美聯(lián)儲(chǔ)加息，硅谷銀行倒閉，導(dǎo)致歐美金融業(yè)震蕩再加上經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)際成品鉆石的價(jià)格劇烈下跌，3月份的同比價(jià)格下跌17.6%，是過(guò)去4年來(lái)的最嚴(yán)重的下跌，甚至比疫情期間還要嚴(yán)重。IDEX公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月31日，成品鉆石價(jià)格指數(shù)收于127.9點(diǎn)，環(huán)比下跌1.04%（2023年2月28日指數(shù)收于129.24點(diǎn)）。盡管國(guó)際成品鉆石價(jià)格下跌，可銷量卻非常慘淡。中寶協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模下滑至820億元，比2021年減少180億元。如今疫情放開(kāi)，珠寶市場(chǎng)復(fù)蘇回暖，可鉆石的銷量卻持續(xù)走低。2月份，戴比爾斯銷售額減少24%至4.95億美元。零售企業(yè)數(shù)據(jù)同樣不容樂(lè)觀，Sarine 2022年的銷售額下降5%，利潤(rùn)下降47%。Signet Jewelers 在2022年第四季度收入下降5%，利潤(rùn)下跌12%。Brilliant Earth 2022年第四季度銷售額下降2%元，利潤(rùn)下跌46%。

       再看國(guó)內(nèi)的鉆石行情，從2022年到現(xiàn)在，天然鉆石價(jià)格一直下滑，鑲嵌市場(chǎng)更是下滑超過(guò)5成，即便在疫情結(jié)束，零售終端的銷售也不如預(yù)期。根據(jù)調(diào)研顯示，鉆石首飾基本用于婚嫁、愛(ài)情贈(zèng)與等，比例占據(jù)銷量總數(shù)的一半以上。可隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息化爆炸的時(shí)代，國(guó)民對(duì)鉆石變得不再那么迷戀，甚至在年輕一代人看來(lái)，鉆石并不是愛(ài)情與婚姻的必要象征。

天然鉆石銷量下滑，有四大因素：

       “洗腦式”愛(ài)情象征正在失效

       “鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，估計(jì)有不少人群被這句話給“洗腦”過(guò)，特別是80后以前的那群人。在任何一段美好的愛(ài)情故事里，鉆石通常是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，故事中對(duì)于愛(ài)情的定義是“鉆石恒等于愛(ài)情”。

       鉆石在過(guò)去的產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺，被發(fā)現(xiàn)之后很長(zhǎng)一段時(shí)間只是皇家和貴族炫耀財(cái)富的飾品，比如英國(guó)女王的鉆石皇冠，是身份與地位的象征。然而到了19世紀(jì)后，南非出現(xiàn)了一座產(chǎn)量有幾千萬(wàn)克拉的鉆石礦，一時(shí)間讓投資人手足無(wú)措。就在這時(shí)，大名鼎鼎的戴比爾斯公司咬牙買下了整個(gè)鉆石礦，之后便一直控制鉆石的出口數(shù)量，壟斷整個(gè)鉆石供貨市場(chǎng)。為了讓顧客買了鉆石之后不再賣出去，于是便想出了將愛(ài)情與鉆石緊緊結(jié)合在一起的營(yíng)銷方案：“鉆石=愛(ài)情”。

       在婚姻和愛(ài)情中，男人認(rèn)為購(gòu)買更大更美的鉆戒才能表達(dá)自己強(qiáng)烈的愛(ài)意，在女人看來(lái)鉆石是求愛(ài)的必需。因此鉆石一旦賣出，就不會(huì)再脫手轉(zhuǎn)賣給其他人，因?yàn)樗毁x予了愛(ài)情的靈魂。I DO同樣推出主打“真愛(ài)”的營(yíng)銷方案，“男士一生僅能定制一枚”品牌營(yíng)銷法則受到了無(wú)數(shù)人的追捧。可之后卻因?yàn)椤盎ㄥX就能刪除購(gòu)買記錄”的話題引發(fā)熱議。

       隨著時(shí)代的推移，“愛(ài)情”的營(yíng)銷方案似乎不再受到認(rèn)可。

       培育鉆石強(qiáng)勢(shì)崛起，占據(jù)大量市場(chǎng)

       天然鉆石之所以昂貴除了被貼上“愛(ài)情”的標(biāo)簽之外， 更主要的一點(diǎn)就是稀缺?？扇缃衽嘤@石的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了天然鉆石稀缺這一漏洞，真正做到了“克拉自由”。

培育鉆石于上世紀(jì)誕生，2003年在技術(shù)取得突破，實(shí)驗(yàn)室培育出“首飾級(jí)”的鉆石，培育鉆石便進(jìn)軍珠寶首飾領(lǐng)域。到了2015年，培育鉆石技術(shù)更上一層樓，大克拉的鉆石批量生產(chǎn)，開(kāi)始搶占天然鉆石的市場(chǎng)占有率。2022年，全球培育鉆石產(chǎn)量為2000萬(wàn)克拉，我國(guó)培育鉆石產(chǎn)量約為900萬(wàn)克拉，幾乎占全球一半。

       培育鉆石的出現(xiàn)對(duì)天然鉆石沖擊非常大，尤其在價(jià)格這一塊，培育鉆石只是天然鉆石的3-5折。在同級(jí)別的情況下，需要花2萬(wàn)購(gòu)買的天然鉆石，可能只需要8-10K就能入手一顆同樣克重的培育鉆石。對(duì)此，很多人會(huì)質(zhì)疑培育鉆石是真的鉆石嗎？其實(shí)，培育鉆石與天然鉆石均使用一樣的4C分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，即美國(guó)寶石研究院（GIA）首創(chuàng)“4C”標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際鉆石分級(jí)系統(tǒng)，從顏色（Colour）、凈度（Clarity）、 切工（Cut）和克拉重量（Carat）四個(gè)維度對(duì)鉆石進(jìn)行認(rèn)證。其二，培育鉆石可以量產(chǎn)。天然鉆石是稀有的礦產(chǎn)資源，從上世紀(jì)到現(xiàn)在被大量開(kāi)采，資源匱乏。培育鉆石如今在技術(shù)上去的突破，可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。產(chǎn)量上去，價(jià)格自然就會(huì)下跌，順帶著就會(huì)帶動(dòng)天然鉆石的價(jià)格走下坡路。

       天然鉆石需要重新找準(zhǔn)定位

       過(guò)去，天然鉆石與“愛(ài)情”緊緊綁在一起，可如今市場(chǎng)的消費(fèi)群體已經(jīng)發(fā)生改變，90后、00后成為消費(fèi)主流人群。這群人更有主見(jiàn)，對(duì)待愛(ài)情十分清醒，在互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)實(shí)的沖擊下，慢慢變得“不愛(ài)結(jié)婚”。2013年有1347萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，到了2021年，只剩763萬(wàn)對(duì)，2022年的數(shù)據(jù)更是創(chuàng)下新低。

       鉆石的消費(fèi)市場(chǎng)集中在婚慶這塊，結(jié)婚率持續(xù)下滑，求婚、求愛(ài)的場(chǎng)景愈發(fā)減少，鉆石與愛(ài)情的捆綁逐漸失效。因此，“鉆石=愛(ài)情”的公式在當(dāng)下已經(jīng)很難得到認(rèn)可，打動(dòng)不了消費(fèi)者的心。要想打破現(xiàn)有的局面，天然鉆石需要重新找準(zhǔn)自己的定位。培育鉆石已經(jīng)貼上了“悅己”的標(biāo)簽，當(dāng)下年輕人的經(jīng)濟(jì)水平上升，伴侶和婚姻對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力并不大，“悅己”才是他們現(xiàn)在所追求的。培育鉆石的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在“悅己”領(lǐng)域占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)。

       鉆石回收有價(jià)格“波動(dòng)”

       鉆石跟黃金一樣，都可以回收，不過(guò)在價(jià)格上會(huì)有所“波動(dòng)”。鉆石回收價(jià)格會(huì)受到多方面因素影響，鉆石大小、純凈度、光澤度以及品牌效應(yīng)等。但鉆石回收又不同于黃金，鉆石回收要根據(jù)鉆石等級(jí)來(lái)決定回收的價(jià)格，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的鉆戒回收市場(chǎng)不是很成熟，因此會(huì)造成價(jià)格“波動(dòng)”很大。