在機床行業(yè)面臨市場下滑、企業(yè)經(jīng)營壓力增大的情況下，陜西秦川機床工具集團公司銷售人員主動出擊，精耕市場，攻關大客戶和重點項目。進入第三季度，該公司收獲一批大客戶訂單，僅8月上旬主機訂單就接近億元，一批新產品打入高端用戶。
　　出擊市場8月訂單紛至
　　2009年注定成為極為不平凡的一年。從市場需求來看，罕見的國際金融危機對國內實體經(jīng)濟造成巨大的沖擊，機床市場需求出現(xiàn)明顯下滑趨勢，面對工程機械、石油機械、汽車零部件、減速機等行業(yè)訂貨的銳減，機床銷售的目標客戶相對受到局限。
　　對此，秦川銷售戰(zhàn)線全體員工化壓力為動力，重點攻關行業(yè)大客戶、大項目，實現(xiàn)了公司新產品在高端市場的突破，在危機面前開創(chuàng)了主機產品邁進高端市場的一次跨越。
　　8月上旬，秦川的市場銷售連續(xù)呈現(xiàn)出合同簽約高潮：北京分公司簽訂數(shù)控機床產品11臺；上海分公司簽訂7臺；重慶分公司簽訂5臺；廣州分公司簽訂12臺；西安分公司簽訂1臺。
　　這些主機合同累計金額接近億元，其中YK73125、YK7236A、VTM180，以及新產品YK7236B、YK73200都已打入轎車、風電、船舶等國內重點行業(yè)的特大型企業(yè)，成功為用戶提供了成套的工藝方案和工藝裝備。
　　瞄準重點行業(yè)鎖定高端客戶
　　今年初，秦川集團銷售計劃部就貼近市場，細分經(jīng)營指標，強化目標考核，制定和實施一系列應對市場危機的措施和辦法。同時，通過及時、有效地收集市場需求信息，合理安排資源，縮短交貨日期、科學調整和完善價格體系來適應當前客戶的實際需求，確保商品及時交付。
　　在市場銷售方面，該集團北京、上海、重慶、廣州、西安五個分公司全面出擊，積極接洽用戶，銷售本部與分公司形成一支強有力的商務團隊，攻關國家重點行業(yè)、大項目、大客戶，突破轎車、風電、高速鐵路、船舶、太陽能項目，開發(fā)了一批行業(yè)大客戶和潛在客戶，使公司一批新產品和主機產品成功打入國內高端市場。
　　確實，也只有緊跟國家發(fā)展的重點行業(yè)領域，把目標鎖定高端大客戶，擴大企業(yè)高端產品的市場份額，才能迅速提升競爭力和水平，才能在應對危機中實現(xiàn)產業(yè)轉型升級。
　　汽車行業(yè)一直是秦川集團磨齒機銷售的攻關方向，屬于戰(zhàn)略客戶。經(jīng)過銷售部門的重點開發(fā)，到8月份，YK7236A、YK7236B等產品成功進入國內特大型汽車企業(yè)；YK73200、YK73125、YK7380等產品成功進入船舶齒輪箱大型企業(yè)；VTM180、VTM260等產品逐漸進入大型風電制造企業(yè)；SCJ230進入太陽能環(huán)保行業(yè)。一些企業(yè)也很快成為規(guī)模戰(zhàn)略用戶。
　　如中國船舶集團旗下的重慶齒輪箱有限責任公司，曾多次與秦川集團商談合作，簽訂了提供大規(guī)格螺傘磨、螺傘銑生產線的技術協(xié)議和合同，以及磨齒機和機床維護等框架性協(xié)議。目前，秦川集團正積極與重齒、南高齒、比亞迪、東方汽輪機廠、中國二重等重點企業(yè)密切聯(lián)系，實現(xiàn)公司磨齒機、龍門式復合加工中心等產品的批量供貨。