如果把時間倒回到5年或10年以前，今天的很多東西，我們當時一定是不屑的。就像小米用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機時，很多傳統(tǒng)的手機廠家從看不起、看不清、到追不上。那造成這要的結(jié)果的根源在哪里呢？記得有句話：“求知若饑、虛懷若愚”，只有我們不斷的探索新事物，虛心學習，方能立于不敗之地。

        那么你相信五年之內(nèi)五金行業(yè)流通領(lǐng)域的模式會被重構(gòu)嗎？不管你信不信，反正我是信了。

        互聯(lián)網(wǎng)+作為國家戰(zhàn)略，并不是只是一個概念，它是一個真正的趨勢。誰也打不過趨勢，一個企業(yè)的成功其實是站在時代的趨勢之上的?；ヂ?lián)網(wǎng)+即然叫“+”，就不是獨立存在的，互聯(lián)網(wǎng)+并不是消滅傳統(tǒng)行業(yè)，而是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)+其實是結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的特點，首先是從流通渠道上，打掉中間環(huán)節(jié)（無服務(wù)的沒有存在價值的環(huán)節(jié)），提升交易效率。然后向生產(chǎn)廠家上游的一級配套，二級配套，到原材料的延伸整合，實現(xiàn)集采、以及提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，是整個行業(yè)商業(yè)行為互聯(lián)網(wǎng)化。

        當前五金機電行業(yè)，我們面臨的現(xiàn)狀是產(chǎn)能過剩，僧多粥少，那么接下來就是一個新的商業(yè)規(guī)則淘汰落后產(chǎn)能的過程。五金機電產(chǎn)品是工業(yè)品的大版塊，其用戶群體主要為企業(yè)。我把五金機電產(chǎn)品分為兩塊兒，一種為工業(yè)消費品，也是標準化產(chǎn)品，其特點是銷售價值就是產(chǎn)品本身，比如勞保、燈具、工具、磨料等。另一類產(chǎn)品是具有一些專業(yè)性的產(chǎn)品，銷售價值其實包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及我們提供的賬期的資金成本。

      我們認為最先被互聯(lián)網(wǎng)+的就是工業(yè)消費品，我們想一下我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，就是從廠家到省級總代，到二級代理商，到終端銷售，到最終用戶，當然也不排除有一部份一級批發(fā)商直接對一些廠家終端用戶。但我們整個過程從廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品到最終銷售到用戶手上的效率是很低的，不管是中間層級還是產(chǎn)品銷售的周期。

        另外我們的銷售渠道，我們之前都是代理經(jīng)銷商模式，在專業(yè)市場開設(shè)門店，作為我們的銷售窗口，作為招攬客戶的渠道，這也會成為過去式。五金機電雖然是面對的企業(yè)用戶，是工業(yè)用品，但最終也不例外，我們的產(chǎn)品最終的銷售渠道一定會在線上，線下作為倉儲、物流、和服務(wù)中心，線上和線進行聯(lián)動是一體的，這樣最終每個區(qū)域的會設(shè)置服務(wù)商直接面對終端用戶，中間商會大量死掉。

       當然并不是說，除廠家以外的商貿(mào)易流通就可以不存在了，在五金機電行業(yè)還是很難由廠家自己來覆蓋全國的終端用戶的。服務(wù)于終端企業(yè)的服務(wù)商一定是有價值的，也一定不會淘汰掉的。只是我們職能會慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，廠家、區(qū)域服務(wù)商、和電商平臺三位一體的聯(lián)動，各自負責好生產(chǎn)、銷售、和服務(wù)。就是新的模式，一種從用戶需求—>服務(wù)商（線上和線下服務(wù)聯(lián)動）—>到廠家供應(yīng)的一種局面就會到來。

       大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是具有非常強的馬太效應(yīng)的，所謂馬太效應(yīng)，就是強者越強，越能得到所有的資源，占領(lǐng)域所有市場。比如我們用的微信、百度等產(chǎn)品，都是馬太效應(yīng)的典型，就是只有第一名，第一名就夠了，其他的連湯都喝不上。這樣的情況也會通過互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)后，也會在傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)驗，優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)品牌廠家或服務(wù)商通過網(wǎng)絡(luò)與用戶建立連接以后，信息會更加透明，品牌的傳播會更快，真正好的產(chǎn)品和服務(wù)會得到更多的資源，就會加快對落后產(chǎn)能的淘汰。

        “這是一個摧毀你，卻與你無關(guān)的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代。在這個大跨界的時代，告誡你唯有不斷學習，才能立于不敗之地！ 今天你還很貧窮，是因為你懷疑一切；如果你什么都不敢嘗試，你將永遠一事無成，機會總是留給有準備的人。”——馬云在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上的發(fā)言