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“創(chuàng)業(yè)先創(chuàng)品牌”——訪長嶺金剛石工具廠廠長陳松林

關(guān)鍵詞 鋸片 , 刀片|2008-08-11 00:00:00|來源 長興新聞網(wǎng)
摘要 在近兩年整個(gè)鋸片行業(yè)不景氣的情況下,當(dāng)槐坎鄉(xiāng)30多家鋸片廠萎縮為如今的15家左右時(shí),陳松林的長嶺金剛石工具廠卻不退反進(jìn),從2003年的產(chǎn)值只有30萬元,到2008年產(chǎn)值達(dá)到90萬元...

  在近兩年整個(gè)鋸片行業(yè)不景氣的情況下,當(dāng)槐坎鄉(xiāng)30多家鋸片廠萎縮為如今的15家左右時(shí),陳松林的長嶺金剛石工具廠卻不退反進(jìn),從2003年的產(chǎn)值只有30萬元,到2008年產(chǎn)值達(dá)到90萬元,這其中的奧秘就是陳松林所說的“創(chuàng)業(yè)先創(chuàng)品牌”。
  1993年,陳松林就開始幫其他廠家做刀片的銷售,幾年的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷使得陳松林積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),有了一定的客戶群,并且開辦刀片廠投資小,利潤高。終于,在2003年,他投資10萬元,在自家的100平方米地上創(chuàng)立了長嶺金剛石工具廠。
  “工廠成立之初,我向槐坎信用社貸款3萬元。鄉(xiāng)政府對(duì)我們也比較支持,組織我們?nèi)ネ獾氐拇蠊具M(jìn)行參觀和學(xué)習(xí),來提升產(chǎn)品的檔次,這也讓我獲益非淺。”陳松林說道。
  據(jù)了解,在2003年,長興的馬路切割片在中國的市場占有率達(dá)到了50%,過度的集中使得競爭加大,為了盈利,一些廠家只能壓低成本,這就導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降。陳松林卻緊緊圍繞品牌戰(zhàn)略做起了相關(guān)工作。
  “我們?cè)?003年就注冊(cè)了‘長齡’牌商標(biāo),同時(shí)購買了價(jià)值3萬元的國內(nèi)最先進(jìn)的電腦控制燒結(jié)機(jī),并且是槐坎第一家做彩色包裝的企業(yè)。”陳松林自豪地說。陳松林認(rèn)為,舍得花大投入買好設(shè)備,是提高產(chǎn)品質(zhì)量與品牌效益的基礎(chǔ)。
  談起自己的銷售經(jīng)歷,陳松林感慨萬千:“這幾年我跑了江蘇、四川、廣東等七八個(gè)省,30多個(gè)地區(qū),帶著樣品去推銷。有時(shí)在火車上幾天幾夜都不能睡覺,跑一大圈一件產(chǎn)品都沒推銷出去那也是經(jīng)常的事。”但他并沒有氣餒,照他的話說就是,“關(guān)鍵要把心態(tài)放好,我也信得過自己的產(chǎn)品質(zhì)量”。如今,他很少去外地跑銷售,這幾年發(fā)展下來的客戶都會(huì)主動(dòng)與他電話聯(lián)系,訂購他的產(chǎn)品。
  陳松林說:“今年,我又花了6萬元添購了一臺(tái)目前國內(nèi)最先進(jìn)的電腦控制燒結(jié)機(jī)。接下來打算開發(fā)其他系列產(chǎn)品,去尋求更廣闊的市場。”
 

 

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