把藍(lán)寶石平片襯底推廣到手機(jī)屏保領(lǐng)域，浙江上城科技有限公司(以下簡稱“上城科技”)是第一個(gè)吃螃蟹的人。這家由海寧市政府引進(jìn)的總投資6億元的高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)LED藍(lán)寶石襯底市場(chǎng)最火熱的時(shí)候殺進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。此后，公司就遭遇了LED藍(lán)寶石襯底的價(jià)格暴跌。

　　2012年12月，上城科技對(duì)外宣布已接獲歐美市場(chǎng)上萬片藍(lán)寶石手機(jī)屏保的訂單，主要是面對(duì)蘋果、三星、、HTC等中高端智能手機(jī)用戶。自從上城科技LAMMBOS藍(lán)寶士手機(jī)保護(hù)屏的新聞發(fā)布之后，這家公司負(fù)責(zé)手機(jī)保護(hù)屏推廣與銷售的總經(jīng)理助理嚴(yán)翔中就忙得不可開交，“電話都被打爆了，郵件多得都來不及回復(fù)。”

　　但眼下對(duì)于大多數(shù)依然掙扎在行業(yè)的藍(lán)寶石襯底廠商來說，向手機(jī)行業(yè)要市場(chǎng)，是解燃眉之急還是新的市場(chǎng)需求已經(jīng)出現(xiàn)？未知市場(chǎng)的不可預(yù)見性、訂單是否會(huì)持續(xù)、藍(lán)寶石襯底廠商產(chǎn)能可否支撐，這一系列問題還是一個(gè)大問號(hào)。

　　搶占高端手機(jī)保護(hù)屏

         “開拓新領(lǐng)域也是一種無奈之舉，當(dāng)藍(lán)寶石襯底質(zhì)量要求越來越高，而價(jià)格卻不斷下降、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，生產(chǎn)廠家如何消化掉產(chǎn)能？”嚴(yán)翔中說，LED藍(lán)寶石襯底市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，何時(shí)能撥開云霧見天明，尚未得知。“繼續(xù)留下來，就必須給行業(yè)開拓一個(gè)新的市場(chǎng)。”

　　高工L E D 產(chǎn)業(yè)研究所( G L I I )數(shù)據(jù)顯示， 2 0 1 2 年中國L E D 行業(yè)保有量從2 0 1 1年的8 0 3臺(tái)增加到917臺(tái)，數(shù)量接近2010年的3倍，總產(chǎn)能超過2010年10倍。與外延產(chǎn)能大幅度增加的同時(shí)，2012年中國產(chǎn)能利用率僅30%左右，開機(jī)率僅50%左右。

　　這也直接影響到外延片主要原材料——藍(lán)寶石襯底的市場(chǎng)需求。

　　“2英寸藍(lán)寶石襯底片價(jià)格已經(jīng)探到底了，現(xiàn)在是虧本經(jīng)營。”華東某藍(lán)寶石襯底企業(yè)的銷售主管陳旭(化名)向記者大吐苦水，“企業(yè)現(xiàn)在是沒有辦法，不賺錢也只能堅(jiān)持住。要是不挺住，好不容易打下的江山就要拱手相讓了。” 也就是在這樣的市場(chǎng)背景下，上城科技早在2011年10月就開始投入藍(lán)寶石手機(jī)保護(hù)屏的研發(fā)。歷時(shí)13個(gè)月反復(fù)認(rèn)證，市場(chǎng)調(diào)研，聯(lián)系手機(jī)配件經(jīng)銷商，調(diào)整加工設(shè)備。嚴(yán)翔中透露，目前，歐美市場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)預(yù)訂公司的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2013年一季度將批量上市。

　　據(jù)介紹，藍(lán)寶石表面硬度達(dá)到僅次于鉆石的莫氏9級(jí)，抗沖擊及全面抗刮擦能力超強(qiáng)；其次，藍(lán)寶石手機(jī)屏保厚度僅0.3mm，具有極高的光學(xué)透過率、散射小，能呈現(xiàn)更加逼真的色彩和清晰光亮的鏡面效果；而極高的靈敏性，比市面上其他保護(hù)膜的觸控更靈敏精準(zhǔn)，畫面更流暢。

　　鄭松森也在關(guān)注藍(lán)寶石平片襯底在手機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用，他現(xiàn)在是南京京晶光電科技有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。但他最擔(dān)心的還是手機(jī)配件零售商對(duì)藍(lán)寶石襯底片的持續(xù)需求。

　　鄭松森給記者算了一筆賬，按保守估計(jì)，如果藍(lán)寶石平片襯底應(yīng)用到智能手機(jī)屏保，全球至少需要90公斤級(jí)別的長晶爐5000臺(tái)，才能滿足這一領(lǐng)域的需求。

　　“如果哪家廠商認(rèn)準(zhǔn)這一市場(chǎng)，就需要購置大量設(shè)備投入生產(chǎn)，才能把成本降下來。一旦客戶的后續(xù)需求出現(xiàn)斷層，這對(duì)藍(lán)寶石襯底廠商的壓力是非常巨大。”也正是基于這方面的考慮，鄭松森坦言京晶光電對(duì)藍(lán)寶石在手機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用一直處于謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度。

　　有著同樣憂慮的還有元亮科技有限公司技術(shù)總監(jiān)黃小衛(wèi)，“一旦手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)，將面臨藍(lán)寶石襯底產(chǎn)能不足和成本較高等一系列制約因素。”

　　為了把上述風(fēng)險(xiǎn)降到最低，嚴(yán)翔中表示，上城科技是根據(jù)訂單來生產(chǎn)。

　　2012年12月公司已接獲歐美市場(chǎng)第一批上萬片的訂單。“目前，藍(lán)寶石手機(jī)屏保主要還是面對(duì)蘋果、三星、LG、等中高端智能手機(jī)用戶。”

　　未知的“藍(lán)海”

　　“這個(gè)市場(chǎng)前景是巨大的。”嚴(yán)翔中說，從智能手機(jī)出貨量來看，國內(nèi)市場(chǎng)每個(gè)季度在1.5億至2億部之間。

　　保守統(tǒng)計(jì)，手機(jī)貼屏(藍(lán)寶石)會(huì)占據(jù)的份額。也就是說，藍(lán)寶石手機(jī)屏一年的用量至少在1.8億片至3.2億片之間。

　　但在這片未知的市場(chǎng)空間究竟能收獲多少，嚴(yán)翔中心里也沒底。“目前，藍(lán)寶石襯底片用在手機(jī)屏保的劣勢(shì)就是成本。因?yàn)楣に嚤容^復(fù)雜，從長晶到后段加工成手機(jī)屏大概需要十八道工序。”

　　“目前用在蘋果手機(jī)后面的鏡頭蓋片，其實(shí)是用激光在兩英寸藍(lán)寶石雙拋片上取出鏡頭蓋片大小的圓片。我們?cè)o目標(biāo)客戶送過一些樣品，但客戶沒辦法接受當(dāng)時(shí)的價(jià)格。”陳旭認(rèn)為，“因?yàn)長ED行情不好，大多數(shù)藍(lán)寶石襯底廠家就會(huì)尋找一些可以彌補(bǔ)LED業(yè)務(wù)虧損的方法。有的去做窗口片，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒那么好做。真正賺錢的窗口片，需求量都不會(huì)太大。如果賺錢，大家肯定會(huì)一窩蜂跑過去。”

　　近期推出的i P h o n e 5 、第五代和iPod nano的攝像頭開始全面采用藍(lán)寶石鏡片。同時(shí)，今年初，意大利名車品牌蘭博基尼推出了一款手機(jī)，該機(jī)的觸摸鏡面也采用了藍(lán)寶石玻璃的材質(zhì)。如果說蘭博基尼還是奢侈品代表的是小眾市場(chǎng)的話，那么蘋果公司的嘗試，卻可能會(huì)給整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)帶來快速的模仿效應(yīng)。

　　這些，無疑刺激了藍(lán)寶石襯底廠家進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域的野心。

　　對(duì)于剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域的上城科技來說，將來要做的工作遠(yuǎn)非獲得市場(chǎng)那么簡單。因?yàn)?，?dāng)藍(lán)寶石襯底材料過去只是在工業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，民用市場(chǎng)對(duì)它的了解幾乎為零。接下來，上城科技所要做的工作就是掃盲普及，讓消費(fèi)者知道這個(gè)材料，知道它的優(yōu)點(diǎn)。

　　“一定要好好宣傳宣傳藍(lán)寶石的優(yōu)點(diǎn)。”嚴(yán)翔中在采訪中多次囑咐記者，“不會(huì)被磨傷以及高于普通玻璃2倍的抗輻射能力，這兩點(diǎn)是藍(lán)寶石手機(jī)屏在歐美市場(chǎng)的最大賣點(diǎn)。同時(shí)，它還具備散熱性好，手機(jī)用久了不會(huì)發(fā)燙以及屏幕透光率好等優(yōu)點(diǎn)。”

　　但對(duì)于這樣一個(gè)讓人充滿希望的市場(chǎng)，并不是所有人都看好。

　　西南某藍(lán)寶石襯底企業(yè)營銷總監(jiān)李峰(化名)跟記者賣起了關(guān)子，“只不過是商家以藍(lán)寶石的噱頭來做宣傳，比如藍(lán)寶石手表蓋成本就20元左右，但用了藍(lán)寶石之后手表就多賣了一千塊錢。

　　因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者并不知道藍(lán)寶石的由來，都以為是頂級(jí)的材料。”

　　記者注意到，2 0 1 2年蘭博基尼曾發(fā)布S p y d e r全新系列手機(jī)全黑版，其中一個(gè)宣傳點(diǎn)就是“防磨藍(lán)寶石手機(jī)屏幕，具有保護(hù)功能，不易刮花及磨損”。

　　“有兩點(diǎn)是不能忽略的：第一，藍(lán)寶石的脆性，很容易碎裂；第二，安全性，如果藍(lán)寶石碎裂，就像一把鋒利的刀，這就不符合電子產(chǎn)品的安全性能考慮。”李峰認(rèn)為，就是因?yàn)檫@兩點(diǎn)劣勢(shì)，自己判斷藍(lán)寶石大規(guī)模應(yīng)用于手機(jī)屏幕就不太可能。

　　安徽銅陵市琨鵬光電科技有限公司經(jīng)營業(yè)務(wù)之一是來料加工藍(lán)寶石手機(jī)屏，該公司銷售人員向記者表示：“我們的藍(lán)寶石材料基本上都來自哈工大奧瑞德，但最近兩個(gè)月對(duì)藍(lán)寶石手機(jī)屏的熱度已經(jīng)下降了，供貨量最高的時(shí)候也就每月一兩萬片，價(jià)格也在下降。”