庫臘索島、萊索托、東帝汶……一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿(mào)企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復(fù)蘇緩慢、貿(mào)易壁壘等各個因素下，溫州外貿(mào)企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。
　　據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對歐洲和北美以外國家和地區(qū)的出口額累計61.5億美元，同比增長30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對愛沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國出口猛增，增幅均在100%以上，同時，以往的出口“盲點”索馬里、東帝汶、庫臘索島等小國，今年也實現(xiàn)了“零的突破”。
　　1992年，溫州出口市場局限于東南亞和西歐、美國等地49個國家和地區(qū)。1998年，外貿(mào)企業(yè)就通過參加各種境內(nèi)外舉辦的交易會、建立貿(mào)易小組、在境外設(shè)立貿(mào)易窗口等措施，將產(chǎn)品送到中東、南美和非洲等地，出口國家和地區(qū)增至121個。去年，溫州出口市場已遍布全球201個國家和地區(qū)。
　　展會是“敲門磚”
　　溫州國際貿(mào)易有限公司董事長胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標(biāo)注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠(yuǎn)國家市場的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們?nèi)腭v哥斯達(dá)黎加工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備借助保稅區(qū)全面進(jìn)入中美洲，并輻射南北美洲。
　　說起拓展新興市場的措施，胡忠明娓娓道來，廣交會、國外的專業(yè)性展會等都是接觸新客戶的良好機(jī)會。近幾年中東、南美的采購商也越發(fā)青睞廣交會，這也是他們拓展新市場的窗口。
　　去年11月，鴻寶電氣集團(tuán)股份有限公司在土耳其電力、電動化與照明科技博覽會上拿下了不少意向訂單。外貿(mào)經(jīng)理王麗慧表示，他們通過此類國外展會拓展了潛力較大的新興國家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，土耳其等國家輕工業(yè)比較落后，目前正在進(jìn)行電網(wǎng)改造，這將給電器企業(yè)帶來巨大商機(jī)。
　　據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對溫企“走出去”的扶持力度，重點國際展會由去年10個增至30個，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模最大的境外商品展——馬來西亞中國溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產(chǎn)品集體登臺亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美元。
　　庫臘索島、萊索托、東帝汶……一個個陌生國家首次出現(xiàn)在溫州五金等外貿(mào)企業(yè)的出口名單中，在歐美市場復(fù)蘇緩慢、貿(mào)易壁壘等各個因素下，溫州外貿(mào)企業(yè)加大了東盟、非洲、南美、中東等新興市場的拓展腳步。
　　據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份，溫州對歐洲和北美以外國家和地區(qū)的出口額累計61.5億美元，同比增長30.79%，占同期全市出口額的57.9%。如對愛沙尼亞、烏茲別克斯坦、厄瓜多爾等國出口猛增，增幅均在100%以上，同時，以往的出口“盲點”索馬里、東帝汶、庫臘索島等小國，今年也實現(xiàn)了“零的突破”。
　　1992年，溫州出口市場局限于東南亞和西歐、美國等地49個國家和地區(qū)。1998年，外貿(mào)企業(yè)就通過參加各種境內(nèi)外舉辦的交易會、建立貿(mào)易小組、在境外設(shè)立貿(mào)易窗口等措施，將產(chǎn)品送到中東、南美和非洲等地，出口國家和地區(qū)增至121個。去年，溫州出口市場已遍布全球201個國家和地區(qū)。
　　展會是“敲門磚”
　　溫州國際貿(mào)易有限公司董事長胡忠明辦公室的墻上貼著一張世界地圖，標(biāo)注著他們要發(fā)展的出口路徑。“近幾年加大了中美洲和非洲邊遠(yuǎn)國家市場的拓展力度。”胡忠明表示，目前他們?nèi)腭v哥斯達(dá)黎加工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備借助保稅區(qū)全面進(jìn)入中美洲，并輻射南北美洲。
　　說起拓展新興市場的措施，胡忠明娓娓道來，廣交會、國外的專業(yè)性展會等都是接觸新客戶的良好機(jī)會。近幾年中東、南美的采購商也越發(fā)青睞廣交會，這也是他們拓展新市場的窗口。
　　去年11月，鴻寶電氣集團(tuán)股份有限公司在土耳其電力、電動化與照明科技博覽會上拿下了不少意向訂單。外貿(mào)經(jīng)理王麗慧表示，他們通過此類國外展會拓展了潛力較大的新興國家，具有很大的戰(zhàn)略意義。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，土耳其等國家輕工業(yè)比較落后，目前正在進(jìn)行電網(wǎng)改造，這將給電器企業(yè)帶來巨大商機(jī)。
　　據(jù)悉，今年溫州繼續(xù)加大對溫企“走出去”的扶持力度，重點國際展會由去年10個增至30個，今年6月份，溫州“走出去”舉辦的規(guī)模最大的境外商品展——馬來西亞中國溫州名優(yōu)產(chǎn)品博覽會上，160多家溫州企業(yè)的名優(yōu)產(chǎn)品集體登臺亮相，50多家企業(yè)拿到意向訂單約1200萬美元。
　　尋求產(chǎn)品差異性
　　“前幾年通過迪拜的辦事處，產(chǎn)品輻射非洲、中東等地多個國家，但今年的情況不樂觀。”蔡林瓊說，由于當(dāng)?shù)叵M者更青睞于價格低廉的低檔鞋，目前他們已逐步退出這個市場。“南美客戶訂單量比較大，但他們要求的花色款式多。”蔡林瓊表示，客戶訂單一個單色款式只需要二三百雙，而美國的客戶一個款式基本發(fā)貨在八百雙以上。
　　“哪里有戰(zhàn)亂，哪里就有訂單，所以出口名單中會時常出現(xiàn)非洲一些邊緣國家。”浙江康樂集團(tuán)進(jìn)出口有限公司董事長白植河介紹道，康樂集團(tuán)與聯(lián)合國維和部隊有長期的采購合同。早在2006年，白植河成為第一個走進(jìn)聯(lián)合國總部采購司簽約的中國商人，經(jīng)歷嚴(yán)格的技術(shù)審查和資格認(rèn)定，他們最終獲得來之不易的合同。
　　“立陶宛是個富裕國家，當(dāng)?shù)叵M者購買能力強(qiáng)，雖量小但利潤比較可觀。”胡忠明說，可惜人口少，所以市場的拓展?jié)摿τ邢?。出口貨品以日用品和電器為主，愛沙尼亞等小國家的訂單都是以半個柜為主的。
　　溫州海關(guān)人士建議，進(jìn)入不熟悉的新國家要尤其留意自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼惺袌?，以及競爭對手的情況，準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牟町愋?，提前做好市場調(diào)研，不要盲目跟進(jìn)新興市場。