其實(shí)品牌誕生的基礎(chǔ)邏輯就是面對(duì)專業(yè)且復(fù)雜的消費(fèi)品，縮短消費(fèi)者購(gòu)買決策的時(shí)間。比如買個(gè)金手鐲，去周大福只需要考慮款式和價(jià)格是否合適，但在其他地方或者是網(wǎng)上購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，還需要擔(dān)心金子成色夠不夠、分量足不足、質(zhì)量好不好、會(huì)不會(huì)變色或者斷裂、好不好保養(yǎng)、出了問(wèn)題商家能否負(fù)責(zé)等一系列問(wèn)題，所以就算周大福的價(jià)格比一些同款商家的價(jià)格高，仍有不少怕麻煩的消費(fèi)者選擇購(gòu)買。

       這就延伸出了做品牌最大的價(jià)值：品牌溢價(jià)率，即在相同成本的基礎(chǔ)上，有品牌支撐的產(chǎn)品，比同類產(chǎn)品，有更穩(wěn)定的客戶群體，會(huì)支付更高的購(gòu)買費(fèi)用，來(lái)獲取更多的利潤(rùn)空間。

品牌故事

       品牌核心是文化，文化包括品牌的起源、理念、態(tài)度、定位等具有社會(huì)屬性的因素，而品牌故事就是把這些因素組合在一起，形成一種情感，讓不會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品成為這種情感的傳達(dá)載體，讓有著情感共鳴的消費(fèi)者購(gòu)買品牌產(chǎn)品來(lái)表達(dá)相同的精神內(nèi)涵。

       鉆石品牌大多是講國(guó)外的故事，雖然改革開(kāi)放后，西方文化對(duì)中國(guó)也產(chǎn)生了很大的影響，但是也很難與中國(guó)文化完全融合，只能在一些特定的IP上做些文章。而且現(xiàn)在隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的覺(jué)醒，編造出來(lái)的故事已經(jīng)越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者的心智，割韭菜的思維肯定行不通。

       隨著社會(huì)運(yùn)行節(jié)奏的不斷加快，品牌文化的長(zhǎng)期打造逐漸濃縮成核心價(jià)值觀的定位，通俗地說(shuō)，就是按照消費(fèi)者的情感追求，給出最貼切的表達(dá)方式，來(lái)突出產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。舉個(gè)例子，像DR婚戒品牌，主打男士憑身份證一生只能購(gòu)買一枚戒指，加上充滿儀式感的消費(fèi)環(huán)境，打造愛(ài)情至上的品牌價(jià)值觀，就算整個(gè)品牌文化略顯單薄，但也足夠在市場(chǎng)中引領(lǐng)一波消費(fèi)潮流。 

品牌背書(shū)

       品牌背書(shū)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓消費(fèi)者有充足的理由相信品牌方所講的品牌故事。

       品牌背書(shū)也分為第一方、第二方和第三方。第一方就是品牌自身實(shí)力的體現(xiàn)，比如品牌自身的規(guī)模，參與環(huán)保、慈善等公益事業(yè)，科技研發(fā)投入及知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等。第二方是指品牌合作機(jī)構(gòu)的信用背書(shū)，合作機(jī)構(gòu)既可以是知名單位，像CCTV、中消協(xié)，也可以是其他行業(yè)知名品牌，像萬(wàn)科、香奈兒。第三方是具備國(guó)際、國(guó)家公信力的組織機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一定流程為品牌的企業(yè)、產(chǎn)品給出證明性文書(shū)，像ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、國(guó)檢產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)、海關(guān)原產(chǎn)地證明等。

       通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更愿意相信第一方和第三方的背書(shū)。因?yàn)榈谝环街庇^，第三方通常具有消費(fèi)者心目中的權(quán)威性。真正的信譽(yù)來(lái)源于品牌孜孜不倦的努力和一點(diǎn)一滴的積累，堅(jiān)持以正確的價(jià)值觀為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)需求，自然就能獲得各方強(qiáng)大的背書(shū)。

品牌宣傳

       在這個(gè)好酒也怕巷子深的年代，品牌宣傳是所有品牌核心也頭痛的問(wèn)題。

       現(xiàn)在最高效的品牌宣傳應(yīng)該是：精準(zhǔn)定位品牌產(chǎn)品消費(fèi)人群，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析最佳投放渠道，再利用KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）事件營(yíng)銷和話題傳播，以較低的成本，實(shí)現(xiàn)宣傳放大加持續(xù)裂變的效果。

       媒體廣告、流量植入、明星代言是現(xiàn)在珠寶品牌宣傳的三板斧，很多都是雷聲大雨點(diǎn)小。做品牌宣傳最怕就是簡(jiǎn)單粗暴的自嗨模式，砸錢搞的動(dòng)靜越大越好，常用的套路包括：組織全國(guó)性的大型活動(dòng)、全媒體（傳統(tǒng)戶外、紙媒+互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端）廣告投放、冠名贊助頭部娛樂(lè)節(jié)目或者影視品牌產(chǎn)品植入、找影視明星或者流量小鮮肉代言等。這其實(shí)陷入了一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，就是以前那些打造品牌好用的手段，到今天統(tǒng)統(tǒng)都不好使了，因?yàn)楫?dāng)下認(rèn)知壁壘的出現(xiàn)，讓傳播變得更加復(fù)雜，沒(méi)有精準(zhǔn)的分析只能事倍功半，更可怕的是隨意定位甚至引起潛在客群流失，徹底導(dǎo)致品牌的失敗。例如像培育鉆石這種高客單價(jià)的產(chǎn)品就不適合在拼多多這類平臺(tái)推廣，而莫桑石就很適合。

       做培育鉆石品牌不同于以往任何一個(gè)珠寶品類，且不論培育鉆石本身是否可以劃入珠寶大類還有爭(zhēng)議，就算當(dāng)下的珠寶行業(yè)也沒(méi)有能數(shù)得出的本土品牌，所以打造培育鉆石品牌最佳的模式應(yīng)該是由能夠成功打造品牌的團(tuán)隊(duì)，以培育鉆石為載體，重新樹(shù)立一個(gè)品牌標(biāo)桿，用符合當(dāng)下社會(huì)認(rèn)知的手段，讓培育鉆石這個(gè)新品類突出舊理念的重圍，煥發(fā)出不一樣的光彩。