中國，世界最具活力和增長潛力的市場，世界制造業(yè)的中心，每時每刻都處在不斷的發(fā)展變化中。隨著中國汽車、航空航天、信息電子產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，金屬加工業(yè)愈發(fā)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展。“工欲善其事，必先利于器。”金屬加工之刀具，猶如人之牙齒。齒鋒而人身體健，刀利則生產(chǎn)效率高。為了探究中國刀具市場的現(xiàn)狀、了解刀具產(chǎn)品的市場需求、挖掘刀具市場的潛力，弗戈工業(yè)媒體集團北京弗戈咨詢公司于2004年8月至2005年3月在北京、上海、廣州、重慶以及東北、華北、華東、華南、西北等38個城市對汽車制造、機床工具、航空航天等工業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士進行了一次大規(guī)模刀具市場調(diào)研活動。本次調(diào)查是既2001年大型刀具市場調(diào)查之后的定期研究活動，從中可以看到中國刀具市場的發(fā)展變化。本次調(diào)研主要采用問卷調(diào)查、電話調(diào)查和文案研究三種方式。其間，共發(fā)放調(diào)查問卷20000份，回收有效問卷581份；電話調(diào)查700人次，有效電話435個；合計有效訪問樣本為1016個。
　　
　　一、基本信息
　　
　　行業(yè)分布
　　
　　本次調(diào)查專門針對專業(yè)人士展開，受到了眾多刀具用戶的廣泛關(guān)注。對行業(yè)分布的調(diào)查結(jié)果顯示，48%的調(diào)查對象來自機械制造業(yè)；來自汽車制造業(yè)的占16%；來自模具企業(yè)的占13%；來自機床工具業(yè)的占11%；來自航空航天制造業(yè)的占4%；來自國防軍工的占2%；還有6%的人來自電子制造等其他行業(yè)
　　
　　企業(yè)性質(zhì)
　　
　　本次調(diào)查范圍覆蓋全國，涉及各種經(jīng)濟類型的企業(yè)。調(diào)查顯示：52%的被調(diào)查對象來自國有企業(yè)和集體企業(yè)；來自合資企業(yè)的占22%；來自私營企業(yè)的占16%；來自外商獨資企業(yè)的占9%；來自其他的占1%。
　　
　　企業(yè)規(guī)模
　　
　　對被調(diào)查者所在公司規(guī)模的調(diào)查顯示：有100名員工以下的企業(yè)占17%；100~500名員工的企業(yè)占44%；500~1000名員工的企業(yè)占15%；有1000以上員工的大企業(yè)占24%。
　　
　　企業(yè)年銷售額
　　
　　調(diào)查表明，企業(yè)年銷售額在5000萬人民幣以下的占31%；在5000萬~10000萬之間的占22%；在1～5億之間的占34%；在5~10億之間的占7%；10億以上的占6%。
　　
　　二、刀具產(chǎn)品需求分析
　　
　　信息獲取渠道
　　
　　在調(diào)查中，針對刀具用戶獲取信息的主要渠道進行了研究。研究發(fā)現(xiàn)，用戶了解刀具及相關(guān)技術(shù)的主要渠道仍然是專業(yè)報刊媒體，所占比例為38%；其次則是通過相關(guān)展覽會所，占比例為35%；由于市場競爭日趨激烈，供應(yīng)商與分銷商組織的各種活動也更加頻繁，從而也逐漸成為用戶了解信息的重要渠道之一，而單純化的講座研討會的效果則一般。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不容忽略。雖然網(wǎng)絡(luò)目前并不是廣大用戶了解產(chǎn)品的首要渠道，但也是人們?nèi)粘＋@取信息的來源之一。與2001年的調(diào)查數(shù)據(jù)相比，這是明顯的不同之處。像山特維克可樂滿等公司也都陸續(xù)建立了自己的網(wǎng)站，這也是推動用戶使用網(wǎng)絡(luò)的原因之一。
　　
　　刀具采購渠道
　　
　　在此項研究中發(fā)現(xiàn)，41%的客戶還是會選擇習(xí)慣性購買；而因為業(yè)務(wù)推銷和雜志廣告而采購的分別為23%和21%；朋友推薦的比例也不少。
　　
　　采購計劃
　　
　　從消費習(xí)慣來看，超過24%的公司是按本身需求情況，分品種規(guī)格滾動式采購，年采購次數(shù)遠遠大于30次，即至多每個月左右采購二次；24%的企業(yè)一年會采購2-3次；一年一次性采購的企業(yè)為數(shù)很少。
　　
　　刀具年采購經(jīng)費
　　
　　相對于2001的刀具市場調(diào)查而言，刀具的市場需求有了進一步的增長。調(diào)查表明，用戶每年的刀具采購經(jīng)費在100萬元以下的占16%；在100～500萬之間的占25%；在500～1000萬之間的占33%；在1000萬以上的占26%。
　　
　　影響采購的首要因素
　　
　　在刀具采購和使用中，用戶最關(guān)注的依次是切削效率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價格，選擇切削效率的人最多，占25%；使用壽命、價格是另外兩個重要因素，品牌因素也不容忽視，選擇比例為11%。從中不難看出，用戶對品牌的挑剔程度在逐漸加大。在激烈的市場競爭中，品牌就意味著質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)和誠信。