奔朗新材2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　一、業(yè)務(wù)概要

　　公司是一家專(zhuān)注于超硬材料制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)超硬材料制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，在全球陶瓷加工金剛石工具細(xì)分市場(chǎng)的份額排名前列。公司產(chǎn)品包括金剛石工具（含樹(shù)脂結(jié)合劑金剛石工具、金屬結(jié)合劑金剛石工具以及精密加工金剛石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金剛石工具是公司主要產(chǎn)品。公司研發(fā)生產(chǎn)的金剛石工具產(chǎn)品具有鋒利、耐用、穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高、適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)，主要應(yīng)用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、拋光、切鉆等加工過(guò)程，并隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的拓展，延伸至精密機(jī)械零部件、磁性材料、3C電子產(chǎn)品等高精密加工領(lǐng)域。在深耕超硬材料制品行業(yè)的基礎(chǔ)上，公司逐步開(kāi)展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技術(shù)及設(shè)備、金剛石功能化應(yīng)用、先進(jìn)陶瓷材料等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用，致力于成為以超硬材料制品為核心的新材料領(lǐng)域卓越企業(yè)。

　　公司及子公司新興奔朗、湖南奔朗均為高新技術(shù)企業(yè)，公司及新興奔朗被認(rèn)定為廣東省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。公司多年來(lái)堅(jiān)持自主研發(fā)，在金剛石及結(jié)合劑材料研究、配方設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術(shù)以及產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新等方面形成了扎實(shí)雄厚的技術(shù)體系。公司是國(guó)內(nèi)超硬材料制品行業(yè)中少數(shù)同時(shí)具備金剛石及結(jié)合劑材料研究、配方設(shè)計(jì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新及產(chǎn)品應(yīng)用拓展能力的企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)超硬材料制品龍頭企業(yè)之一，公司主導(dǎo)或參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)共10項(xiàng)。為進(jìn)一步保護(hù)核心技術(shù)，鞏固技術(shù)護(hù)城河，公司在研發(fā)過(guò)程中將技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為專(zhuān)利技術(shù)，截至報(bào)告期末，公司已取得136項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利39項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利97項(xiàng)。

　　（一）采購(gòu)模式

　　采購(gòu)環(huán)節(jié)是公司生產(chǎn)產(chǎn)品、質(zhì)量控制和成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司制定了采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理、質(zhì)量控制等制度文件，對(duì)供應(yīng)商的評(píng)定以及采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行控制，建立合格供應(yīng)商名冊(cè)，與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保障企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售所需的供應(yīng)。針對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中用量較大的原材料、成品，公司主要采取與供應(yīng)商簽訂框架協(xié)議形式進(jìn)行采購(gòu)，并根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化、具體生產(chǎn)計(jì)劃以及安全庫(kù)存規(guī)模執(zhí)行具體采購(gòu)計(jì)劃；對(duì)于預(yù)判單價(jià)上漲較多的原材料，公司通過(guò)簽訂合同并支付預(yù)付款的方式，提前鎖定價(jià)格，減少價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響；對(duì)于新物料、固定資產(chǎn)、部分外購(gòu)成品、使用量較小的原材料等，公司根據(jù)需求下單，與供應(yīng)商簽訂單筆采購(gòu)合同。采購(gòu)物資到達(dá)后公司對(duì)其規(guī)格型號(hào)、數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行確認(rèn)、驗(yàn)收并入庫(kù)。

　?。ǘ┥a(chǎn)模式

　　1、自主生產(chǎn)

　　公司主要采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)為主、安全庫(kù)存為輔”的生產(chǎn)模式，并根據(jù)歷史銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)需求、運(yùn)輸條件設(shè)置合理安全庫(kù)存，有計(jì)劃地進(jìn)行生產(chǎn)。銷(xiāo)售部門(mén)取得訂單后，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)同研發(fā)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、質(zhì)檢部門(mén)等部門(mén)，按照客戶(hù)確定的產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、供貨時(shí)間和質(zhì)量要求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部門(mén)領(lǐng)取所需物料按產(chǎn)品質(zhì)量控制的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)完成并經(jīng)質(zhì)量檢測(cè)合格后進(jìn)行包裝、入庫(kù)，后續(xù)由倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)按照客戶(hù)訂單要求組織發(fā)貨和產(chǎn)品交付。

　　2、外購(gòu)成品

　　公司通過(guò)外購(gòu)碳化硅工具、金剛石工具等成品作為公司自主生產(chǎn)的補(bǔ)充，其中碳化硅工具是公司最主要的外購(gòu)成品。

　　3、委托加工

　　公司委托加工主要系子公司湖南奔朗將稀土永磁元器件的機(jī)械加工及電鍍加工等非核心工序委托給第三方加工。

　?。ㄈ╀N(xiāo)售模式

　　1、直銷(xiāo)模式

　　直銷(xiāo)模式中包含一般直銷(xiāo)模式和代理商模式。在直銷(xiāo)模式下，公司銷(xiāo)售人員通過(guò)自行市場(chǎng)開(kāi)拓或代理商獲取客戶(hù)訂單，在與客戶(hù)達(dá)成合作意向并簽訂合同之后，公司根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際訂單，組織公司采購(gòu)、生產(chǎn)、送貨等。其中，公司在部分海外市場(chǎng)依托代理商在當(dāng)?shù)剌^強(qiáng)的銷(xiāo)售資源以及本地化服務(wù)能力，協(xié)助公司執(zhí)行境外信息收集、市場(chǎng)拓展、客戶(hù)溝通、客戶(hù)產(chǎn)品調(diào)試、售后維護(hù)、跟進(jìn)客戶(hù)回款等活動(dòng)并促使公司與客戶(hù)達(dá)成最終交易，公司相應(yīng)向代理商支付銷(xiāo)售傭金。

　　2、經(jīng)銷(xiāo)模式

　　公司與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同，經(jīng)銷(xiāo)商向公司買(mǎi)斷產(chǎn)品后銷(xiāo)售給下游客戶(hù)的銷(xiāo)售模式。

　　（四）研發(fā)模式

　　公司一直重視在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，擁有完善的研發(fā)流程，公司研發(fā)部門(mén)高度關(guān)注上下游技術(shù)變革，將研發(fā)方向與市場(chǎng)、客戶(hù)需求緊密結(jié)合，具備對(duì)下游需求良好的前瞻性、快速響應(yīng)能力及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，以持續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先性，提升市場(chǎng)占有率及品牌形象。公司研發(fā)部門(mén)同銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)相互配合，根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品需求和市場(chǎng)技術(shù)變化，制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和研發(fā)方案，組織人員進(jìn)行策劃和研發(fā)，在小批量生產(chǎn)并測(cè)試后及時(shí)對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行調(diào)整，結(jié)題驗(yàn)收后下發(fā)工藝配方并量產(chǎn)應(yīng)用。報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。

　　二、經(jīng)營(yíng)情況回顧

　?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　2023年上半年，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，海外市場(chǎng)需求減弱對(duì)我國(guó)外貿(mào)的直接影響仍在持續(xù)。而國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速繼續(xù)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，陶瓷磚、石材等傳統(tǒng)硬脆材料生產(chǎn)廠商需求不足的同時(shí)，也對(duì)降本增效提出了更高要求，超硬材料制品的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。另一方面，隨著國(guó)內(nèi)新能源、半導(dǎo)體、高端裝備制造等行業(yè)的快速發(fā)展和工業(yè)自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，對(duì)硅制品、晶圓、精密零部件等高精度硬脆材料制品機(jī)械加工領(lǐng)域的切、磨、拋的需求持續(xù)增加。被稱(chēng)為“工業(yè)牙齒”的以金剛石為代表的超硬材料及其制品行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)“技術(shù)領(lǐng)先”“國(guó)際化”“新業(yè)務(wù)拓展”三大戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)募集資金項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)提升集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理水平，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)并重，克服困難，聚焦突破，積極采取措施應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境變化，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26,835.41萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,061.99萬(wàn)元。

　　1、堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，推進(jìn)降本增效

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定保持陶瓷加工金剛石工具業(yè)務(wù)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做優(yōu)做強(qiáng)“金剛鉆”產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新提高產(chǎn)耗比，服務(wù)下游客戶(hù)降本，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)粘性和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，繼續(xù)圍繞“長(zhǎng)效型”技術(shù)方向，形成系列配套產(chǎn)品和應(yīng)用，為節(jié)能減排和綠色低碳發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

　　2、積極推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，降低市場(chǎng)集中度高對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響

　?。?）公司現(xiàn)有海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要以陶瓷加工金剛石工具為主，以石材加工金剛石工具為輔。報(bào)告期內(nèi)，其他業(yè)務(wù)正依托公司現(xiàn)有國(guó)際化布局，通過(guò)參加海外展會(huì)等方式，逐步搭建海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　（2）公司利用在原有海外市場(chǎng)的品牌影響力，加快市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，持續(xù)挖掘其他國(guó)際市場(chǎng)需求，平衡現(xiàn)有市場(chǎng)布局，優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，降低市場(chǎng)集中度高對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。

　　3、創(chuàng)新業(yè)務(wù)加快技術(shù)創(chuàng)新，聚焦銷(xiāo)售局面突破

　　報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加快拓展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技術(shù)及設(shè)備、金剛石功能化應(yīng)用、先進(jìn)陶瓷材料等領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用，力爭(zhēng)發(fā)掘公司的“第二增長(zhǎng)曲線”。

　　4、募投項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，有序?qū)嵤?/p>

　　截至報(bào)告期末，募投項(xiàng)目已完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)、場(chǎng)地勘察、施工單位招標(biāo)等前期工作，募投項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。

　　5、提升集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理能力和管理水平

　　報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化以總部職能部門(mén)對(duì)事業(yè)部和各控股單位支持、保障、賦能、服務(wù)、管理等職能，以事業(yè)部為經(jīng)營(yíng)主體和利潤(rùn)中心，以各子公司為生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理體系，激發(fā)事業(yè)部和子公司主觀能動(dòng)性和積極性；總部加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)務(wù)管理協(xié)同，為事業(yè)部和子公司發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

　?。ǘ┬袠I(yè)情況

　　1、公司所屬行業(yè)的基本情況

　　超硬材料制品是指以金剛石或其它超硬材料為主要功能原料制成的產(chǎn)品。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局頒布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為“C30非金屬礦物制品業(yè)”分類(lèi)下的“C3099其他非金屬礦物制品制造”。

　　以金剛石為代表的超硬材料及其制品被稱(chēng)為“工業(yè)牙齒”、“環(huán)保利器”，是現(xiàn)代工業(yè)最重要的功能材料之一，是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是先進(jìn)裝備制造業(yè)的重要組成部分。近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)推出一系列支持性政策和指導(dǎo)性文件，如《機(jī)床工具行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要（2021-2025年）》《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等重要支持性政策文件為超硬材料制品行業(yè)的健康、快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境，為技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的龍頭企業(yè)提供了更有力的政策支持。

　　2、行業(yè)技術(shù)水平

　　金剛石是自然界最硬的物質(zhì)，超硬材料是指以金剛石為代表的具有最高硬度物質(zhì)的總稱(chēng)，在加工硬質(zhì)材料方面，具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。超硬材料制品是指以金剛石等超硬材料為主要功能成分，借助于結(jié)合劑或其它輔助材料，在一定的生產(chǎn)條件下制成的具有一定形狀、性能和用途的產(chǎn)品。

　　超硬材料制品按結(jié)合劑種類(lèi)主要可分為金屬結(jié)合劑制品、樹(shù)脂結(jié)合劑制品、陶瓷結(jié)合劑制品等。超硬材料制品的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，其用途主要可分為兩大類(lèi)：一是硬脆材料加工領(lǐng)域，主要包括陶瓷、石材、混凝土、耐火材料、玻璃、寶石、石油開(kāi)采、地質(zhì)鉆探等領(lǐng)域；二是高精密零部件加工領(lǐng)域，主要包括高端機(jī)床、汽車(chē)制造、半導(dǎo)體、航空航天、光電等領(lǐng)域。

　　全球超硬材料制品生產(chǎn)早期主要集中在歐美等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，其中，陶瓷、石材等領(lǐng)域加工工具制造水平較為領(lǐng)先的是意大利、德國(guó)等國(guó)家，精密磨削切削類(lèi)工具制造水平領(lǐng)先的是德國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家。我國(guó)的超硬材料制品行業(yè)起始于二十世紀(jì)七十年代，在此之前以金剛石鋸片為代表的各類(lèi)超硬材料制品幾乎全部依賴(lài)進(jìn)口。經(jīng)過(guò)四十余年的發(fā)展，我國(guó)不僅已經(jīng)成為全球超硬材料制品第一制造大國(guó)，而且也成為超硬材料制品種類(lèi)齊全，生產(chǎn)規(guī)模最大的制造大國(guó)，但企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)仍較為落后，高精密加工超硬材料制品與國(guó)際先進(jìn)水平仍存在一定差距，行業(yè)整體發(fā)展還處于快速提升階段。在硬脆材料加工領(lǐng)域，博深股份（002282）、安泰科技（000969）、新勁剛（300629）、三超新材（300554）及公司等少數(shù)幾家企業(yè)具有一定規(guī)模，分別在切割、切削、切鉆、磨削、拋光領(lǐng)域擁有較為完備的研發(fā)、制造、檢測(cè)、測(cè)試、服務(wù)平臺(tái)和相應(yīng)的人才隊(duì)伍，掌握了超硬材料制品的自主研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用服務(wù)技術(shù)，部分技術(shù)、產(chǎn)品已接近或達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，形成了行業(yè)內(nèi)較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3、行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)

　　4、行業(yè)格局

　　全球超硬材料制品制造商大致可以分為三個(gè)陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是歐美的大型跨國(guó)工具制造商，其經(jīng)營(yíng)范圍廣、業(yè)務(wù)板塊眾多、技術(shù)領(lǐng)先、資金雄厚、管理先進(jìn)，代表性企業(yè)包括法國(guó)圣戈班、瑞典富世華、奧地利泰利萊、意大利表面集團(tuán)等；第二陣營(yíng)以日韓企業(yè)為主，代表性企業(yè)包括韓國(guó)二和、日本則武等，以生產(chǎn)高端專(zhuān)業(yè)金剛石工具為主；第三陣營(yíng)是中國(guó)超硬材料制品企業(yè)，我國(guó)超硬材料制品企業(yè)眾多，產(chǎn)值全球排名領(lǐng)先，是超硬材料制品制造大國(guó)。伴隨陶瓷、石材、精密機(jī)械零部件、電子信息材料、磁性材料、汽車(chē)配件、電子陶瓷等下游相關(guān)行業(yè)的高速發(fā)展，我國(guó)超硬材料制品行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)和生產(chǎn)工藝技術(shù)不斷進(jìn)步，總體生產(chǎn)規(guī)模較大，但大部分企業(yè)主要在中低端市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，部分企業(yè)已進(jìn)入中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)或領(lǐng)先水平，占領(lǐng)了一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。

　　5、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　?。?）應(yīng)用層面

　　隨著高端制造業(yè)的快速發(fā)展，超硬材料制品的應(yīng)用已逐漸拓展到精密機(jī)械零部件、磁性材料、3C電子產(chǎn)品、汽車(chē)配件、電子陶瓷、光學(xué)玻璃、硅材料、航天航空等精密加工領(lǐng)域。超硬材料制品可加工的對(duì)象幾乎囊括了全部已知材料，且成為高速超高速、精密超精密、數(shù)控、微細(xì)加工等先進(jìn)制造技術(shù)的重要組成部分，下游行業(yè)廣闊且發(fā)展迅速，未來(lái)更多的超硬材料制品企業(yè)將朝精密加工領(lǐng)域發(fā)展。

　?。?）技術(shù)層面

　　隨著我國(guó)裝備行業(yè)水平的不斷提高、材料制備工藝方法的不斷創(chuàng)新將助力超硬材料制品行業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)朝著節(jié)能、自動(dòng)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)超硬材料制品生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化、數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成型、燒結(jié)、打磨、焊接/連接等工序的少人化、無(wú)人化生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程的可靠性、一致性水平將得到較大提升，質(zhì)量提升，能耗下降，增強(qiáng)柔性化智能能力。

　　此外，材料技術(shù)的進(jìn)步必將推動(dòng)超硬材料制品行業(yè)的進(jìn)步，金剛石的功能化設(shè)計(jì)、制備與應(yīng)用，新型材料的設(shè)計(jì)制備與改性，復(fù)合材料技術(shù)的開(kāi)發(fā)等新材料的研究將會(huì)奠定產(chǎn)品性能提升的基礎(chǔ)。材料組合應(yīng)用不斷優(yōu)化的配方技術(shù)、新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品綜合性能的提升，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，使得超硬材料制品朝著高速超精、高效耐磨、安全可靠、低能耗低噪音方向發(fā)展。

　　6、行業(yè)的特點(diǎn)

　?。?）周期性

　　公司目前的超硬材料制品主要應(yīng)用于陶瓷、石材等領(lǐng)域，其發(fā)展受下游行業(yè)固定資產(chǎn)投資、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)政策等影響較大，而下游行業(yè)的投資等與國(guó)家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期等因素相關(guān)。因此超硬材料制品行業(yè)在陶瓷和石材等應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)呈現(xiàn)出一定的行業(yè)周期性。

　?。?）季節(jié)性

　　公司目前的超硬材料制品主要應(yīng)用于陶瓷、石材等領(lǐng)域，受春節(jié)長(zhǎng)假期間停工檢修影響，國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求在一季度呈現(xiàn)出一定幅度下降。國(guó)外客戶(hù)受到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)法定假期的影響，需求會(huì)有小幅度波動(dòng)，但總體而言需求平穩(wěn)。因此從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)綜合考慮，超硬材料制品行業(yè)未表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性。

　?。?）區(qū)域性

　　超硬材料生產(chǎn)主要集中在河南，超硬材料制品生產(chǎn)則分布較為廣泛，主要分布在河南、河北、江蘇、湖南、湖北、福建、廣西、廣東等省份。國(guó)際市場(chǎng)方面，歐美、日韓等國(guó)家和地區(qū)是傳統(tǒng)超硬材料制品強(qiáng)國(guó)。近年來(lái)巴西、印度、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，隨著超硬材料制品的需求量上升，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)爻膊牧现破菲髽I(yè)的發(fā)展。

　　三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

　　海外市場(chǎng)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司部分產(chǎn)品銷(xiāo)往巴西、印度、孟加拉等海外市場(chǎng)。2022年和2023年1-6月，公司產(chǎn)品外銷(xiāo)收入占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為49.97%和40.53%，海外業(yè)務(wù)占比較高。目前中國(guó)和上述國(guó)家或地區(qū)之間的貿(mào)易政策總體相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)針對(duì)公司產(chǎn)品的限制性政策。若公司主要海外客戶(hù)或主要海外市場(chǎng)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貿(mào)易政策、貨幣政策、外匯政策等發(fā)生較大變化或經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)惡化，或我國(guó)出口政策發(fā)生重大變化、我國(guó)與上述國(guó)家或地區(qū)之間發(fā)生貿(mào)易摩擦等情況，可能對(duì)公司境外業(yè)務(wù)的開(kāi)展產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道體系，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外新市場(chǎng)、新客戶(hù)及國(guó)內(nèi)新客戶(hù)的開(kāi)拓力度，減少單一渠道、單一客戶(hù)的依賴(lài)，降低海外市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響。

　　原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司產(chǎn)品中直接材料成本占比較高，原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性及價(jià)格波動(dòng)幅度對(duì)公司盈利能力影響較大。公司主要原材料中人造金剛石價(jià)格呈波動(dòng)下降趨勢(shì)，稀土永磁材料價(jià)格波動(dòng)幅度較大。若公司未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，上游主要原材料發(fā)生供應(yīng)短缺、市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)大幅上漲等情況，且公司無(wú)法通過(guò)技術(shù)進(jìn)步降低成本或產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整消化上述影響，將導(dǎo)致公司原材料供應(yīng)不足、產(chǎn)品毛利率較大幅度下降，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)原材料采購(gòu)管理，關(guān)注原材料價(jià)格波動(dòng)，提前制定生產(chǎn)計(jì)劃、安全庫(kù)存及采購(gòu)計(jì)劃，控制原材料采購(gòu)成本，降低原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)及下游行業(yè)環(huán)保政策風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求受下游行業(yè)固定資產(chǎn)投資、技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)政策等影響較大，而下游行業(yè)的投資等與國(guó)家宏觀政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期等形勢(shì)息息相關(guān)。若出現(xiàn)國(guó)家出臺(tái)對(duì)下游行業(yè)不利的宏觀政策、環(huán)保政策收緊、經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩等情形，進(jìn)而導(dǎo)致下游行業(yè)需求不及預(yù)期，將對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變幻，公司將通過(guò)加速布局新興業(yè)務(wù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升研發(fā)水平，從而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，夯實(shí)原有的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)和個(gè)別下游行業(yè)環(huán)保政策不利變動(dòng)的能力。

　　毛利率水平下降風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司2022年和2023年1-6月的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為31.20%和28.55%。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、客戶(hù)需求、原材料價(jià)格、銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素影響較大。最近三年，受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，公司主要產(chǎn)品價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，若未來(lái)出現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、下游市場(chǎng)不景氣、客戶(hù)需求降低或增速放緩、海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降、原材料成本上漲以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中低毛利率產(chǎn)品銷(xiāo)售占比上升等情形，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率尤其是海外市場(chǎng)毛利率將存在下滑的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將通過(guò)成本控制、產(chǎn)品優(yōu)化、財(cái)務(wù)管理等多方面入手，提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

　　境外銷(xiāo)售收入下滑的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：2023年1-6月公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中外銷(xiāo)收入為10,015.60萬(wàn)元，較上年同期下降47.29%，主要系受巴西、孟加拉地區(qū)銷(xiāo)售收入同比下降所致。公司在保持與原有境外客戶(hù)的合作基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓現(xiàn)有市場(chǎng)區(qū)域及非洲、歐洲等其他地區(qū)業(yè)務(wù)。但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及新客戶(hù)開(kāi)拓具有不確定性，若未來(lái)公司原有海外市場(chǎng)客戶(hù)需求下降或海外業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期，則公司境外銷(xiāo)售收入存在下滑的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)并重，多元化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，增加更多的收入來(lái)源，降低境外銷(xiāo)售收入變化對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響。

　　應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)發(fā)生壞賬或壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司2022年末和2023年6月末應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)余額為34,892.72萬(wàn)元和33,262.46萬(wàn)元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為49.12%和61.97%。隨著公司銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)余額可能會(huì)上升，若下游客戶(hù)未來(lái)受到行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)更新及客戶(hù)所在國(guó)家宏觀政策變動(dòng)等因素影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，出現(xiàn)應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)不能按期或無(wú)法收回的情況，壞賬風(fēng)險(xiǎn)增加，公司存在應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)發(fā)生壞賬或壞賬準(zhǔn)備計(jì)提不足的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：公司將通過(guò)建立合理的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估機(jī)制、加強(qiáng)內(nèi)部控制、優(yōu)化信貸政策、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)的事前、事中、事后控制，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范交易行為，及時(shí)制定壞賬核銷(xiāo)計(jì)劃，減少應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)不能按期或無(wú)法收回的情況。

　　存貨余額較大的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司產(chǎn)品類(lèi)型較多、品種規(guī)格豐富，相應(yīng)的原材料及配件等規(guī)格亦較多，為快速響應(yīng)客戶(hù)滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，公司需預(yù)備一定安全庫(kù)存。2022年期末和2023年6月末，公司存貨賬面余額分別為15,017.38萬(wàn)元和15,954.37萬(wàn)元，未來(lái)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，公司存貨余額可能會(huì)增加，將對(duì)公司資金周轉(zhuǎn)速度產(chǎn)生不利影響。同時(shí)，若公司存貨管理不善或客戶(hù)違約導(dǎo)致銷(xiāo)售合同變更或終止，將會(huì)形成資產(chǎn)減值或損失，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將并根據(jù)歷史銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)需求、運(yùn)輸條件設(shè)置合理安全庫(kù)存，合理規(guī)劃生產(chǎn)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)存貨出入庫(kù)管理，降低因存貨管理不善帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　稅收優(yōu)惠政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：奔朗新材、新興奔朗及湖南奔朗《高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)》編號(hào)分別為GR202044002743、GR202144004478、GR202243001659，發(fā)證日期分別為2020年12月01日、2021年12月20日和2022年10月18日，有效期均為3年。如果公司未來(lái)不能被繼續(xù)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)或國(guó)家政策及優(yōu)惠比例發(fā)生變化,將對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對(duì)措施：為保持企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)，公司將持續(xù)跟蹤高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的法律法規(guī)變化，以及相關(guān)稅收政策變化，加強(qiáng)研發(fā)投入，加快研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，提升自主創(chuàng)新能力，積極按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定辦理高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審申請(qǐng)。

　　匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：公司產(chǎn)品外銷(xiāo)收入占比例較高，出口產(chǎn)品主要以美元進(jìn)行結(jié)算。如果人民幣對(duì)美元等匯率行情出現(xiàn)不利波動(dòng)，則可能會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)構(gòu)成不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注匯率走勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)與銀行開(kāi)展套期保值業(yè)務(wù)鎖定未來(lái)結(jié)匯、購(gòu)匯匯率，降低匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的不利影響。

　　出口退稅政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

　　重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)描述：根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于提高部分產(chǎn)品出口退稅率的公告（財(cái)政部稅務(wù)總局公告2020年第15號(hào)）文，報(bào)告期內(nèi)，公司出口產(chǎn)品享受出口增值稅“免、抵、退”相關(guān)政策，出口產(chǎn)品執(zhí)行13%的退稅率。如果未來(lái)國(guó)家根據(jù)出口形勢(shì)的變化，下調(diào)公司產(chǎn)品的出口退稅率，將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。應(yīng)對(duì)措施：公司將及時(shí)了解相關(guān)規(guī)定和政策，及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以減少出口退稅政策變化的風(fēng)險(xiǎn)。