2010年中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)10日至12日在廣州舉辦，筆者從組委會(huì)了解到，本屆博覽會(huì)設(shè)五個(gè)展館，展位4200余個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)展位2500個(gè)，展會(huì)規(guī)模再次擴(kuò)大。其產(chǎn)品范圍包括手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、水暖閥門、小型工業(yè)設(shè)備、緊固件、鎖具、家裝用品、機(jī)械設(shè)備、焊接設(shè)備和五金制品等。
　　
　　在此次展會(huì)上，筆者有幸邀請(qǐng)到廊坊菊龍五金磨具有限公司經(jīng)理徐靜之先生，就公司相關(guān)情況為大家做簡(jiǎn)單的介紹。
　　
　　廊坊菊龍五金磨具有限公司成立于1984年，歷史悠久，在企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)理念方面，有自己獨(dú)特的“絕招”。為適應(yīng)激烈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，公司推出多品牌戰(zhàn)略方針，以Robtec、三鹿、帝航、金犀為主，針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的不同，制定不同的品牌定位戰(zhàn)略。其中，帝航品牌于2010年新推出，主要放在北方市場(chǎng)重點(diǎn)推廣。
　　
　　除了實(shí)施多品牌的戰(zhàn)略外，菊龍五金磨具還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)加工材料的不同，將產(chǎn)品分為主要是不銹鋼專用系列、鑄鐵專用系列、鑄鋼專用系列以及金屬專用系列等四大系列。除此之外，公司針對(duì)汽車片尾這一領(lǐng)域，按照使用機(jī)器功率不同和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶的習(xí)慣，進(jìn)行了產(chǎn)品細(xì)分，更深層次迎合了客戶生產(chǎn)制造以及加工的需求。
　　
　　對(duì)于從事磨具行業(yè)5年的徐靜之來說，企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，都需要準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。他認(rèn)為，磨料磨具行業(yè)將來必然走品牌路線，因此公司近幾年著力打造馳名商標(biāo)，如“三鹿”已被列為河北省著名商標(biāo)；其次，磨料磨具行業(yè)將走專業(yè)化道路，除了產(chǎn)品的不斷細(xì)分和專業(yè)化以外，產(chǎn)品保持高質(zhì)量屬性切不可忽視。徐靜之分析道，中國(guó)目前的消費(fèi)趨勢(shì)逐漸由低端向高端轉(zhuǎn)移。以前的消費(fèi)市場(chǎng)呈棗核狀，衛(wèi)浴棗核兩端即定位廉價(jià)和昂貴的產(chǎn)品，其銷售量都不如中間價(jià)位多。但是近年來，國(guó)內(nèi)中高端銷量份額不斷增加，為迎合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，菊龍五金磨具努力開發(fā)高端產(chǎn)品，其定價(jià)可位列行業(yè)內(nèi)前十。
　　
　　據(jù)徐靜之介紹，公司目前外銷由以前占整個(gè)公司市場(chǎng)的95%，降至如今的70%。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，和國(guó)外金融危機(jī)的退散，今年菊龍五金磨具內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)雙喜局面，內(nèi)銷今年有望做到4K萬，而整個(gè)今年的年產(chǎn)值有望達(dá)到一個(gè)多億。
　　
　　徐靜之透露，在將來的發(fā)展道路上，公司除了秉承20多年的傳承風(fēng)尚外，還將計(jì)劃踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；摸索定價(jià)市場(chǎng)，把價(jià)格定在讓經(jīng)銷商有錢賺、工廠也不賠錢的價(jià)位；做好公司的生產(chǎn)支持，保持合理供貨。他堅(jiān)信，做好這三點(diǎn)，菊龍五金磨具的市場(chǎng)將會(huì)不斷擴(kuò)大。