在美國(guó)南部亞拉巴馬州43號(hào)高速公路邊的一塊工地上，全球最大的精密銅管制造商金龍銅管的生產(chǎn)廠區(qū)正在加緊生產(chǎn)，那里也是金龍銅管集團(tuán)在美國(guó)的第一家工廠。
　　太平洋的另一端，在河南新鄉(xiāng)的金龍銅管總部，這里生產(chǎn)出的空調(diào)與制冷用精密銅管，占據(jù)了世界總量的五分之一。
　　“之所以要去美國(guó)建廠，主要是美國(guó)對(duì)我們反傾銷裁決的推動(dòng)。”金龍集團(tuán)的董事長(zhǎng)李長(zhǎng)杰告訴第一財(cái)經(jīng)記者，而當(dāng)時(shí)在美國(guó)建廠選址的過(guò)程中，公司最看重的是當(dāng)?shù)卣闹С至Χ群驼摺?br /> 　　近年來(lái)，隨著中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以紡織業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，而其他部分產(chǎn)業(yè)因?yàn)樵牧?、客戶等原因選擇到歐美等地區(qū)設(shè)廠。

　　免費(fèi)的誘惑
　　金龍決定到美國(guó)建廠時(shí)，正值奧巴馬政府發(fā)起“制造業(yè)回歸”的導(dǎo)引，美國(guó)的各地州政府從前兩年開(kāi)始就在為增加就業(yè)，進(jìn)行著各種吸引外資的政策優(yōu)惠與創(chuàng)新。而金龍?jiān)诿绹?guó)建廠，就獲得了免費(fèi)的土地、實(shí)惠的能源、稅收。
　　根據(jù)記者獲悉的金龍銅管與當(dāng)?shù)睾炇鸬南嚓P(guān)協(xié)議資料，金龍銅管從亞拉巴馬州各級(jí)政府處爭(zhēng)取到的優(yōu)惠政策，總價(jià)值達(dá)2億美元，除了2000萬(wàn)美元的現(xiàn)金優(yōu)惠，還包括相關(guān)稅收、土地成本的免除和勞工培訓(xùn)補(bǔ)貼等。
　　比如在勞工培訓(xùn)方面，州政府就出資300萬(wàn)美元，將金龍?jiān)谥袊?guó)的培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為美國(guó)當(dāng)?shù)厝丝梢岳斫獾挠⑽?，并到新鄉(xiāng)拍攝生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)視頻。
　　金龍建廠所占據(jù)的300畝土地，也是當(dāng)?shù)卣赓M(fèi)提供，州所得稅及非教育部分的財(cái)產(chǎn)稅、登記稅均獲得減免。由于建廠所在地有鐵路經(jīng)過(guò)，為方便員工上下班，當(dāng)?shù)卣踔脸鲑Y建設(shè)了一座通行橋。
　　李長(zhǎng)杰告訴本報(bào)記者，由于美國(guó)的人工、材料費(fèi)用比中國(guó)要貴，在美國(guó)建廠需要投資約1.1億美元，可能在國(guó)內(nèi)只需要6000萬(wàn)美元，但在工廠建成投運(yùn)后，很多成本要素甚至比國(guó)內(nèi)還要便宜。
　　比如金龍生產(chǎn)所需的最大成本是銅等原料，而位于南美洲的智利擁有世界最大的銅礦，從南美進(jìn)口銅原料到美國(guó)，比到中國(guó)的運(yùn)費(fèi)要便宜不少;再比如金龍生產(chǎn)所需的另一大成本電力等燃料費(fèi)用，美國(guó)當(dāng)?shù)氐碾娰M(fèi)每度也比國(guó)內(nèi)便宜一半左右。
　　不止銅管，造紙行業(yè)也看中了美國(guó)市場(chǎng)。
　　以太陽(yáng)紙業(yè)為例，太陽(yáng)紙業(yè)擬在美國(guó)阿肯色州新建年產(chǎn)70萬(wàn)噸絨毛漿生產(chǎn)基地，項(xiàng)目總投資約13.6億美元，預(yù)計(jì)建設(shè)周期為30個(gè)月，將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造250個(gè)全職直接工作崗位，以及1000個(gè)間接工作崗位。
　　根據(jù)投資合作意向書，美國(guó)阿肯色州將為太陽(yáng)紙業(yè)提供一系列稅收優(yōu)惠政策及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持資金等激勵(lì)政策并在2017年5月1日之前落實(shí)，以確保生物精煉項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)并最終投產(chǎn)運(yùn)行。
　　據(jù)悉，絨毛漿在全球以及中國(guó)的需求增長(zhǎng)潛力都較大，而中國(guó)目前絨毛漿基本依賴進(jìn)口。絨毛漿是經(jīng)過(guò)漂白、抽出有機(jī)溶劑等操作后的木漿、草漿，是一種用作吸水介質(zhì)的紙漿，常用于衛(wèi)生巾、嬰兒尿布、醫(yī)院床墊等衛(wèi)生用品。針葉木是生產(chǎn)絨毛漿最好的原料，而中國(guó)針葉木資源匱乏，在資源豐富的地區(qū)建設(shè)新廠是一種現(xiàn)實(shí)的選擇。
　　計(jì)劃在美進(jìn)行投資的造紙企業(yè)并非太陽(yáng)紙業(yè)一家，此前山東泉林紙業(yè)有限責(zé)任公司計(jì)劃投資20億美元，在美國(guó)弗吉尼亞州建廠，項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2020年完成。
　　“中國(guó)造紙行業(yè)原料進(jìn)口依賴度偏高，廢紙進(jìn)口依賴度在40%左右，木漿進(jìn)口依賴度在50%以上。而中國(guó)紙企原料話語(yǔ)權(quán)偏低，因此紙品毛利率偏低位運(yùn)行。”卓創(chuàng)資訊分析師常俊婷告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

　　現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)
　　不過(guò)，李長(zhǎng)杰也指出，在美國(guó)建廠，當(dāng)?shù)氐娜斯こ杀疽葒?guó)內(nèi)高得多，比如普通工人在國(guó)內(nèi)每月工資2500~3000元人民幣的話，但在美國(guó)則需要2000~2500美元。而且在工廠投產(chǎn)后，當(dāng)?shù)毓?huì)的介入，更是讓公司經(jīng)歷了不少在中國(guó)沒(méi)有遇到過(guò)的“麻煩”，比如工人要求保護(hù)自己權(quán)益，增加加班費(fèi)，勞動(dòng)保險(xiǎn)等。
　　“工廠投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，工人工作效率和人力成本是比較大的問(wèn)題，”李長(zhǎng)杰對(duì)記者透露，雖然當(dāng)?shù)卣崆皫椭緦?duì)當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行了培訓(xùn)，但在實(shí)際管理中還是會(huì)遇到不少困難，以至于投產(chǎn)兩年了，目前美國(guó)工廠還沒(méi)有完全達(dá)產(chǎn)，公司派去的60多個(gè)工程技術(shù)人員也一直沒(méi)有回國(guó)。
　　“亞拉巴馬州靠近我們最大的美國(guó)客戶休斯敦古德曼制造公司(Goodman Manufacturing)，在美國(guó)銷售的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)相比價(jià)格會(huì)相對(duì)高，但金屬等備品備件價(jià)格也比國(guó)內(nèi)高，”李長(zhǎng)杰進(jìn)一步告訴記者，相比之下，公司在墨西哥已經(jīng)達(dá)產(chǎn)的工廠，各項(xiàng)成本會(huì)比美國(guó)更低一些，也更容易實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)和盈利。
　　事實(shí)上，近年來(lái)像金龍一樣希望走出去到美國(guó)等國(guó)外設(shè)廠的中國(guó)企業(yè)并不在少數(shù)，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本的不斷攀升，在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品再出口的成本優(yōu)勢(shì)，在逐漸被弱化，將在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)的各種要素成本與正在推動(dòng)“制造業(yè)回歸”的美國(guó)相比，很多美國(guó)地區(qū)的成本可能還更低(比如很多美國(guó)偏遠(yuǎn)地區(qū)的土地其實(shí)非常便宜，而由于貨車、卡車運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，物流運(yùn)輸成本也會(huì)降低)。
　　不過(guò)，一想到美國(guó)投資的企業(yè)管理層人士也告訴記者，其在考慮到美國(guó)選址建廠時(shí)，原本決定哪個(gè)州給的現(xiàn)金補(bǔ)貼多就到哪里投資，但接觸和了解后才發(fā)現(xiàn)，各個(gè)州在稅收、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保政策，甚至可提供的就業(yè)人員數(shù)量和素質(zhì)上，千差萬(wàn)別。
　　“很多企業(yè)到美國(guó)建工廠，只想建在現(xiàn)有客戶的附近，但未來(lái)的客戶在哪并沒(méi)有考慮。所以要先想清楚企業(yè)到美國(guó)來(lái)建廠到底是為了什么，要考慮未來(lái)的5年、10年、15年、20年之后的情況。”三葉集團(tuán)(SoZo Group)的總裁鄭禮明(Raymond Cheng)告訴記者。
　　過(guò)去幾年，鄭禮明所領(lǐng)導(dǎo)的三葉集團(tuán)，一直在為中國(guó)的大型制造商尋找到美國(guó)建廠的機(jī)會(huì)。他告訴記者，工廠建設(shè)地的社區(qū)、環(huán)保審批、勞工水平和接受外國(guó)文化的意愿，以及地方和州政府對(duì)項(xiàng)目的關(guān)心程度，都會(huì)影響投資最終是否取得成功，因此，找到正確的州政府支持你的投資，也是中國(guó)公司進(jìn)入美國(guó)時(shí)必須考慮的問(wèn)題。
　　鄭禮明介紹，在投資美國(guó)的決策過(guò)程中，需要考慮多個(gè)視角。首先看哪些區(qū)域更支持制造業(yè)的發(fā)展，有沒(méi)有這樣的氛圍。“比如底特律有很多汽車企業(yè)，這里也有很多重要的制造企業(yè)，制造業(yè)的實(shí)力在這個(gè)地區(qū)非常的強(qiáng)大，而現(xiàn)在，我們還發(fā)現(xiàn)汽車企業(yè)正在逐漸往美國(guó)的東南部轉(zhuǎn)移。”
　　同時(shí)，還應(yīng)該了解工會(huì)這一因素，在美國(guó)的東南部地區(qū)，很多地方都沒(méi)有工會(huì)，這對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)就比較好，因?yàn)槿绻泄?huì)可能會(huì)碰到很多的問(wèn)題。
　　還有一個(gè)需要關(guān)注的數(shù)據(jù)，就是物流，包括原材料和產(chǎn)成品的運(yùn)費(fèi)，比如美國(guó)中部的印第安納州，在地理位置上看，在整個(gè)美國(guó)不管什么樣的貨物進(jìn)行運(yùn)輸，印第安納都是中心，因此美國(guó)的很多集散中心都在印第安納的南部。此外，還要注意一些基礎(chǔ)設(shè)施的配備情況，比如高速公路、港口等。
　　鄭禮明進(jìn)一步指出，稅收問(wèn)題也很重要，需要充分地了解有些州和州之間、城市與城市之間不同的稅收要求。此外，中國(guó)公司的管理層還必須重視國(guó)際化人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，改善公司治理和采納西方先進(jìn)的公司文化，并建議企業(yè)要找對(duì)顧問(wèn)，尤其在法律、政府關(guān)系、選址和融資四個(gè)方面。

　　孔雀東南飛
　　除了布局歐美，中國(guó)企業(yè)還向東南亞地區(qū)前行。
　　“有很多中國(guó)的投資者都去越南投資。問(wèn)到為什么來(lái)越南投資的時(shí)候，投資者們一般都會(huì)說(shuō)兩個(gè)原因：一個(gè)是有更大的市場(chǎng)。”越南棉紗和紡織協(xié)會(huì) (VCOSA)主席及越南紡織和服裝協(xié)會(huì)(VITAS)副秘書長(zhǎng) Nguyen Van Tuan對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者解釋道，“有更大的市場(chǎng)是因?yàn)樵侥细芏鄧?guó)家、經(jīng)濟(jì)體簽過(guò)自由貿(mào)易協(xié)定，包括日本、韓國(guó)，甚至還有南美的智利、秘魯，還有中亞的烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和俄羅斯，這些都有相關(guān)的合作，所以會(huì)有更大的市場(chǎng)。”　
　　另一個(gè)是相對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)，越南生產(chǎn)的綜合成本更加低。Nguyen Van Tuan向第一財(cái)經(jīng)表示：首先體現(xiàn)在人工成本方面，目前越南的人工平均月工資在250美元左右。雖然比2014年國(guó)際勞工組織公布的128美元已經(jīng)上漲了不少，但這依舊遠(yuǎn)低于中國(guó)該行業(yè)目前的平均勞力薪金。
　　人力成本上升也許無(wú)法避免，但相關(guān)地方政府還是給予外來(lái)投資者盡量大的優(yōu)惠政策：比如廠房租金，越南的工業(yè)園區(qū)租金約在20~60美元/平方米，在中國(guó)，這一租金達(dá)到150~200美元/平方米;越南企業(yè)所得稅的稅率是20%，中國(guó)則是25%。通常情況下，新的投資者還能夠在開(kāi)始的2年可以享受免稅的政策，而在此后的4~9年里的稅費(fèi)則是減半。此外，越南屬于東盟國(guó)家，企業(yè)進(jìn)口回中國(guó)國(guó)內(nèi)是零關(guān)稅。
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的服裝紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，上述的各個(gè)條件確實(shí)具有吸引力。
　　對(duì)于越南本地的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)客戶只是采購(gòu)棉紗這些的初級(jí)、低利潤(rùn)的產(chǎn)品顯然不夠。前者還是想要致力于高附加值時(shí)尚棉紡織品的制造與銷售。
　　以越南當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)排名前五名的Fortex為例，其90%的客戶來(lái)自中國(guó)。南通欣妍家紡董事長(zhǎng)劉軍告訴記者，早在五年前，其公司就開(kāi)始與Fortex合作，從越南采購(gòu)棉紗線。
　　隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)綜合成本上升，從事紡織的企業(yè)迫于生存壓力不得不尋求其他出路。讓這些企業(yè)“走出去”的另一個(gè)原因則是棉花配額的問(wèn)題。“在國(guó)內(nèi)，發(fā)改委發(fā)放配額有嚴(yán)格限制，比如條件之一是企業(yè)規(guī)模要在5萬(wàn)錠以上。一般只有大企業(yè)才能夠拿到配額。”上海國(guó)際棉花交易中心信息總監(jiān)汪前進(jìn)指出，2011~2014年，由于收儲(chǔ)政策，國(guó)內(nèi)外的棉價(jià)差額高達(dá)4000~6000元/噸。也是在這三年里，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速。
　　據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》報(bào)道，在國(guó)內(nèi)外棉價(jià)差最高時(shí)期，山東某大型紡企一年可以拿到30萬(wàn)噸棉花進(jìn)口配額，能節(jié)省企業(yè)用棉成本12億元左右。這對(duì)于利潤(rùn)微薄的棉紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂天文數(shù)字。
　　雖然這兩年的棉花價(jià)格有所下調(diào)，但目前國(guó)內(nèi)外的棉價(jià)差維持在1500~2000元/噸。“進(jìn)口棉價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，且外棉質(zhì)量要好于國(guó)棉，特別是美棉和澳棉。”汪前進(jìn)表示，家紡企業(yè)對(duì)于棉紗的支數(shù)要求不高，如果是低支數(shù)的紗線，東南亞進(jìn)口只需國(guó)內(nèi)的一半價(jià)格。由于拿不到進(jìn)口配額，無(wú)法從國(guó)外進(jìn)口棉花，所以不難理解國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)為什么會(huì)選擇直接從國(guó)外采購(gòu)棉紗。
　　“我們現(xiàn)在主要形式是貿(mào)易，中國(guó)工廠去采購(gòu)我們公司的棉紗產(chǎn)品。”Fortex 副主席Hoang Xuan Chinh期待未來(lái)有更多種合作形式，“比如生產(chǎn)制造商跟我們一起合作建廠，或者投資者一起合作。”這也是他們來(lái)中國(guó)舉辦宴會(huì)和路演的很大一部分原因：吸引到更多的戰(zhàn)略投資者。
　　雖是如此，在越南投資其實(shí)不容易，早前不少企業(yè)投資越南設(shè)廠都以失敗告終。而目前在越南成功辦廠且順利投入運(yùn)行的多是國(guó)內(nèi)服裝紡織領(lǐng)域的大型企業(yè)。
　　百隆東方股份有限公司董事長(zhǎng)楊衛(wèi)新公開(kāi)指出，越南不缺紡紗廠，缺的是面料、針織和印染企業(yè)。但目前越南的環(huán)保要求比中國(guó)還嚴(yán)格，污水要100%合格才能排放，因此進(jìn)軍越南市場(chǎng)并不如想象中那么容易。
　　持相同觀點(diǎn)的還有天虹集團(tuán)的創(chuàng)始人洪天祝。目前天虹在越南有125萬(wàn)錠的投資規(guī)模，投資規(guī)模達(dá)8億美元，成為中國(guó)內(nèi)地企業(yè)在越投資規(guī)模之首。洪天祝認(rèn)為越南是中國(guó)紡織工業(yè)走出去的首選之地，但不一定所有企業(yè)都適合走出去，需要根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行最終決策。