近期多位粉絲問及美國培育鉆石市場的情況，尤其是線上銷售到底怎樣。今天這篇文章會結(jié)合三組數(shù)據(jù)，講述培育鉆石在美國線上銷售的具體格局，希望對業(yè)內(nèi)伙伴有參考作用。      

       一、線上銷售培育鉆石珠寶的理由

       首先，上圖中的“SRP”為 Suggested Retail Price，即“建議零售價(jià)”。

       據(jù)調(diào)查，截至2022年6月底，67%的線上平臺選擇銷售培育鉆石的原因是“更低的零售價(jià)”，即“l(fā)ower SRP”。不過其中有29%比較側(cè)重于“可持續(xù)發(fā)展”方面的考量，38%則更專注于價(jià)格本身。不管怎樣，如我們之前數(shù)篇文章中所言，在培育鉆石零售層面，“價(jià)格”依舊是第一要素。

       余下的33%之中，有25%的線上銷售商更注重“形狀/切工”項(xiàng)，即培育鉆石在切工方面的選擇更廣（這和培育鉆石的人造源頭特性有關(guān)）。

       另有8%的小眾線上商家主打異形或彩鉆產(chǎn)品，認(rèn)為相比天然鉆石而言，這個(gè)領(lǐng)域的性價(jià)比更高。

       二、訪問數(shù)量排名前五的線上培育鉆石電商

       如上圖所示，Brilliant Earth 六月份的訪客數(shù)量達(dá)到了310萬人次，同比上升14.83%，在美國培育鉆石電商中排名第一。更重要的是，線上訪客在 Brilliant Earth 站點(diǎn)的平均停留時(shí)間長達(dá)15分鐘，這令該品牌大幅度超越了所有的競爭對手。

       排名第二的是我們熟悉的 BlueNile。該站點(diǎn)銷售的培育鉆石只有一個(gè)品牌：戴比爾斯旗下的Lightbox。分析認(rèn)為，這也許就是為什么他們的訪客數(shù)量同比下降了百分之十幾的原因之一。并且，BlueNile 的訪客停留時(shí)間低于6分鐘。

       排名第三到第五的分別為 James Allen（Signet旗下）、Jared（Signet旗下）和Helzberg（巴菲特旗下）。這三家的單月訪客數(shù)量分別為160萬、160萬、94萬人次，同比變化分別為 -2.45%、-2.45%和+26.29%。

       三、消費(fèi)者耗費(fèi)的時(shí)長

       注意：上圖顯示的數(shù)據(jù)，是真正的消費(fèi)者的停留時(shí)間占比。假如包含所有線上訪客的話，平均停留時(shí)間僅為1.5分鐘——大部分的人都是匆匆路過。

       具體情況如下：

       · 19-34.5分鐘的人群占比最大，時(shí)間主要用于和線上客服進(jìn)行交流。
       · 其次是7-18.5分鐘的人群，人均閱覽4個(gè)網(wǎng)頁、查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以及保存自己的搜索內(nèi)容。
       · 35分鐘以上的和3-6.5分鐘的人群比例相似，前者多用于選擇線下店鋪的位置，后者則屬于標(biāo)簽頁訪問以及打印。
       · 占比最小的是1.5-2.5分鐘的訪客，通常針對的是處于建設(shè)初期的電商網(wǎng)站，以及一些彈出的廣告窗等等。

       以上內(nèi)容源自線上披露的最近信息，各位伙伴可以作為參考。