力諾石裝創(chuàng)始人  王金州

       今年29歲的王金州，創(chuàng)業(yè)不過(guò)一年時(shí)間。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，他卻打造出了一支強(qiáng)勁的石材“新工匠”團(tuán)隊(duì)，在水頭石材圈異軍突起。由他創(chuàng)立的力諾石裝不但革新了石材加工廠的運(yùn)營(yíng)模式，更提出了以孵化人才來(lái)落實(shí)服務(wù)、驅(qū)動(dòng)發(fā)展的創(chuàng)新理念。

    出生于水頭商人家庭的王金州，自小對(duì)經(jīng)商之道耳濡目染。但他并沒(méi)有因?yàn)榧揖硟?yōu)渥，早早地放棄學(xué)業(yè)繼承父親事業(yè)，而是選擇先讀完大學(xué)再就業(yè)的路徑，靠自己創(chuàng)業(yè)，一步步去踐行自己的人生價(jià)值和夢(mèng)想。

    和水頭很多“石二代”不一樣，23歲那年，大學(xué)畢業(yè)的王金州選擇去別人的企業(yè)打工，蟄伏了5年之后，才選擇合伙創(chuàng)業(yè)?！拔疫@個(gè)年紀(jì)的水頭年輕人，大多成功了，不是賺了幾千萬(wàn)，就是賺了好幾百萬(wàn)，而我才剛剛起步?！彼f(shuō)。

    職場(chǎng)歷練積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

    2012年夏天，從高校企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)的王金州，放棄了留學(xué)讀研深造的機(jī)會(huì)，沒(méi)有多加考慮，他直接回到家鄉(xiāng)水頭。

    “我的家人幾乎都是在水頭從業(yè)，也可能是從小就被父母灌輸家鄉(xiāng)的概念，我期待回到老家，這個(gè)發(fā)展如火如荼的石材小鎮(zhèn)，在這里和家人生活在一起?！蓖踅鹬菡f(shuō)，父親在水頭從事瓷磚生意，但他更被水頭濃郁的石材經(jīng)營(yíng)氛圍所吸引。

    在跟父母說(shuō)明了想法后，王金州進(jìn)入明利石材廠，從一名普通的行政人員做起。管理專業(yè)科班出身的他，在文化水平普遍不高的石材行業(yè)里，能力很快地凸顯出來(lái)。他經(jīng)常深入車間，了解生產(chǎn)情況，協(xié)助生產(chǎn)部門完善了車間管理制度；在生產(chǎn)管理中，他有更多和一線技術(shù)員打交道的時(shí)間，從中了解并幫忙解決生產(chǎn)遇到的生產(chǎn)效率低等各種難題，并進(jìn)一步不斷優(yōu)化制度。這也為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    在熟悉了石材廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式以后，王金州深感自己營(yíng)銷方面的欠缺。為了提升自己的營(yíng)銷能力，2015年，他辭掉石材廠的工作，到外省親戚經(jīng)營(yíng)的惠泉美居投資有限公司里，擔(dān)任瓷磚銷售總經(jīng)理。

    “惠泉美居從事的行業(yè)很廣，涵蓋了大部分的瓷磚品牌的代理和銷售，是中國(guó)建材家居界的一家知名企業(yè)?！闭f(shuō)起進(jìn)入惠泉美居的這段經(jīng)歷，王金州自己也覺得慶幸，“若不是因?yàn)橛H戚的緣故，我恐怕也難以快速地學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理”。

    但是他更清楚，并非每個(gè)人都可以這么幸運(yùn)，他不能辜負(fù)了親人的這份信任。為此，他一進(jìn)入到企業(yè)里，就積極接受培訓(xùn)，開拓市場(chǎng)，對(duì)于不懂的，他特別虛心地請(qǐng)教。在惠泉美居的那兩年，他不但學(xué)習(xí)了陶瓷行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，也掌握了陶瓷行業(yè)留住人才的激勵(lì)機(jī)制。

    創(chuàng)建力諾共享平臺(tái)

    2016年年底，王金州在“充足了電”之后，帶著夢(mèng)想重回福建，創(chuàng)立了力諾石裝，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

    王金州回憶道，只不過(guò)兩年時(shí)間，水頭石材產(chǎn)業(yè)就像變了個(gè)樣，企業(yè)管理越來(lái)越規(guī)范，硬件設(shè)施齊全，品牌推廣層出不窮，這也意味著入行的門檻變得更高?！耙粋€(gè)人揣百來(lái)萬(wàn)就想搞個(gè)工廠，幾乎沒(méi)這個(gè)可能了?！?/p>

    實(shí)際上，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，水頭早已不缺工廠，但很多工廠的發(fā)展都踟躕不前。如何讓有限的資金撬動(dòng)這些閑置的固定資產(chǎn)呢？王金州找到了老東家明利裕森石材，并告知他的生產(chǎn)品牌計(jì)劃。不曾想，老東家鄭總沒(méi)有做更多考慮，立馬答應(yīng)了這次合作。

    生產(chǎn)品牌計(jì)劃，即明利以廠房設(shè)備入股，力諾石裝在帶去客戶訂單的同時(shí)，入股管理模式和經(jīng)營(yíng)人才，從而將明利裕森石材打造成力諾共享平臺(tái)的一個(gè)品牌工廠。

    王金州的生產(chǎn)品牌計(jì)劃遠(yuǎn)不止于此，在與明利裕森的成功合作后，他又相繼找到了阿農(nóng)精工石裝、明超灰石共享專場(chǎng)。并將這三個(gè)重新命名為力諾的一、二、三廠。

    “力諾的這三個(gè)合作廠，涵蓋了工程加工、別墅加工、荒料加工。也就是滿足了石材的供應(yīng)鏈定制生產(chǎn)需求?！痹谕踅鹬莸牧χZ大平臺(tái)計(jì)劃里，生產(chǎn)品牌計(jì)劃只是第一步，而他的終極目標(biāo)是將力諾這三個(gè)廠與力諾石裝這個(gè)營(yíng)銷品牌，以及力諾全案定制形成三駕馬車，拉動(dòng)力諾這個(gè)平臺(tái)以及力諾的理念并駕前行，并在未來(lái)為石材行業(yè)注入新的發(fā)展能量。

    推“合伙人制”讓平臺(tái)高效運(yùn)轉(zhuǎn)

    在唯經(jīng)驗(yàn)論的石材行業(yè)里，多年石材從業(yè)經(jīng)歷一直是重要崗位招聘的硬指標(biāo)。然而，王金州卻不以為然，他更看重的則是應(yīng)聘者的潛力，哪怕沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只要能夠在一定期限內(nèi)做出成績(jī)，都能得到充分的授權(quán)和股份激勵(lì)。

    據(jù)了解，力諾共享大平臺(tái)的骨干人才平均年齡在26歲左右。別看他們一臉青澀，卻在各自崗位上都能獨(dú)自撐起一片天。同時(shí)，王金州也很清楚人才是具有流動(dòng)性的，“很多企業(yè)光顧著培養(yǎng)上班做事的員工，一些思想比較活絡(luò)或者想創(chuàng)業(yè)的員工就會(huì)留不住”。

    針對(duì)這一點(diǎn)，王金州采取了裂變式創(chuàng)業(yè)的方法，對(duì)有創(chuàng)業(yè)需求的員工，可以提交項(xiàng)目申請(qǐng)，一旦審核通過(guò)，力諾將給予最大的支持。當(dāng)然，這些支持需要一定的股權(quán)置換，這樣不僅滿足了有創(chuàng)業(yè)欲望的員工，另一方面來(lái)看力諾也拓寬了自己的平臺(tái)。

    王金州說(shuō)，平臺(tái)每年都會(huì)拿出一部分的利潤(rùn)分給這些骨干。他們有了股權(quán)就不再是為平臺(tái)打工，彼此之間就是合伙人，都是這個(gè)平臺(tái)的老板，工作的主動(dòng)性就大不一樣。

    “當(dāng)員工都是合伙人、利益成為共同體后，我們的‘好服務(wù)日?qǐng)?bào)’也將推行得更加順暢。”王金州說(shuō)，服務(wù)日?qǐng)?bào)，不少企業(yè)都曾推行，但把其當(dāng)作一個(gè)重要的工作去堅(jiān)持的卻少之又少。但力諾的日?qǐng)?bào)群里，各部門負(fù)責(zé)人每天都會(huì)堅(jiān)持進(jìn)行工作進(jìn)度的匯報(bào)，落實(shí)到訂單的每個(gè)細(xì)節(jié)。這一服務(wù)事項(xiàng)已經(jīng)堅(jiān)持了一年半之久，從力諾創(chuàng)立至今，已變成了內(nèi)部管理的一項(xiàng)常規(guī)性制度。

    談及下一步規(guī)劃，王金州說(shuō)，人才需要企業(yè)做載體，當(dāng)下整個(gè)力諾就是這些人才的載體，力諾想做的是這個(gè)行業(yè)的人才孵化平臺(tái)。他希望在未來(lái)，從力諾走出去的人，都愿意更積極主動(dòng)地參與到企業(yè)管理中，并將力諾的核心精神帶進(jìn)不同的企業(yè)，無(wú)形當(dāng)中就能改變行業(yè)的未來(lái)。