隨著上海世博會對石材產(chǎn)品需求拉動因素的悄然消退，市場對相對高檔石材產(chǎn)品的需求是否將面臨一個巨大的“斷層”？世博后石材業(yè)市場將如何？
　　目前，上海世博會正式呈現(xiàn)在我們的面前，世博會的開啟為眾多石材企業(yè)提供了豐富的市場營銷與品牌宣傳的好機會，石材企業(yè)也不例外。但隨著上海世博后對石材產(chǎn)品需求拉動因素的悄然消退，市場對相對高檔石材產(chǎn)品的需求是否將面臨一個巨大的“斷層”？世博后石材業(yè)營銷的走勢將如何？
　　據(jù)意大利石材行業(yè)管理部門預(yù)計，2010年，世界石材消費量將達11.86億平方米，荒料需求量將達1.086億噸，2015年，石材消費量將達16億平方米，荒料需求量將達1.467億噸，2025年，石材消費量將達40億平方米。其中，大理石占50%，花崗石占50%，其余是砂巖、板巖、玄武巖、石灰石、瑪瑙石等。
　　目前，雖然塑料、陶瓷等建材已得到廣泛應(yīng)用，并搶占了石材的部分市場，但石材因其獨特的天然優(yōu)勢，仍是建筑裝飾工程的首選材料。紅、黃、綠、黑、藍、白色石材仍將是名貴品種，一些變通品種也十分受歡迎，但廠商對其質(zhì)量的需要越來越高。隨著防火要求的提高、安裝技術(shù)的進步以及玻璃幕墻光污染問題日益引起重視，用石材做幕墻又有回潮趨勢。
　　一、石材資源地域優(yōu)勢凸顯
　　“世界石材在中國，中國石材在福建，福建石材在廈門。”如此美譽對于廈門來說一點也不過份。廈門地區(qū)石材生產(chǎn)出口歷史悠久、品種繁多、名揚海外。早在20世紀80年代，廈門石材業(yè)就已進人石材工業(yè)化時代，堪稱我國乃至世界最主要的石材生產(chǎn)出口基地之一。據(jù)統(tǒng)計，廈門地區(qū)有專業(yè)石材進出口企業(yè)600多家，周邊4000多家石材加工貿(mào)易企業(yè)常年直接從廈門進口、采購、出口石材，常年在廈門港進出口的世界各地優(yōu)質(zhì)石材達1000多種，幾乎囊括了世界上所有盛產(chǎn)石材地區(qū)的品種，而且歐洲、澳洲、日本等市場上的中國制造的石材產(chǎn)品，大多是廈門石材企業(yè)的作品，印度、巴西、西班牙等世界著名石材品種，也大多從廈門口岸人境。廈門及周邊地區(qū)專業(yè)石材進出口企業(yè)起步較早，造就了一大批石材營銷團隊。同時，廈門得天獨厚的地理環(huán)境和配套設(shè)施，天然的深水良港，完善的海陸空交通網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)代化的服務(wù)設(shè)施，為石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了完善的物流硬件。天然石市場的主導(dǎo)者在近幾年內(nèi)已經(jīng)換位。作為世界石材主要生產(chǎn)國和主要消費國的意大利和德國已分別被中國和美國取代，在世界石材市場上意大利淡出，俄羅斯崛起，中國穩(wěn)守第一，而其他國家的石材工業(yè)發(fā)展也早已步入了快車道。
　　最大的石材原材料進口國———中國
　　盡管意大利這個有著幾百年開采加工荒料經(jīng)驗，曾經(jīng)是最大的石材原材料進口國，從世界各國進口大量的原材料，在國內(nèi)進行加工，然后再出口到其他各國，但如今中國卻已取代意大利成為世界上最大的石材原材料進口國，進口原材料的量是意大利的兩倍。其它石材進口國中，土耳其和西班牙的進口量緊隨中國之后，而意大利則和巴西并列為第四。
　　最大的石材消費國———美國
　　近幾年美國已取代德國成為最重要的石材消費國。據(jù)IMM數(shù)據(jù)顯示，進口到美國的數(shù)量目前是德國的倍。幾年前，德國還是世界天然石最主要的消費國，現(xiàn)已經(jīng)位居第四，美國位居第一，加拿大緊隨其后，發(fā)展勢頭有可能趕超美國，韓國和日本分別列第三和第四。
　　最大的石材貿(mào)易國———中國
　　在天然石貿(mào)易中，制成品的出口最有價值，而中國在這方面的出口已位居第一。早在2005年時，中國的出口量已經(jīng)是意大利的3倍。土耳其、巴西和南非雖然量不大，但其增長速度相比于意大利是驚人的。中國臺灣石材出口主要針對日本和美國市場，但其石材進口量也已超過意大利。
　　最具有潛力的市場———俄羅斯
　　由于俄羅斯國內(nèi)建材業(yè)的發(fā)展，俄羅斯對天然石材的需求將加大，需求增加極為明顯。俄羅斯的進口數(shù)量會增大，特別是加工后的石材，如大理石、花崗石。據(jù)了解俄羅斯目前每年的大理石和花崗石消費額逐年遞增，發(fā)展?jié)摿O為可觀。
　　目前俄羅斯天然石材需求最大的地區(qū)主要集中在莫斯科、圣彼得堡和克拉斯諾達爾市，不久的將來，私營企業(yè)的石材用量將極大地刺激石材需求的增長，成為又一消費群體。2006年，這批私營企業(yè)手中的花崗石和大理石所占市場份額已與工業(yè)企業(yè)相當。目前，私營企業(yè)主要還是從意大利和西班牙進口石材，特別是大理石。與此同時俄羅斯本國也有豐富的石材資源，有望成為主要的石材供應(yīng)商。據(jù)IMM報道，目前每年俄羅斯共開采80萬噸的天然石。但目前由于種種原因，俄羅斯石材供應(yīng)仍沒發(fā)展到國際水平。
　　二、國際市場需求狀況
　　美國市場
　　針對世界石材消費國的變化，美國取代德國成為了最重要的石材消費國。美國經(jīng)濟形勢穩(wěn)定，產(chǎn)品需求量大，銷售價格好，建筑師、裝飾藝術(shù)師及美國消費者對石材的偏愛是美國消費增長的主要原國。美國市場的消費特點是要求產(chǎn)品花樣多，通過代理銷售消費者注意了解建筑師、裝飾專家的意見傾向，需要經(jīng)常組團到美國推銷，參加展覽會、學(xué)術(shù)會和介紹產(chǎn)品。
　　韓國市場
　　長久以來，韓國是日本石材重要出口國。從1960年開始韓國的石材業(yè)向日本出口花崗巖原材料并逐漸形成石材業(yè)。70年代到80年代成為向日本出口原材料和加工制品國。80年代末韓國成為向日本出口石材第一位的國家。至1989年石材的出口突破了61.6萬噸，出口額3億2千萬美元的最高記錄。之后，出口第一位的位置便成了中國，韓國甚至從中國進口石材。據(jù)統(tǒng)計，韓國石材92%是從中國進口的。今后隨著韓國的經(jīng)濟發(fā)展，石材的需求還會增加，從中國進口的石材也相應(yīng)會增加。兩國的石材業(yè)界的關(guān)系是不可分割的，要想更好的占領(lǐng)韓國的石材市場，中國只有更好地加強與韓國的相互聯(lián)系，如此才能共同發(fā)展。
　　日本市場
　　日本資源匾乏，所需求石材實際上全部靠進口，花崗石進口達95%，大理石100%。日本市場對石材的質(zhì)量要求特別高，要求絕對沒有缺陷，沒有色差。石材主要用于高檔豪華建筑和現(xiàn)代派風格建筑，同時也用于墓碑和工藝品生產(chǎn)。向日本出口必須具備兩個基本要求：(1)嚴格遵守交貨日期；(2)確保產(chǎn)品質(zhì)量，主要是顏色和紋理要一致。日本石材市場分為四類：生產(chǎn)板材市場；民用建筑市場；風景點和普通建筑市場；雕塑、公園景物、室內(nèi)裝飾和工藝品市場。
　　歐州市場
　　在為歐洲客人生產(chǎn)石材產(chǎn)品時，為德國客戶生產(chǎn)時要放開手腳生產(chǎn)，因為德國客戶在對材料的要求上不是很挑剔，他們講求的是自然的效果。為英國客戶生產(chǎn)產(chǎn)品時在選料上要精挑細選，非常慎重。對待俄羅斯客人要既慎重又要放開。
　　三、建立誠信機制，呼喚業(yè)界資源整合
　　近幾年來，由于業(yè)內(nèi)不規(guī)范發(fā)展，造成行業(yè)誠信度有所降低，企業(yè)間惡性競爭，產(chǎn)品的絕對利潤越來越來薄，許多企業(yè)經(jīng)營難以為繼。針對這種狀況，政府應(yīng)通過各種行業(yè)管理手段整頓規(guī)范市場，協(xié)會也應(yīng)大力推動引導(dǎo)企業(yè)間良性互動，企業(yè)間相互合作，并采取有力的措施加以管理，具體要做到：
　　1.對礦山開采加強管理，實行環(huán)保形、階梯式開采，取締非環(huán)保、小作坊式掠奪性開采及加工。
　　2.政府出臺制定行業(yè)管理政策、供材標準，規(guī)范市場機制，扶持規(guī)范化企業(yè)生產(chǎn)。
　　3.提倡誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營，樹立行業(yè)經(jīng)營典范，提高行業(yè)形象以適應(yīng)國際市場競爭要求。
　　4.在人才、技術(shù)上通過研討會、交流合作等形式良性互動，借此提高行業(yè)整體實力。
　　5.借助現(xiàn)有區(qū)域性行業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，如廣東珠三角、福建泉廈等地，在經(jīng)營管理上逐步使石材業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化、集團規(guī)?；?、區(qū)域戰(zhàn)略性合作的方向發(fā)展，建立行業(yè)區(qū)域經(jīng)濟聯(lián)合體。
　　6.通過以上幾方面廣泛的資源整合，建立從設(shè)備、開采、加工、技術(shù)、環(huán)保、節(jié)能、研發(fā)新品、樹立行業(yè)品牌等多方位的行業(yè)信息資源交流與合作，充分發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用，引導(dǎo)提高業(yè)內(nèi)整體實力。
　　7.在國際市場上，我們應(yīng)敢于和外國商家較量，各大企業(yè)應(yīng)強強聯(lián)合，在國外原料進口上可建立聯(lián)盟采購，降低原料采購成本。出口中建立區(qū)域性產(chǎn)品出口價格聯(lián)盟，提高產(chǎn)品出口價格，對國際工程市場進行聯(lián)合投標，壯大中國石材在國際市場上的聲勢與地位，逐步打人國際高端市場，樹立行業(yè)國際影響力。在國際展會上，要充分體現(xiàn)中國石材大國的地位。通過產(chǎn)業(yè)升級、自主創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、資源整合，中國石材業(yè)必將迎來一個更加美好的未來。