第十五屆中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)將于2015年3月6日-9日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦。回顧十四屆國(guó)際石材展共有來(lái)自全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500家企業(yè)參展。廈門(mén)石材展國(guó)際影響力不斷增強(qiáng)，更是中國(guó)石材行業(yè)國(guó)際口碑的提升。中國(guó)石材的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已逐步超越成本優(yōu)勢(shì)，讓境外客商非常重視。

       “廈門(mén)是全國(guó)最大的石材進(jìn)口口岸!”從定位理論的角度看，廈門(mén)石材企業(yè)的背后，擁有這樣一塊金子招牌，在地域的劃分上具有更大優(yōu)勢(shì)。廈門(mén)檢驗(yàn)檢疫局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年廈門(mén)口岸進(jìn)境石材破700萬(wàn)噸大關(guān)，貨值14.05億美元，與去年同期相比這一數(shù)字雖然有所下降，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，廈門(mén)作為全國(guó)最大石材進(jìn)口口岸的優(yōu)勢(shì)并未改變，而與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)福建省的石材礦山卻不斷關(guān)閉。

       以環(huán)境污染和安全隱患較大的飾面石材礦山開(kāi)采為例，福建省泉州市出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦山生態(tài)治理工作的若干意見(jiàn)》，決定截止2015年前，福建泉州所有石材礦山將全部關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)整體退出，目前，除惠安、泉港、南安有少量采礦許可證未到期的礦山外，其他縣(市、區(qū))的飾面石材開(kāi)采全行業(yè)退出。這也就意味著，對(duì)于以石材業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)和主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)源的福建南安和晉江等地石材建材行業(yè)而言，將不可避免的迎來(lái)一段石材礦山關(guān)閉潮帶來(lái)的陣痛期。今年半年以來(lái)很多水頭石材廠，廈門(mén)石材廠和長(zhǎng)泰的石材工廠都關(guān)門(mén)歇業(yè)了，許多晉江的工廠也因封礦而停產(chǎn)了。晉江G603和南安G682，這些令無(wú)數(shù)老外瘋狂的石頭，因封礦已經(jīng)逐步淡出歷史舞臺(tái)了，取而代之的是湖北G603和山東銹石G682。福建石材資源短缺或成“新常態(tài)”，在2015年3月的廈門(mén)石材展上，石材企業(yè)都要重新定位。 

       由美國(guó)商業(yè)戰(zhàn)略專(zhuān)家杰克特勞特創(chuàng)立的“定位理論”認(rèn)為，品牌的意義在于顧客心智中所代表的某個(gè)品類(lèi)，進(jìn)而成為顧客消費(fèi)某個(gè)品類(lèi)的首選。本質(zhì)上，定位理論認(rèn)為，消費(fèi)者可以運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)和大規(guī)模媒體投放，去影響他的認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)最有利于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)地位。

       “定位理論”已經(jīng)風(fēng)行幾十年，被無(wú)數(shù)廣告人奉為經(jīng)典;“插位理論”異軍突起、風(fēng)頭更勁，關(guān)注率急速飆升。當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)考驗(yàn)時(shí)，定位理論是不是像某些廣告人說(shuō)的已經(jīng)“失效”?插位理論是不是像某些廣告人預(yù)料的即將“上位”?在2015年3月的廈門(mén)石材展上，位于D007展位的廈門(mén)希恩石業(yè)將結(jié)合自身的實(shí)踐，現(xiàn)身說(shuō)法，解讀“定位+插位”理論。

       廈門(mén)貝爾松進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王家祺認(rèn)為，合作永遠(yuǎn)是商業(yè)成功的法寶，無(wú)論客戶(hù)還是伙伴。在第15屆廈門(mén)石材展會(huì)之前，廈門(mén)貝爾松進(jìn)出口有限公司合作就利用其進(jìn)口的土耳其，伊朗，印度等多國(guó)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口石材，順利加入了長(zhǎng)泰發(fā)現(xiàn)之旅的別墅樣板房的裝修工程。

       廈門(mén)市貝爾松公司致力于各種荒料石及石制品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包含了意大利，西班牙，希臘，土耳其，伊朗，印度和巴西等地的高質(zhì)量石材，另外還擁有漳浦銹及蝦紅礦山，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了國(guó)內(nèi)，日本，美國(guó)，澳大利亞，以及歐洲各國(guó)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)軟文推廣，廈門(mén)市貝爾松總經(jīng)理王家祺表現(xiàn)出非常大的興趣，他認(rèn)為，“新常態(tài)”下石材要重新定位，特別是借助廈門(mén)希恩“定位+插位”理論下軟文和推廣軟件兩大利器，王家祺先生將很快開(kāi)始石材O2O的嘗試。

       嘉巖石材始終專(zhuān)注于木紋大理石領(lǐng)域。“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”是嘉巖石材的立業(yè)之本。嘉巖無(wú)論是源頭上掌控礦山資源，還是生產(chǎn)中掌控產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷(xiāo)售服務(wù)中取信客戶(hù)，一直不斷突破、銳意進(jìn)取，始終在用最專(zhuān)注的心，做最專(zhuān)業(yè)的木紋。不管是批發(fā)毛板還是訂做成品，嘉巖石材都是全福建乃至全中國(guó)較為大型的專(zhuān)業(yè)木紋供應(yīng)商。對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)、品質(zhì)和價(jià)格都有足夠的信心。

       “石材資源是命根子，但誰(shuí)有訂單誰(shuí)才會(huì)有發(fā)展。”希恩石業(yè)面對(duì)環(huán)保和產(chǎn)能的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，希恩石材鄧廠長(zhǎng)早已積極屯料G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439保證花崗石砂鋸大板的供應(yīng)。自從福建省泉州地區(qū)決定截止2015年前所有礦山將全部關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)整體退出的政策出來(lái)后，對(duì)石材資源越來(lái)越緊張的供應(yīng)狀況，希恩石業(yè)沒(méi)有盲目的囤貨，而是有目的有針對(duì)性的按照客戶(hù)訂單安排，比如囤積最好品質(zhì)的G664，G654，湖北G603，山東銹石G682，G439原材料以應(yīng)付美國(guó)和德國(guó)等臺(tái)面板用的大板訂單出口。同時(shí)備好新品種“沙漠金鉆”的20MM和30MM厚度大板的庫(kù)存，也囤積了大量的“沙漠金鉆”石材原材料。“黃鉆金麻”“亞美尼亞金”的別墅外墻干掛石材荒料也屯了大量庫(kù)存。“我們有大量荒料庫(kù)存，主要為外貿(mào)公司供貨和做加工，不直接和老外交易，我們是專(zhuān)業(yè)花崗石大板生產(chǎn)制造商，我們服務(wù)的石材外貿(mào)公司有好多，福建的很多石材外貿(mào)公司都是我們的客戶(hù)，其中有不少“石材屌絲”，訂單不大，有時(shí)候一次才發(fā)一兩件貨，我們都要服務(wù)好!”希恩石業(yè)鄧廠長(zhǎng)說(shuō)到。

       南安市光輝石材有限公司吳培育總經(jīng)理一直從事石材圓柱、窗套門(mén)套線(xiàn)條、石欄桿等別墅建筑石的生產(chǎn)加工。吳培育總經(jīng)理認(rèn)為，“紫玉紅”是他要推出的石材品牌,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作，將很快被淘汰。石材行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的20多年時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)日益成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。長(zhǎng)期以來(lái)以國(guó)內(nèi)批發(fā)、工程為營(yíng)銷(xiāo)模式的傳統(tǒng)石材行業(yè)的發(fā)展越發(fā)艱難。在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，石材行業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，從上游去解決問(wèn)題，礦山資源和石材品牌的推廣這一領(lǐng)域。