超硬材料是河南優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，業(yè)內(nèi)一直流傳著“世界超硬材料看中國，中國超硬材料看河南”的說法。近日，河南省委主要領導調(diào)研超硬材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，河南超硬材料產(chǎn)業(yè)關注度提升。

       作為超硬材料的下游應用之一，培育鉆石在河南同樣有著較好的產(chǎn)業(yè)基礎。有數(shù)據(jù)顯示，在培育鉆石領域，中國的產(chǎn)能約占全球培育鉆石總產(chǎn)能的50%，其中又有八成屬于“河南造”。筆者認為，基于今年以來國內(nèi)經(jīng)濟復蘇的趨勢，河南培育鉆石有望迎來發(fā)展機遇。

       培育鉆石，即人造鉆石，與天然鉆石有著相同的物理、化學特性，價格卻比天然鉆石便宜得多。隨著生產(chǎn)工藝的進步，培育鉆石從外觀上和天然鉆石幾乎毫無差別，甚至能做得比天然鉆石更精美。親民的價格疊加更多元化的裝扮效果，培育鉆石逐漸被消費者接受。

       盡管培育鉆石產(chǎn)能主要在中國，但消費市場在美國。某培育鉆石公司近期市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前美國鉆石市場中，培育鉆石銷售量占比超過50%，從整體來看，培育鉆石在美國的市場占有率從10%左右到當前水平僅花了3年，但中國、歐洲等市場暫未啟動。

       在天然鉆石等奢侈品首飾市場以外，還存在量大價優(yōu)的日常消費類長尾市場。培育鉆石率先在國外“開花”，跟培育鉆石殺入國外首飾業(yè)的長尾市場有關。受益于價格優(yōu)勢，培育鉆石讓鉆石消費“飛入尋常百姓家”，從以往的高端消費延展至平民消費，擴大了鉆石消費者的人群數(shù)量，滿足了更多消費者的愛美需求。

       銷售渠道的擴展也從側(cè)面印證出培育鉆石在美國消費者心中的認可度。上述培育鉆石公司市場調(diào)研還指出，整體上看，培育鉆石在美國的銷售渠道，從最開始的少數(shù)連鎖企業(yè)，已發(fā)展到現(xiàn)在除少數(shù)幾家奢侈品品牌外的全渠道銷售。

       回到中國市場，今年國內(nèi)經(jīng)濟復蘇的新變化或許會給培育鉆石帶來利好。知名經(jīng)濟學者洪灝曾于2月末的一次分享中提出，就本輪復蘇而言，很可能是不同于以往自上及下、從“上游—制造—消費”傳導的模式，而是從下游服務消費先開始，由下而上逐漸復蘇。

       值得注意的是，本輪經(jīng)濟復蘇是在疫情之后，人們的消費理念也有別于此前，基于各類需求的消費選擇，相對疫前會趨于保守。滿足消費者愛美需求的首飾業(yè)，其長尾市場大概率會受歡迎。因此，消費理念的切換或激活首飾業(yè)長尾市場，這同樣是河南培育鉆石的機遇。

       不過，大環(huán)境的助力并不意味著河南培育鉆石能夠“一飛沖天”，畢竟在經(jīng)濟復蘇的過程中，人們的消費理念會變幻無常，河南培育鉆石要想在首飾業(yè)長尾市場立足，也面臨  著同等價位的其他產(chǎn)品競爭。此外，河南培育鉆石還需警惕投機資本涌進市場，謹防被后者將產(chǎn)業(yè)鏈拔苗助長而一地雞毛，陷入“出師未捷身先死”的尷尬境地。

       河南培育鉆石如何撬動首飾業(yè)長尾市場？在筆者看來，答案就是將本地打造為培育鉆石消費的樣板市場，具體可從以下三方面著手：一是結(jié)合河南悠久的歷史文化和全球時尚設計元素，建立有著國潮風的本土培育鉆石消費品牌；二是利用好河南培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈優(yōu)勢，為本土培育鉆石消費品牌生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時做好品牌和產(chǎn)品推介，贏得本地消費者的青睞；三是充分發(fā)揮河南的區(qū)位優(yōu)勢，積極聯(lián)絡國內(nèi)外不同地區(qū)的消費市場，擴大河南培育鉆石銷路。

       今年的河南省政府工作報告提出“支持鄭州、洛陽建設消費中心城市”。筆者認為，培育鉆石完全有資格成為鄭州、洛陽建設消費中心城市的拳頭產(chǎn)品，甚至升格成為“行走河南，讀懂中國”的文化載體，吸引國內(nèi)外消費者空降鄭洛，品讀背后的工匠神韻以及深厚的中原文化。