這是一個以"鋒銳"為賣點的行業(yè)。然而,只重鋒銳,卻往往"鋒者不永、銳者易折"。"工欲善其事,必先利其器",這家制造工具的企業(yè),似乎更早地悟得了關(guān)于"器"的先機(jī)——"利其器",既是其外在需求,更是其內(nèi)在驅(qū)動。
　　
　　10月23日,博深工具三季度財報披露,各項財務(wù)數(shù)據(jù)不負(fù)股民所望,盡管經(jīng)受了金融危機(jī)肆虐的不利影響,仍然實現(xiàn)利潤比去年同期增長2.04%,尤其第三季度,凈利潤比去年同期增長了24.84%。
　　
　　這個數(shù)字讓董事長陳懷榮略松一口氣。事實上,透過機(jī)場的繁忙,他已經(jīng)感到了復(fù)蘇的信息———8月21日,在博深經(jīng)過長達(dá)5年的努力終于上市成功、成為石家莊首家登陸A股市場的民營企業(yè)之后, 陳懷榮就一直沒有停止奔波,他頻頻出差上海和美國等地,為躍上資本新平臺的企業(yè)尋找更大的發(fā)展機(jī)會。
　　
　　本次發(fā)行,博深工具共募集資金4.99億元,在金融危機(jī)依然徘徊、資金不足困擾眾多企業(yè)的現(xiàn)在,這無疑令人心生羨慕。
　　
　　■成長
　　
　　1994年,國企石家莊煤礦機(jī)械廠以陳懷榮為首的5名員工,傾盡囊中所有湊了30萬元,走上創(chuàng)業(yè)道路,他們選擇的項目是當(dāng)時還很少人懂得、更談不上生產(chǎn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的金剛石工具。
　　
　　這里說的金剛石由碳元素人工合成,是世界上最堅硬的物質(zhì),經(jīng)過工藝手段添加到金屬工具中的鋒銳部位———比如鋸片上的鋸齒,使之硬度增加成為金剛石工具。金剛石工具是加工石材、玻璃、陶瓷、水泥路面等硬脆性材料的唯一優(yōu)質(zhì)高效工具。
　　
　　創(chuàng)業(yè)的艱難是必然的。其實,第一年就實現(xiàn)600萬元銷售收入的業(yè)績,讓博深的創(chuàng)業(yè)者們在追憶往昔時,總是豪情大過感喟。
　　
　　之后的發(fā)展同樣勢如破竹,到1999 年,隨著技術(shù)更新到第三代"激光焊接",博深已躍升為國內(nèi)行業(yè)龍頭。2000年之后進(jìn)軍國際市場,產(chǎn)品成功打入歐美及東南亞。今天,博深工具已發(fā)展到擁有員工1800多人,產(chǎn)品涵蓋"切"、"鉆"、"磨"3大類2000多個品種,年銷售收入近4億元。
　　
　　博深剛剛投產(chǎn)時,市場基本被日本品牌占領(lǐng),國內(nèi)雖然也有許多企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品,大都以仿冒日貨為主,產(chǎn)品價低質(zhì)劣。而真正的日貨又非常昂貴,"比如我們的第一個鋸片產(chǎn)品,做出來賣40多元,利潤已經(jīng)相當(dāng)豐厚了,但同樣的東西,日本的要200多元。"一位博深的創(chuàng)業(yè)者介紹說。
　　
　　假的太多太爛,真的太少太貴。這種混亂讓博深找到了自己的生存空間,那就是認(rèn)認(rèn)真真打造自有品牌。當(dāng)他們精心研制的產(chǎn)品投放市場,很快就以出色的性價比贏得了"切割鋒利、價格低廉"的評語,一舉在市場站穩(wěn)腳跟。更重要的是,這個領(lǐng)域因此第一次有了"國貨"的概念。
　　
　　伴隨著產(chǎn)品對市場的鋒利切入,博深多年來保持著每年30%的增長,其中新產(chǎn)品收入均占當(dāng)年營業(yè)收入的35%以上。因而,它所獲得的許多稱號都與此有關(guān),比如"2007中國成長企業(yè)百強(qiáng)"、"2008中國最具成長性民營企業(yè)",比如"福布斯2009中國潛力企業(yè)"。
　　
　　■利器
　　
　　事實上,金剛石工具行業(yè)門檻并不算高,市場化程度早已充分甚至過度競爭,整合度低導(dǎo)致企業(yè)眾多,大大小小星羅棋布,博深以業(yè)內(nèi)老大的地位,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到壟斷的市場份額。在這樣的一個行業(yè)中,博深以許多曾被視為特立獨行甚至冒險之舉,為自己生造出一個個"高門檻"。
　　
　　1996年,他們正式注冊"博深"商標(biāo)并設(shè)計企業(yè)標(biāo)識,當(dāng)時的同行還大都沉醉在市場需求飆升、隨便造出東西就能大賣的"好日子"。
　　
　　2000年前后,國內(nèi)市場仍需求未滿,博深卻騰出資金和人力進(jìn)軍國際市場。為此不惜斥資數(shù)千萬元,從德國購進(jìn)世界最先進(jìn)的設(shè)備,研發(fā)生產(chǎn)當(dāng)時國內(nèi)企業(yè)還少有涉足的中高檔產(chǎn)品。
　　
　　他們不但率先通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,為了讓管理規(guī)范透明,又在2003年最早引進(jìn)了世界先進(jìn)的ORACLEERP管理系統(tǒng),所有庫房、財務(wù)信息等最新數(shù)據(jù),有權(quán)限的管理人員隨時可以調(diào)閱。
　　
　　任何一個企業(yè)的成功,都能總結(jié)出諸多的因素:經(jīng)濟(jì)上升期的市場環(huán)境、開發(fā)自主品牌、注重科技創(chuàng)新、積極引進(jìn)人才、堅持主業(yè)避免盲目多元,等等。博深也不外如此,然而卻又似乎都不夠"里層"。究竟是什么,讓博深雖然環(huán)境相同、起點無異,卻得以在行業(yè)中崛起?
　　
　　有些細(xì)節(jié)值得留意。據(jù)介紹,創(chuàng)業(yè)之初,博深的5個創(chuàng)始人就曾互相約定:絕不允許自家親屬進(jìn)入到企業(yè)管理團(tuán)隊。目的是避免家族化,保持公司內(nèi)經(jīng)營、管理關(guān)系簡單。
　　
　　董事長陳懷榮經(jīng)常講到的一句話是"簡單而永遠(yuǎn)"。員工們希望的簡單,是"人際關(guān)系簡單,職位升遷完全靠業(yè)績評價"?？偨Y(jié)博深15年的發(fā)展歷程,企業(yè)也同樣有自己的簡單,那就是心無旁騖堅持專業(yè)化道路,不為沿途"風(fēng)景"所動。
　　
　　發(fā)展過程中,幾位原始股東不斷讓出自己的股權(quán)給新引進(jìn)的管理人員,逐漸形成大股東控股、管理層均衡持股的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。
　　
　　2003年,正當(dāng)國際市場順利開拓如日中天之際,董事長陳懷榮宣布不再兼任總經(jīng)理,另外4名創(chuàng)始人也退出經(jīng)營層,當(dāng)起了"甩手"董事,將企業(yè)的經(jīng)營權(quán)完全交給了職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊,開啟了由專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊駕馭的時代。
　　
　　只要不出差,陳懷榮仍然按時上下班,卻基本不再過問具體經(jīng)營事務(wù),對于自己的職責(zé),他總結(jié)為:領(lǐng)對路、用對人、分好錢。
　　
　　永不滿足的發(fā)展目標(biāo),持續(xù)創(chuàng)新的經(jīng)營思想,行之有效的管理制度,可謂博深工具的真正"利器"。"工欲善其事,必先利其器。"這家制造工具的企業(yè),似乎更早地悟得了關(guān)于"器"的先機(jī)———"利其器",既是其外在需求,更成為其內(nèi)在成長的驅(qū)動。
　　
　　■未來
　　
　　博深上市,歷時5年,一波三折。
　　
　　從2004年開始的準(zhǔn)備工作,原本有一個熊市中還算不錯的時機(jī):當(dāng)時的證監(jiān)會比較傾向于制造業(yè)和零售業(yè)。然而先是2005年到2006年,因股權(quán)分置改革停發(fā)新股,后是2008年8月A股市場因陷入熊市而關(guān)閉了IPO的大門,使得上市進(jìn)程兩度停頓,一直延遲到今年的8月21日。一位全程參與上市籌備的中層干部嘆道"真的很漫長、很艱苦"。
　　
　　此次發(fā)行股票所募集的資金,將投入高性能激光焊接專業(yè)金剛石工具技術(shù)改造等3個項目。項目完成后,博深將進(jìn)一步鞏固利潤豐厚的中高檔產(chǎn)品市場,對于未來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、占領(lǐng)行業(yè)制高點起到重要作用。
　　
　　上市后,陳懷榮在公司的中層會上講道,下一步將大量引進(jìn)人才,努力實現(xiàn)"井噴式"發(fā)展,給股民一個完美的答卷。
　　
　　然而光明之下,隱憂仍在。
　　
　　首先便是反傾銷。11月12日,博深工具正式披露信息,據(jù)美國國際貿(mào)易法院的裁決,美國海關(guān)將按照美國商務(wù)部公布的反傾銷稅令,按35.51%的稅率對涉案產(chǎn)品征收關(guān)稅保證金,時間自 2009年1月23日起。截至9月,博深工具涉案產(chǎn)品金額為1789萬元,約占同期公司營業(yè)收入的6.75%。
　　
　　其次,制造業(yè)同經(jīng)濟(jì)繁榮指數(shù)直接相關(guān),工具行業(yè)更是其中代表。之前的15年,博深高速成長的重要原因之一是正好趕上中國市場經(jīng)濟(jì)的"井噴",之二是進(jìn)入21世紀(jì)后在國際市場的斬獲,又恰好順應(yīng)了全球尤其歐美的經(jīng)濟(jì)上行周期。然而,在全球經(jīng)歷金融危機(jī)、復(fù)蘇呼聲四起卻前景仍不明朗的今天,市場需求的放緩與否,將構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的重要外部環(huán)境。
　　
　　對于博深來說,值得欣慰的是,中國本土正是全球最大的市場之一,4萬億國家投資的重要"出口"就是基礎(chǔ)建設(shè)。博深正在著重進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,將金剛石工具延伸至其下游應(yīng)用——以小型建筑機(jī)械為代表的電動工具等,將有機(jī)會分得這個龐大市場的一杯羹。
　　
　　此外,任何來自外部的市場環(huán)境變化,帶來的往往首先是行業(yè)的整合與重組。而看上去,多年來堅持內(nèi)驅(qū)式發(fā)展的博深,似乎比它所處的行業(yè)更為強(qiáng)壯。