出庫視頻，購買合同……最近，不少南安石材機械輔料供應(yīng)商紛紛在朋友圈曬出復(fù)工后的首份成績單，場面甚是紅火。

       “三軍未動，糧草先行?！蹦习彩臋C械輔料聯(lián)合會會長李群生表示，機械輔料是與石材關(guān)系最為密切的行業(yè)，伴隨石材加工廠的逐步復(fù)工，石材機械輔料行業(yè)亦率先迎來了“開門紅”。

       行業(yè)首月銷量喜人

       自2月20日石企逐步復(fù)工后，作為石材產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，石材機械輔料也迫不及待地復(fù)工了。

       泉州金鉆機械有限公司總經(jīng)理馬云華告訴記者，金鉆于2月28日正式復(fù)工。開工首日就簽下兩單，至今已賣出50多臺雕刻機，比去年增長了不少。

       馬云華坦言，在復(fù)工以前，公司業(yè)務(wù)人員就在跟客戶溝通、聯(lián)系，所以待到正式復(fù)工，就立馬簽單了?！敖疸@在雕刻機領(lǐng)域，可以說是領(lǐng)頭羊了，如果客戶足夠重視品牌影響力，一般會選擇我們?！?/p>

       而與機械唇齒相依的潤滑油，也展示出喜人的銷售形勢。天貓潤滑油總經(jīng)理黃思猛告訴記者，石材企業(yè)想要復(fù)工，必須先對設(shè)備進行檢修，而檢修需要用到的就是潤滑油。所以，開春對潤滑油來說，是一年中的銷售旺季。但今年福建省內(nèi)率先復(fù)工的是大理石廠，還有很多花崗巖廠和二次深加工廠尚未復(fù)工，所以銷量雖然還算可觀，相比往年還是少了。

       “往年這時候，店里的每個人都忙得不可開交，哪有時間坐下來喝茶?！卑傩攀?a href='/news/search/key/%25E5%25B7%25A5%25E5%2585%25B7.html' target='_blank'>工具負責(zé)人吳倩文笑言，“從石材礦山的開采到石材成品的后期護理，只要跟石材應(yīng)用相關(guān)，只要客戶需要，我們都能供應(yīng)。而近期的訂單大多采取電話和微信對接，因為都是老客戶了，所以對接更簡便”。

       從磨片、磨料到鋸片，從膠水到包裝材料，百信石材工具是一應(yīng)俱全。“國內(nèi)疫情對石材輔料貿(mào)易的沖擊主要體現(xiàn)在延遲采購，需求還是存在的。”吳倩文說，“雖然國內(nèi)越來越多的省市下調(diào)應(yīng)急響應(yīng)級別，但防控意識不能松懈，特別是國外疫情的爆發(fā)，可能會讓延期至6月6日舉辦的廈門石材展增添變數(shù)?！?/p>

       “疫情之后，不管是政府部門還是行業(yè)協(xié)會，對環(huán)境健康的要求和治理都會越來越高。作為石材環(huán)保設(shè)備企業(yè)，環(huán)態(tài)機械始終走在行業(yè)前頭，不管是服務(wù)還是品質(zhì)，業(yè)內(nèi)有口皆碑。為了能及時供應(yīng)，我們在2月24日復(fù)工。”南安市環(huán)態(tài)機械有限公司董事長陳明江表示，“不到1個月，已售出100多臺粉塵處理設(shè)備，以福建省為主，部分銷往省外?！?/p>

       “雖然目前各地都在積極推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但只有全產(chǎn)業(yè)鏈都真正動起來，我們的銷量才能恢復(fù)正常水平。”陳明江認為，在石材行業(yè)全面恢復(fù)生產(chǎn)之前，機械輔料行業(yè)在復(fù)工半個月后，恐怕會面臨需求下降的局面，所以在疫情這場大考面前，更應(yīng)保證現(xiàn)金流，才能保證企業(yè)正常經(jīng)營。

       開拓國外市場為下半年蓄能

       在采訪中，有不少企業(yè)主對行業(yè)發(fā)展擔(dān)憂。

       “復(fù)工后的銷量還可以，但伴隨整個市場需求總量的下降，很快就出現(xiàn)了銷量下滑?！瘪R云華告訴記者，往年3月，1個月就可以賣出100多臺。但今年受疫情影響，展會延期，國外訂單沒了，國內(nèi)市場需求也下降了，同期相比銳減了一半?？勺龅窨虣C的供應(yīng)商卻不降反增，這也加劇了行業(yè)的競爭。

       “不少小品牌為了拿訂單，就一直在拼價格?！瘪R云華坦言，這對大品牌來說，短期內(nèi)的確造成不小的沖擊，但從長遠來看，損害的卻是石材企業(yè)的利益。沒有利潤，何來服務(wù)?！暗窨虣C是高頻使用設(shè)備，沒有定期維護和及時檢修，難以保證其長久穩(wěn)定運行?！?/p>

       馬云華認為，與其為了眼前的一些利益，與同行相殺，不如主動走出去，去另一個池塘，尋找更大的發(fā)展空間。據(jù)了解，自去年下半年以來，金鉆就通過阿里巴巴等渠道積極試水出口貿(mào)易，今年年初亦招到了負責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的負責(zé)人。

       “柬埔寨、埃及、烏茲別克斯坦等‘一帶一路’沿線國家，將是我們的下一個主戰(zhàn)場?！瘪R云華說，這些國家目前多多少少也受到疫情影響，還沒實現(xiàn)貿(mào)易暢通。他剛好可以趁疫情期間打好基礎(chǔ)，為下半年的大爆發(fā)蓄能。

       對于行業(yè)間的惡性競爭，陳明江感同身受。他告訴記者，目前做環(huán)保設(shè)備的企業(yè)不下20家，惡性競爭嚴重。所以環(huán)態(tài)機械在不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，已通過展會、阿里巴巴等平臺，積極開拓國外市場。目前，已銷往美國、澳大利亞、新加坡、意大利等多個國家。

       加快數(shù)字化設(shè)備研發(fā)

       隨著同質(zhì)化競爭的加劇，馬云華還利用疫情期間，加快了設(shè)備數(shù)字化的推進。他告訴記者，受疫情影響，他認為未來的設(shè)備應(yīng)該是可以遠程控制的，更應(yīng)該盡可能地減少員工，這也是他正在不斷研發(fā)的方向。

       “去年創(chuàng)立的勁鉆品牌，就是往高端方向發(fā)展，專注數(shù)字化方向?！瘪R云華說，以前企業(yè)一直忙于前進，都無暇停下來思考，這次疫情讓他得以停下來，厘清思路，對企業(yè)未來方向也有了全新的規(guī)劃。

       此外，還有不少企業(yè)洞悉了石材行業(yè)的發(fā)展趨勢，亦提前布局市場。科達機械福建區(qū)營銷負責(zé)人李建華告訴記者，今年水磨石和巖板必然會迎來爆發(fā)式增長。而科達作為國內(nèi)首批能夠生產(chǎn)水磨石和巖板的機械供應(yīng)商，有實力也有能力幫助石材企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展。

       “像水磨石、巖板生產(chǎn)線一條下來上千萬元，配置高的近億元。目前國內(nèi)也就科達能做到，所以不存在競爭。”李建華說，自復(fù)工以來，他已經(jīng)和多家石材企業(yè)進行洽談，目前正在進行進一步的細節(jié)溝通。