在美國南部亞拉巴馬州43號高速公路邊的一塊工地上，全球最大的精密銅管制造商金龍銅管的生產(chǎn)廠區(qū)正在加緊生產(chǎn)，那里也是金龍銅管集團在美國的第一家工廠。
　　太平洋的另一端，在河南新鄉(xiāng)的金龍銅管總部，這里生產(chǎn)出的空調(diào)與制冷用精密銅管，占據(jù)了世界總量的五分之一。
　　“之所以要去美國建廠，主要是美國對我們反傾銷裁決的推動。”金龍集團的董事長李長杰告訴第一財經(jīng)記者，而當時在美國建廠選址的過程中，公司最看重的是當?shù)卣闹С至Χ群驼摺?br /> 　　近年來，隨著中國的產(chǎn)業(yè)升級，以紡織業(yè)為代表的勞動密集型產(chǎn)業(yè)開始向東南亞國家轉移，而其他部分產(chǎn)業(yè)因為原材料、客戶等原因選擇到歐美等地區(qū)設廠。

　　免費的誘惑
　　金龍決定到美國建廠時，正值奧巴馬政府發(fā)起“制造業(yè)回歸”的導引，美國的各地州政府從前兩年開始就在為增加就業(yè)，進行著各種吸引外資的政策優(yōu)惠與創(chuàng)新。而金龍在美國建廠，就獲得了免費的土地、實惠的能源、稅收。
　　根據(jù)記者獲悉的金龍銅管與當?shù)睾炇鸬南嚓P協(xié)議資料，金龍銅管從亞拉巴馬州各級政府處爭取到的優(yōu)惠政策，總價值達2億美元，除了2000萬美元的現(xiàn)金優(yōu)惠，還包括相關稅收、土地成本的免除和勞工培訓補貼等。
　　比如在勞工培訓方面，州政府就出資300萬美元，將金龍在中國的培訓課程轉化為美國當?shù)厝丝梢岳斫獾挠⑽模⒌叫锣l(xiāng)拍攝生產(chǎn)現(xiàn)場視頻。
　　金龍建廠所占據(jù)的300畝土地，也是當?shù)卣赓M提供，州所得稅及非教育部分的財產(chǎn)稅、登記稅均獲得減免。由于建廠所在地有鐵路經(jīng)過，為方便員工上下班，當?shù)卣踔脸鲑Y建設了一座通行橋。
　　李長杰告訴本報記者，由于美國的人工、材料費用比中國要貴，在美國建廠需要投資約1.1億美元，可能在國內(nèi)只需要6000萬美元，但在工廠建成投運后，很多成本要素甚至比國內(nèi)還要便宜。
　　比如金龍生產(chǎn)所需的最大成本是銅等原料，而位于南美洲的智利擁有世界最大的銅礦，從南美進口銅原料到美國，比到中國的運費要便宜不少;再比如金龍生產(chǎn)所需的另一大成本電力等燃料費用，美國當?shù)氐碾娰M每度也比國內(nèi)便宜一半左右。
　　不止銅管，造紙行業(yè)也看中了美國市場。
　　以太陽紙業(yè)為例，太陽紙業(yè)擬在美國阿肯色州新建年產(chǎn)70萬噸絨毛漿生產(chǎn)基地，項目總投資約13.6億美元，預計建設周期為30個月，將為當?shù)貏?chuàng)造250個全職直接工作崗位，以及1000個間接工作崗位。
　　根據(jù)投資合作意向書，美國阿肯色州將為太陽紙業(yè)提供一系列稅收優(yōu)惠政策及基礎設施建設扶持資金等激勵政策并在2017年5月1日之前落實，以確保生物精煉項目的穩(wěn)步推進并最終投產(chǎn)運行。
　　據(jù)悉，絨毛漿在全球以及中國的需求增長潛力都較大，而中國目前絨毛漿基本依賴進口。絨毛漿是經(jīng)過漂白、抽出有機溶劑等操作后的木漿、草漿，是一種用作吸水介質的紙漿，常用于衛(wèi)生巾、嬰兒尿布、醫(yī)院床墊等衛(wèi)生用品。針葉木是生產(chǎn)絨毛漿最好的原料，而中國針葉木資源匱乏，在資源豐富的地區(qū)建設新廠是一種現(xiàn)實的選擇。
　　計劃在美進行投資的造紙企業(yè)并非太陽紙業(yè)一家，此前山東泉林紙業(yè)有限責任公司計劃投資20億美元，在美國弗吉尼亞州建廠，項目預計將在2020年完成。
　　“中國造紙行業(yè)原料進口依賴度偏高，廢紙進口依賴度在40%左右，木漿進口依賴度在50%以上。而中國紙企原料話語權偏低，因此紙品毛利率偏低位運行。”卓創(chuàng)資訊分析師常俊婷告訴第一財經(jīng)記者。

　　現(xiàn)實的挑戰(zhàn)
　　不過，李長杰也指出，在美國建廠，當?shù)氐娜斯こ杀疽葒鴥?nèi)高得多，比如普通工人在國內(nèi)每月工資2500~3000元人民幣的話，但在美國則需要2000~2500美元。而且在工廠投產(chǎn)后，當?shù)毓慕槿?，更是讓公司?jīng)歷了不少在中國沒有遇到過的“麻煩”，比如工人要求保護自己權益，增加加班費，勞動保險等。
　　“工廠投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)，工人工作效率和人力成本是比較大的問題，”李長杰對記者透露，雖然當?shù)卣崆皫椭緦Ξ數(shù)厝诉M行了培訓，但在實際管理中還是會遇到不少困難，以至于投產(chǎn)兩年了，目前美國工廠還沒有完全達產(chǎn)，公司派去的60多個工程技術人員也一直沒有回國。
　　“亞拉巴馬州靠近我們最大的美國客戶休斯敦古德曼制造公司(Goodman Manufacturing)，在美國銷售的產(chǎn)品與國內(nèi)相比價格會相對高，但金屬等備品備件價格也比國內(nèi)高，”李長杰進一步告訴記者，相比之下，公司在墨西哥已經(jīng)達產(chǎn)的工廠，各項成本會比美國更低一些，也更容易實現(xiàn)達產(chǎn)和盈利。
　　事實上，近年來像金龍一樣希望走出去到美國等國外設廠的中國企業(yè)并不在少數(shù)，因為一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著勞動力等各項成本的不斷攀升，在中國生產(chǎn)產(chǎn)品再出口的成本優(yōu)勢，在逐漸被弱化，將在中國進行生產(chǎn)的各種要素成本與正在推動“制造業(yè)回歸”的美國相比，很多美國地區(qū)的成本可能還更低(比如很多美國偏遠地區(qū)的土地其實非常便宜，而由于貨車、卡車運輸網(wǎng)絡發(fā)達，物流運輸成本也會降低)。
　　不過，一想到美國投資的企業(yè)管理層人士也告訴記者，其在考慮到美國選址建廠時，原本決定哪個州給的現(xiàn)金補貼多就到哪里投資，但接觸和了解后才發(fā)現(xiàn)，各個州在稅收、基礎設施、環(huán)保政策，甚至可提供的就業(yè)人員數(shù)量和素質上，千差萬別。
　　“很多企業(yè)到美國建工廠，只想建在現(xiàn)有客戶的附近，但未來的客戶在哪并沒有考慮。所以要先想清楚企業(yè)到美國來建廠到底是為了什么，要考慮未來的5年、10年、15年、20年之后的情況。”三葉集團(SoZo Group)的總裁鄭禮明(Raymond Cheng)告訴記者。
　　過去幾年，鄭禮明所領導的三葉集團，一直在為中國的大型制造商尋找到美國建廠的機會。他告訴記者，工廠建設地的社區(qū)、環(huán)保審批、勞工水平和接受外國文化的意愿，以及地方和州政府對項目的關心程度，都會影響投資最終是否取得成功，因此，找到正確的州政府支持你的投資，也是中國公司進入美國時必須考慮的問題。
　　鄭禮明介紹，在投資美國的決策過程中，需要考慮多個視角。首先看哪些區(qū)域更支持制造業(yè)的發(fā)展，有沒有這樣的氛圍。“比如底特律有很多汽車企業(yè)，這里也有很多重要的制造企業(yè)，制造業(yè)的實力在這個地區(qū)非常的強大，而現(xiàn)在，我們還發(fā)現(xiàn)汽車企業(yè)正在逐漸往美國的東南部轉移。”
　　同時，還應該了解工會這一因素，在美國的東南部地區(qū)，很多地方都沒有工會，這對于一些企業(yè)來說就比較好，因為如果有工會可能會碰到很多的問題。
　　還有一個需要關注的數(shù)據(jù)，就是物流，包括原材料和產(chǎn)成品的運費，比如美國中部的印第安納州，在地理位置上看，在整個美國不管什么樣的貨物進行運輸，印第安納都是中心，因此美國的很多集散中心都在印第安納的南部。此外，還要注意一些基礎設施的配備情況，比如高速公路、港口等。
　　鄭禮明進一步指出，稅收問題也很重要，需要充分地了解有些州和州之間、城市與城市之間不同的稅收要求。此外，中國公司的管理層還必須重視國際化人才的培養(yǎng)和儲備，改善公司治理和采納西方先進的公司文化，并建議企業(yè)要找對顧問，尤其在法律、政府關系、選址和融資四個方面。

　　孔雀東南飛
　　除了布局歐美，中國企業(yè)還向東南亞地區(qū)前行。
　　“有很多中國的投資者都去越南投資。問到為什么來越南投資的時候，投資者們一般都會說兩個原因：一個是有更大的市場。”越南棉紗和紡織協(xié)會 (VCOSA)主席及越南紡織和服裝協(xié)會(VITAS)副秘書長 Nguyen Van Tuan對第一財經(jīng)記者解釋道，“有更大的市場是因為越南跟很多國家、經(jīng)濟體簽過自由貿(mào)易協(xié)定，包括日本、韓國，甚至還有南美的智利、秘魯，還有中亞的烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和俄羅斯，這些都有相關的合作，所以會有更大的市場。”　
　　另一個是相對于中國國內(nèi)，越南生產(chǎn)的綜合成本更加低。Nguyen Van Tuan向第一財經(jīng)表示：首先體現(xiàn)在人工成本方面，目前越南的人工平均月工資在250美元左右。雖然比2014年國際勞工組織公布的128美元已經(jīng)上漲了不少，但這依舊遠低于中國該行業(yè)目前的平均勞力薪金。
　　人力成本上升也許無法避免，但相關地方政府還是給予外來投資者盡量大的優(yōu)惠政策：比如廠房租金，越南的工業(yè)園區(qū)租金約在20~60美元/平方米，在中國，這一租金達到150~200美元/平方米;越南企業(yè)所得稅的稅率是20%，中國則是25%。通常情況下，新的投資者還能夠在開始的2年可以享受免稅的政策，而在此后的4~9年里的稅費則是減半。此外，越南屬于東盟國家，企業(yè)進口回中國國內(nèi)是零關稅。
　　對于國內(nèi)的服裝紡織行業(yè)來說，上述的各個條件確實具有吸引力。
　　對于越南本地的紡織服裝企業(yè)來說，中國客戶只是采購棉紗這些的初級、低利潤的產(chǎn)品顯然不夠。前者還是想要致力于高附加值時尚棉紡織品的制造與銷售。
　　以越南當?shù)丶徔椥袠I(yè)排名前五名的Fortex為例，其90%的客戶來自中國。南通欣妍家紡董事長劉軍告訴記者，早在五年前，其公司就開始與Fortex合作，從越南采購棉紗線。
　　隨著中國國內(nèi)的各項綜合成本上升，從事紡織的企業(yè)迫于生存壓力不得不尋求其他出路。讓這些企業(yè)“走出去”的另一個原因則是棉花配額的問題。“在國內(nèi)，發(fā)改委發(fā)放配額有嚴格限制，比如條件之一是企業(yè)規(guī)模要在5萬錠以上。一般只有大企業(yè)才能夠拿到配額。”上海國際棉花交易中心信息總監(jiān)汪前進指出，2011~2014年，由于收儲政策，國內(nèi)外的棉價差額高達4000~6000元/噸。也是在這三年里，產(chǎn)業(yè)轉移加速。
　　據(jù)《中國紡織報》報道，在國內(nèi)外棉價差最高時期，山東某大型紡企一年可以拿到30萬噸棉花進口配額，能節(jié)省企業(yè)用棉成本12億元左右。這對于利潤微薄的棉紡織企業(yè)來說可謂天文數(shù)字。
　　雖然這兩年的棉花價格有所下調(diào)，但目前國內(nèi)外的棉價差維持在1500~2000元/噸。“進口棉價格優(yōu)勢明顯，且外棉質量要好于國棉，特別是美棉和澳棉。”汪前進表示，家紡企業(yè)對于棉紗的支數(shù)要求不高，如果是低支數(shù)的紗線，東南亞進口只需國內(nèi)的一半價格。由于拿不到進口配額，無法從國外進口棉花，所以不難理解國內(nèi)的紡織企業(yè)為什么會選擇直接從國外采購棉紗。
　　“我們現(xiàn)在主要形式是貿(mào)易，中國工廠去采購我們公司的棉紗產(chǎn)品。”Fortex 副主席Hoang Xuan Chinh期待未來有更多種合作形式，“比如生產(chǎn)制造商跟我們一起合作建廠，或者投資者一起合作。”這也是他們來中國舉辦宴會和路演的很大一部分原因：吸引到更多的戰(zhàn)略投資者。
　　雖是如此，在越南投資其實不容易，早前不少企業(yè)投資越南設廠都以失敗告終。而目前在越南成功辦廠且順利投入運行的多是國內(nèi)服裝紡織領域的大型企業(yè)。
　　百隆東方股份有限公司董事長楊衛(wèi)新公開指出，越南不缺紡紗廠，缺的是面料、針織和印染企業(yè)。但目前越南的環(huán)保要求比中國還嚴格，污水要100%合格才能排放，因此進軍越南市場并不如想象中那么容易。
　　持相同觀點的還有天虹集團的創(chuàng)始人洪天祝。目前天虹在越南有125萬錠的投資規(guī)模，投資規(guī)模達8億美元，成為中國內(nèi)地企業(yè)在越投資規(guī)模之首。洪天祝認為越南是中國紡織工業(yè)走出去的首選之地，但不一定所有企業(yè)都適合走出去，需要根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢和國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀進行最終決策。