兩個(gè)月前，局勢依舊動(dòng)蕩的中東石油大國伊拉克舉行了首屆國際能源博覽會，中國四川宏華石油設(shè)備有限公司作為惟一參展的中國企業(yè)格外醒目。兩個(gè)月后，伊拉克多家公司邀請宏華，共同參加伊南部油田鉆井投標(biāo)，并最終找到了當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的合作伙伴。
　　宏華公司專業(yè)從事石油鉆機(jī)及石油勘探開發(fā)裝備研究、設(shè)計(jì)、制造、總裝成套的大型設(shè)備制造。該企業(yè)目前為全球第二大陸地石油鉆機(jī)制造商，年出口創(chuàng)匯產(chǎn)值位居中國同行業(yè)第一。
　　由于伊拉克安全局勢依然動(dòng)蕩、充滿變數(shù)，因此尋找合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇榫惋@得十分必要。宏華總經(jīng)理馬歷民高興地告訴記者，在與當(dāng)?shù)貛准毅@井公司進(jìn)行合作洽談后，宏華最終選中了當(dāng)?shù)氐腞ABAN AL SAFINA公司。在地點(diǎn)的選擇上，宏華選擇了伊拉克的北部地區(qū)。伊北部為庫爾德自治區(qū)，由北部三省組成，為半自治政府。由于免受戰(zhàn)火侵襲，該地區(qū)商業(yè)蓬勃發(fā)展。
　　宏華公司在中東地區(qū)開展了近三年的市場開發(fā)工作，2008年實(shí)現(xiàn)成套鉆機(jī)銷售量12套，銷售額超過1億美元。目前，宏華與其當(dāng)?shù)鼗锇?RABAN AL SAFINA的合作還在洽談中。馬歷民說：“宏華作為一家實(shí)力雄厚的鉆機(jī)生產(chǎn)商，首先是我們能夠提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的鉆機(jī)，數(shù)量和交貨期方面都能滿足其需求；其次是在全球很多地方都有子公司或辦公室，售后有保障；此外，我們能夠提供鉆井人員。”他補(bǔ)充說，雙方都有“強(qiáng)烈的合作愿望”，“如果我們合作成功，這將是伊拉克MAYSAN省的第一家鉆井公司”。
　　與此同時(shí)，馬歷民坦言，作為伊拉克市場的新進(jìn)入者，該公司沒有品牌優(yōu)勢和客戶基礎(chǔ)，并且缺乏大量有管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)的人才。“針對這些劣勢，宏華會與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)市場，以及在國內(nèi)外招募大量成熟人才。”他指出，目前因油價(jià)在低位運(yùn)行導(dǎo)致鉆探開采活動(dòng)的減少是宏華招募人才的好時(shí)機(jī)。
　　此外，伊拉克重建缺少資金，伊拉克國內(nèi)的中資金融機(jī)構(gòu)或其駐中東的分支機(jī)構(gòu)可為中國企業(yè)提供資金支持。馬歷民認(rèn)為，由國內(nèi)的母公司為其在中東或伊拉克的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資擔(dān)保，是金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)都容易接受的一種方式，而政府相關(guān)部門和金融機(jī)構(gòu)還可考慮其他更多更靈活的辦法，為中國企業(yè)抓住伊拉克重建商機(jī)提供金融支持。
　　據(jù)了解，伊拉克地區(qū)的石油鉆井設(shè)備大多為20多年前購置的，設(shè)備老化。目前，伊拉克鉆機(jī)設(shè)備嚴(yán)重短缺，設(shè)備操作人員和資金也面臨短缺困境。
　　伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%；天然氣儲量位列全球天然氣大國第10位。石油出口是伊拉克主要經(jīng)濟(jì)收入來源。因此，在全國政局逐漸穩(wěn)定的情況下，伊拉克將會加速石油開采以恢復(fù)到戰(zhàn)前正常水平。