2015年，為更好地服務圣戈班磨料磨具中國的銷售及經(jīng)銷商網(wǎng)絡，打造圣戈班獨有的“工程師文化”，圣戈班任命歷任華南、華東和華北區(qū)等重點業(yè)務區(qū)域資深銷售經(jīng)理的李凱出任圣戈班磨料磨具中國區(qū)應用技術團隊總監(jiān)。在他的帶領下，圣戈班磨料磨具應用技術團隊將依托自身的技術實力，更好地推動圣戈班先進磨削技術在實際磨削中的應用，第一時間協(xié)助客戶解決磨削中的疑難問題，成為為客戶提供最佳磨削解決方案的技術保障。

       作為今年圣戈班應用技術團隊與工業(yè)銷售團隊合作的重點項目，經(jīng)銷商應用技術培訓主要包括三個部分：磨料磨具基本知識、產(chǎn)品及其應用、PSP介紹；銷售技巧及經(jīng)銷商管理、圣戈班和經(jīng)銷商如何相互配合獲取更多業(yè)務；根據(jù)不同區(qū)域設計的區(qū)域業(yè)務開拓重點及特定行業(yè)磨削應用介紹。

       2015年7月20日－21日，首次經(jīng)銷商應用技術培訓在沈陽成功舉行。來自大連日達磨具有限公司、沈陽隆盛潤達商貿(mào)有限公司、遼寧興達五金機械有限公司、吉林雙捷機電設備有限公司等圣戈班東北地區(qū)的十余家工業(yè)渠道重點經(jīng)銷商的銷售人員以及圣戈班磨料磨具商務運營總監(jiān)劉宇昕先生、應用技術團隊、東北區(qū)工業(yè)銷售團隊等共30余人出席了此次活動。        會上，劉宇昕先生首先向大家介紹了圣戈班應用技術團隊的發(fā)展壯大以及在激烈市場競爭中我們所面臨的機遇。他指出，應用技術團隊成立的宗旨是為了更好地服務客戶，加強對產(chǎn)品使用的現(xiàn)場技術支持，強化新技術的推廣應用，用心為客戶解決問題。后續(xù)圣戈班還將繼續(xù)加大對細分市場的專注與投入，針對不同行業(yè)提供更細致的服務，進一步提高競爭力，更好地與經(jīng)銷商伙伴攜手開拓市場。

       應用技術部總監(jiān)李凱先生深入淺出地分享了磨料磨具的基礎知識、銷售基本技巧及如何面對和處理投訴等實用信息。憑借近二十年一線銷售工作所積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，李凱與經(jīng)銷商互動頻頻，現(xiàn)場解答了他們所遇到的困惑及難題，表現(xiàn)出解決客戶現(xiàn)場磨削問題上的深厚功力。隨后，專門負責汽車行業(yè)的應用技術經(jīng)理金黃濤先生理論結合實際，向大家詳細地介紹了磨具在汽車及零部件行業(yè)的應用，引起了經(jīng)銷商們的極大關注。

       東北區(qū)銷售經(jīng)理張國強則從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，向大家介紹了東北區(qū)在面臨經(jīng)濟下行壓力的同時，仍然擁有新的發(fā)展機遇，闡述了下一步區(qū)域業(yè)務發(fā)展、開拓的方向和目標。

       為期一天的緊湊的培訓及團隊建設活動使每位參加的經(jīng)銷商都獲益匪淺。        作為2015年重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，圣戈班磨料磨具年度經(jīng)銷商應用技術培訓將在其他區(qū)域陸續(xù)展開。圣戈班在進一步推廣“工程師文化”的同時，致力于打造學習型團隊，提高廣大經(jīng)銷商的業(yè)務素養(yǎng)和能力，實現(xiàn)雙方的互利共贏。