中國已經(jīng)成為世界上重要的五金制造大國，也是公認的極具發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌?，各式各樣的五金產(chǎn)品惹人眼球。盡管如此，目前中國五金市場與國際市場相比，還存在一定的差距。

       有數(shù)據(jù)顯示，中國五金市場中前10名企業(yè)的市場份額加起來，還不到全國五金市場的十分之一，這說明中國的五金市場非常零碎。目前眾多的五金企業(yè)中，大多數(shù)還初在企業(yè)發(fā)展的“團體化階段”，靠的是業(yè)務驅動。企業(yè)的發(fā)展主要依靠企業(yè)老板的工作能力、企業(yè)資源、和現(xiàn)金。企業(yè)的戰(zhàn)略計劃、系統(tǒng)和控制、企業(yè)所有者的分權能力的重要性逐步被企業(yè)老板模糊地認識到，并認為需要引進“管理”，同時又擔心會出現(xiàn)管理層和內部秩序的危機。這些企業(yè)基本上是有債經(jīng)營，并且很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。由于生存的壓力，即使了解市場，也無法貼近市場。

       對少數(shù)規(guī)模較大些的企業(yè)，如有幾個億銷售收入的企業(yè)，進入了企業(yè)發(fā)展的“規(guī)范化階段”，即初期的管理驅動階段。這個階段，企業(yè)老板的工作能力、企業(yè)資源、和現(xiàn)金的重要地位逐步弱化。同時，企業(yè)的戰(zhàn)略計劃、系統(tǒng)和控制、公司員工素質和組織架構、企業(yè)所有者的分權能力的重要性更加提高，企業(yè)必須加強管理，避免專制危機和控制危機。但企業(yè)在管理經(jīng)驗，管理手段，管理人才等方面都面臨挑戰(zhàn)。 

       目前中國五金營銷渠道模式主要有經(jīng)銷代理模式，合作經(jīng)營模式，和渠道自營模式，有的也開始嘗試傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡渠道相結合的新模式。大多五金經(jīng)銷商都處于企業(yè)發(fā)展的“初創(chuàng)業(yè)階段”，通常是靠機會驅動來發(fā)展，靠的是市場機會和創(chuàng)業(yè)者的魄力。這個階段，企業(yè)所有者的工作能力、企業(yè)資源、現(xiàn)金、企業(yè)和個人目標的一致性非常重要，而戰(zhàn)略計劃、系統(tǒng)和控制、公司組織架構等是次要的。企業(yè)此階段有早期的夭折危機。許多夫妻店，在經(jīng)濟危機或競爭中被淘汰。五金經(jīng)銷商渠道通常并不穩(wěn)定。 

       這些初級階段的五金生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)通常業(yè)績不穩(wěn)定,不能指哪兒打哪兒,競爭基本上還是零售靠低價，工程靠關系，難以持續(xù)健康發(fā)展。 

       而目前進入中國的五金跨國企業(yè)大多處于企業(yè)發(fā)展的“精細化階段”，甚至“合作化階段”，也就是高級管理驅動階段或創(chuàng)新驅動、合作共存階段，是管理型企業(yè)，通常能指哪兒打哪兒，發(fā)展比較穩(wěn)定。這些企業(yè)加強集權控制，集中處理戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、財務與投資等重大問題，但通常存在活力危機。同時，由于進入一個新的市場，文化背景、市場需求、產(chǎn)品本地化、本地人才、服務理念等眾多差異和挑戰(zhàn)，使得外企水土不服，發(fā)展也并不容易。 

       隨著競爭的深入和原材料成本的上漲，五金產(chǎn)業(yè)鏈上每階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到單靠價格競爭已不能建立核心競爭力，從而努力探索新的發(fā)展道路，對企業(yè)管理和品牌重要性的認識上有了飛躍。同時，消費導向由以價格為主轉為綜合考慮品牌、品質、服務等因素。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從毛坯房到精裝房，從簡單家居到整體家居，與建筑密切相關的五金行業(yè)也隨之向中、高端方向發(fā)展。市場對五金產(chǎn)品的審美和品質要求也越來越高。越來越多的五金企業(yè)認識到，唯有差異化的品牌、產(chǎn)品和服務才能滿足人們的高要求。而處于不同發(fā)展階段的五金企業(yè)，無論是本地企業(yè)還是外企，通過合資、收購兼并來“整合”，無疑將成為未來中國五金行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，從而實現(xiàn)五金產(chǎn)品、技術、銷售渠道的整合與提升。 

       國內五金企業(yè)為了提高自身實力，更快地拓展國際市場，將通過多種手段加快和國外企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質量、提高競爭力。而國際大企業(yè)收購國內知名五金制造企業(yè)的案例屢見不鮮，對于國外五金企業(yè)來說，北美等市場已經(jīng)比較成熟，但增長比較緩慢，而中國市場保持著百分之幾十的增長速度，因此，加大中國市場的投入不失為明智之舉?？梢灶A計，中國將成為世界五金競爭的主戰(zhàn)場。未來幾年將是中國五金行業(yè)的高速震蕩期，這種高速震蕩，將導致五金品牌陣營兩極分化的趨勢擴大。優(yōu)勝劣汰,一些不適應市場競爭的企業(yè)會通過不同形式退出市場競爭，一批更具國際競爭力的五金企業(yè)將脫穎而出。 

       不過，不同企業(yè)的整合是一個高難度動作，就象要在高速路上不停車換輪胎，既要保發(fā)展速度，又要及時修理問題。2010年，史丹利百得控股了中國玻璃門控五金龍頭企業(yè)GMT，對中國五金行業(yè)的發(fā)展以及對史丹利和GMT核心主業(yè)的發(fā)展都具有重大意義。一方面是加速了中國五金行業(yè)規(guī)模化發(fā)展的趨勢，進一步提升了中國五金行業(yè)的產(chǎn)業(yè)能級；另一方面加強了企業(yè)自身在行業(yè)中的競爭力，通過此次合作和整合，史丹利GMT公司實現(xiàn)了產(chǎn)品線的互補、產(chǎn)品技術的整合、渠道的結合和擴充、品牌的相互提升，以及有效市場份額的迅速擴大。我們深感幸運！

        除了五金企業(yè)規(guī)模的整合外，五金行業(yè)成熟的另一個標志是市場的細分。生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領導者。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。而目前中國不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，由于五金行業(yè)進入門檻低這一特性，驅使不少企業(yè)品牌概念模糊，過分追逐短期效益，無論有無條件都要提供“完整解決方案”，其實充其量不過是仿制、貼牌的一堆“METOO”產(chǎn)品，主業(yè)不突出，核心競爭力差。 

       所謂市場細分，就是要以顧客需求的某些特征或變量為依據(jù)，尋找和發(fā)掘共同或相關因素，將市場分別為若干部分，有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。通過五金市場細分，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些用戶需求已得到了滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應地，我們可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品有較少的競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)。 

       五金市場細分對中小企業(yè)尤為重要。與實力雄厚的大企業(yè)相比，中小企業(yè)資源能力有限，技術水平相對較低，缺乏競爭能力。通過市場細分，可以根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大企業(yè)不愿顧及、相對市場需求量較小的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。GMT就主攻玻璃門控五金，在地彈簧、玻璃門夾、門拉手、玻璃門鎖等產(chǎn)品上下功夫，努力成為該領域的領導品牌。 

       細分市場有利于掌握五金市場的特點。不進行市場細分，企業(yè)選擇目標市場必定是盲目的，不認真地鑒別各個細分市場的需求特點，就不能進行有針對性的市場營銷。細分市場也有利于制定五金市場營銷策略。市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道、應用領域等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這只能是市場細分的結果。細分市場還有利于提高企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別，但通過有效的市場細分戰(zhàn)略可以改變這種差別，從而提高市場占有率，增強競爭能力。 

       如果五金企業(yè)能以準確把握和超越客戶需求作為核心競爭力，通過自然增長和資源整合來擴大規(guī)模，通過細分市場來提升競爭力，并通過專業(yè)化的、個性化的、持續(xù)的、以及客戶喜歡的方法來服務，相信一定會帶來持續(xù)穩(wěn)健的增長。