編者按：孟慶功先生是原中國(guó)磨料磨具進(jìn)出口公司（簡(jiǎn)稱：中磨公司）副總經(jīng)理，于1999年退休。這是他寫的一篇回憶文章，文章內(nèi)容包括中磨公司成立及初期工作的艱辛；公司工作初見成效，凝聚力增強(qiáng)；公司經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)佳景，大見成效。從中既可以看到中磨公司的發(fā)展歷程和我國(guó)改革開放的足跡，也能看到作者對(duì)公司那份留戀、懷念和熱愛的情感，同時(shí)也可以作為后來人了解中磨公司發(fā)展歷程的參考資料。經(jīng)爭(zhēng)求作者意見，對(duì)本文略有修改。現(xiàn)刊載如下，以饗讀者。

　　一、公司的由來及初期工作

　　在改革開放初期的一九八一年，國(guó)家進(jìn)出口管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)家進(jìn)出口委）、國(guó)家體制改革委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)家體改委）共同決定，進(jìn)行外貿(mào)體制改革試點(diǎn)，在磨料磨具、電瓷、軸承、電線電纜四個(gè)行業(yè)，分別組建生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體，直接開展對(duì)外貿(mào)易，以此種方式，把專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)推上外貿(mào)第一線。中國(guó)磨料磨具進(jìn)出口公司（以下簡(jiǎn)稱中磨公司，原名為中國(guó)磨料磨具出口聯(lián)營(yíng)公司）就是在這種背景下成立的，可以是說，中磨公司是我國(guó)外貿(mào)體制改革的產(chǎn)物。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我有幸參與了中磨公司組織過程的具體工作。

　　按照國(guó)家進(jìn)出口委、國(guó)家體改委的指示精神，于一九八一年十一月，中國(guó)磨料磨具工業(yè)公司，第一、二、三、四、五（原名為陜西臨潼東風(fēng)電熱元件廠）、六、七、上海、廣州、北京、天津等砂輪廠的代表，在北京總參招待所召開會(huì)議，決定成立中國(guó)磨料磨具出口聯(lián)營(yíng)公司，參加單位的廠長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)為董事，組成董事會(huì)，推舉叢惠滋同志為董事長(zhǎng)，劉慶豐同志為總經(jīng)理。

　　中磨公司成立初期，具體業(yè)務(wù)工作，由楊景富、夏瑤峰和我來組織實(shí)施。后來，楊景富調(diào)二砂工作，夏瑤峰調(diào)三磨所任副所長(zhǎng)，具體組織工作就落到了我的身上。

　　中磨公司當(dāng)時(shí)的工作人員，大部分來自生產(chǎn)企業(yè)和研究所，后又招收一批大學(xué)、中專畢業(yè)生，全部工作是靠邊工作、邊學(xué)習(xí)，在工作中逐步了解和熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，不斷摸索著前進(jìn)的。工作中遇到的重重困難是可想而知的。但更多的困難還不是這些，而是來自外界的阻力。因?yàn)樾鲁闪⒌倪@些試點(diǎn)公司，無形間成為原來外貿(mào)企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有個(gè)別外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人把這些經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)成立的試點(diǎn)公司說成是文化革命的戰(zhàn)斗隊(duì)，予以排斥。為了支持這些外貿(mào)體制改革試點(diǎn)的工作，于一九八二年，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)了國(guó)家進(jìn)出口委、國(guó)家體改委的聯(lián)合文件，要求磨料磨具等四個(gè)試點(diǎn)公司對(duì)這幾類商品實(shí)行歸口管理，一個(gè)口對(duì)外。當(dāng)時(shí)的國(guó)家經(jīng)委主任呂東，國(guó)家體改委副主任陶力先后主持召開有關(guān)部委和四個(gè)出口聯(lián)營(yíng)公司有關(guān)人員的會(huì)議，中磨公司派我參加了這幾次會(huì)議。中央部門的領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一對(duì)外的必要性，稱這是為了維護(hù)國(guó)家利益，要求大家認(rèn)真遵守。呂東主任還講了他擔(dān)任冶金部長(zhǎng)時(shí)，為了進(jìn)口軋鋼的企業(yè)，都是只愿提供二、三流的設(shè)備，且價(jià)格大同小異，后來在歐洲其他國(guó)家，才聯(lián)系到比較合適的設(shè)備。嚴(yán)厲批評(píng)我們國(guó)家的一些外貿(mào)公司，為了爭(zhēng)奪客戶，互相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，損害國(guó)家利益。當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口辦公室副主任陳曉谷還要求我們調(diào)查各外貿(mào)公司出口磨料的價(jià)格情況。按照這一指示，我們派人先后到青島、上海、廣東、深圳等海關(guān)，查閱了一些有關(guān)資料。但是，中磨公司作為一個(gè)新成立的外貿(mào)企業(yè)，根本無法干預(yù)其他單位的出口價(jià)格，加上涉及范圍太廣，沒有能力達(dá)到上級(jí)的要求。在這種情況下，如何把我們自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)工作做好，又減少和其他外貿(mào)公司的矛盾，這是我們希望達(dá)到的目標(biāo)。在一次機(jī)械工業(yè)部召開的出口工作會(huì)議上，我在小組討論發(fā)言時(shí)，談了我的這些想法。當(dāng)時(shí)機(jī)械部分管外貿(mào)工作的副部長(zhǎng)趙明生到這個(gè)小組聽取討論，他又問了我關(guān)于這個(gè)問題的具體意見。事隔不久，中國(guó)機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司（以下簡(jiǎn)稱CEMC）辦公室打電話通知我，讓我到北京去一次，說他們公司的賈總找我有事商量（當(dāng)時(shí)CEMC的總經(jīng)理是賈慶林同志）。在CMEC，賈總召集我和該公司機(jī)床工具處的李巖林處長(zhǎng)一起，商量如何避免“內(nèi)戰(zhàn)”，研究統(tǒng)一對(duì)外的辦法。機(jī)械部機(jī)床工具工業(yè)局外貿(mào)處的高景春同志也一起參與研究。李宏林處長(zhǎng)提出，以中磨公司為主，他們參加，成立聯(lián)合辦公室，人員絕大部分從中磨公司抽調(diào)，他們只參加一人。組成聯(lián)合辦公室后，CMEC把他們各省市分公司的磨料磨具對(duì)外簽約權(quán)，全部收到聯(lián)合辦公室。對(duì)外簽約之后，凡是中磨公司有能力執(zhí)行的，一律由中磨公司執(zhí)行，中磨公司沒有能力執(zhí)行的，由貨源所在地的CMEC分公司執(zhí)行。我認(rèn)為李處長(zhǎng)提出的這種辦法，是誠(chéng)心誠(chéng)意希望合作的，是顧全大局的。由于中磨公司成立不久，客戶還不多，這也是對(duì)中磨公司的大力支持。我非常高興，表示完全贊成這種辦法。為了慎重起見，又表示回公司立即向董事長(zhǎng)匯報(bào)，最后以董事長(zhǎng)的意見為準(zhǔn)。第二天上午，高景春同志打電話要我到機(jī)床工具局去一趟。到了機(jī)床工具局，兩位局領(lǐng)導(dǎo)問了我和CEMC談的情況，批評(píng)我表態(tài)不慎重，損害了中磨公司的利益。返回鄭州之后，我把這次北京之行與CEMC談的情況以及機(jī)床局領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我的情況原原本本地向董事長(zhǎng)叢惠滋匯報(bào)，他表示雖然CEMC提出的辦法是對(duì)我們有利的，但由于上級(jí)機(jī)關(guān)之間有不同的認(rèn)識(shí)，我們也無能為力，只能不了了之。于是遲遲不能如約和CEMC組建聯(lián)合辦公室，造成該公司有的同志很有意見，甚至有人在會(huì)議上指名批評(píng)我出爾反爾，說話不算數(shù)，而我又不能作任何解釋，只能默默地聽著。然而，過了一段時(shí)間，李巖林處長(zhǎng)打電話給我，說他從機(jī)床局那里已了解事情的原委，知道我為此事受了批評(píng)，受了委屈。讓我以后有什么困難只管提出來，他們會(huì)大力支持和幫助。在以后的日子，CEMC確實(shí)對(duì)我們的工作給了許多幫助。

　　中磨公司由于是中央部門批準(zhǔn)的試點(diǎn)企業(yè)，也得到了許多相關(guān)單位的幫助。例如負(fù)責(zé)外運(yùn)工作的天津外經(jīng)公司，李俊峰處長(zhǎng)親自到中磨公司的北京辦事處，給我們的業(yè)務(wù)人員講解外運(yùn)方面的知識(shí)，傳授具體操作方法。對(duì)中磨公司貨物的外運(yùn)費(fèi)，破例按人民幣收取，解決了當(dāng)時(shí)中磨公司外匯短缺困難。

　　這一段歷史說明，中磨公司成立初期，是在重重困難中跌跌撞撞走過來的。通過中磨公司這一段歷史，也進(jìn)一步證明，外貿(mào)體制改革，不可能一帆風(fēng)順，也不可能一步到位。問題的解決，要靠不斷的改革開放。在以后的外貿(mào)體制和國(guó)家行政機(jī)關(guān)的改革不斷深入的過程中，許多原來無法解決的問題，也都迎刃而解了。

　　二、公司工作初見成效，凝聚力增強(qiáng)

　　中磨公司成立以后，由于影響的逐步擴(kuò)大，吸引了更多的工廠企業(yè)參加進(jìn)來，由公司成立時(shí)的11家發(fā)展到后來的60多家，幾乎所有有一定規(guī)模的工廠都參加了進(jìn)來。有的地方政府部門的負(fù)責(zé)人，還主動(dòng)和中磨公司聯(lián)系。例如，牡丹江市機(jī)械局的李景林局長(zhǎng)，就親自帶著牡丹江市磨料磨具廠的負(fù)責(zé)人，到鄭州公司總部，要求加入公司。工廠企業(yè)有很高的積極性，是對(duì)我們工作非常大的支持，也是我們工作的動(dòng)力。為了更多地發(fā)揮中磨公司是企業(yè)聯(lián)合體的優(yōu)越性，使工廠企業(yè)參與到公司的工作中來，我們積極為工廠企業(yè)做好服務(wù)工作。首先，我們組織工廠企業(yè)的負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員到國(guó)外市場(chǎng)考察，了解國(guó)外客商對(duì)我們產(chǎn)品的需求，包括數(shù)量、品種、規(guī)格、技術(shù)以及售前售后服務(wù)等方面的要求，不斷改進(jìn)我們的工作。曾先后組織一砂、二砂、三砂、四砂、五砂、六砂、七砂、上海、牡丹江等多個(gè)砂輪廠的有關(guān)人員，對(duì)亞洲、歐洲、美洲等地的磨料磨具市場(chǎng)進(jìn)行了考察，還會(huì)同研究所、設(shè)計(jì)院的有關(guān)人員，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行了比較具體的分析研究，將南美洲、北美洲、亞洲、西歐、蘇聯(lián)東歐的磨料年產(chǎn)量、大致的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)容量等作了匯總分析，使我們制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略措施時(shí)，做到了心中有數(shù)，有的放矢，從而避免了盲目性。第二，每年的兩次廣州出口商品交易會(huì)，是國(guó)外客戶和港澳客戶比較集中的時(shí)候，也是聯(lián)系客戶的大好時(shí)機(jī)。我們積極組織工廠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，參與廣交會(huì)的工作，使他們能夠更多地接觸外商、捕捉商機(jī)。但是，由于那一個(gè)時(shí)期，改革開放的程度還不高，參加廣交會(huì)的人員限制還比較嚴(yán)，中磨公司只有一個(gè)展位，參會(huì)人員只有2-3個(gè)名額。為了解決這一難題，我們主動(dòng)和廣交會(huì)辦公室聯(lián)系，向他們講述我們中磨公司和成員企業(yè)的情況，得到了他們的理解和很大的支持，每屆廣交會(huì)，都會(huì)給我們二、三十位臨時(shí)名額，使工廠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員能夠進(jìn)入廣交會(huì)展館，參與對(duì)外的洽談工作。第三，利用地處沿海地區(qū)工廠企業(yè)的有利條件，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系。我們先后在上海、廣州、青島、大連等地設(shè)立了公司的辦事機(jī)構(gòu)，分別由上海、廣州、四砂、一砂等砂輪廠選派人員，負(fù)責(zé)這些辦事機(jī)構(gòu)的工作。第四，每年召開一次各成員企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人會(huì)議，大家互相交流情況，共同研究對(duì)外工作的措施。工廠企業(yè)和中磨公司一起共同開展對(duì)外貿(mào)易，使出口業(yè)務(wù)工作得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，記得公司的第一筆金剛石出口貿(mào)易，就是由于工廠和研究所的業(yè)務(wù)人員參與而做成的。當(dāng)時(shí)意大利客戶要求我們提供大顆粒單晶金剛石，而那時(shí)國(guó)內(nèi)還不能生產(chǎn)這種產(chǎn)品。在和客戶的洽談中，了解到客戶需要這種產(chǎn)品是用于測(cè)試，建議他們使用金剛石聚晶。后經(jīng)提供樣品他們?cè)囉煤?，非常滿意，很快簽訂了訂貨合同。經(jīng)過幾年的努力，中磨公司的客戶越來越多，出口額也逐年上升。第五，協(xié)助工廠企業(yè)，引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)。我們?cè)?qǐng)澳大利亞的專家用一個(gè)月左右的時(shí)間，赴三砂幫助他們提高樹脂鈸型砂輪和切割砂輪的生產(chǎn)技術(shù)，還協(xié)助牡丹江磨料廠引進(jìn)德國(guó)的碳化硼生產(chǎn)技術(shù)。

　　三、公司經(jīng)營(yíng)漸進(jìn)佳景，大見成效

　　隨著外貿(mào)體制改革的不斷深入，許多生產(chǎn)企業(yè)先后直接取得外貿(mào)權(quán)，中磨公司和生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系也發(fā)生了變化。另一方面，外貿(mào)管理體制改革步步深入，中央的外貿(mào)管理機(jī)構(gòu)幾經(jīng)變更、合并，一些外貿(mào)工作的協(xié)調(diào)工作，則由各個(gè)企業(yè)的出口商會(huì)把起來。此時(shí)，中磨公司才真正把全部精力集中在了外貿(mào)業(yè)務(wù)上來。同時(shí)也只有把自身的外貿(mào)業(yè)務(wù)做好，不斷擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)的占有率，為工廠企業(yè)的產(chǎn)品提供更廣闊的市場(chǎng)，才能保持和工廠企業(yè)的良好關(guān)系。為了加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，我們進(jìn)行多方面的探索。記得在一九八四年的廣交會(huì)期間，一個(gè)香港客戶約我在深圳見面，當(dāng)時(shí)除了商談對(duì)外貿(mào)易之外，又談了如何使雙方聯(lián)系更加方便，認(rèn)為深圳作為改革開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是很好的對(duì)外窗口，如果能在深圳設(shè)立公司的機(jī)構(gòu)，會(huì)給港商以及其他海外、國(guó)外的客商提供聯(lián)系的方便條件?；氐焦局螅蚬绢I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了我在這方面的提議，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)研究同意這一提議，并通過內(nèi)部招標(biāo)的辦法，選定青年業(yè)務(wù)員鄭少克負(fù)責(zé)前往深圳創(chuàng)辦中磨公司的深圳分公司（開始時(shí)名為中磨公司深圳經(jīng)理部），利用這里的有利條件，更加廣泛地聯(lián)系香港、臺(tái)灣客戶，由于當(dāng)時(shí)還不允許和韓國(guó)直接開展貿(mào)易，通過香港客商，做了一些對(duì)韓國(guó)（貿(mào)易）的準(zhǔn)備工作，此外，還利用深圳的優(yōu)惠條件，購(gòu)置了一些房產(chǎn)，當(dāng)時(shí)深圳（國(guó)貿(mào)大廈）的辦公用房估價(jià)每平方米2000多港幣，（紅嶺）大廈90平方米左右的住宅估價(jià)為14萬左右一套。在缺少資金的情況下，深圳分公司以所購(gòu)房產(chǎn)做抵押從銀行貸款，購(gòu)買（國(guó)貿(mào)）大廈辦公用房半層，（紅嶺）大廈住宅8套，后很快還清貸款。這些房產(chǎn)除了深圳分公司自用外，還有一部分作用于出租。又是一年的廣交會(huì)，海南黑剛玉廠的王廠長(zhǎng)，希望我去該廠商談合作事宜，我們公司的客戶也需要黑剛玉，我即在廣交會(huì)結(jié)束之后，去了海南黑剛玉廠。此時(shí)，機(jī)械工業(yè)第六設(shè)計(jì)研究院的郭玉山高工也要去該廠幫他改進(jìn)技術(shù)。這樣，在海南黑剛玉廠，請(qǐng)郭玉山高工幫忙，對(duì)該廠的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了比較細(xì)致的了解，并挑選了一些樣品準(zhǔn)備提供給客戶，其間，又請(qǐng)王廠長(zhǎng)幫忙，拜會(huì)了廣東省海南行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，向他們咨詢了海南的一些情況。據(jù)他們介紹，海南是廣東省經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，工業(yè)很少，?？诘脑S多工廠，每周只能保證一天供電，其他要靠自己解決。為了吸引更多的外賓企業(yè)落戶海南，幫助海南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，他們有許多優(yōu)惠政策，例如，政府給外貿(mào)企業(yè)的外匯留成為97%，3%的外匯額度，由當(dāng)?shù)卣召?gòu)，每一美元的外匯額度的收購(gòu)價(jià)為2元人民幣。而當(dāng)時(shí)內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)的外匯留成為70%，30%的外匯額度之償上交當(dāng)?shù)卣?/p>

　　這樣算下來，在海南每收匯一百萬美元，即可比內(nèi)地多獲得八十六萬元人民幣的利潤(rùn)。在進(jìn)口方面，凡是原材料進(jìn)口，只要是在海南使用的，一律免收關(guān)稅。而在內(nèi)地，則要根據(jù)進(jìn)口的不同品種的原材料，繳納不同比例的關(guān)稅。隨后，我又到港口了解了一些情況，進(jìn)行綜合分析之后，我認(rèn)為很有必要在海南設(shè)立公司的分支機(jī)構(gòu)，可以利用海南的優(yōu)惠政策，先把外貿(mào)業(yè)務(wù)搞好，集蓄物力、財(cái)力，再利用海南工業(yè)落后的空間，發(fā)展基地項(xiàng)目。鑒于此，我當(dāng)即和海南行政區(qū)經(jīng)委草簽了在海南設(shè)立中磨公司海南分公司的協(xié)議。由事先未向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，先斬后奏，經(jīng)反復(fù)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，最終才同意了我的意見，并選派元晉予同志負(fù)責(zé)去海南創(chuàng)辦分公司?，F(xiàn)任中磨公司總經(jīng)理的元晉予等到了海南，大刀闊斧，積極開展工作。半年之后，中央公布要在海南設(shè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)時(shí)，已經(jīng)創(chuàng)匯幾百萬美元，并購(gòu)置辦公用房。在以后的幾年里，海南分公司一直是中磨公司各部門、各分發(fā)機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)最好的單位，公司總部所需發(fā)展基金，大部分是由他們提供的。隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展，大陸和臺(tái)灣省的民間往來也逐步增多，為了給對(duì)臺(tái)貿(mào)易提供更便利的條件，我于一九九一年，前往廈門創(chuàng)辦中磨公司的分支機(jī)構(gòu)。為了能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，既發(fā)揮當(dāng)?shù)嘏_(tái)屬多，僑屬多，對(duì)外聯(lián)系廣泛的有利條件，又發(fā)揮內(nèi)地貨源充足的優(yōu)勢(shì)，我們和廈門市的云峰公司成立了聯(lián)合公司，共同開展對(duì)外業(yè)務(wù)。不久，根據(jù)機(jī)械工業(yè)部和公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我又返回鄭州總部工作。

　　總之，我在中磨公司工作的二十年時(shí)間里，既經(jīng)歷了創(chuàng)辦初期的困難，也經(jīng)歷了不斷發(fā)展的過程。我退休之后，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子采取了許多新的有力的措施，加快了公司的發(fā)展步伐，特別是最近幾年，公司駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，是公司成立以來最輝煌的時(shí)期。2009年，在中磨公司學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的驗(yàn)收會(huì)議上，中國(guó)機(jī)械裝備集團(tuán)的驗(yàn)收組長(zhǎng)、原副總裁趙豐茂說，中磨公司成立時(shí)，沿海地區(qū)有一些外資公司，實(shí)力雄厚，名聲顯赫，到現(xiàn)在卻一個(gè)個(gè)都退出了歷史舞臺(tái)。中磨公司，作為一個(gè)內(nèi)地公司，發(fā)展到年創(chuàng)匯超億美元，實(shí)在是難能可貴。這是對(duì)中磨公司的肯定和褒獎(jiǎng)。我作為中磨公司的退休員工，祝愿中磨公司繼續(xù)發(fā)展壯大，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。