據(jù)工信部信息，企業(yè)復工速度緩慢：大型企業(yè)的復工率達到60%至70%，國有企業(yè)超過80%，而中小企業(yè)復工率只有30%，中小企業(yè)是復工復產的難點和重點。

但是中小企業(yè)在國內的角色則十分重要，貢獻了全國50%以上稅收、60%以上的GDP、70%以上技術創(chuàng)新和80%以上勞動力就業(yè)。

作為復工戰(zhàn)役的重中之重，關鍵時刻工業(yè)電商的火線支援為實體中小企業(yè)送來了一絲安慰，降低了實體經濟的損失，尤其是線上貿易銷售占比較大的企業(yè)獲益良多。

實體企業(yè)損失慘重，在線云電商迎來爆發(fā)式發(fā)展

疫情以來，國內從1月20日封城到3月中旬疫情得到基本控制期間的兩個月，餐飲娛樂業(yè)、旅游業(yè)顆粒無收，大多實體企業(yè)受到不同程度的沖擊，隨著復工復產訂單量下滑，用工難等不同的問題也伴隨著出現(xiàn)，政府出臺了各項產業(yè)和金融政策鼓勵中小企業(yè)因地制宜地恢復生產。

俗話說失之東隅，收之桑榆。在大多數(shù)企業(yè)受到沖擊的時候，有些中小企業(yè)對原有在線上的布局充滿了感激。根據(jù)1688平臺數(shù)據(jù)顯示，疫情相關的工業(yè)品需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，安全防護產品的需求比春節(jié)前擴大了100倍以上，不僅是常見的口罩、消毒液，在工業(yè)制造環(huán)境下水處理、空氣凈化處理等機械設備也成為了“搶手貨”，伴隨返工的節(jié)奏越來越快，口罩機、口罩加工機的需求比春節(jié)前放大了30倍至40倍。

全球工業(yè)50強施耐德電氣在國內經營多年，大陸市場的線下渠道布局可以說在工業(yè)制造業(yè)數(shù)一數(shù)二，突如其來的疫情，卻讓這位熟悉中國市場的“大佬”，在感到意外的同時覺得有些許“慶幸”。

施耐德電氣在中國公司的電商負責人徐軼均在2月中旬接到蘇州來的電話，電話那頭是蘇州一個機電市場的店鋪老板老王，也是施耐德在蘇州的線下分銷商。王老板在隔離多日后，想進倉庫盤點貨物，不到半個小時就被巡邏人員“趕”回家?！肮径歼M不去，還發(fā)什么貨？”這樣的情況，不僅僅是一個蘇州機電市場，而是全國無數(shù)個市場的縮影。讓施耐德“慶幸”的是，雖然線下開不了店，發(fā)不出貨，早年在1688電商端的布局，讓生意還在繼續(xù)，且顯著回升。不止施耐德，還有西門子、巴斯夫、陶氏等眾多國際大牌得益于線上運營。

據(jù)1688工業(yè)品牌總經理李叢杉透露，大量買家采購需求轉到了線上，為復工增加的各種防護措施不能少，防毒面具、一次性防護手套、眼部防護類成為了安防行業(yè)最熱銷的品類，生產端原材料和設備受歡迎程度也緊隨其后。僅節(jié)后第一周，1688工業(yè)品牌的新買家占比對比節(jié)前日常，增加了一倍以上。值得一提的是，因為疫情臨時轉產的中小企業(yè)，因為沒有供應商資源積累，更是第一時間把視線放到了電商平臺。

磨料磨具行業(yè)信息化超前，誰是數(shù)字化的贏家

作為最早進入國內的磨料磨具行業(yè)品牌，3M，圣戈班等企業(yè)一直具有超前的前瞻性布局數(shù)字化和電商。

這體現(xiàn)了作為一個大企業(yè)所具有的的品牌意識。據(jù)了解，圣戈班和3M在天貓、京東、亞馬遜等平臺均開有電商平臺，這次疫情對企業(yè)的線下營銷和銷售沖擊巨大，但企業(yè)的線上銷售卻迎來了爆發(fā)。打開3M的天貓店，大部分產品都出現(xiàn)售罄，企業(yè)對線上品牌的投入所收到的巨大回報在這次疫情得到了放大。

早在2018年7月20日，上海市電子商務行業(yè)協(xié)會便為圣戈班授予了協(xié)會副會長單位的銅牌，標志著圣戈班正式成為了上海市電子商務行業(yè)協(xié)會的一員。圣戈班亞太區(qū)首席數(shù)字官王煥表示，工業(yè)品制造業(yè)和消費品的電商道路截然不同，要探索出一條適合各自行業(yè)的道路任重而道遠，需要各行各業(yè)人才的參與，群策群力，圣戈班愿意起帶頭作用。 

對于3M來說，數(shù)字化轉型的風暴更為真實。3M在明尼蘇達州科蒂奇格羅夫工廠的FMRD制造技術工程師Robert Sentz說:“迄今為止，數(shù)字技術帶來的優(yōu)勢包括：產量增加、專業(yè)且有經驗人員缺乏下仍能確保安全運營并保持生產力、在災難性故障發(fā)生之前預測資產的運行狀況等等?！?/p>

同時他繼續(xù)說道：“我們一直在經歷著這場數(shù)字化風暴。3M公司的PACESetter計劃正在公司內部推動實施數(shù)字化轉型技術的通用方法，因為評估并建立數(shù)字化轉型的基礎以及定義數(shù)字化轉型路線圖是邁向數(shù)字化轉型關鍵的第一步。同時，還要密切關注轉型進度并取得成功有助于獲得管理層各方面的支持，從而加速數(shù)字化轉型。

線上生意迎來爆發(fā)，是時候抉擇了

1688工業(yè)品牌總經理李叢杉總結疫情催生爆發(fā)背后的力量主要來源于兩點：數(shù)字化與品牌力。數(shù)字化包括商品數(shù)字化，營銷數(shù)字化與服務數(shù)字化，從具體層面上來說：首先改變了工業(yè)品的展示形式，尤其是大型工業(yè)品及工藝繁雜的配件，數(shù)字化可以實現(xiàn)“線上看貨”；其次，掌握全平臺的貨源與數(shù)量情況；第三，工業(yè)品牌從接觸大客戶、分銷商通過數(shù)字能力“下沉”到接觸所有的小微企業(yè)和個人客戶。

 而品牌力則是在數(shù)字化的基礎上，讓工業(yè)品牌“下沉”渠道和銷售方式的同時，避免流失甚至提升品牌保障，并為品牌企業(yè)提供數(shù)字化運營陣地，成為品牌方的“第二官網(wǎng)”。數(shù)字化與品牌力，正是危機下的制造業(yè)中小企業(yè)敢于選擇線上工業(yè)品的最大背書；也為世界500強能與全國企業(yè)站在一起，共克時艱提供了恰當?shù)钠鯔C。

磨料磨具行業(yè)一直存在著諸多頑疾，有產品無品牌的現(xiàn)象相當嚴重，不少磨料磨具企業(yè)連企業(yè)LOGO都沒有，在制造業(yè)轉型升級的大背景下顯得相當刺眼和狼狽。

隨著國內制造業(yè)的轉型升級，不僅僅會淘汰磨料磨具行業(yè)部分落后產能，更會淘汰諸多落后品牌。品牌是一個企業(yè)產品質量、管理、營銷等全方面的綜合口碑，越是在關鍵時刻，品牌所給予企業(yè)的附加值和支撐也就越大。

中小企業(yè)復工之難的本質問題，歸根結底是抗風險能力的不足，其中最為關鍵的是出現(xiàn)在供應鏈掌控力難以應對突發(fā)的市場變化。當買賣雙方，在電商平臺中悄然轉變了采購和銷售模式時，對于整個制造行業(yè)而言，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是當下的“良藥”，更是下一個重要的時代。

從工業(yè)行業(yè)經濟運行趨勢來看，雖然我國工業(yè)增加值已經突破了30億元，但從2017年至今制造業(yè)的PMI呈現(xiàn)下降趨勢，工業(yè)品的發(fā)展對新的產業(yè)模式及商業(yè)模式的呼喚可以說是“箭在弦上，不得不發(fā)”。事實上，突發(fā)的疫情從某種層面來說，是集中爆發(fā)式提醒所有工業(yè)企業(yè)：你們做好準備了嗎？

第一，從戰(zhàn)略角度推動實現(xiàn)B2B電商的采購價值，降低采購成本，提升采購效率；

第二，審視企業(yè)產品品類及渠道現(xiàn)狀，制定B2B電商營銷戰(zhàn)略目標，并落實相應舉措；

第三，注重企業(yè)品牌品牌建設，和行業(yè)媒體，品牌咨詢機構等保持良好關系，推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略；

第四，系統(tǒng)思考新一代工業(yè)品電商的整體收益，頂層規(guī)劃企業(yè)的電商平臺與數(shù)字化戰(zhàn)略，抓住產品規(guī)劃及生產數(shù)字化帶來的整體機遇。

新冠肺炎的疫情下，抗風險能力不足已造成的損失不可挽回，如果說，這場災禍還有什么正面的意義，那一定是：危機從來都是提醒我們，學會審視自己。