力量鉆石（301071）3月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月28日接受319家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　一、公司定增預(yù)案及發(fā)展戰(zhàn)略介紹 1、快速擴(kuò)大規(guī)模，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇：2021年以來(lái)，超硬材料行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新局面，金剛石需求旺盛，應(yīng)用越來(lái)越廣泛，培育鉆在首飾領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著市場(chǎng)滲透率提高，消費(fèi)者對(duì)培育鉆石認(rèn)知逐步提升，行業(yè)迎來(lái)大發(fā)展機(jī)遇。

　?。?）金剛石單晶：金剛石單晶是公司的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)品，是所有超硬金剛石工具和超硬精密加工的母原料。近年隨著各種用途的開發(fā)，金剛石單晶一直處于供應(yīng)緊張的階段，一些下游工具企業(yè)和微粉加工企業(yè)時(shí)常出現(xiàn)因買不到原料而出現(xiàn)減產(chǎn)停產(chǎn)的局面，嚴(yán)重制約了下游重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)產(chǎn)提效的需求和新應(yīng)用的開發(fā)。

　?。?）金剛石微粉：金剛石微粉也是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，去年公司的高品級(jí)原料微粉銷售1.55億元，在光伏行業(yè)市場(chǎng)占有率保持第一。

　　金剛石微粉是金剛石單晶用氣流破碎機(jī)破碎后再進(jìn)行粒度分級(jí)得到微米或亞微米級(jí)的金剛石粉體，其實(shí)就是細(xì)顆粒的金剛石，我公司的金剛石微粉業(yè)務(wù)是公司金剛石單晶業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充。微粉業(yè)務(wù)屬于來(lái)料加工，工藝簡(jiǎn)單，設(shè)備投資少，生產(chǎn)的關(guān)鍵問題在于原材料供應(yīng)是否充足，我公司的微粉高毛利屬于疊加了單晶的毛利。國(guó)內(nèi)大型金剛石生產(chǎn)企業(yè)一部分也有自己的微粉生產(chǎn)車間，為客戶提供全系列從粗到細(xì)的產(chǎn)品系列，更好服務(wù)于客戶。公司適當(dāng)擴(kuò)大金剛石單晶產(chǎn)能，保持充足的原料供應(yīng)未來(lái)也能為公司在微粉領(lǐng)域保持主導(dǎo)地位提供保障。

　?。?）培育鉆石：培育鉆石作為鉆石消費(fèi)的新興選擇，在品質(zhì)、成本、環(huán)保和科技等方面優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)前景廣闊，吸引了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外鉆石生產(chǎn)商關(guān)注并進(jìn)行生產(chǎn)布局。2018-2020年，全球培育鉆石產(chǎn)量由150萬(wàn)克拉增長(zhǎng)至700萬(wàn)克拉。根據(jù)貝恩咨詢預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2025年全球培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的167億元增至368億元，其中我國(guó)培育鉆石市場(chǎng)規(guī)模將由83億元增至295億元。培育鉆石行業(yè)發(fā)展迅速，主要受以下因素推動(dòng)：①天然鉆石供給收緊。目前，全球天然鉆石生產(chǎn)國(guó)主要為俄羅斯、澳大利亞和剛果等，受地緣政治、ESG評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、礦產(chǎn)采探等因素影響，天然鉆石市場(chǎng)在中長(zhǎng)期內(nèi)都將面臨供應(yīng)缺口。②鉆石產(chǎn)品消費(fèi)空間巨大。據(jù)戴比爾斯統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年，美國(guó)和日本人均鉆石消費(fèi)量分別為105.60美元和40.07美元，而中國(guó)和印度人均消費(fèi)量?jī)H為4.96美元和2.95美元。未來(lái)，源于中印等新興市場(chǎng)的消費(fèi)增量有望進(jìn)一步打開全球鉆石零售規(guī)?？臻g。③消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石認(rèn)可程度逐步提高。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)MVEye調(diào)研數(shù)據(jù)，截止2020年，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石的認(rèn)知度已經(jīng)由2018年的58%上升至80%，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)于培育鉆石品牌的認(rèn)知度也由49%提升至69%。目前，戴比爾斯、施華洛世奇、潘多拉等傳統(tǒng)珠寶商，以及Diomond Foundry、Light Mark等新興珠寶商紛紛推出培育鉆石品牌主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣。此外，在全球疫情催化下，更加認(rèn)可高性價(jià)比的產(chǎn)品以及追求自身的愉悅成為一種新消費(fèi)趨勢(shì)。在各種因素推動(dòng)下，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)培育鉆石的認(rèn)可程度會(huì)越來(lái)越高。

　　公司三種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，靈活互通，每個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上都有一定知名度和市占率，公司擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。HPHT目前主流設(shè)備還是5-10年前安裝的中小型設(shè)備為主，而公司大型壓機(jī)占比高，技術(shù)先進(jìn)，未來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2、公司已完全具備快速發(fā)展的各項(xiàng)要素，包括市場(chǎng)要素、管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)?；A(chǔ)、品牌知名度五點(diǎn)。

　　（1）市場(chǎng)需求：未來(lái)五年培育鉆市占率會(huì)逐步提高。隨著消費(fèi)者認(rèn)知的逐步提高，市場(chǎng)認(rèn)知率會(huì)逐步提升，我們調(diào)研了終端市場(chǎng)真實(shí)情況，美國(guó)目前培育鉆真實(shí)市場(chǎng)銷售非常良好，圣誕期間部分門店出現(xiàn)斷貨情況，培育鉆與天然鉆擺在一起供消費(fèi)者自由選擇。銷售人員在推薦產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先推薦培育鉆，培育鉆的高品質(zhì)、高性價(jià)比贏得消費(fèi)者認(rèn)可。其負(fù)責(zé)人表示目前對(duì)HPHT鉆石采購(gòu)不限量，隨著中國(guó)、歐洲、日本等消費(fèi)者認(rèn)知提升，及越來(lái)越多大型珠寶商參與，培育鉆滲透率將快速提升。一旦達(dá)到市場(chǎng)占有率拐點(diǎn)，將快速爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　?。?）管理團(tuán)隊(duì)：優(yōu)秀的管理來(lái)自于實(shí)踐中，反映在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中可以看出我們公司經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀，管理到位。

　?。?）研發(fā)優(yōu)勢(shì)：公司研發(fā)緊跟市場(chǎng)，不滿足現(xiàn)狀，各項(xiàng)研發(fā)工作保持優(yōu)勢(shì)。2014年初研發(fā)培育鉆石，經(jīng)過多年堅(jiān)持迎來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇。8年的堅(jiān)持探索，今年還有很多先進(jìn)技術(shù)會(huì)從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線，為公司創(chuàng)造更高效益。技術(shù)永無(wú)止境，培育鉆經(jīng)過短短8年的發(fā)展，取得了有目共睹的成績(jī)，相較于工業(yè)金剛石發(fā)展歷程，HPHT培育鉆還有較大技術(shù)提升空間，我們也會(huì)持續(xù)努力，保持技術(shù)先進(jìn)性。

　　（4）規(guī)?；A(chǔ)：目前公司已初步具備一定的產(chǎn)能規(guī)模，從目前來(lái)看公司管理順暢，具備了經(jīng)營(yíng)駕馭更大規(guī)模企業(yè)的實(shí)力與信心。

　?。?）品牌知名度：力量在行業(yè)多年經(jīng)營(yíng)，三種產(chǎn)品均有一定知名度和美譽(yù)度，在市場(chǎng)中均具備快速推廣的條件。

　　3、優(yōu)良外部發(fā)展環(huán)境。企業(yè)是社會(huì)的骨干力量，優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境不可或缺，需要政策、政府支持。

　　（1）國(guó)家支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)惠政策前所未有，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)將迎來(lái)前所未有的發(fā)展環(huán)境，原先鉆石原石都被歐美國(guó)家控制，需要大量外匯去買，而現(xiàn)在培育鉆實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯。

　?。?）河南省重視工業(yè)發(fā)展，超硬材料行業(yè)是河南的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，政府對(duì)行業(yè)持續(xù)投入大量的政策和資金支持。力量取得今天的發(fā)展和歷任黨委政府的大力支持密不可分，在中原崛起的發(fā)展環(huán)境中才有力量公司今天的成果，在難得的機(jī)遇中力量也在奮勇爭(zhēng)先、誠(chéng)信發(fā)展、努力樹立新時(shí)代河南人的誠(chéng)信豫商形象。這點(diǎn)從我們應(yīng)付賬款中可以看出，我們多年來(lái)始終保持較低的應(yīng)付比例，從而贏得了供應(yīng)商的信任和支持，在行業(yè)供求緊張時(shí)始終對(duì)力量保持優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)先供應(yīng)。

　　目前河南省委、省政府正在推動(dòng)以三個(gè)一批項(xiàng)目建設(shè)為抓手，強(qiáng)力推動(dòng)招商引資和工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，只要是好項(xiàng)目，均能夠快建設(shè)、快投產(chǎn)、快見效，通過開展萬(wàn)人助萬(wàn)企活動(dòng)為企業(yè)解決各種問題，使企業(yè)可以放心發(fā)展，安心發(fā)展。

　?。?）商丘政府對(duì)企業(yè)關(guān)心支持，在市區(qū)主城區(qū)給予了相應(yīng)的土地要素、建設(shè)電力要素，并成立專班，定期幫助企業(yè)解決問題，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。商丘主城區(qū)處于國(guó)家南北和東西高鐵的交匯點(diǎn)，另有京合杭高鐵組成了米字型高鐵樞紐，僅高鐵站就有兩座。目前距上海、杭州均為3個(gè)多小時(shí)的高鐵車程，雄商高鐵通車后距北京不足3個(gè)小時(shí)，商丘機(jī)場(chǎng)今年開工建設(shè)，將進(jìn)一步加強(qiáng)商丘的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，商丘也是商人、商文化起源之地，商祖王亥營(yíng)商之地，公司在商丘建設(shè)研發(fā)和生產(chǎn)基地也是目前最正確的選擇，對(duì)未來(lái)留住和召引人才將起到至關(guān)重要的作用，相信在市委市政府的支持下，力量鉆石在商丘定能進(jìn)一步騰飛發(fā)展。

　?。?）柘城縣委縣政府在公司的生產(chǎn)廠區(qū)電力改造、二期項(xiàng)目建設(shè)等方面給予了充分重視和大力支持，每周一次書記項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)在力量會(huì)議室召開，力爭(zhēng)全力把力量打造成為世界領(lǐng)先培育鉆石生產(chǎn)企業(yè)，圍繞力量鉆石打造產(chǎn)業(yè)鏈集群。

　　力量鉆石具備天時(shí)、地利、人和各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，通過融資擴(kuò)大規(guī)模一定會(huì)給投資者帶來(lái)優(yōu)厚回報(bào)，交出滿意答卷。公司上市后獲得大量?jī)?yōu)秀機(jī)構(gòu)投資者的信任，我們會(huì)努力經(jīng)營(yíng)、快速擴(kuò)大規(guī)模，回報(bào)投資者信任。

　　定增項(xiàng)目及業(yè)績(jī)的細(xì)節(jié)：

　　擬向不超過35名發(fā)行對(duì)象發(fā)行股票，數(shù)量不超過1207.44萬(wàn)股（占發(fā)行前總股本20%），募資總額不超過40億元，其中主要生產(chǎn)設(shè)備投資約30億元，整體計(jì)劃購(gòu)置1800臺(tái)六面頂壓機(jī)，其中1500臺(tái)用于培育鉆石新產(chǎn)能建設(shè)。

　　今年一季度公司產(chǎn)品需求旺盛，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　二、互動(dòng)問答

　　問：培育鉆滲透率逐步提升，產(chǎn)品供不應(yīng)求，您認(rèn)為行業(yè)格局如何展望，公司未來(lái)愿景是如何的？

　　答：公司成立以來(lái)堅(jiān)持主業(yè)不動(dòng)搖，我們已經(jīng)具備了快速發(fā)展的各要素，在未來(lái)3-5年內(nèi)努力快速發(fā)展。目前貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示培育鉆石市場(chǎng)滲透率約6%左右，我們測(cè)算可能數(shù)據(jù)比這個(gè)更高一些，預(yù)計(jì)滲透率到15%左右會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)區(qū)間。培育鉆石行業(yè)的增長(zhǎng)主要靠?jī)牲c(diǎn)：向上置換一部分天然鉆石的份額，向下利用親民的價(jià)格打開新的市場(chǎng)空間。未來(lái)市場(chǎng)容量巨大，我們希望占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

　　問：設(shè)備這塊后續(xù)的規(guī)劃情況，產(chǎn)能投放節(jié)奏

　　答：這次規(guī)劃增加1800臺(tái)，建設(shè)期3年，新建產(chǎn)能會(huì)陸續(xù)投產(chǎn)。

　　問：目前毛利率高于同行，在成本端管控相比于同行業(yè)公司有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　答：目前投入生產(chǎn)的大型設(shè)備較多，新的設(shè)備單產(chǎn)高、自動(dòng)化程度更高，生產(chǎn)線設(shè)計(jì)布局優(yōu)良，生產(chǎn)效率較高。技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面，公司培育鉆可批量生產(chǎn)20克拉以下產(chǎn)品，實(shí)驗(yàn)室30克拉+，產(chǎn)品品質(zhì)得到全市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　問：在982工程中，省里面有意愿進(jìn)行大額度投入。本次融資的規(guī)劃和省政府的開支會(huì)不會(huì)存在協(xié)同？

　　答：定增計(jì)劃是根據(jù)我們公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的，目前暫未同政府協(xié)同投融資，公司的主要新建項(xiàng)目均屬于省重點(diǎn)項(xiàng)目。

　　問：后續(xù)如何看待培育鉆石產(chǎn)品的調(diào)價(jià)問題？

　　答：培育鉆石的定價(jià)和天然鉆石有一定關(guān)系，按照天然鉆石牌價(jià)表的一定比例進(jìn)行定價(jià)。天然鉆石的價(jià)格高，培育鉆石也會(huì)有聯(lián)動(dòng)。

　　問：前五大客戶，包括晶拓鉆石，楊凌美暢，岱勒新材（300700）是什么樣的背景，是否以海外為主？

　　答：晶拓鉆石有鉆石加工業(yè)務(wù)，其同行業(yè)其他生產(chǎn)企業(yè)均有合作；楊凌美暢和岱勒新材均是光伏線鋸行業(yè)的上市公司。

　　問：印度從中國(guó)這邊進(jìn)口量較大，未來(lái)是否可能存在貿(mào)易摩擦？

　　答：國(guó)際形勢(shì)我們也較難判斷，鉆石加工是印度傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，印度主要是人力成本優(yōu)勢(shì)較大，隨著未來(lái)鉆石顆粒大，人工成本占比小，國(guó)內(nèi)加工大鉆也會(huì)越來(lái)越多。

　　問：1800臺(tái)壓機(jī)按照目前利潤(rùn)率水平，凈利潤(rùn)會(huì)達(dá)到20億以上，請(qǐng)問公司后續(xù)想成為什么樣的公司？

　　答：經(jīng)營(yíng)效益情況需要市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證，目前無(wú)法發(fā)表評(píng)論。無(wú)論發(fā)展到多大的規(guī)模，我們都會(huì)堅(jiān)持主業(yè)，把超硬材料做精做強(qiáng)，乘著培育鉆市場(chǎng)快速發(fā)展的東風(fēng)，努力在培育鉆原料領(lǐng)域做到最優(yōu)，通過規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，研發(fā)的持續(xù)精進(jìn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力打造在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有一定話語(yǔ)權(quán)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

　　問：如何看待咱們定增落地后，其他公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括價(jià)格、利潤(rùn)率水平？

　　答：我們是充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，其他省市、企業(yè)我們沒有特別關(guān)注，我們主要關(guān)注如何把自己做好，如何把內(nèi)部管理做好，關(guān)注技術(shù)進(jìn)步及技術(shù)變革，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過把自己做優(yōu)、做強(qiáng)來(lái)保持在行業(yè)中的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　問：定增募投全面向培育鉆傾斜，想請(qǐng)問設(shè)備購(gòu)置費(fèi)中是如何分配，壓機(jī)如何分配？

　　答：募投項(xiàng)目總共購(gòu)置1800臺(tái)設(shè)備，其中300臺(tái)用于工業(yè)鉆石生產(chǎn)，1500臺(tái)用于培育鉆生產(chǎn)，總的投資金額也是按照這個(gè)比例分配。

　　問：工業(yè)金剛石近期明顯漲價(jià)，如何看待未來(lái)工業(yè)金剛石價(jià)格變化及供需格局？

　　答：工業(yè)金剛石漲價(jià)主要由于培育鉆對(duì)行業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移及工業(yè)金剛石本身市場(chǎng)需求提升導(dǎo)致（光伏、新材料、第三代半導(dǎo)體），導(dǎo)致工業(yè)金剛石供應(yīng)減少，需求提升，價(jià)格上漲。未來(lái)隨著培育鉆需求的持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移并不會(huì)戛然而止，如果上游新增產(chǎn)能無(wú)法有效補(bǔ)充，價(jià)格上漲的趨勢(shì)不會(huì)改變。

　　問：公司2020年培育鉆單克拉銷售均價(jià)220，2021年均價(jià)600元以上，因素應(yīng)該不止是終端售價(jià)增長(zhǎng)，是由什么樣的因素驅(qū)動(dòng)的？

　　答：主要原因是技術(shù)提升導(dǎo)致的，20年底毛坯石能做到3-5克拉，對(duì)應(yīng)成品鉆能做到1克拉以上，成品鉆突破克拉后價(jià)格提升較大，均價(jià)提升是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例變化而導(dǎo)致的。

　　問：1500臺(tái)的培育鉆預(yù)計(jì)規(guī)劃情況？后續(xù)是否會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)能過剩問題？

　　答：計(jì)劃三年期投完，一年投600臺(tái)左右，前期要把設(shè)備供應(yīng)環(huán)節(jié)問題先解決。目前培育鉆滲透率較低，終端需求隨著消費(fèi)者認(rèn)知逐步提升，上游產(chǎn)能若能滿足終端的需求，下游傳統(tǒng)珠寶商及新興品牌能放心做市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)滲透會(huì)提升的很快，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大。

　　問：美國(guó)大型下游公司比較喜歡HPHT，是什么原因？

　　答：HPHT生長(zhǎng)條件、生長(zhǎng)原理和天然鉆石相同，呈現(xiàn)出的效果和天然鉆石更為一致，透度、折光度較高。

　　問：美國(guó)下游公司會(huì)和我們直接對(duì)接嗎？還是有其他方式拿到原石？

　　答：它是采用買原石和買成品鉆相結(jié)合的方式，買一些原石委托印度加工，也采購(gòu)成品鉆石。我們有直接對(duì)接，但是目前產(chǎn)能有限，客戶訂單比較多，大的訂單承接有難度。

　　問：目前技術(shù)可以做到20克毛坯鉆，從下游需求來(lái)說，長(zhǎng)期生產(chǎn)產(chǎn)品的克拉數(shù)會(huì)是什么樣的水平？

　　答：前沿技術(shù)突破越大，后續(xù)批量穩(wěn)定生產(chǎn)應(yīng)用更得心應(yīng)手，小的品質(zhì)會(huì)更好，目前最受歡迎的還是3克左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，剛好磨1克拉產(chǎn)品，其次是5克拉左右的優(yōu)質(zhì)毛坯，磨2克拉的產(chǎn)品，未來(lái)主流可能是在3-10克拉的優(yōu)質(zhì)毛坯，因?yàn)?-3克拉裸鉆還是比較受消費(fèi)者歡迎的尺寸。

　　問：工業(yè)金剛石單晶去年產(chǎn)量增長(zhǎng)并不是特別明顯，今年價(jià)格和產(chǎn)量有何展望？

　　答：光伏采用金剛石切割，第三代半導(dǎo)體也是采用金剛石加工，目前軍工領(lǐng)域也有新的應(yīng)用，再加上原有的金剛石單晶傳統(tǒng)市場(chǎng)，工業(yè)金剛石單晶未來(lái)會(huì)有很大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，我們本次擴(kuò)大規(guī)模也考慮了這一點(diǎn)，也相應(yīng)規(guī)劃了一部分產(chǎn)能。未來(lái)我們認(rèn)為金剛石材料會(huì)越來(lái)越多應(yīng)用在新的場(chǎng)景中，每個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用都會(huì)帶動(dòng)金剛石需求的大幅提升。公司目前由于整體產(chǎn)能有限，新增產(chǎn)能也會(huì)陸續(xù)投放，但也需要在兩個(gè)產(chǎn)品中平衡，今年整體產(chǎn)量應(yīng)該會(huì)有所增長(zhǎng)。價(jià)格方面預(yù)計(jì)整體會(huì)比較好。

　　問：金剛石單晶去年大約每克拉3-4毛水平，今年價(jià)格大約什么樣？

　　答：開年今年已經(jīng)有所上漲，目前還是滿足不了市場(chǎng)需求，供不應(yīng)求局面仍然存在。

　　問：毛利率在去年超過80%，咱們跟下游客戶是長(zhǎng)單還是短單，價(jià)格方面如何預(yù)期？

　　答：下游客戶銷售是長(zhǎng)單短單相結(jié)合，大客戶以長(zhǎng)單為主，最終成交方式以市場(chǎng)價(jià)格成交。培育鉆錨定天然鉆價(jià)格，整體價(jià)格波動(dòng)有一定聯(lián)動(dòng)性。

　　毛利率是反映在供需上，如果下游需求持續(xù)提升，供給無(wú)法解決，隨著公司技術(shù)提升，毛利提升是順理成章的。

　　問：工業(yè)和培育鉆產(chǎn)能在中國(guó)占比都較高，能分享一下這個(gè)情況形成的背景、緣由嗎，以及未來(lái)的展望。

　　答：原來(lái)金剛石單晶每克拉均價(jià)大概20-30元，早年我們金剛石合成生產(chǎn)質(zhì)量較國(guó)外差距很大，國(guó)外品質(zhì)在強(qiáng)度、耐沖擊等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)，大約在03年左右，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)在技術(shù)上取得突破，把金剛石價(jià)格壓低到1元錢、幾毛錢，同樣品級(jí)的金剛石單晶成本優(yōu)勢(shì)明顯，海外生產(chǎn)商逐步退出，體現(xiàn)了中國(guó)制造實(shí)力的強(qiáng)大。

　　培育鉆石一開始是美國(guó)、俄羅斯做，海外成本很高，賣價(jià)是天然鉆同等價(jià)格，走的是環(huán)保、綠色概念，受到環(huán)保人士喜愛，16年國(guó)內(nèi)技術(shù)突破，把價(jià)格拉下來(lái)（天然鉆三分一以下）。國(guó)內(nèi)開始做小碎鉆，主要出口印度市場(chǎng)，但是沒有形成產(chǎn)品系列，無(wú)法穩(wěn)定供應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)形成了穩(wěn)定的全系列供應(yīng)（5克拉以下成品），市場(chǎng)19/20/21年逐步爆發(fā)，生產(chǎn)端大量擴(kuò)張，產(chǎn)品系列豐富，有了比較大的供貨能力，推動(dòng)消費(fèi)、品牌端有動(dòng)力推廣。

　　問：大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)有做CVD技術(shù)儲(chǔ)備，我們是否有進(jìn)行布局，對(duì)HPHT法和CVD法未來(lái)發(fā)展的看法？

　　答：我們本身是HPHT技術(shù)路線企業(yè)，在HPHT技術(shù)領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，HPHT技術(shù)未來(lái)的進(jìn)步空間還很大，我們更看好HPHT技術(shù)。我們?cè)扔?jì)劃做一些CVD技術(shù)研發(fā)，調(diào)研后停止CVD法生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)，專注于自己比較擅長(zhǎng)的HPHT技術(shù)路線。

　　問：公司也成立了做品牌的科美鉆，未來(lái)是否有品牌規(guī)劃

　　答：早年設(shè)立初衷是想在培育鉆推廣市場(chǎng)做一些探索，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)中認(rèn)知度很低，且當(dāng)時(shí)沒法做大顆粒，不具備完善的產(chǎn)品系列，推廣效果不佳，后來(lái)就停掉了，目前專注于生產(chǎn)。

　　問：壓機(jī)較為容易切換，壓機(jī)用來(lái)做工業(yè)級(jí)和培育鉆產(chǎn)品利潤(rùn)率差距大嗎？

　　答：?jiǎn)螜C(jī)總利潤(rùn)差別不大，工業(yè)金剛石漲價(jià)后甚至單機(jī)利潤(rùn)更高。工業(yè)金剛石產(chǎn)量大，培育鉆毛利高。未來(lái)培育鉆單臺(tái)利潤(rùn)的成長(zhǎng)前景比工業(yè)金剛石可挖掘空間大很多。

　　問：在利潤(rùn)率不同的狀態(tài)下，我們會(huì)通過壓機(jī)產(chǎn)能調(diào)整實(shí)現(xiàn)類似的利潤(rùn)率，由于目前公司計(jì)劃新壓機(jī)大部分投入培育鉆，公司是否預(yù)期工業(yè)級(jí)金剛石產(chǎn)能接近飽和？

　　答：公司目前設(shè)備并不是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，加入了另外開發(fā)的技術(shù)系統(tǒng)和輔助設(shè)備，和主機(jī)部分相互匹配，實(shí)現(xiàn)柔性制造，可以無(wú)間斷切換。每個(gè)月根據(jù)市場(chǎng)的供需情況，生產(chǎn)計(jì)劃會(huì)做一些調(diào)節(jié)，并不是說我們不看好工業(yè)金剛石單晶，只是我們認(rèn)為未來(lái)2-3年培育鉆市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)具有確定性，我們需要保持在這方面的優(yōu)勢(shì)地位。

　　問：培育鉆單臺(tái)產(chǎn)值提升空間較大，是產(chǎn)量方面還是良率方面？產(chǎn)量及良率方面目前的情況是否能介紹？

　　答：兩方面都有進(jìn)一步的空間。現(xiàn)在培育鉆無(wú)論有沒有雜質(zhì)都能賣，有雜質(zhì)的可以切割成多個(gè)小鉆、其價(jià)格低反而更受歡迎。我們追求純凈無(wú)暇的單顆粒，產(chǎn)量及良率未來(lái)提升空間都很大。

　　問：CVD和HPHT制作的培育鉆，如果是同品質(zhì)，海外市場(chǎng)銷售價(jià)格是否有差異？HPHT生產(chǎn)效率更高，效果更好，這塊能否分享一下？

　　答：HPHT和天然鉆形成條件完全相同，同品級(jí)終端價(jià)格無(wú)法給出準(zhǔn)確答復(fù)，目前我們HPHT的銷售情況較好，CVD不做評(píng)價(jià)。

　　問：國(guó)內(nèi)公司都在擴(kuò)產(chǎn)，您對(duì)培育鉆價(jià)格未來(lái)兩年展望？

　　答：產(chǎn)能肯定會(huì)擴(kuò)大，我們?nèi)U(kuò)產(chǎn)能，多抓市場(chǎng)機(jī)遇，回報(bào)股東。未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格看市場(chǎng)終端的拓展，目前美國(guó)市場(chǎng)占主流，很多市場(chǎng)還沒有大規(guī)模啟動(dòng)，很多品牌公司也著手籌劃、落實(shí)，隨著越來(lái)越多品牌公司做市場(chǎng)的推廣，相信培育鉆市場(chǎng)占有率會(huì)有進(jìn)一步的提高。價(jià)格主要看擴(kuò)產(chǎn)速度能不能跟得上市場(chǎng)拓展速度，如果跟不上仍然會(huì)保持供不應(yīng)求，價(jià)格就不會(huì)下來(lái)。

　　問：聽說產(chǎn)業(yè)下游有興趣通過定增介入咱們公司做股東，可能性大嗎？

　　答：定增處于初步啟動(dòng)階段，各方面投資人都有一些初步的交流了解，包括下游品牌商，最終產(chǎn)業(yè)下游是否參與目前無(wú)法判斷;

　　河南省力量鉆石股份有限公司是一家專業(yè)從事人造金剛石產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括金剛石單晶、金剛石微粉和培育鉆石。受益于多年的研發(fā)創(chuàng)新成果，發(fā)行人獲得了河南省高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地首批骨干企業(yè)、河南省新材料行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)、河南省科技小巨人培育企業(yè)、商丘市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)及多項(xiàng)河南省科技廳頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)成果獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。