培育鉆石曾被認(rèn)為是天然鉆石的最大威脅，如今卻越來越被接受。借用“硅谷教父”杰弗里·摩爾（Geoffrey Moore）的“鴻溝理論”，當(dāng)前培育鉆石的發(fā)展，可以說是已經(jīng)跨越了“鴻溝”。

       《跨越鴻溝》是摩爾在1991年出版的一本書，這本書中提到的“鴻溝理論”是指高科技企業(yè)的早期市場和主流市場之間存在著一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定了一項高科技產(chǎn)品的成敗。

       雖然培育鉆石市場經(jīng)歷了一個漫長的創(chuàng)新階段——從通用電氣在20世紀(jì)50年代初宣布第一顆被證實的合成鉆石開始，到近20年后宣布第一顆寶石級的鉆石——但這個行業(yè)在過去十年才開始在主流市場取得進展。隨著越來越多的珠寶零售商、批發(fā)商和鉆石制造商進入這一領(lǐng)域，它現(xiàn)在可以說是處于早期占主導(dǎo)地位的階段。

       但是，這個過程并不是一帆風(fēng)順的。在珠寶行業(yè)，仍有許多人對培育鉆石抱著輕視的態(tài)度，但這并不妨礙人們對培育鉆石的態(tài)度轉(zhuǎn)變，甚至視其為該行業(yè)的最大威脅。

天然鉆石面臨挑戰(zhàn)

       2012年5月，國際寶石研究院（IGI）發(fā)現(xiàn)了數(shù)百顆未披露的培育鉆石，這些鉆石被當(dāng)作天然樣本提交給安特衛(wèi)普和孟買的實驗室。這是鉆石行業(yè)第一次感受到來自培育鉆石的威脅。

       這種震動不僅來自于迄今為止與培育鉆石有關(guān)的最大騙局，也不僅來自于IGI對這些寶石大量進入市場的警告，而來自于意識到培育鉆石行業(yè)已經(jīng)在市場上掀起波瀾，而天然市場還沒有準(zhǔn)備好迎接這場挑戰(zhàn)。

       事實上，在培育鉆石進入市場的早期階段，天然鉆石與其有著明顯的分歧，各自為營。世界主要的鉆石交易中心，包括印度、以色列和比利時，禁止培育鉆石進入交易大廳。甚至在檢測領(lǐng)域，戴比爾斯和美國寶石研究院（GIA）先于欺詐者在新興檢測設(shè)備市場占領(lǐng)一席之地。

       與此同時，培育鉆石公司在其營銷中采取了攻勢，宣傳培育鉆石是比開采鉆石更綠色，更環(huán)保的替代品。

       而天然鉆石行業(yè)上鉤了。鉆石生產(chǎn)商協(xié)會（DPA）在2015年推出“Real Is Rare. Real Is a Diamond”（真如此心，真如此鉆）的宣傳口號，替換掉沿用半個多世紀(jì)的“A diamond is forever”，無非是要與培育鉆石劃清界限，告訴人們天然鉆石才是真鉆石。

       然而，隨著珠寶商們開始將培育鉆石僅僅視為另一個珠寶類別，即使它被定位為天然鉆石的替代品，這些障礙也逐漸開始瓦解。總部位于路易斯安那州的Stuller公司是美國最大的珠寶批發(fā)商之一，它是第一家向培育鉆石進軍的大公司，并在2016年初進行銷售。

       當(dāng)時，摩根士丹利的分析師認(rèn)為，來自培育鉆石的最大威脅在小顆粒鉆石（melee鉆：0.2克拉以下）市場。該公司預(yù)測，培育鉆石將占據(jù)15%的小鉆石市場，這將對價格產(chǎn)生負(fù)面影響。到目前為止，小鉆石已然經(jīng)得起挑戰(zhàn)，去年一些類別價格上漲了50%（如圖）。

       但如今趨勢發(fā)生了變化。隨著俄羅斯鉆石因制裁退出市場，珠寶商可能還是會用培育鉆石來填補預(yù)期的供應(yīng)缺口。值得一提的是，摩根士丹利在當(dāng)時就察覺到，培育鉆石市場擴大對埃羅莎的威脅要大于戴比爾斯，因為前者在小鉆石市場份額較大。

轉(zhuǎn)折點的到來

       培育鉆石行業(yè)的分水嶺出現(xiàn)在2018年，戴比爾斯推出旗下品牌Lightbox，標(biāo)志著該公司正式進入培育鉆石市場。同年，聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）修改對“鉆石”的定義，明確將培育鉆石納入定義范圍。

       有了世界最大鉆石品牌和市場監(jiān)管機構(gòu)為這個行業(yè)背書，越來越多的公司考慮購入培育鉆石。與此同時，市場對培育鉆石的討論逐漸由質(zhì)疑轉(zhuǎn)向接受和圍繞市場展開的微觀話題。討論主要圍繞五個主題：術(shù)語、生長后處理的披露、分級和質(zhì)量把控、定價和營銷。

       1. 術(shù)語

       世界珠寶聯(lián)合會（CIBJO）對聯(lián)邦貿(mào)易委員會關(guān)于培育鉆石術(shù)語的裁決表示異議。該組織的職責(zé)就是記錄世界范圍內(nèi)的與寶石有關(guān)的貿(mào)易活動及業(yè)內(nèi)寶石的定名規(guī)則。在CIBJO看來，“鉆石”一詞指沒有人為干預(yù)，通過天然方式形成的材料。因此培育鉆石不該被包含在“鉆石”的定義中。用“synthetics”，即合成物來形容培育鉆石是可行的。

       2. 生長后處理的披露

       CIBJO還建議全面披露寶石在生長過程中所經(jīng)歷的任何處理，GIA也在其培育鉆石報告中涵蓋了處理方法。但戴比爾斯認(rèn)為后期處理也是鉆石生產(chǎn)的過程，沒必要披露。

       雖然該公司后來開始披露生長后的處理方法，但其最初立場也看得出對戴比爾斯而言，培育鉆石不像天然鉆石是珍貴的奢侈品，一如Lightbox的定位——有趣、低成本的時尚珠寶。這種觀念在市場中也一直存在。

       3. 分級和質(zhì)量把控

       從這個觀點出發(fā)，戴比爾斯認(rèn)為培育鉆石需要的是品控，而不是分級報告。畢竟，CIBJO認(rèn)為，分級報告意味著產(chǎn)品具有一定程度的稀有性，而培育產(chǎn)品不具有這種屬性。因此，CIBJO認(rèn)為培育鉆石的“分級報告”，應(yīng)當(dāng)為《培育鉆石產(chǎn)品說明》（Laboratory-Grown Diamond Product Specification），在顏色和凈度的描述旁還應(yīng)標(biāo)注“LG”字樣。

       然而，GIA并不贊成CIBJO的觀點，而是采用了在原有報告的基礎(chǔ)上更名的《實驗室培育鉆石報告》。最重要的是，GIA開始為培育鉆石提供具體的顏色和凈度等級，而不是像以往只提供范圍。此舉的意義與聯(lián)邦貿(mào)易委員會的鉆石概念相一致，與CIBJO想要強調(diào)天然鉆石稀有性的觀點出現(xiàn)了分歧。

       4. 定價

       培育鉆石的廣泛分級鼓勵各公司繼續(xù)根據(jù)天然的價格進行銷售，也就是說，在Rapaport價格表的基礎(chǔ)上打折扣。然而，戴比爾斯有自己的定價機制。他們認(rèn)為，一顆D色、VVS1級鉆石和一顆G色、SI2級鉆石的生產(chǎn)成本是一樣的，因此，定價也應(yīng)該一致。這便是戴比爾斯定價每克拉800美元的理由。 

       此外，隨著供應(yīng)增加，將培育與天然的價格掛鉤將不可避免地導(dǎo)致前者價格下降。根據(jù)寶石和珠寶出口促進委員會(GJEPC)的數(shù)據(jù)，印度制造業(yè)已然發(fā)現(xiàn)培育鉆石帶來的巨大商機。

       2021年，印度培育鉆石拋光產(chǎn)品凈出口額增加了一倍多，達到11.1億美元，在2022年第一季度繼續(xù)保持這一勢頭，同比增長77%，達到3.627億美元。在此趨勢下，該組織呼吁政府對培育鉆石行業(yè)進行投資，既要利用其增長潛力，又可彌補當(dāng)前天然鉆石供應(yīng)的空缺。 

       隨著去年培育鉆石供應(yīng)量增加，批發(fā)價格下降。5月，1-1.20克拉，D-H色，VVS-VS級的培育鉆在Rapaport價格表上的平均折扣約為92%，而在2021年初約為86%（見圖）。根據(jù)珠寶商Brilliant Earth的價格，零售商在相同尺寸和質(zhì)量的類別中繼續(xù)看到約47%的利潤率。

        5. 市場營銷

       穩(wěn)固的利潤率表明，珠寶商正在將培育鉆石作為天然鉆石的替代品銷售。坊間報道證實了這一理論，包括時尚珠寶和婚嫁珠寶。然而，近年來，關(guān)于培育和天然的爭議在逐漸減少。

       培育公司認(rèn)識到，如果他們想生產(chǎn)一個負(fù)責(zé)任的產(chǎn)品，他們需要滿足天然行業(yè)所期望的環(huán)境、社會和治理（ESG）標(biāo)準(zhǔn)。也許，就在FTC譴責(zé)培育鉆石廣告在天然鉆石對環(huán)境的影響上進行虛假宣傳時，他們的態(tài)度發(fā)生了變化。

       同時，天然行業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識到，它有自己的優(yōu)勢，不需要對培育市場有所反應(yīng)。這在DPA改名為NDC（天然鉆石委員會）及其后續(xù)活動中得到了證明。

       結(jié)果就是，這兩個細(xì)分市場在2021年都度過了輝煌的一年。預(yù)測顯示，培育市場繼續(xù)以驚人的速度擴張。根據(jù)貝恩發(fā)布全球鉆石報告，培育鉆石在2020年產(chǎn)量達到600萬至700萬克拉。相比之下，根據(jù)金伯利進程的數(shù)據(jù)，2020年的天然毛坯產(chǎn)量為1.078億克拉。 

互為勁敵OR各自美麗

       眼看培育鉆石發(fā)展勢頭猛烈，更多的零售商等待著加入，試圖在消費者教育還未普及時推銷培育鉆石。這也是該行業(yè)即將面臨的下一個挑戰(zhàn)。

       隨著培育鉆石在發(fā)展早期階段不斷擴大市場份額，與天然鉆石的關(guān)系會是競爭還是共贏？這在很大程度上取決于供給和它與價格的關(guān)系。隨著技術(shù)進步，培育鉆石產(chǎn)量增加；供給增加，價格自然會受到影響。

       撇開定義，這兩種產(chǎn)品確實有著不同的價值主張。培育鉆石不會像天然鉆石那樣隨著時間的推移保值，相反的是，它們會失去價值，因為它們可以無限量地生產(chǎn)。零售商始終要將這一點對消費者坦白。

       Rapaport集團主席Martin Rapaport在2019年曾表示：“商家在沒有傳達培育鉆無法保值這一事實的情況下大肆銷售，會威脅到天然鉆石行業(yè)的完整性。一旦被誤導(dǎo)的消費者發(fā)現(xiàn)保值問題，他們很可能對任何鉆石都失去興趣?！?/p>

這種局面是兩個行業(yè)都不想看到的。在快速占領(lǐng)市場份額的過程中，培育鉆石商有能力且有必要為兩個市場的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，透明地披露培育鉆石的質(zhì)量和價值符合每個人的利益，有利于兩個市場的可持續(xù)發(fā)展。

編譯自：Rapaport；作者：Avi Krawitz