12月15日，梁訓瑄應(yīng)北京大學管理案例研究中心的邀請，來到光華管理學院就我國機床工具工業(yè)國際并購實踐與師生進行分享。
　　這位今年82歲，自稱是“80后”的老人最近頻頻被邀請到各種場合介紹中國機床工具業(yè)的并購經(jīng)歷。這也難怪，我國機床工具業(yè)至今已有十幾項國際并購項目，身為中國機床工具工業(yè)協(xié)會名譽理事長的梁訓瑄幾乎都直接參與，堪稱這一領(lǐng)域的權(quán)威人士，同時，他也被毫無疑問地視為中國機床業(yè)海外并購的最佳見證人。
　　領(lǐng)先一步
　　“2002~2008年間，我國機床工具工業(yè)走出國門進行國際并購共完成13項：其中德國7項、美國3項、日本2項、法國1項，總的來看，并購后都已達到了預期目的，運轉(zhuǎn)效果也較為滿意。”梁訓瑄表示。
　　“機床工具工業(yè)的國際并購是從2000年開始，屬于起步較早的行業(yè)。就整個機械制造業(yè)而言算是開路先鋒。”
　　梁訓瑄認為，近年來國內(nèi)外環(huán)境的變化都為機床工具行業(yè)進行海外并購提供了適合的條件。比如在國際方面，國際機床工業(yè)相對的不景氣和可利用技術(shù)資源的相對豐富為并購提供了有利條件。
　　因為機床工具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性是主要由小規(guī)模企業(yè)組成，這在國外的機床企業(yè)中表現(xiàn)比較明顯，比如美國40～100名員工的機床企業(yè)占總數(shù)的 60%以上，德國機床工具企業(yè)平均員工人數(shù)127人，西班牙、意大利、英國、日本等機床工具工業(yè)發(fā)達國家的企業(yè)規(guī)模也都類似，而且其中有很多的家族企業(yè)，抵御經(jīng)濟危機能力薄弱。
　　“這些企業(yè)技術(shù)水平較高，不少具備國際品牌，且并購項目單項投資規(guī)模不大，正好符合我國機床工業(yè)國際并購的選擇條件。”
　　梁訓瑄說，我國鼓勵“走出去、引進來”的改革開放政策環(huán)境以及國家良好的外匯儲備都為企業(yè)提供了前所未有的有利客觀條件。
　　同時，從行業(yè)條件方面來看，由于我國機床工業(yè)近年發(fā)展較快，按梁訓瑄的話說就是整體上已進入世界第一方陣的前列，產(chǎn)業(yè)具有一定規(guī)模，管理具有一定水平，技術(shù)吸收能力較強。
　　然而，并購必須從自身需求出發(fā)，梁訓瑄說，中國市場需求非常旺盛，市場容量7年來居世界第一，但技術(shù)開發(fā)能力與國際先進企業(yè)相比仍有差距，特別是高檔、特殊產(chǎn)品仍然依賴進口，且進口量占國內(nèi)市場容量達38%。因此急需尋求國外技術(shù)資源來提高技術(shù)水平滿足國內(nèi)市場需要。同時也可以利用這一并購項目作為跳板、橋頭堡，提高國際知名度，建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)開拓國際市場。
　　除了行業(yè)特性以外，梁訓瑄表示，機床工具行業(yè)的海外收購之所以比較成功，一個重要原因就是從建國初期，機床工具行業(yè)就一直和海外企業(yè)保持著相對密切的聯(lián)系。
　　合作方式的升級
　　作為這一過程的歷史見證人和參與者，梁訓瑄把國內(nèi)外機床行業(yè)的合作過程劃分為五個階段：
　　第一階段是指20世紀50年代的蘇聯(lián)156項支援，盡管其中機床工具行業(yè)的項目比較少，但是當時的引進是具體而全面的；
　　第二個階段是指20世紀60年代大規(guī)模采購先進生產(chǎn)力，當時我國曾經(jīng)花費1億美元采購國外設(shè)備，支援機床工業(yè)的“三線”企業(yè)建設(shè)，通過這一事件，為我國機床工業(yè)與國際同行取得聯(lián)系打下有利基礎(chǔ)；
　　第三階段是指20世紀70年代引進單項技術(shù)，這也是國際上的常規(guī)做法，特點就是買一項是一項，很多時候國內(nèi)企業(yè)只是買了一個階段性的技術(shù)，但如果沒有實力去發(fā)展所購進技術(shù)，這項技術(shù)很快就過時了；
　　第四個階段是指20世紀80年代尋求國際技術(shù)合作，這是一個新的發(fā)展階段，我國機床行業(yè)搞成了幾十項，對推動技術(shù)提高產(chǎn)生了積極作用；
　　第五個階段是指進入21世紀興起的海外并購，這一趨勢到現(xiàn)在依然方興未艾（眼下仍有不少企業(yè)和梁接觸籌劃新的并購項目）。第五個階段可以認為是在前四個階段的延伸和發(fā)展，是前幾階段國際技術(shù)合作的升級，比如在行業(yè)中的某些海外并購對象就是曾經(jīng)合作過多年的境外企業(yè)。
　　大連機床在收購英格索爾之前，與德國因代克斯公司、英國600集團已有合資合作的經(jīng)驗，對國際化管理人才已有一定的儲備。而上海機床廠在收購沃倫貝格之前，也與之有20年的技術(shù)合作經(jīng)歷。
　　梁訓瑄說，合適的國際并購不僅能提高我國企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)水平和經(jīng)營管理的國際競爭力，而且在當前國際經(jīng)濟領(lǐng)域一片蕭條情況下，如果操作運行得當，將是發(fā)揮優(yōu)勢互補、取長補短取得雙贏的一種可行途徑。
　　“但必須強調(diào)的是，我國機床工業(yè)并購海外企業(yè)的主要目標是，以獲取技術(shù)和提高經(jīng)營管理水平，增強國內(nèi)、國際市場競爭力作為主旨，而不是僅僅為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，或凈享對方市場占有份額，也不是單純以投資海外市場來獲取高額經(jīng)濟回報。”
　　借船出海
　　雖然技術(shù)是促進機床企業(yè)進行海外并購的最大動因，但不可否認，國際品牌的誘惑也起到了相當大的作用。梁訓瑄說，就他所經(jīng)歷的機床并購來看，企業(yè)都希望能獲取國際品牌和相關(guān)的經(jīng)濟效益。
　　獲得并購對象的品牌，穩(wěn)定并擴大了并購對象的傳統(tǒng)市場是機床企業(yè)完成并購后共同的做法。他們都利用并購對象的強勢品牌，結(jié)合中國制造的成本優(yōu)勢，提高了傳統(tǒng)市場的占有率，由此實現(xiàn)經(jīng)濟效益顯著提升。
　　但難能可貴的是，不少國內(nèi)機床企業(yè)在并購之初就想到了獲取國際品牌后繼續(xù)開發(fā)的能力。
　　比如沈陽機床并購希斯后，通過企業(yè)內(nèi)部技術(shù)交流合作大幅度提升研發(fā)能力，實現(xiàn)了產(chǎn)品的快速更新和市場的快速擴張。他們利用希斯技術(shù)生產(chǎn)的五軸車銑中心，不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，還打進了歐洲市場。
　　“此外，整合并購雙方的采購體系和市場營銷網(wǎng)絡(luò)，改善企業(yè)的供應(yīng)鏈也是必須要做的功課。”梁訓瑄說，這樣才能形成規(guī)模經(jīng)濟和上下游協(xié)同效應(yīng)，降低了企業(yè)的經(jīng)營成本，增強了產(chǎn)品的國際競爭力。
　　他認為這些企業(yè)之所以能獲得初步的成功，首先是因為收購雙方屬于同一行業(yè)，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場上有很強的互補性，通過收購實現(xiàn)了雙贏。其次是中方公司與被收購企業(yè)有著多年的合作關(guān)系，比較熟悉對方的體系和運作，而且在并購前進行了深入調(diào)查，保證了收購的成功。