盡管培育鉆石在整個鉆石珠寶市場中仍占很小的比例，但它們的份額正在增長。隨著產(chǎn)量的增加，越來越多的消費者選擇培育鉆石，該類產(chǎn)品的市場份額一直在緩慢增加，美國市場是該產(chǎn)品最大的市場。

為了了解目前的市場規(guī)模和短期前景，National Jeweler與行業(yè)分析師Edahn Goland和Paul Zimnisky進行了交談。兩位分析師根據(jù)自身的研究和數(shù)據(jù)作出以下分析：

市場份額不斷增長

回顧過去五年的市場，培育鉆石的發(fā)展是一條有趣的增長曲線。

Zimnisky估計，在2018年之前，培育鉆石珠寶銷售額不到10億美元，占全球鉆石珠寶市場總額的不到1%，美國市場又占了其中的90%。

Goland的數(shù)據(jù)顯示，2018年培育鉆石在美國專業(yè)零售商所有鉆石銷售額中所占比例不到1.5%。他說，到2019年，這一比例已經(jīng)攀升到2%以上，而且還在繼續(xù)增長，尤其隨著更多生產(chǎn)商，比如戴比爾斯旗下品牌Lightbox上線。2020年，該市場份額已增至約3.5%，去年接近5%，表明消費者對該產(chǎn)品的認知水平和接受度持續(xù)增長。

按Goland估計，總的來說，2021年間，培育鉆石在美國有39億美元的市場。

Zimnisky對市場的估計則更為樂觀。他的研究表明，2021全球培育鉆石珠寶銷售額約為59億美元，占鉆石珠寶總市場的7%至8%。

根據(jù)這兩位專家的說法，毫無疑問，培育鉆石市場將繼續(xù)增長，尤其是隨著生產(chǎn)商增加供應，以及像Signet和Pandora這樣的大型零售商繼續(xù)增加培育鉆石產(chǎn)品。

Goland說：“在維持現(xiàn)有條件不變的情況下，2022年7%的份額并非不可能?！盳imnisky預計的更為樂觀，他認為2022年培育珠寶銷售額可能接近80多億美元，接近鉆石珠寶總市場的10%，到2023年將接近100億美元大關。

滿足悅己需求的“自購”成為趨勢

圍繞培育鉆石進行的最多話題之一是，消費者購買鉆石的具體目的是什么？婚嫁珠寶還是時尚珠寶？

Goland說，目前，專業(yè)珠寶商的培育鉆石銷售額中，約60%是婚嫁珠寶。他指出，這主要因為訂婚戒指的價格通常就高于時尚珠寶，若按銷量來衡量市場份額，婚嫁類和時尚類的比例是50:50。

Goland還發(fā)現(xiàn)，在梅西百貨（Macy's）或亞馬遜（Amazon）等大型零售商，培育鉆石銷售比例非常不同，因為消費者更傾向于在那里購買時尚珠寶，而不是婚嫁珠寶。這進一步表明，在美國，婚嫁類培育鉆石珠寶所占比例并不高。

Zimnisky表示，迄今為止，雖然培育鉆石在婚嫁類珠寶市場上發(fā)現(xiàn)很大的機會，但在未來幾年，它將開始占據(jù)更多的時尚珠寶市場。

他說：“我認為，自購可能會成為培育市場上最大的細分市場，以悅己需求為導向的消費占了不小的比例。潘多拉和Lightbox等大公司也將其定位為時尚產(chǎn)品?！?/p>

隨著培育鉆石價格持續(xù)下跌，很可能會有更多培育鉆石作為時尚珠寶銷售。

未來價格趨勢及營銷方向

根據(jù)貝恩發(fā)布的2021鉆石行業(yè)報告顯示，拋光培育鉆石零售價格在去年下跌，而拋光天然鉆石價格上漲了約30%，進一步拉大了這兩個類別之間的差距。

兩位分析師一致認為，生產(chǎn)商的技術提高和批發(fā)商之間的競爭將導致價格持續(xù)下降，培育鉆石價格何時見底還有待觀察。

Zimnisky說；“當前普通培育鉆石的價格比同等質量的天然鉆石低75%-85%，其最終定價可能與Lightbox類似?！盠ightbox有一個基于尺寸的線性定價系統(tǒng)（1克拉鉆石800美元，50分鉆石400美元等等）。

不斷擴大的價格差距也讓每個人心中產(chǎn)生了一個疑問：培育鉆石還能否從天然鉆石的銷售中分得一杯羹？

就在幾年前，當培育鉆石的價格只比天然鉆石低10%至15%時，“幾乎所有培育鉆石銷售都可能會影響天然鉆石，”Zimnisky說。

但從另一方面來看，價格差距擴大，或許會有更多的消費者入場。他們不愿花更多的錢購買同等質量的卻更昂貴的天然鉆石。換句話說，培育鉆石會找到屬于它的消費者。

然而，歸根結底，兩位分析師都認為，市場份額和增長將取決于一個重要的因素——營銷。

Zimnisky說：“培育鉆石仍然是一種奢侈品。這是一種情緒化消費，人們享受購買它所帶來的精神滿足。這也是我認為營銷真正應該發(fā)力的方向?！?/p>