。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)有規(guī)定，樹(shù)脂切割片直徑400以上生產(chǎn)企業(yè)要有生產(chǎn)許可證，我們是否可以參照這個(gè)規(guī)定，為涂附磨具生產(chǎn)企業(yè)頒發(fā)生產(chǎn)許可證，起碼你的產(chǎn)品安全是有保證的，讓我們的國(guó)貨稍微給自己掌掌臉。

       百頁(yè)片、千頁(yè)輪為什么競(jìng)爭(zhēng)得這么激烈，原因大家都知道，同質(zhì)化太嚴(yán)重，各廠家的產(chǎn)品沒(méi)有任何差異，外觀、形狀、性能、服務(wù)都沒(méi)有差異，唯一的差異就剩下“價(jià)格”了。在此我呼吁，希望各廠家能根據(jù)備磨工件的分類(lèi)給產(chǎn)品以差異化。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)品牌很淡漠。比如五金通用品一家一家擺在那，人家一家一家挑過(guò)來(lái)，最后起決定作用的就是價(jià)格了。有無(wú)數(shù)小品牌就是在這樣的背景下加入了價(jià)格戰(zhàn)。我呼吁大家，改變一下思維模式，可以幾家品牌聯(lián)合起來(lái)，選中幾家最終用戶，不要過(guò)于壓供應(yīng)商的價(jià)格，將自己的產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售綁定為他們服務(wù)，做行業(yè)的配套商或供應(yīng)商。這樣走到一起形成氣候需要好幾年。在這個(gè)過(guò)程中，大家不要去過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，精心選中一個(gè)品牌，慢慢經(jīng)營(yíng)，就會(huì)有成效。比如說(shuō)世界前十的企業(yè)，他們之所以能把我們的“OEM”產(chǎn)品翻手一、兩倍的價(jià)格，關(guān)鍵就是品牌的作用。這就是品牌的含金量、服務(wù)的含金量。

       總之，我希望我們國(guó)貨在保證安全的前提下，具有品牌意識(shí)，從性能上差異化、服務(wù)上差異化，價(jià)格上差異化，然后我們就活過(guò)來(lái)了。（在南昌行業(yè)大會(huì)制品委員會(huì)上的發(fā)言）