刀具代表金屬切削

　　長(zhǎng)久浸淫于刀具行業(yè)的人都會(huì)很謙虛地順口說出這樣的話——“小產(chǎn)品成就大事業(yè)”。的確，在整個(gè)金屬加工過程中，刀具本身的成本僅3%左右。但就是這樣一個(gè)小產(chǎn)品，卻占據(jù)著巨大的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具生產(chǎn)總量為290億元，除供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，出口刀具70億元。2011年，我國(guó)進(jìn)口刀具和國(guó)產(chǎn)刀具總銷售額達(dá)到330億元，居全球第一。通用機(jī)械、航空航天、汽車、能源、醫(yī)療、軌道交通、模具、機(jī)床等行業(yè)都離不開切削刀具。

　　盡管刀具占金屬切削成本約僅為3%，但其投入生產(chǎn)之中，將會(huì)影響生產(chǎn)效率的提高幅度約20%~30%之間，生產(chǎn)效率（用高效刀具）提高20%，制造成本將降低15%，刀具成本降低30%，零件成本僅降低1%。機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，而質(zhì)量要求不斷提高，刀具的質(zhì)量、價(jià)格等因素，最終都反映到產(chǎn)品成本之中。因此，可以說“刀具代表金屬切削”。

　　中國(guó)刀具市場(chǎng)的“派系”

　　中國(guó)是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌?chǎng)，跨國(guó)刀具集團(tuán)在自身發(fā)展戰(zhàn)略中，把擴(kuò)大在中國(guó)的刀具銷售作為首選，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、物流中心紛紛落戶中國(guó)，從而以中國(guó)為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務(wù)于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求。

　　隨著許多行業(yè)的方興未艾，除了汽車之外，航空航天（特別是商用飛機(jī)）、醫(yī)療器械和能源等行業(yè)的發(fā)展都促使中國(guó)刀具市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。

　　圍繞中國(guó)刀具市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”，市場(chǎng)上活躍著五大國(guó)外派系：山特系、IMC系、美國(guó)系、歐洲系、日本系。

　　五大派系中，山特系包括山特維克可樂滿（SANDVIK Coromant）、瓦爾特（Walter）、山高（SECO）、Safety、多馬（DORMER）等。在大中華區(qū)總經(jīng)理李貽善的帶領(lǐng)下，山特維克可樂滿當(dāng)仁不讓地成為山特系乃至整個(gè)中國(guó)刀具市場(chǎng)的No.1。

　　2012 年6 月6 日，山特維克可樂滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開業(yè)。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的概念，全球共有27 個(gè)效率中心分布于二十多個(gè)國(guó)家。

　　雖然山特系是全球刀具市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但對(duì)于第二的位置，目前暫無定論，一般認(rèn)為肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競(jìng)爭(zhēng)者”。2012年4月，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動(dòng)中表示，IMC集團(tuán)在世界上是金屬切削第二大刀具制造商。IMC集團(tuán)旗下伊斯卡、泰珂洛、特固克互相競(jìng)爭(zhēng)與合作，已經(jīng)成為挑戰(zhàn)山特系的重要刀具集團(tuán)。

　　美國(guó)系主要以肯納Kennametal為代表。作為較早進(jìn)入中國(guó)的刀具品牌，許多后來成名的代理商都與肯納有關(guān)。十多年前知名的肯納系的“南北二張”，一個(gè)現(xiàn)為上海尚立機(jī)械有限公司總經(jīng)理張仲勤，一個(gè)成為北京安達(dá)特工貿(mào)有限公司總經(jīng)理張清，都是刀具代理商的成功代表，可以說肯納是中國(guó)刀具精英的黃埔軍校。當(dāng)然，美國(guó)系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。

　　日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機(jī)、黛杰、不二越、日立等。日系刀具的性價(jià)比在中國(guó)很有優(yōu)勢(shì)，但由于日系品牌注重對(duì)于市場(chǎng)的開拓，經(jīng)銷商眾多，“掐貨”現(xiàn)象屢見不鮮，渠道管理水平亟待提高。

　　歐洲系主要以德國(guó)為主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，F(xiàn)raisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。

　　除此之外，在亞洲市場(chǎng)上，臺(tái)灣刀具（正河源、上虎、DHF、安威等）及韓國(guó)刀具（高耐大因、YG-1等）也是中國(guó)刀具市場(chǎng)上獨(dú)特的風(fēng)景線，尤其是與祖國(guó)大陸一衣帶水的寶島臺(tái)灣，深諳中國(guó)刀具市場(chǎng)，其較低的價(jià)格和較好的實(shí)用性深獲中國(guó)客戶之心。

　　成就個(gè)人英雄主義的刀具代理商

　　中國(guó)刀具代理是成就個(gè)人、發(fā)揮智慧的平臺(tái)。90代年之后，金萬(wàn)眾的孫小明和林歐陽(yáng)、尚亞（原興和）的許修賢和吳明都、陶特的傅銘桓、聯(lián)創(chuàng)的武振良和王亞清、恩迪亞的周朝輝，日進(jìn)的鄭金標(biāo)、海德爾的陸永忠、諾誠(chéng)興業(yè)的郝泉福、賀立的由俊哈等，都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

　　要論目前代理商的品牌實(shí)力，自然首推金萬(wàn)眾，這家以獨(dú)家代理日本大昭和BIG起家的經(jīng)銷商，還代理住友、歐士機(jī)、京瓷、Stellram等產(chǎn)品。由于日資企業(yè)傾向于多元代理，而大昭和在中國(guó)只選擇了金萬(wàn)眾，這種成功的“金萬(wàn)眾模式”被認(rèn)為難以復(fù)制。

　　當(dāng)然，中國(guó)刀具市場(chǎng)還有很多中小刀具經(jīng)銷商，通過他們更好地滿足了中國(guó)刀具市場(chǎng)的需求。不過，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些服務(wù)質(zhì)量差的經(jīng)銷商會(huì)被市場(chǎng)“大浪淘沙”。更多的刀具品牌商逐步精簡(jiǎn)經(jīng)銷商的數(shù)量，從而使利潤(rùn)相對(duì)集中在一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商身上，在十多年的洗牌過程中，國(guó)內(nèi)代理制度將日益完善。

　　刀具國(guó)產(chǎn)化之路

　　盡管國(guó)外品牌刀具在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起，但目前國(guó)內(nèi)刀具現(xiàn)狀中，國(guó)產(chǎn)刀具依舊占據(jù)主流地位，達(dá)65%左右。不過，在每年330億元銷售中，進(jìn)口刀具占1/3，達(dá)110億元，而且全是現(xiàn)代高效刀具。220億元的國(guó)產(chǎn)刀具中，稱得上現(xiàn)代高效刀具的僅有20億元左右，才占到10%~15%。這表明中國(guó)成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌?chǎng)的同時(shí)，高端市場(chǎng)被跨國(guó)企業(yè)占據(jù)，國(guó)產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

　　這些年來，中國(guó)市場(chǎng)也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)，加上原來的四大工具廠等，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型，而且一年比一年發(fā)展得好，它們已進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。

　　從區(qū)域劃分來看，國(guó)內(nèi)刀具企業(yè)都相對(duì)集中，中國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域刀具品牌也逐漸崛起。北方如哈量、哈一工、大連遠(yuǎn)東、大連富士、沃爾德等；西部如成量、工研所、森泰英格、成都千木、成都鋒宜等；華南如廈門金鷺、深圳中天、航天精密刀具、東莞銳鋒等企業(yè)，還有遍布華南的一大批中小刀具企業(yè)，為珠三角地區(qū)的制造業(yè)添力不少；華東有上工、阿諾、天工國(guó)際、威士、常州華鋒、嘉興恒鋒、寧波三韓、寧波德克等企業(yè)，近些年發(fā)展都很快；比較而言，中原地區(qū)的刀具鄭州鉆石、富耐克、鄭州博特等企業(yè)比較有代表性。

　　盡管國(guó)內(nèi)刀具行業(yè)的數(shù)控刀具起步晚，但經(jīng)過多年的磨練和努力，我國(guó)刀具產(chǎn)業(yè)集群格局初具規(guī)模，部分刀具企業(yè)已經(jīng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。這些企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，正在逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，這些企業(yè)定當(dāng)厚積薄發(fā)！