編者按：孟慶功先生是原中國磨料磨具進出口公司（簡稱：中磨公司）副總經(jīng)理，于1999年退休。這是他寫的一篇回憶文章，文章內(nèi)容包括中磨公司成立及初期工作的艱辛；公司工作初見成效，凝聚力增強；公司經(jīng)營漸進佳景，大見成效。從中既可以看到中磨公司的發(fā)展歷程和我國改革開放的足跡，也能看到作者對公司那份留戀、懷念和熱愛的情感，同時也可以作為后來人了解中磨公司發(fā)展歷程的參考資料。經(jīng)爭求作者意見，對本文略有修改。現(xiàn)刊載如下，以饗讀者。

　　一、公司的由來及初期工作

　　在改革開放初期的一九八一年，國家進出口管理委員會（以下簡稱國家進出口委）、國家體制改革委員會（以下簡稱國家體改委）共同決定，進行外貿(mào)體制改革試點，在磨料磨具、電瓷、軸承、電線電纜四個行業(yè)，分別組建生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，直接開展對外貿(mào)易，以此種方式，把專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)推上外貿(mào)第一線。中國磨料磨具進出口公司（以下簡稱中磨公司，原名為中國磨料磨具出口聯(lián)營公司）就是在這種背景下成立的，可以是說，中磨公司是我國外貿(mào)體制改革的產(chǎn)物。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我有幸參與了中磨公司組織過程的具體工作。

　　按照國家進出口委、國家體改委的指示精神，于一九八一年十一月，中國磨料磨具工業(yè)公司，第一、二、三、四、五（原名為陜西臨潼東風(fēng)電熱元件廠）、六、七、上海、廣州、北京、天津等砂輪廠的代表，在北京總參招待所召開會議，決定成立中國磨料磨具出口聯(lián)營公司，參加單位的廠長或經(jīng)營副廠長為董事，組成董事會，推舉叢惠滋同志為董事長，劉慶豐同志為總經(jīng)理。

　　中磨公司成立初期，具體業(yè)務(wù)工作，由楊景富、夏瑤峰和我來組織實施。后來，楊景富調(diào)二砂工作，夏瑤峰調(diào)三磨所任副所長，具體組織工作就落到了我的身上。

　　中磨公司當(dāng)時的工作人員，大部分來自生產(chǎn)企業(yè)和研究所，后又招收一批大學(xué)、中專畢業(yè)生，全部工作是靠邊工作、邊學(xué)習(xí)，在工作中逐步了解和熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，不斷摸索著前進的。工作中遇到的重重困難是可想而知的。但更多的困難還不是這些，而是來自外界的阻力。因為新成立的這些試點公司，無形間成為原來外貿(mào)企業(yè)新的競爭對手，有個別外貿(mào)公司的負責(zé)人把這些經(jīng)國家主管部門批準成立的試點公司說成是文化革命的戰(zhàn)斗隊，予以排斥。為了支持這些外貿(mào)體制改革試點的工作，于一九八二年，國務(wù)院批轉(zhuǎn)了國家進出口委、國家體改委的聯(lián)合文件，要求磨料磨具等四個試點公司對這幾類商品實行歸口管理，一個口對外。當(dāng)時的國家經(jīng)委主任呂東，國家體改委副主任陶力先后主持召開有關(guān)部委和四個出口聯(lián)營公司有關(guān)人員的會議，中磨公司派我參加了這幾次會議。中央部門的領(lǐng)導(dǎo)在會議上反復(fù)強調(diào)統(tǒng)一對外的必要性，稱這是為了維護國家利益，要求大家認真遵守。呂東主任還講了他擔(dān)任冶金部長時，為了進口軋鋼的企業(yè)，都是只愿提供二、三流的設(shè)備，且價格大同小異，后來在歐洲其他國家，才聯(lián)系到比較合適的設(shè)備。嚴厲批評我們國家的一些外貿(mào)公司，為了爭奪客戶，互相壓價，惡性競爭，損害國家利益。當(dāng)時的國務(wù)院機電產(chǎn)品進出口辦公室副主任陳曉谷還要求我們調(diào)查各外貿(mào)公司出口磨料的價格情況。按照這一指示，我們派人先后到青島、上海、廣東、深圳等海關(guān)，查閱了一些有關(guān)資料。但是，中磨公司作為一個新成立的外貿(mào)企業(yè)，根本無法干預(yù)其他單位的出口價格，加上涉及范圍太廣，沒有能力達到上級的要求。在這種情況下，如何把我們自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作做好，又減少和其他外貿(mào)公司的矛盾，這是我們希望達到的目標。在一次機械工業(yè)部召開的出口工作會議上，我在小組討論發(fā)言時，談了我的這些想法。當(dāng)時機械部分管外貿(mào)工作的副部長趙明生到這個小組聽取討論，他又問了我關(guān)于這個問題的具體意見。事隔不久，中國機械設(shè)備進出口總公司（以下簡稱CEMC）辦公室打電話通知我，讓我到北京去一次，說他們公司的賈總找我有事商量（當(dāng)時CEMC的總經(jīng)理是賈慶林同志）。在CMEC，賈總召集我和該公司機床工具處的李巖林處長一起，商量如何避免“內(nèi)戰(zhàn)”，研究統(tǒng)一對外的辦法。機械部機床工具工業(yè)局外貿(mào)處的高景春同志也一起參與研究。李宏林處長提出，以中磨公司為主，他們參加，成立聯(lián)合辦公室，人員絕大部分從中磨公司抽調(diào)，他們只參加一人。組成聯(lián)合辦公室后，CMEC把他們各省市分公司的磨料磨具對外簽約權(quán)，全部收到聯(lián)合辦公室。對外簽約之后，凡是中磨公司有能力執(zhí)行的，一律由中磨公司執(zhí)行，中磨公司沒有能力執(zhí)行的，由貨源所在地的CMEC分公司執(zhí)行。我認為李處長提出的這種辦法，是誠心誠意希望合作的，是顧全大局的。由于中磨公司成立不久，客戶還不多，這也是對中磨公司的大力支持。我非常高興，表示完全贊成這種辦法。為了慎重起見，又表示回公司立即向董事長匯報，最后以董事長的意見為準。第二天上午，高景春同志打電話要我到機床工具局去一趟。到了機床工具局，兩位局領(lǐng)導(dǎo)問了我和CEMC談的情況，批評我表態(tài)不慎重，損害了中磨公司的利益。返回鄭州之后，我把這次北京之行與CEMC談的情況以及機床局領(lǐng)導(dǎo)批評我的情況原原本本地向董事長叢惠滋匯報，他表示雖然CEMC提出的辦法是對我們有利的，但由于上級機關(guān)之間有不同的認識，我們也無能為力，只能不了了之。于是遲遲不能如約和CEMC組建聯(lián)合辦公室，造成該公司有的同志很有意見，甚至有人在會議上指名批評我出爾反爾，說話不算數(shù)，而我又不能作任何解釋，只能默默地聽著。然而，過了一段時間，李巖林處長打電話給我，說他從機床局那里已了解事情的原委，知道我為此事受了批評，受了委屈。讓我以后有什么困難只管提出來，他們會大力支持和幫助。在以后的日子，CEMC確實對我們的工作給了許多幫助。

　　中磨公司由于是中央部門批準的試點企業(yè)，也得到了許多相關(guān)單位的幫助。例如負責(zé)外運工作的天津外經(jīng)公司，李俊峰處長親自到中磨公司的北京辦事處，給我們的業(yè)務(wù)人員講解外運方面的知識，傳授具體操作方法。對中磨公司貨物的外運費，破例按人民幣收取，解決了當(dāng)時中磨公司外匯短缺困難。

　　這一段歷史說明，中磨公司成立初期，是在重重困難中跌跌撞撞走過來的。通過中磨公司這一段歷史，也進一步證明，外貿(mào)體制改革，不可能一帆風(fēng)順，也不可能一步到位。問題的解決，要靠不斷的改革開放。在以后的外貿(mào)體制和國家行政機關(guān)的改革不斷深入的過程中，許多原來無法解決的問題，也都迎刃而解了。

　　二、公司工作初見成效，凝聚力增強

　　中磨公司成立以后，由于影響的逐步擴大，吸引了更多的工廠企業(yè)參加進來，由公司成立時的11家發(fā)展到后來的60多家，幾乎所有有一定規(guī)模的工廠都參加了進來。有的地方政府部門的負責(zé)人，還主動和中磨公司聯(lián)系。例如，牡丹江市機械局的李景林局長，就親自帶著牡丹江市磨料磨具廠的負責(zé)人，到鄭州公司總部，要求加入公司。工廠企業(yè)有很高的積極性，是對我們工作非常大的支持，也是我們工作的動力。為了更多地發(fā)揮中磨公司是企業(yè)聯(lián)合體的優(yōu)越性，使工廠企業(yè)參與到公司的工作中來，我們積極為工廠企業(yè)做好服務(wù)工作。首先，我們組織工廠企業(yè)的負責(zé)人、業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員到國外市場考察，了解國外客商對我們產(chǎn)品的需求，包括數(shù)量、品種、規(guī)格、技術(shù)以及售前售后服務(wù)等方面的要求，不斷改進我們的工作。曾先后組織一砂、二砂、三砂、四砂、五砂、六砂、七砂、上海、牡丹江等多個砂輪廠的有關(guān)人員，對亞洲、歐洲、美洲等地的磨料磨具市場進行了考察，還會同研究所、設(shè)計院的有關(guān)人員，對國際市場進行了比較具體的分析研究，將南美洲、北美洲、亞洲、西歐、蘇聯(lián)東歐的磨料年產(chǎn)量、大致的生產(chǎn)成本、市場容量等作了匯總分析，使我們制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略措施時，做到了心中有數(shù)，有的放矢，從而避免了盲目性。第二，每年的兩次廣州出口商品交易會，是國外客戶和港澳客戶比較集中的時候，也是聯(lián)系客戶的大好時機。我們積極組織工廠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，參與廣交會的工作，使他們能夠更多地接觸外商、捕捉商機。但是，由于那一個時期，改革開放的程度還不高，參加廣交會的人員限制還比較嚴，中磨公司只有一個展位，參會人員只有2-3個名額。為了解決這一難題，我們主動和廣交會辦公室聯(lián)系，向他們講述我們中磨公司和成員企業(yè)的情況，得到了他們的理解和很大的支持，每屆廣交會，都會給我們二、三十位臨時名額，使工廠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能夠進入廣交會展館，參與對外的洽談工作。第三，利用地處沿海地區(qū)工廠企業(yè)的有利條件，加強對外聯(lián)系。我們先后在上海、廣州、青島、大連等地設(shè)立了公司的辦事機構(gòu)，分別由上海、廣州、四砂、一砂等砂輪廠選派人員，負責(zé)這些辦事機構(gòu)的工作。第四，每年召開一次各成員企業(yè)外貿(mào)負責(zé)人會議，大家互相交流情況，共同研究對外工作的措施。工廠企業(yè)和中磨公司一起共同開展對外貿(mào)易，使出口業(yè)務(wù)工作得到了長足的發(fā)展，記得公司的第一筆金剛石出口貿(mào)易，就是由于工廠和研究所的業(yè)務(wù)人員參與而做成的。當(dāng)時意大利客戶要求我們提供大顆粒單晶金剛石，而那時國內(nèi)還不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品。在和客戶的洽談中，了解到客戶需要這種產(chǎn)品是用于測試，建議他們使用金剛石聚晶。后經(jīng)提供樣品他們試用后，非常滿意，很快簽訂了訂貨合同。經(jīng)過幾年的努力，中磨公司的客戶越來越多，出口額也逐年上升。第五，協(xié)助工廠企業(yè)，引進國外的先進技術(shù)。我們曾邀請澳大利亞的專家用一個月左右的時間，赴三砂幫助他們提高樹脂鈸型砂輪和切割砂輪的生產(chǎn)技術(shù)，還協(xié)助牡丹江磨料廠引進德國的碳化硼生產(chǎn)技術(shù)。

　　三、公司經(jīng)營漸進佳景，大見成效

　　隨著外貿(mào)體制改革的不斷深入，許多生產(chǎn)企業(yè)先后直接取得外貿(mào)權(quán)，中磨公司和生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系也發(fā)生了變化。另一方面，外貿(mào)管理體制改革步步深入，中央的外貿(mào)管理機構(gòu)幾經(jīng)變更、合并，一些外貿(mào)工作的協(xié)調(diào)工作，則由各個企業(yè)的出口商會把起來。此時，中磨公司才真正把全部精力集中在了外貿(mào)業(yè)務(wù)上來。同時也只有把自身的外貿(mào)業(yè)務(wù)做好，不斷擴大在國際市場的占有率，為工廠企業(yè)的產(chǎn)品提供更廣闊的市場，才能保持和工廠企業(yè)的良好關(guān)系。為了加強對外聯(lián)系，不斷擴大市場，我們進行多方面的探索。記得在一九八四年的廣交會期間，一個香港客戶約我在深圳見面，當(dāng)時除了商談對外貿(mào)易之外，又談了如何使雙方聯(lián)系更加方便，認為深圳作為改革開放的經(jīng)濟特區(qū)，是很好的對外窗口，如果能在深圳設(shè)立公司的機構(gòu)，會給港商以及其他海外、國外的客商提供聯(lián)系的方便條件?；氐焦局?，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報了我在這方面的提議，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)研究同意這一提議，并通過內(nèi)部招標的辦法，選定青年業(yè)務(wù)員鄭少克負責(zé)前往深圳創(chuàng)辦中磨公司的深圳分公司（開始時名為中磨公司深圳經(jīng)理部），利用這里的有利條件，更加廣泛地聯(lián)系香港、臺灣客戶，由于當(dāng)時還不允許和韓國直接開展貿(mào)易，通過香港客商，做了一些對韓國（貿(mào)易）的準備工作，此外，還利用深圳的優(yōu)惠條件，購置了一些房產(chǎn)，當(dāng)時深圳（國貿(mào)大廈）的辦公用房估價每平方米2000多港幣，（紅嶺）大廈90平方米左右的住宅估價為14萬左右一套。在缺少資金的情況下，深圳分公司以所購房產(chǎn)做抵押從銀行貸款，購買（國貿(mào)）大廈辦公用房半層，（紅嶺）大廈住宅8套，后很快還清貸款。這些房產(chǎn)除了深圳分公司自用外，還有一部分作用于出租。又是一年的廣交會，海南黑剛玉廠的王廠長，希望我去該廠商談合作事宜，我們公司的客戶也需要黑剛玉，我即在廣交會結(jié)束之后，去了海南黑剛玉廠。此時，機械工業(yè)第六設(shè)計研究院的郭玉山高工也要去該廠幫他改進技術(shù)。這樣，在海南黑剛玉廠，請郭玉山高工幫忙，對該廠的產(chǎn)品品質(zhì)進行了比較細致的了解，并挑選了一些樣品準備提供給客戶，其間，又請王廠長幫忙，拜會了廣東省海南行政區(qū)的經(jīng)濟委員會，向他們咨詢了海南的一些情況。據(jù)他們介紹，海南是廣東省經(jīng)濟比較落后的地區(qū)，工業(yè)很少，?？诘脑S多工廠，每周只能保證一天供電，其他要靠自己解決。為了吸引更多的外賓企業(yè)落戶海南，幫助海南的經(jīng)濟發(fā)展，他們有許多優(yōu)惠政策，例如，政府給外貿(mào)企業(yè)的外匯留成為97%，3%的外匯額度，由當(dāng)?shù)卣召?，每一美元的外匯額度的收購價為2元人民幣。而當(dāng)時內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)的外匯留成為70%，30%的外匯額度之償上交當(dāng)?shù)卣?/p>

　　這樣算下來，在海南每收匯一百萬美元，即可比內(nèi)地多獲得八十六萬元人民幣的利潤。在進口方面，凡是原材料進口，只要是在海南使用的，一律免收關(guān)稅。而在內(nèi)地，則要根據(jù)進口的不同品種的原材料，繳納不同比例的關(guān)稅。隨后，我又到港口了解了一些情況，進行綜合分析之后，我認為很有必要在海南設(shè)立公司的分支機構(gòu)，可以利用海南的優(yōu)惠政策，先把外貿(mào)業(yè)務(wù)搞好，集蓄物力、財力，再利用海南工業(yè)落后的空間，發(fā)展基地項目。鑒于此，我當(dāng)即和海南行政區(qū)經(jīng)委草簽了在海南設(shè)立中磨公司海南分公司的協(xié)議。由事先未向公司領(lǐng)導(dǎo)請示，先斬后奏，經(jīng)反復(fù)向領(lǐng)導(dǎo)匯報，最終才同意了我的意見，并選派元晉予同志負責(zé)去海南創(chuàng)辦分公司。現(xiàn)任中磨公司總經(jīng)理的元晉予等到了海南，大刀闊斧，積極開展工作。半年之后，中央公布要在海南設(shè)經(jīng)濟特區(qū)時，已經(jīng)創(chuàng)匯幾百萬美元，并購置辦公用房。在以后的幾年里，海南分公司一直是中磨公司各部門、各分發(fā)機構(gòu)中經(jīng)營最好的單位，公司總部所需發(fā)展基金，大部分是由他們提供的。隨著形勢的不斷發(fā)展，大陸和臺灣省的民間往來也逐步增多，為了給對臺貿(mào)易提供更便利的條件，我于一九九一年，前往廈門創(chuàng)辦中磨公司的分支機構(gòu)。為了能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，既發(fā)揮當(dāng)?shù)嘏_屬多，僑屬多，對外聯(lián)系廣泛的有利條件，又發(fā)揮內(nèi)地貨源充足的優(yōu)勢，我們和廈門市的云峰公司成立了聯(lián)合公司，共同開展對外業(yè)務(wù)。不久，根據(jù)機械工業(yè)部和公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我又返回鄭州總部工作。

　　總之，我在中磨公司工作的二十年時間里，既經(jīng)歷了創(chuàng)辦初期的困難，也經(jīng)歷了不斷發(fā)展的過程。我退休之后，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子采取了許多新的有力的措施，加快了公司的發(fā)展步伐，特別是最近幾年，公司駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，是公司成立以來最輝煌的時期。2009年，在中磨公司學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的驗收會議上，中國機械裝備集團的驗收組長、原副總裁趙豐茂說，中磨公司成立時，沿海地區(qū)有一些外資公司，實力雄厚，名聲顯赫，到現(xiàn)在卻一個個都退出了歷史舞臺。中磨公司，作為一個內(nèi)地公司，發(fā)展到年創(chuàng)匯超億美元，實在是難能可貴。這是對中磨公司的肯定和褒獎。我作為中磨公司的退休員工，祝愿中磨公司繼續(xù)發(fā)展壯大，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。