第21屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展雖已落幕，但傳遞的石材發(fā)展信號(hào)卻值得每一個(gè)石材人好好琢磨。

       展會(huì)期間，高時(shí)、環(huán)球、華輝、和潤(rùn)等不少老牌石材企業(yè)紛紛打出全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的口號(hào)。從展荒料、大板到展家具、展空間；從天然石材到無(wú)機(jī)石、石英石等全品類發(fā)展，石材的不斷延伸是消費(fèi)者對(duì)石材認(rèn)知的普遍提升，更是石材行業(yè)蓬勃發(fā)展的證明。

       和潤(rùn)石業(yè)董事長(zhǎng)黃慶達(dá)用一個(gè)比喻對(duì)“全產(chǎn)業(yè)鏈”做了生動(dòng)的詮釋：“從前，我們只是賣面粉，對(duì)接的只是開(kāi)面包店的，而現(xiàn)在我們不僅能夠自己做面包，還能做成各種各樣的甜點(diǎn)，滿足不同的受眾需求?！?/p>

       完善企業(yè)閉環(huán)提高品牌價(jià)值

       在本次展會(huì)上，作為南安石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，華輝股份在其展位外墻上醒目地粘貼著“全產(chǎn)業(yè)鏈”幾個(gè)大字，無(wú)疑是在向外界直接宣示企業(yè)發(fā)展的主旨。

       而進(jìn)入展位內(nèi)，映入眼簾的除了掛在墻上的幾個(gè)主打品種，還有全荒料設(shè)計(jì)而成的吧臺(tái)、以大樹(shù)為靈感的旋轉(zhuǎn)裝置和極簡(jiǎn)的大理石家具，通過(guò)闡釋不同材料與石材的關(guān)系與聯(lián)結(jié)，演繹多樣化的場(chǎng)景，仿佛在向每一個(gè)靠近的人述說(shuō)石材的紋理與語(yǔ)言。

       展會(huì)期間，華輝股份總經(jīng)理王煒煊還代表華輝與四川雅安寶興政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)寶興漢白玉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為打通全石材產(chǎn)業(yè)鏈奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       “深耕石材行業(yè)21年，華輝股份從國(guó)外貿(mào)易到工程業(yè)務(wù)的專研，再到礦山源頭的布局，是為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，確保從源頭到終端的質(zhì)量保障?！比A輝股份副總經(jīng)理潘小毛告訴記者，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)發(fā)展壯大的必由之路，唯有如此，才能完善整個(gè)商業(yè)閉環(huán)，提高品牌價(jià)值，從而主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)。

       在高時(shí)展廳，表達(dá)更為直接，在臨時(shí)搭起來(lái)的一墩墻上，羅列出了自己的所有品牌業(yè)務(wù)：家里有礦，超過(guò)2000平方公里的礦；意大利蘭博基尼巖板中國(guó)獨(dú)家代理；露華、意大英良石材參展產(chǎn)品引人圍觀。利Q牌、高時(shí)石英石、意特利、安得倍抗菌人造石等一系列下屬品牌。

       從礦山到終端品牌，高時(shí)打造的石材產(chǎn)業(yè)鏈不可謂不全。與高時(shí)實(shí)力不相上下的還有環(huán)球石材，環(huán)球石材在廈門展一舉拿下兩個(gè)展位，一個(gè)展示人造石，一個(gè)展示天然石。

       在業(yè)內(nèi)人士茂哥看來(lái)，企業(yè)只有完善產(chǎn)業(yè)鏈，才不會(huì)受制于人。如果商業(yè)閉環(huán)無(wú)法接通，相對(duì)利潤(rùn)就低，而全產(chǎn)業(yè)鏈指的就是從礦產(chǎn)資源到終端服務(wù)，雖然成本高，管理難度大，但一旦建立起企業(yè)文化，厚積薄發(fā)，就可實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)，甚至上市的愿景。

       單品種全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)

       在5月17日石善匯舉行的2021石材產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告會(huì)上，來(lái)自五湖四海的石材人在分析了石材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀后，也總結(jié)了這樣一個(gè)結(jié)論：?jiǎn)纹贩N全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)。

       “近幾年，不論哪種銷售模式，礦主對(duì)銷售渠道商的管控越來(lái)越嚴(yán)。包銷的方式礦主顧慮較多，擔(dān)心把雞蛋放在一個(gè)籃子里，不可控，風(fēng)險(xiǎn)大。”英良集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良說(shuō)，供需關(guān)系的不平衡，分銷商分擔(dān)了巨大的資金和銷售壓力，造成價(jià)格戰(zhàn)盛行，導(dǎo)致礦山開(kāi)采的不可持續(xù)性。

       劉良認(rèn)為，礦主簡(jiǎn)單開(kāi)好礦山的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如何推廣材料和選擇好銷售渠道商成為未來(lái)礦山運(yùn)營(yíng)不可回避的問(wèn)題。礦主與大型石材企業(yè)合作，或由大型石材企業(yè)直接掌握資源端，或許是最好的出路。

       在南安石材行業(yè)，已有許多綜合實(shí)力強(qiáng)大的石材企業(yè)正在踐行這種單品種全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，和潤(rùn)就是其中之一。

       進(jìn)入石材行業(yè)15年，和潤(rùn)石業(yè)已然將葡萄牙米黃做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置。發(fā)展之初，和潤(rùn)也僅僅是做石材貿(mào)易，現(xiàn)在已在全國(guó)開(kāi)設(shè)7個(gè)工廠，業(yè)務(wù)范圍延伸到工裝、精裝、豪裝、公裝，在打開(kāi)葡萄牙米黃的各種銷售渠道的同時(shí)，也將其運(yùn)用到極致。

       主營(yíng)意大利白石的新鵬飛也是將白石全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)做到極致。不僅取得了白石的優(yōu)先采購(gòu)權(quán)，還斥資千萬(wàn)元，建設(shè)水頭花園式白石展廳，保證常年幾十萬(wàn)平方米的庫(kù)存。并不定期舉辦設(shè)計(jì)師論壇、沙龍等，在設(shè)計(jì)圈打響了買白石就找新鵬飛的美譽(yù)。