經(jīng)過十多年的持續(xù)打拼，主打產(chǎn)品人造金剛石年生產(chǎn)能力從幾千萬克拉，躍升到15億克拉。國內(nèi)市場占有率從5%，躍升到40%左右，居全行業(yè)第一。
　　──兵器工業(yè)集團河南中南工業(yè)有限公司發(fā)展金剛石產(chǎn)品紀實
　　最近，記者來到位于河南省南陽市伏牛山區(qū)的國兵器工業(yè)集團公司所屬的河南中南工業(yè)有限公司（原中南廠）采訪。
　　這是一家由國家投入大量資金、經(jīng)過五年時間建起的軍工企業(yè)。上個世紀90年代初期，由于軍品任務銳減，企業(yè)曾走到了政策性關閉破產(chǎn)的邊緣。在極為困難的條件下，企業(yè)領導班子不靠天、不靠地，硬是憑著一股勁頭兒，帶領職工自力更生、艱苦奮斗，闖出了一條靠發(fā)展民品振興企業(yè)的路子。經(jīng)過十多年的持續(xù)打拼，企業(yè)舊貌換新顏?？缛胄率兰o以來的六年，企業(yè)獲得了快速發(fā)展。主打產(chǎn)品人造金剛石年生產(chǎn)能力從幾千萬克拉，躍升到15億克拉。年銷售收入從0.42億元，躍升到5.08億元。年利潤總額從405萬元，躍升到4765萬元。國內(nèi)市場占有率從5%，躍升到40%左右，居全行業(yè)第一。2006年，企業(yè)實現(xiàn)自營出口收入6300萬元，比上年增長兩倍。如今的中南公司已是國超硬材料行業(yè)的著名企業(yè)，是金剛石產(chǎn)品技術工藝進步的領航者。中南公司生產(chǎn)的“中南”牌金剛石產(chǎn)品，被國家質(zhì)量監(jiān)督機構評為“中國名牌產(chǎn)品”。中南公司憑著具有核心競爭力的主打產(chǎn)品優(yōu)勢，正在與國際金剛石行業(yè)的“巨頭”一比高下，為新興的國金剛石產(chǎn)業(yè)增光添彩。
　　從瀕臨破產(chǎn)的軍工企業(yè)，到新興行業(yè)的領跑者，中南公司到底有什么絕招兒？
　　把握市場機遇
　　機遇總是青睞那些有準備、有追求的人，對企業(yè)來說，也是如此。
　　90年代初，中南公司的前身中南廠像許多軍工企業(yè)一樣，面臨困難，尋找出路，進行保軍轉民的探索。當時，工廠在很多項目上進行了嘗試，由于種種原因，大多沒有搞成。做金剛石的想法并不是憑空想象。廠里當時搞大理石板的生產(chǎn)項目，一些工具設備如鋸條、刀鋸，都需要金剛石，而金剛石的價格昂貴。就這么簡單的一個狀況，廠里決定自己做金剛石?？陀^地說，當時決定搞金剛石是生產(chǎn)急需、條件所限，還談不上用金剛石產(chǎn)品去打拼市場。當時的廠長崔淮文在困難面前很有個性，他不愿意守攤子、靠補貼過日子，而是非要干成事不可。他對廠里的層干部說，我們不靠天、不靠地，要唱《國際歌》，要靠我們自己去干事、去解決企業(yè)的生存和發(fā)展問題。他擔任廠長六年，領著職工開發(fā)了包括金剛石在內(nèi)的四大產(chǎn)品系列，使企業(yè)走出了困境，發(fā)生了很大的變化。當他調(diào)離時，囑咐新上任的廠長（現(xiàn)任公司總經(jīng)理）賈攀說：我們這個廠只有走自力更生發(fā)展金剛石的路子，我們要做國的金剛石大王。賈攀望著來時滿頭黑發(fā)而走時頭發(fā)已變白的老廠長，無限深情地承諾：“你的夢，我來圓！”當記者聽中南公司領導班子成員說起當年主要領導交接話別的場景時，仿佛看到了一幅感人的畫面，而軍工人那種為祖國的事業(yè)拼搏的精神風采躍然紙上。在賈總帶領公司員工用實際行動兌現(xiàn)對老廠長的諾言的艱辛過程，他對金剛石的認識也在升華。與客戶和專家的廣泛接觸以及持續(xù)的經(jīng)營實踐，使他發(fā)現(xiàn)了廣闊的發(fā)展機遇和企業(yè)可以大有作為的市場空間。
　　金剛石又稱人工鉆石，是人類已知物質(zhì)最堅硬的物質(zhì)。1954年，美國GE公司研制成功世界上第一顆金剛石。1963年，我國第一顆金剛石在鄭州誕生。70年代初，具有顯著國特色的六面頂液壓機生產(chǎn)設備基本定型，從此我國工業(yè)金剛石步入產(chǎn)業(yè)化階段。在計劃經(jīng)濟年代，由于經(jīng)濟社會發(fā)展緩慢，工業(yè)金剛石應用范圍極窄，最早由國家投資設立的金剛石生產(chǎn)企業(yè)并沒有得到發(fā)展。進入80年代后，市場需求催生了一批民營企業(yè)，從此，我國金剛石行業(yè)幾乎是在完全的市場環(huán)境下自由成長。當時，最緊缺的資源不是技術而是資金，因為六面頂液壓機單臺價值昂貴，只要有資金辦廠就可以賺錢。因此，那一階段雖然產(chǎn)量逐年增加，但技術進步緩慢。80年代，金剛石單克拉平均售價6元以上，處于暴利階段，因此較早進入的企業(yè)掘到了第一桶金。其后，市場價格一路下跌，直到當前平均每克拉0.6元左右，行業(yè)進入平均利潤時期。90年代后期，隨著國資本市場的發(fā)展，進入本行業(yè)的大廠家進一步增多，迫使企業(yè)競爭的焦點快速向質(zhì)量和規(guī)模轉移，中國工業(yè)金剛石的發(fā)展進入了依靠技術進步而發(fā)展的快車道。
　　由于金剛石具有硬度最高、耐磨性最強、抗腐蝕性獨一無二等一系列其它物質(zhì)無法比擬的物理化學特性，決定了它應用領域的廣闊性和生命周期的無限性。據(jù)本行業(yè)專家研究的結果，由于碳元素在化學元素周期表的特殊地位，理論上不會出現(xiàn)硬度超越金剛石的單一物質(zhì)。從歷史發(fā)展情況看，人類在征服大自然所使用的各種工具大都會逐步出現(xiàn)替代品，正如人類從石器時代一路走來，而目前很多工具已進入歷史博物棚一樣。然而，只有一種工具卻只能被消耗，永遠無法被代替，那就是以金剛石工具為代表的超硬工具。由于金剛石無堅不摧，它幾乎可以加工任何物質(zhì)而它只能被自身所加工，因而專家預言鉆石時代將是人類加工工具的終極時代。目前，金剛石的應用主要是利用了它硬度最高這一特性。60%以上的金剛石消耗在大理石、花岡巖等石材切割加工以及地質(zhì)鉆探，其它分別消耗在玻璃、陶瓷、道路、建筑以及機械加工等方面。因為在冷加工條件下金剛石永不磨損，因此用超硬工具加工出來的各種產(chǎn)品的精度及加工效率比普通工具有幾十倍的提高，故超硬工具為人類經(jīng)濟社會發(fā)展所帶來的便利是不言而喻的。但是，僅這些還遠遠概括不了金剛石的應用范圍，因為對金剛石所具有的無與倫比的特殊功能的研究與應用才剛剛開始，人們發(fā)現(xiàn)金剛石在光學、聲學、微電子、芯片、納米、航空航天等高科技領域的應用前景更加激動人心，因此我們有理由相信，隨著經(jīng)濟與科學的發(fā)展，必定會有一天，我們生活與工作的方方面面都會閃耀著金剛石璀璨的光輝。
　　中南公司自1993年開始決定將金剛石作為重點產(chǎn)品發(fā)展，至今已經(jīng)十多年，由于技術人員刻苦鉆研，前期經(jīng)過三五年的追趕，成為國工業(yè)金剛石行業(yè)技術創(chuàng)新的主導力量。
　　2000年，中南公司自行研制的粉末觸媒合成工藝取得了突破，改變了我國近50年沿用傳統(tǒng)落后工藝生產(chǎn)金剛石的歷史。利用國產(chǎn)六面頂壓機批量生產(chǎn)高品級金剛石，打破了兩面頂產(chǎn)品一統(tǒng)天下的神話，美、英、日等發(fā)達國家所占市場份額迅速萎縮，而我國金剛石的產(chǎn)銷總量達到了全球市場的60%以上。
　　2005年，中南公司工業(yè)金剛石的產(chǎn)量、銷量、銷售收入、利潤、設備規(guī)模、增長速度、市場占有率等全面領先，一舉成為國超硬材料行業(yè)的龍頭企業(yè)。中南公司掌握核心技術，具有原創(chuàng)能力，領導著行業(yè)技術進步的方向，代表了中國工業(yè)金剛石產(chǎn)品的最高水平。
　　2006年，中南公司“十年磨一劍”！一舉成為行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)劃、行業(yè)價格的制定者。國內(nèi)市場占有率接近40%，使行業(yè)市場集度迅速提高，把競爭對手遠遠甩到了身后。
　　發(fā)揮競爭優(yōu)勢
　　賈總在接受采訪時，有一句話給記者留下了深刻印象，這就是“核心競爭力的問題在我們這里已經(jīng)解決了”。在眾多企業(yè)還在將打造核心競爭力當作一種奮斗目標時，這句話真可謂擲地有聲。
　　中南公司發(fā)展人造金剛石，有著自己獨特的優(yōu)勢。在采訪，公司領導向記者談到了八個方面的優(yōu)勢。
　　──規(guī)模優(yōu)勢。中南公司的產(chǎn)能和產(chǎn)量均為世界第一，國內(nèi)除一個企業(yè)產(chǎn)能接近之外，其它企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模都很小，很難與中南公司競爭。規(guī)模優(yōu)勢可以帶來生產(chǎn)的規(guī)模效益，降低采購成本和單位固定成本。更重要的是規(guī)?？梢员ＷC產(chǎn)品的覆蓋面和質(zhì)量穩(wěn)定性，更好地滿足客戶的需求。中南公司是國內(nèi)提供人造金剛石規(guī)格最全的企業(yè)，同時通過儲備足夠的基本量（庫存），可以減少不同批次產(chǎn)品的品質(zhì)波動，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，增強對高端客戶的吸引力。
　　──技術優(yōu)勢。人造金剛石行業(yè)是個技術、資金、勞動密集型產(chǎn)業(yè)，涉及機械制造、粉末冶金、材料、計算機控制等多方面技術。中南公司是國家火炬計劃重點企業(yè)，在鄭州高新技術開發(fā)區(qū)建有企業(yè)技術心，公司本部建有部級超硬材料研發(fā)心，擁有業(yè)內(nèi)頂級金剛石合成專家，大批的金剛石技術人員，掌握著金剛石研究領域的制高點，每年投入研發(fā)費用占收入的3%以上，全部技術工藝擁有自主知識產(chǎn)權，新產(chǎn)品貢獻率超過60%。在大顆粒人造金剛石方面，遠遠領先行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)水平。中南公司一直將技術開發(fā)放在首位，緊跟市場需求及行業(yè)發(fā)展方向，技術水平始終領先國內(nèi)其它企業(yè)一年半以上。如中南2001年已全面淘汰傳統(tǒng)片狀觸媒工藝，推廣粉末工藝，生產(chǎn)技術與質(zhì)量標準率先與國際接軌，標志著國金剛石生產(chǎn)進入到一個新的時期，而國內(nèi)其它企業(yè)于2003、2O04年才紛紛效仿，至今仍在跟蹤與探索之。中南公司是業(yè)內(nèi)最早進行大噸位壓機研制的企業(yè)，根據(jù)合成技術的需要而對壓機設備不斷改進，使其與技術工藝相匹配。當前采用自主設計、委托加工與內(nèi)部加工相結合、自行安裝調(diào)試的辦法，確保對技術的控制與持續(xù)改進。在高檔人造金剛石的研制方面，人造金剛石的轉化率與高品級產(chǎn)品產(chǎn)出率處于業(yè)內(nèi)領先水平。公司的選型技術采用了先進的激光掃描形貌分析儀，優(yōu)化了現(xiàn)有的金剛石選型工藝，確定金剛石成品標準，建立了與國際接軌的金剛石單晶質(zhì)量監(jiān)督保證體系，克服了低品級牌號混有高品級金剛石的現(xiàn)象，提高了一級品率和使用價值。由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量標準高于國家標準，行業(yè)內(nèi)均以中南公司的實物質(zhì)量作為質(zhì)量參照標準。目前，技──成本優(yōu)勢。隨著粉末觸媒工藝的推廣應用和生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大，加上講究效率、富有成效的全方位經(jīng)營管理，中南公司金剛石的生產(chǎn)成本以平均6～8%的速度下降，充分適應客戶要求讓利幅度的需要，目前公司的生產(chǎn)成本是全世界最低的，因此具有強大的市場競爭能力。
　　──機制優(yōu)勢。中南公司在多年的市場競爭形成了“顧客至上”、“超值服務”、“誠信經(jīng)營”、“為客戶創(chuàng)造價值”等價值觀，建立了“以客戶需求為導向”的運行機制，對市場的變化能夠及時傳遞到企業(yè)并且做出快速反應，已經(jīng)把企業(yè)的各項活動與市場變化、客戶需求有機地結合起來。公司倡導“家”的理念與文化，使公司員工以及客戶對企業(yè)的忠誠度與日俱增，與員工和客戶構成了利益共同體，公司產(chǎn)品成為根植于大家心的“國名牌”。2005年，公司成為集團公司首批骨干人員持股激勵試點單位，根據(jù)業(yè)績與貢獻大小可以享受實有股權和分紅股權，把個人利益與公司發(fā)展更緊密的結合在一起，彌補了國有企業(yè)動力機制的缺陷，有效地克服了經(jīng)營的短期行為。
　　──生產(chǎn)優(yōu)勢。中南公司根據(jù)ISO9001標準的要求，系統(tǒng)地保證人造金剛石的質(zhì)量不斷改進與提高，在售價不斷降低的情況下，金剛石的質(zhì)量品級逐年攀升，為客戶創(chuàng)造了更多的價值。生產(chǎn)的優(yōu)勢體現(xiàn)在原材料、技術工藝、裝備和人員的保證上。公司采用的原材料，均是經(jīng)過反復優(yōu)選試驗，證明可以有效改善實物質(zhì)量的國內(nèi)外定點供貨廠家提供的優(yōu)質(zhì)原材料，可以確保金剛石的質(zhì)量穩(wěn)步提高。公司建有研發(fā)心，采用各項新技術、新工藝，平均超前1-3年時間。公司自主研制的超細粉末觸媒合成工藝，處于行業(yè)領先水平。公司采用系統(tǒng)技術保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步改進，各種合成組件均有專人長年進行集成試驗。在裝備方面，公司采用的大噸位壓機數(shù)量占國內(nèi)總數(shù)的70%以上。公司使用的計算機控制及液壓系統(tǒng)均為自主研制，擁有多項專利技術。公司擁有先進的質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，引進國外先進設備多套，檢測標準已與國際接軌。在人員保證方面，公司總經(jīng)理親自帶領開發(fā)團隊，長年攻關，生產(chǎn)一線工人全部經(jīng)過專業(yè)培訓，大專以上學歷畢業(yè)生占員工總數(shù)的80%以上，高素質(zhì)的人員保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量。
　　 ──營銷優(yōu)勢。根據(jù)公司領導的一貫思想以及營銷團隊的具體實踐，中南公司營銷工作呈現(xiàn)出以下顯著特點。
　　“誠信為本”原則。公司向所有客戶保證永不單方背棄已承諾的義務或應承擔的責任，愿與顧客建立更加長久的互信關系。中南公司寧損失利潤而不損害商業(yè)信譽，“誠信為本”已根植于每個員工心。
　　“顧客滿意”戰(zhàn)略。公司所采取的每一項措施都是為了求得顧客更加滿意。公司以顧客的需求為關注焦點，快速響應，隨時改進工作，為顧客提供更加周到、細致、完善的服務，感動顧客。無論顧客有任何意見或建議，均可通過多種渠道與公司營銷人員直至公司領導溝通。
　　“品牌經(jīng)營”方針。經(jīng)過十幾年精心耕耘，“中南牌”金剛石已先后獲得“行業(yè)知名品牌”、“河中南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“國名牌產(chǎn)品”等多項榮譽。“中南牌”已成為超硬材料行業(yè)最具價值和潛力的品牌。
　　“為顧客創(chuàng)造價值”觀念。公司經(jīng)營層領導把“為顧客創(chuàng)造價值”和“實現(xiàn)多贏”的觀念具體地落實到營銷工作，通過提高品質(zhì)、降低價格等實際步驟，“幫助客戶成功”，培育下游市場，并致力于選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艚Y為戰(zhàn)略利益聯(lián)盟，共同拓展產(chǎn)業(yè)空間。
　　──文化優(yōu)勢。獨特的地理位置和創(chuàng)業(yè)歷程，使中南公司在歷史與未來的結合，形成了獨具特色的企業(yè)文化和價值觀。
　　推行“家”的理念。公司是一個大家庭，因而工作是愉快的，生活是美麗的，溝通是簡單的。員工都能自覺自愿的工作，不需要強制性管理，因為公司建立了一套公正、透明的績效工資體系，工作好、效益好，就可以獲取可觀的收入。
　　視“創(chuàng)新”為靈魂。以“創(chuàng)新未來”為指導，公司辯證區(qū)分制度的執(zhí)行與創(chuàng)新的界限，鼓勵事事可以問為什么，時時可以有新設想。公司特別重視發(fā)揮一線員工的首創(chuàng)精神，鼓勵員工進行創(chuàng)造性的工作，享受創(chuàng)新的歡樂，使整個公司呈現(xiàn)出巨大的生機與活力。
　　建設“綠色產(chǎn)業(yè)”。公司為了加強環(huán)境保護，不惜投入巨資探索消除各項污染的具體途徑，掌握了先進的環(huán)保技術，使公司在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，最大限度地兼顧了社會效益。目前公司已實現(xiàn)廢水零排放，廢氣達標排放，并把創(chuàng)建國家環(huán)保友好企業(yè)列入五年規(guī)劃。
　　“振興民族工業(yè)”。“愛國、愛家”是公司提倡的重要道德觀。公司能發(fā)展到今天，與以振興民族金剛石工業(yè)為己任所形成的巨大動力以及做百年企業(yè)的戰(zhàn)略思想緊密相關。展望美好未來，公司愿與全球范圍內(nèi)的同行合作與競爭，致力于成為引領世界金剛石行業(yè)的主導力量。
　　──風險控制能力優(yōu)勢。由于中南公司堅持“一手錢，一手貨”的銷售策略，基本沒有應收賬款，因此公司財務風險主要在投資上及支付能力的保證方面。公司制訂的基本對策是：1.把確保支付作為公司可持續(xù)發(fā)展的頭等大事，貫徹穩(wěn)健經(jīng)營原則。2.在嚴格執(zhí)行收支預算的基礎上，盡可能多地促進資金的運轉，使資金最大限度的周轉和增值。3.強化貨款回收管理，確保不發(fā)生呆壞賬，提高以法捍衛(wèi)正當權益的警覺性。4.堅持專業(yè)化經(jīng)營，不搞分散投資，努力把主業(yè)做大、做強、做精。
　　正是以上這些優(yōu)勢，形成了中南公司的核心競爭力，也為賈總的那句擲地有聲的話奠定了堅實的基礎。
　　奔向目標愿景
　　目標產(chǎn)生動力，雄心激發(fā)干勁。在中南公司采訪，記者能夠感受到在領導班子成員特別是主要領導身上有一種面向未來、面向國際的胸懷和一定要做成大事的抱負和激情，這對企業(yè)的發(fā)展來說，難道不是一種很重要的動力嗎？
　　在談到今后的發(fā)展時，中南公司領導告訴記者，公司正按照“十一五”總體規(guī)劃的發(fā)展思路運行，這個發(fā)展思路總起來說，就是要牢固樹立科學發(fā)展觀，在實現(xiàn)發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展效益相統(tǒng)一的前提下，把金剛石進一步做大、做強、做精。在創(chuàng)新體制機制的同時，增強自主創(chuàng)新能力，通過新產(chǎn)品研發(fā)帶動技術、工藝、裝備上水平，以科研帶動發(fā)展。通過科技進步和成本管理，進一步提高金剛石的性價比，做到“鉆石的品質(zhì)，玻璃的價格”。不斷擴大金剛石的應用范圍，在控制國內(nèi)市場的同時，努力開發(fā)國際市場，提高國際市場份額，占領國際金剛石高端產(chǎn)品的市場。開發(fā)PCD、PCBN等超硬材料系列產(chǎn)品，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，逐步健全產(chǎn)品與服務體系。通過“三步走”實現(xiàn)全球優(yōu)勢的發(fā)展目標，成為國際工業(yè)金剛石行業(yè)的主導力量，爭當集團公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的先行企業(yè)。
　　“十一五”期間，公司重點產(chǎn)品主要有以下幾項要形成規(guī)模：一是常規(guī)產(chǎn)品針對重點競爭對 手進一步擴大市場份額；二是粗顆粒高品級金剛石實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，擴大國際市場；三是細顆粒高品級金剛石穩(wěn)定質(zhì)量投放市場；四是金剛石復合片、立方氮化硼復合片研制成功并實現(xiàn)供貨，形成比較完整的產(chǎn)品格局。公司將充分利用技術工藝優(yōu)勢加速高品級金剛石系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化與差異化，“十一五”計劃總投資額相當于“十五”期間的2.5倍。通過投資建設初步形成高新產(chǎn)品的基礎研究與應用開發(fā)能力，金剛石壓機臺數(shù)達到1600臺以上，打造世界級著名企業(yè)，成為本行業(yè)內(nèi)全球規(guī)模最大、技術最強、質(zhì)量最優(yōu)、利潤最高、持續(xù)發(fā)展能力最強的企業(yè)，具有他人不能復制、模仿的核心能力和優(yōu)勢，達到以技術與經(jīng)營管理優(yōu)勢主導國際超硬材料行業(yè)的目標。
　　2008年，公司金剛石產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率力爭達到50%以上，全球市場占有率力爭達到40%以上。金剛石與立方氮化硼產(chǎn)銷量力爭達到18億克拉，其高品級金剛石產(chǎn)銷量要達到5億克拉以上，銷售收入突破8億元，成為世界第二強。
　　2010年，公司超硬材料系列產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率要達到60%左右，全球市場占有率45%左右。超硬材料系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量要達到25億克拉，其高品級金剛石產(chǎn)銷量要達到8億克拉以上，自營出口總額達到6000萬美元，做具有核心競爭力的國際化企業(yè)。
　　千里之行，始于足下。中南人在超硬材料領域十幾年探索、創(chuàng)新打破國外壟斷的艱苦征程可歌可泣，在六面頂技術全球領先基礎上的發(fā)展前景更值得期待。為了實現(xiàn)做強做大民族金剛石行業(yè)的目標愿景，中南公司領導班子正帶領公司職工團結一心，在技術改造、能力建設、新品開發(fā)、市場營銷等方面，進行著全方位的、扎扎實實的、細致而富有創(chuàng)新精神的工作。