Linamar公司是全球知名的汽車(chē)零配件制造企業(yè)，本部位于加拿大的Guelph市，為美國(guó)三大汽車(chē)公司通用、福特、克萊斯勒等提供發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、傳動(dòng)系統(tǒng)等，并擁有自身品牌的移動(dòng)高空作業(yè)平臺(tái)，是汽車(chē)制造、能源、精密部件等行業(yè)的多元化制造商。公司業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、亞洲，在加拿大、美國(guó)、德國(guó)、匈牙利、中國(guó)無(wú)錫、日本、韓國(guó)、墨西哥擁有40多個(gè)制造工廠。該公司2009年?duì)I業(yè)額已超過(guò)20億美元，在汽車(chē)零配件領(lǐng)域是名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)。

　　本著為客戶(hù)提高競(jìng)爭(zhēng)力的初衷及實(shí)力，株洲鉆石自2005年正式開(kāi)始與加拿大Linamar展開(kāi)合作，通過(guò)雙方的共同愿景及洽談，株洲鉆石向加拿大 Linamar直接供貨，加拿大Linamar在公司本部成立中國(guó)刀具項(xiàng)目中心，專(zhuān)門(mén)用于株洲鉆石刀具的推進(jìn)、普及，并安排了3名專(zhuān)職員工，負(fù)責(zé)向旗下的工廠進(jìn)行刀具測(cè)試、推廣、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、派送等，并在Linamar總部建立起一個(gè)頗具規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)中心，這種合作模式是獨(dú)創(chuàng)、深入的。

　　隨著雙方合作的全面深入，搭乘Linamar公司全球戰(zhàn)略布局快車(chē)，株洲鉆石刀具也將其品牌影響力帶到了世界各地，除在加拿大外，株洲鉆石于 2007年開(kāi)始向美國(guó)、中國(guó)無(wú)錫的Linamar工廠提供高品質(zhì)的刀具，并于2008年將服務(wù)帶到了位于德國(guó)、匈牙利、墨西哥的Linamar工廠。

　　公司高層對(duì)與Linamar的合作高度重視，雙方保持頻繁互訪，保持雙方高層溝通、確保每年至少有一次就雙方合作現(xiàn)狀進(jìn)行交流。在2010年4月底雙方于中國(guó)無(wú)錫舉行的會(huì)談中，一致認(rèn)為雙方需要加深、加快合作，決定于當(dāng)年由株洲鉆石向加拿大Linamar派遣工程人員駐點(diǎn)服務(wù)三個(gè)月，深入工廠，實(shí)地與工廠工程師交流、討論刀具使用中遇到的技術(shù)問(wèn)題及實(shí)際需求，此舉讓更多的Linamar工程師更正面了解、妥當(dāng)使用株洲鉆石刀具，也讓株洲鉆石產(chǎn)品研發(fā)人員更為深入地了解刀具在海外的使用狀況及客戶(hù)的真實(shí)需求。

　　不能回避的是，與大多數(shù)中國(guó)產(chǎn)品在全球各地的遭遇類(lèi)似，不少外國(guó)朋友對(duì)中國(guó)刀具持懷疑態(tài)度，質(zhì)疑中國(guó)是否能夠提供性能穩(wěn)定的高品質(zhì)刀具，因此，相對(duì)日、韓刀具而言，株洲鉆石刀具除面對(duì)歐、美頂尖刀具品牌在性能上的競(jìng)爭(zhēng)，還得面臨日、韓刀具在價(jià)格尤其是產(chǎn)地區(qū)域聲譽(yù)上的無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)，作為中國(guó)刀具的先驅(qū)者，株洲鉆石在市場(chǎng)開(kāi)拓前期也遇到很多的困難。鑒于此，株洲鉆石采取循序漸進(jìn)的銷(xiāo)售策略，一步一個(gè)腳印，先將自己成熟的車(chē)刀片系列產(chǎn)品逐一在各工廠進(jìn)行測(cè)試，從壽命可對(duì)比性、質(zhì)量穩(wěn)定性、性?xún)r(jià)比各方面體現(xiàn)株洲鉆石車(chē)刀片卓越性能，由此推廣到各個(gè)工廠；然后又針對(duì)Linamar實(shí)際加工材料、物理性能、使用習(xí)慣等各方面的差異，大膽采取有異于其他客戶(hù)的刀具材料，成功將銑刀片推廣到眾多工廠；然后，針對(duì)Linamar工廠一些特殊應(yīng)用開(kāi)發(fā)一些非標(biāo)準(zhǔn)刀具，尤其是針對(duì)凸輪軸制造工廠使用大量6.90mm切槽刀片，其發(fā)展軌跡可以體現(xiàn)株洲鉆石與Linamar合作的深入；鑒于其刀片消耗的數(shù)量巨大及行業(yè)影響力，世界三大頂尖刀具品牌Sandvik、Iscar、Kennametal在該工廠展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，各自拿出自己最先進(jìn)的刀具、牌號(hào)爭(zhēng)先在該工廠進(jìn)行測(cè)試爭(zhēng)取其訂單。株洲鉆石研發(fā)中心于2006年對(duì)該刀具開(kāi)始立項(xiàng)，并于2007、2008年多次提供樣品進(jìn)行試用，在設(shè)計(jì)專(zhuān)家、材質(zhì)專(zhuān)家的共同努力下，終于在2008年底研發(fā)出一種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)獨(dú)特的刀具，再配合特制的刀片牌號(hào)，6.90mm槽刀試用進(jìn)行得非常成功，在刀具使用壽命上達(dá)到工廠既定要求，并于2009年正式開(kāi)始裝備工廠進(jìn)行批量使用，并在2010年完成所有設(shè)備全部裝備使用株洲鉆石槽刀片，當(dāng)年消耗量就超過(guò)4萬(wàn)片，為提升該工廠產(chǎn)品有效競(jìng)爭(zhēng)力做出了貢獻(xiàn)，株洲鉆石因該系列槽刀片成為凸輪軸切槽加工行業(yè)屈指可數(shù)的優(yōu)質(zhì)解決方案提供者。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)的領(lǐng)先技術(shù)，丟失該槽刀片市場(chǎng)后某公司多次組織研發(fā)力量攻克技術(shù)也未能達(dá)到要求，在Linamar影響力急劇下降，發(fā)出感慨：中國(guó)株洲鉆石刀具儼然成為我們相當(dāng)強(qiáng)硬的對(duì)手。株洲鉆石以其現(xiàn)而易見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得了對(duì)手以及客戶(hù)的尊敬。

　　值得一提的是，該刀片的研發(fā)及測(cè)試過(guò)程得到Linamar總裁Mr. Frank Hasenfrantz的關(guān)注，他親自蒞臨現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試該槽刀片，刀片使用成功后，總裁很是高興，隨后在其公司網(wǎng)站上寫(xiě)給旗下各個(gè)工廠的信函中對(duì)中國(guó)株洲刀具大加褒獎(jiǎng)，予以肯定，并鼓勵(lì)各個(gè)工廠大膽使用株洲刀具以提升有效競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在公司高層、研發(fā)、生產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的大力支持下，在過(guò)去的2010年，我們對(duì)加拿大Linamar的銷(xiāo)售大幅增加，為株洲鉆石刀具走出國(guó)門(mén)提供一個(gè)展示其卓越性能的良好平臺(tái)，為開(kāi)拓其他客戶(hù)提供了一個(gè)成熟且行之有效的成功經(jīng)驗(yàn)。2011年，我們將努力致力于讓更多世界級(jí)客戶(hù)了解株洲鉆石，深化共贏合作。我們相信，秉承著“世界工具，財(cái)富利器”的使命，株洲鉆石將努力為全球制造商提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的刀具解決方案。

　　我們持守“精誠(chéng)創(chuàng)造價(jià)值”的理念，實(shí)現(xiàn)“世界工具，財(cái)富利器”的使命。我們以“千錘百煉，進(jìn)取無(wú)限”的團(tuán)隊(duì)精神，“拓展人類(lèi)能力，創(chuàng)造共有價(jià)值”。我們的文化由此延伸，我們的企業(yè)生生不息，與世界同步前進(jìn)!