Lightbox推出訂婚戒指系列，令許多業(yè)內(nèi)人士感到驚訝。戴比爾斯的實驗室培育鉆石品牌自2018年成立以來一直專注于時尚珠寶。

       對一些人來說，這個消息近乎是背叛。“我認(rèn)為會有一場針對所發(fā)生事情的無聲革命，因為這是對我們忠實供應(yīng)商的公然謊言，”一位珠寶商上周告訴Rapaport新聞。

世界鉆石交易所聯(lián)盟（WFDB）主席Yoram Dvash察覺到貿(mào)易中出現(xiàn)的一些不適，“沒有人喜歡一個供應(yīng)商作為競爭對手出現(xiàn)在現(xiàn)場的想法。”

       試驗中 

       戴比爾斯公司正在進(jìn)行它所稱的“消費者偏好的小型市場測試”。消費者可以在Lightbox網(wǎng)站上查看大約15種不同的戒指，其中培育鉆石最大為2克拉。常規(guī)Lightbox鉆石的價格為1500至3000美元，F(xiàn)inest系列價格為2500至5000美元，其顏色和凈度更高。Lightbox認(rèn)為該測試是對消費者在店內(nèi)從天然轉(zhuǎn)為培育的回應(yīng)，并且將持續(xù)三個月左右。Lightbox說，零售商經(jīng)常向顧客提供“有誤導(dǎo)性或不充分的信息”以改變他們的想法。通過此舉，Lightbox將能夠更好地了解市場，并通過提供“清晰的信息和明確的價格”為那些特別想要培育鉆石訂婚戒指的人提供產(chǎn)品。但不是每個人都會買這種說法的帳。憤世嫉俗的說法是，戴比爾斯看到了合成物的市場，并一直計劃逐步進(jìn)入訂婚戒指領(lǐng)域。而相對溫和的說法是，它對培育鉆石在婚嫁領(lǐng)域所占的市場份額感到驚訝，現(xiàn)在它正在改變自己的態(tài)度。

       態(tài)度轉(zhuǎn)變

       這不是戴比爾斯第一次對合成材料進(jìn)行明顯的態(tài)度轉(zhuǎn)變。2018年，Lightbox強(qiáng)調(diào)其商品的價格都不超過1,000美元，包括鑲嵌類。管理層則認(rèn)為這些寶石不值得分級，并聲稱沒有必要說明生長后的處理，因為它們只是技術(shù)過程中的一個步驟。2020年，該珠寶商增加了廣泛的分級規(guī)范。2021年，它推出了Finest系列（最初以1克拉為上限）以及一些更大、更低質(zhì)量的寶石，使一些單品的價格達(dá)到2000美元左右。同時，它還開始標(biāo)明對Finest鉆石的處理。

       “聚會的遲到者”

       然而，并非所有人都對這一舉措感到驚訝?！坝喕榻渲赶盗惺荓ightbox的自然延伸，”美國紐約珠寶商協(xié)會（JA）總裁兼首席執(zhí)行官David Bonaparte說，“看到他們向婚嫁領(lǐng)域推出產(chǎn)品并不令人驚訝?！泵绹放茰厣呒壷閷毧偨?jīng)理Michael Zibman說，“大多數(shù)培育鉆石的賣家都認(rèn)識到，該產(chǎn)品現(xiàn)在主要用于婚嫁領(lǐng)域。我倒是很驚訝他們遲了那么久才來加入‘聚會’。”然而，這些戒指的價格讓一些人大吃一驚。最昂貴的訂婚戒指，擁有一顆圓形優(yōu)秀切割、2克拉、VVS以上、D至F級的寶石，售價為5,000美元。這基本上意味著每克拉超過1,500美元，因為鑲嵌的成本可能不超過2,000美元。Lightbox的一位發(fā)言人說，該公司一直保持著Finest系列每克拉1500美元的定價，但 “在這次測試中沒有使用慣有固定的鑲嵌價格。我們打算利用這段時間，更好地了解消費者對不同主張的反應(yīng)”。一位紐約珠寶店主也覺得Lightbox的Finest系列價格聽起來偏高，即使是每克拉1500美元。她通常對顏色為D級、凈度為SI1級的的培育鉆石要價每克拉1200美元左右。

       品牌溢價

       Lightbox創(chuàng)立之初，創(chuàng)新之處在于線性價格模式，根據(jù)這一模式，寶石的價格統(tǒng)一為每克拉800美元，后續(xù)逐步推出1500美元和600美元的系列?！敖裉欤亩▋r明顯高于你在市場上能找到的價格，”一位匿名的天然鉆石批發(fā)商說。這位美國批發(fā)商最近收到了一份價格表，其中將1.5克拉、無色、VVS至VS的培育鉆石定價為每克拉220美元?！八麄冊诤饬渴袌?，在觀察用他們的品牌力能不能獲得溢價？”，該批發(fā)商說到。

編譯自：RAPAPORT