當(dāng)戴比爾斯（De Beers）在今年6月份宣布停產(chǎn)用于珠寶領(lǐng)域的培育鉆石時(shí)，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)對(duì)該集團(tuán)旗下品牌 Lightbox 的前景產(chǎn)生過(guò)討論和猜疑，認(rèn)為它也許將隨著母公司逐漸退出消費(fèi)市場(chǎng)。

       然而昨天 Lightbox 推出的新一輪推廣活動(dòng)，徹底打消了這種猜疑。咱們可以在此處引用一下JCK文章的標(biāo)題：這個(gè)品牌依然活著。

       推廣活動(dòng)的主題叫“Modern Family”（摩登家庭），口號(hào)是“Shine Bright Spend Less”（大概可以翻譯成類(lèi)似“璀璨閃耀，更少花費(fèi)”之類(lèi)），宣傳了培育鉆石產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比、富有設(shè)計(jì)感、環(huán)保等特性（Lightbox聲明其鉆石采用風(fēng)力發(fā)電制造，如下圖）。

▲ 圖源：Lightbox

       然而這個(gè)舉動(dòng)讓一部分從業(yè)者覺(jué)得不滿(mǎn)，認(rèn)為戴比爾斯對(duì)培育鉆石的打法模糊不清，并且上述的那句口號(hào)會(huì)給人帶來(lái)誤解。從前幾個(gè)月的輿論表現(xiàn)來(lái)看，天然鉆石行業(yè)內(nèi)的不少人都期望，作為“行業(yè)老大”的戴比爾斯，能在消費(fèi)市場(chǎng)上和培育鉆石“劃清界限”。所以當(dāng)它在6月份做出停產(chǎn)的表態(tài)時(shí)，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)一片歡騰。

       同樣，在9月香港珠寶展的早餐會(huì)上，當(dāng) Al Cook （戴比爾斯CEO）再次提及“我們不生產(chǎn)用于珠寶的培育鉆石”時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)也是掌聲雷動(dòng)。

       追隨者們似乎在一片低迷的市場(chǎng)中找到了某種希望，甚至是類(lèi)似幾十年前的那種信仰。至于這種信仰能否有效影響年輕的終端消費(fèi)者，在那一刻已經(jīng)顯得不那么重要了。

       在領(lǐng)英上有評(píng)論認(rèn)為，戴比爾斯依然期望留在培育鉆石的下游市場(chǎng)，只不過(guò)不生產(chǎn)用于消費(fèi)市場(chǎng)的毛坯原料了，而是將主要力量放在了終端品牌建設(shè)上。這樣一來(lái)，它依舊可以影響培育鉆石的終端價(jià)格，同時(shí)助力區(qū)分天然鉆石和培育鉆石。

       與此同時(shí)，評(píng)論人士希望戴比爾斯是真的致力于區(qū)分兩類(lèi)產(chǎn)品的客戶(hù)基礎(chǔ)和客戶(hù)體驗(yàn)，而不是僅僅在產(chǎn)品上搞一些簡(jiǎn)單粗暴的差異化。

       至于貨盤(pán)的問(wèn)題，Lightbox在接受?chē)?guó)際媒體采訪(fǎng)的時(shí)候表示，自己的存貨夠用。

       即使不夠用，也能輕松地在市面上采購(gòu)，這在今天的培育鉆石行業(yè)里并不是一件難事。

▲ 圖源：Lightbox

       還有一點(diǎn)，這也是我們?cè)谏现艿钠髽I(yè)訪(fǎng)談中得到印證的想法——

       培育鉆石是一種理論上可以無(wú)限復(fù)制的工業(yè)品，所以在上游和中游領(lǐng)域必然會(huì)發(fā)生激烈的“內(nèi)卷”，直至各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都?xì)w于理性。相比之下，值得深耕的是下游市場(chǎng)，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)、每一個(gè)品牌都有可能形成差異化，從而在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍。

       反觀(guān) Lightbox 此次的行動(dòng)，似乎也在告訴業(yè)內(nèi)的朋友們：下游，是需要深耕的板塊。

       畢竟，就像大部分非必需品一樣，鉆石的價(jià)值本就建立在營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上，無(wú)論培育鉆石還是天然鉆石，在下游市場(chǎng)做好營(yíng)銷(xiāo)工作、為消費(fèi)者提供充分的情緒價(jià)值，才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。