——訪海別得有限公司機(jī)用設(shè)備部總經(jīng)理David·Laprade先生和海別得中國地區(qū)經(jīng)理鄒曉東先生
　　
　　編者按：在2005年末，海別得（上海）商貿(mào)有限公司剛剛成立的時(shí)候，《金屬加工》記者（時(shí)為《機(jī)械工人》）就曾通過網(wǎng)絡(luò)采訪過海別得亞太區(qū)副總裁Phil Winslow先生，經(jīng)過兩年半時(shí)間的仔細(xì)耕耘，海別得的等離子切割事業(yè)在中國發(fā)展的怎么樣？他們的高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來中國切割市場(chǎng)又有那些看法呢？本刊記者在第13屆北京·埃森焊接與切割展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了海別得有限公司機(jī)用設(shè)備部總經(jīng)理David·Laprade先生 和海別得中國地區(qū)經(jīng)理鄒曉東先生。
　　
　　記者：2005年12月，海別得（上海）工貿(mào)有限公司成立之初，我們采訪過貴公司，現(xiàn)在兩年多時(shí)間過去了，海別得在亞洲和中國的發(fā)展情況如何？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：在過去的兩年時(shí)間里，海別得在中國區(qū)的年均銷售增長率超過40%，現(xiàn)在海別得機(jī)用產(chǎn)品業(yè)務(wù)亞洲已超過美國本土，成為海別得公司在全球的第二大市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)的擴(kuò)張成為海別得公司在全球業(yè)務(wù)增長的重要推動(dòng)力。
　　
　　鄒曉東經(jīng)理：和兩年前相比，海別得（上海）工貿(mào)有限公司已經(jīng)在中國市場(chǎng)建立起完善的銷售工程師和服務(wù)工程師隊(duì)伍。這支專業(yè)隊(duì)伍認(rèn)真聽取中國客戶的意見，目的在于將海別得全球領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)和中國市場(chǎng)更好的結(jié)合起來，爭取為中國用戶提供最適合、最匹配的等離子切割設(shè)備，比如這次展會(huì)推出HSD130高速等離子切割系統(tǒng)，就是在聽取很多來自中國的反饋意見的基礎(chǔ)上研發(fā)出來的。
　　
　　記者：海別得在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長的如此之快，您覺得最關(guān)鍵的因素是什么？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：最主要的因素是海別得公司對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視，海別得所持有的專利技術(shù)已超過70多項(xiàng)，所有專利技術(shù)都指向同一個(gè)目標(biāo)——更好地為客戶服務(wù)，包括提高生產(chǎn)效率、切割質(zhì)量，最大程度的降低生產(chǎn)成本等。而且圍繞這一目標(biāo)，我們不斷加強(qiáng)銷售服務(wù)和售后技術(shù)支持，現(xiàn)在在中國市場(chǎng)，有超過16人的專業(yè)隊(duì)伍為中國客戶服務(wù)，這支隊(duì)伍還在不斷擴(kuò)大中。
　　
　　記者：請(qǐng)簡單介紹一下海別得在本屆北京·埃森焊接展上推出的HSD130高速等離子切割系統(tǒng)，這款設(shè)備的最大特點(diǎn)是什么？
　　
　　鄒曉東經(jīng)理：HSD130 等離子切割系統(tǒng)既能幫助中國用戶達(dá)到極高的生產(chǎn)效率的要求，同時(shí)又能保持很高的切割質(zhì)量。相比較火焰切割，HSD130領(lǐng)先的技術(shù)在切割速度、切割精度和切割質(zhì)量上均具有極大的優(yōu)勢(shì)。HSD130的切割速度可比火焰切割快7倍，更高的切割效率使得每米的切割成本大為降低。切割和穿孔前無需預(yù)熱以及極小的穿孔延遲又使得設(shè)備能提供更多的有效切割時(shí)間。由于HSD130切割時(shí)不會(huì)引起材料變形，從而相應(yīng)提高了切割質(zhì)量。同時(shí)由于切割面不需要二次加工，也減少了工件整體的生產(chǎn)時(shí)間。
　　
　　具有100%的暫載率，高速等離子HSD130很好地填補(bǔ)了海別得Powermax系列空氣等離子和最先進(jìn)的海別得HPR系列精細(xì)等離子之間的空間。HSD130能使用空氣或氧氣切割。由于應(yīng)用了海別得專利的“長壽命”（LongLife®） 技術(shù)，其易損件的壽命提高了一倍。最高生產(chǎn)穿孔能力達(dá)25mm，最大切割厚度可達(dá)38mm。
　　
　　記者：您認(rèn)為海別得在今后幾年在中國會(huì)遇到那些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
　　
　　David·Laprad總經(jīng)理：目前，在中國市場(chǎng)火焰切割設(shè)備的市場(chǎng)占有率超過70%，而等離子切割設(shè)備只有不到30%的份額，而在切割市場(chǎng)發(fā)育成熟的北美市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字正好相反，這說明中國市場(chǎng)未來對(duì)等離子切割的需求仍然會(huì)處于高速增長的態(tài)勢(shì)。從北京·埃森焊接展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，今年的等離子切割設(shè)備展出數(shù)量比往年任何一屆都要多，這說明無論對(duì)于海別得還是其他等離子設(shè)備廠商，中國市場(chǎng)都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
　　
　　海別得已經(jīng)將最好的技術(shù)帶入中國，但是下個(gè)挑戰(zhàn)是讓中國的潛在客戶認(rèn)識(shí)到只有先進(jìn)的設(shè)備、專業(yè)的售后技術(shù)服務(wù)，才能最大程度地提高生產(chǎn)效率、降低長期生產(chǎn)成本，這是每個(gè)設(shè)備提供廠商都會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。