自今年年初以來，我們一直沒有在公眾號解讀Tenoris的美國市場報告，因為國際上針對該機構“數據和傾向性”的爭議尚未得到妥善解決。不過，正如去年所述，盡管存在一定的局限性，但Tenoris的數據依舊是有參考價值的——尤其對于長期跟蹤美國零售市場的研究者而言。

       在最近一期（今天剛剛發(fā)布的）關于4月份美國零售市場的報告中，Tenoris向我們呈現了兩張有趣的圖。

       圖1：天然鉆石和培育鉆石的裸石銷量對比

       圖2：天然鉆石和培育鉆石的裸石銷售額對比

       很有趣的是，從銷量的角度看，在經歷了2023年初和年末兩次“交匯”之后，培育鉆石目前的市場占比達到了56.8%。與此同時，從銷售額的角度看，培育鉆石的占比非常緩慢地波動至25.1%。

       還有第三張圖作為補充（如下），即鑲嵌了兩類鉆石的訂婚鉆戒（成品）銷量對比。

       這里需要理解兩點：

       1）訂婚鉆戒是天然鉆石行業(yè)最看重的板塊，畢竟長期以來，“鉆石=愛情”是全世界的“金科玉律”。2）從圖表來看，培育鉆石訂婚戒指的占比正在逐步和天然鉆石戒指看齊，目前的市場占比為45%，還差5個百分點。

       這體現了一個我們在去年的交流會上曾經講過的趨勢，即“降價增量，是培育鉆石的發(fā)展趨勢”。

       這個趨勢和培育鉆石作為工業(yè)產品的獨特屬性息息相關，相信大部分人都不會否定這一點。但是問題在于，我們應當怎樣看待這種“降價”和“增量”并存的現象呢？

       其實國際上絕大多數的分析機構和分析師都是很擔心“降價”問題的。他們極為關注“降價”這個負面因素，是因為：

       1）批發(fā)端降價會讓零售商不敢囤貨，這對于供應鏈來說比較尷尬。2）批發(fā)降價引發(fā)零售降價，盡管零售商都在維護終端價格，但這種趨勢依舊可能導致下游消費市場變得畏首畏尾。3）很多貿易商（包括那些分析師）都是從天然鉆石行業(yè)轉過來的（或者同時經營/研究的），所以習慣于天然鉆石巨頭們維護價值/價格的舉動。4）其他與利益相關的原因，這里就不方便說了。

       據我們的觀察，只有很少的人會公開表示“降價是一種回歸理性的市場發(fā)展軌跡”，更多的人表達的是擔憂，甚至是憤恨——因為沒賺到錢。

       相比“降價”這種負面現象，“增量”就是一種正面趨勢。分析機構也會在報告中提起這一點，只不過要么輕描淡寫幾句話，要么就是轉了一道彎重新回到降價的問題上。

       為什么要這么做呢？除了上述幾個原因之外，或許分析師們（以及分析機構們）都明白：

       “增量”是一種很可怕的趨勢，因為培育鉆石“增”的，大部分都是年輕人群體的“量”。

       這種增量的結果，就是未來的主力消費群體（比如Z世代）對“鉆石”的理解，會與他們的上一代（以及上幾代）人群有極大的差異。

       加上最近西方針對俄羅斯鉆石的制裁行為、戴比爾斯面臨被母公司賣掉的微妙局面等等，在高度信息化的社會中，年輕一代會怎樣看待“鉆石”呢？

       年輕人當然會珍視價值、珍視大自然、珍視情感，但鉆石在今天（以及過去幾十年里）所代表的那些個“屬性”，未來還能繼續(xù)存在嗎？

       很難說。

       培育鉆石的發(fā)展趨勢，至少在短期之內還是會遵循“降價”和“增量”這兩個規(guī)律進行的。

       至于價格降到什么程度能平緩（這里主要說的是零售端）、市場銷量的占比達到多大是個瓶頸，這里面既有培育鉆石業(yè)內人士的作用，也得看天然鉆石行業(yè)的影響力會怎樣發(fā)展。

       但歸根到底，還是由覺醒的一代人自己，來決定這個行業(yè)的未來。