一、企業(yè)為什么要走出去

　　全球共有224個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 193個(gè)國(guó)家，31個(gè)地區(qū)，和我國(guó)建交的有174個(gè)國(guó)家，和我國(guó)保持良性貿(mào)易的有198個(gè)國(guó)家。然而磨料磨具產(chǎn)品出口較多的是東南亞和歐美市場(chǎng)，在這兩個(gè)地區(qū)之外，磨料磨具的出口比例仍然較少，國(guó)外市場(chǎng)還有很大的蛋糕要做，所以我們要走出去，為磨企帶來新的商機(jī)。

　　眾所周知，中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，許多制造業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量已經(jīng)位居世界第一，這是一個(gè)可喜的成績(jī)。但客觀地說，由此不僅導(dǎo)致了相當(dāng)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，也給我國(guó)能源、資源、環(huán)境帶來了沉重負(fù)擔(dān)。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩將對(duì)下游五金磨企造成許多不良影響，這些企業(yè)會(huì)被迫大幅降低成本，以保持利潤(rùn)率。隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，五金磨料磨具等勞動(dòng)密集型企業(yè)已經(jīng)感受到了成本上升的壓力。以前低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)似乎一夜間徹底喪失了。成本高企，需求萎縮。要改變這種現(xiàn)狀，引領(lǐng)企業(yè)脫離產(chǎn)能過剩的困境，走出國(guó)門，去尋找更廣闊的商機(jī)不失為一種選擇。

　　要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，中國(guó)企業(yè)就必須勇敢地走出去，到海外投資、并購(gòu)，充分利用海外資源為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，提升我國(guó)在國(guó)際分工體系中的地位。與此同時(shí)，中國(guó)企業(yè)“走出去”還有利于有關(guān)國(guó)家特別是發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　或者說，雖然每個(gè)企業(yè)走出去都有不同的目的，比如有一些是為了建立自己的原料基地；有些是為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)；有些是為了把自己的產(chǎn)品價(jià)值鏈延伸到全球。但不管什么樣的原因，實(shí)際上就是最大程度地利用全球化、市場(chǎng)化這個(gè)機(jī)遇，來增強(qiáng)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益獲得最大化。

　　據(jù)了解，我們的周邊國(guó)家，資源豐富，有待開發(fā)。例如越南的鋁土礦資源，不但質(zhì)量比國(guó)內(nèi)好得多，而且儲(chǔ)量達(dá)一百億噸，而我國(guó)只有20億噸。不但越南，柬埔寨、老撾、印度尼西亞等，相關(guān)資源都豐富得很。行內(nèi)人都知道，鋁土礦除了是煉鋁的主要礦石外，還是制取高級(jí)研磨材料、砂輪的主要原料。

　　二、中小企業(yè)走出去有何優(yōu)勢(shì)

　　小、弱、散是我國(guó)五金磨企的最大特點(diǎn)。但中小企業(yè)在“走出去”上卻有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)就是體制上的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的絕大部分中小企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制比較適合國(guó)外的環(huán)境。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)是在中國(guó)相對(duì)比較劣勢(shì)的環(huán)境中成長(zhǎng)起來的，生命力非常強(qiáng)。

　　第二，船小好調(diào)頭。中微小企業(yè)面臨的技術(shù)、設(shè)備轉(zhuǎn)型升級(jí)難題，可以通過“走出去”來解決。一方面，相對(duì)中國(guó)而言，很多發(fā)展中國(guó)家是落后的，在我們這里要淘汰的技術(shù)、設(shè)備在他們那里很可能是相對(duì)先進(jìn)的，這樣就可以將設(shè)備轉(zhuǎn)化投入到相對(duì)落后的國(guó)家；另一方面，發(fā)展中國(guó)家為了解決勞動(dòng)力、提升經(jīng)濟(jì)總量，在引進(jìn)外資方面會(huì)有優(yōu)惠政策，我們大有文章可做。舉個(gè)典型的例子，桑塔納在中國(guó)風(fēng)靡了幾十年，但當(dāng)時(shí)這種車型在德國(guó)卻面臨著被淘汰的窘態(tài)，但當(dāng)時(shí)中國(guó)的汽車制造業(yè)需求很大，工業(yè)水平落后，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，所以它在中國(guó)盛行一時(shí)。

　　第三，以較小的資本帶出更多的出口。中小企業(yè)出去不會(huì)帶大量的資本，中小企業(yè)的技術(shù)可能不是世界上最先進(jìn)的技術(shù)，但可能是發(fā)展中國(guó)家特別需要的技術(shù)，發(fā)展中國(guó)家不一定需要世界上最先進(jìn)的技術(shù)，歐美的先進(jìn)技術(shù)可能不適應(yīng)他們，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)帶出去的技術(shù)，會(huì)比較適應(yīng)這些發(fā)展中國(guó)家的需要。把這些設(shè)備搬到其他的發(fā)展中國(guó)家，繼續(xù)生產(chǎn)。所以中小企業(yè)的投資很低，但回報(bào)可能比較高。這是中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　當(dāng)然，中小企業(yè)走出去同樣會(huì)有很多劣勢(shì)。如抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常差，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不了解，融資能力也可能比較差。同時(shí)可能影響力不夠，外國(guó)政府提供的各種優(yōu)惠條件會(huì)比較少等等。

　　如何解決中小企業(yè)走出去的這些問題呢？在過去有大量的外資企業(yè)對(duì)中國(guó)投資，包括很多中小企業(yè)。他們是怎么投資我們的？一是要扎堆。中小企業(yè)要出去，最好是一群一群出去，上下游的企業(yè)一起出去，這樣互相有照應(yīng)，影響力也比較大，從對(duì)方政府拿到政策優(yōu)惠就應(yīng)該比較容易。二是事先把功課做好，不能盲目出去。所謂功課就是要對(duì)對(duì)方市場(chǎng)做很多的研究，這樣出去成功的可能性就會(huì)比較大。但是中小企業(yè)缺乏這種研究能力，我們就要發(fā)展中介機(jī)構(gòu)，包括國(guó)外的咨詢公司，做很好的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究。三是一定要吸引人才，要培養(yǎng)人才，而且要敢于吸引外國(guó)的人才。

　　三、走出去須有所為有所不為

　　走出去，還要懂得到什么地方去。很多企業(yè)一開始就想把自己的產(chǎn)品打入歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，如果企業(yè)有這種實(shí)力，當(dāng)然也無可厚非。但如果選擇到周邊的國(guó)家去，或許更適合目前國(guó)內(nèi)的五金磨企。因?yàn)闁|盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該比中國(guó)慢半拍或者一拍，太窮太差的國(guó)家不能吸收大量的中國(guó)產(chǎn)品；比我們更先進(jìn)的國(guó)家，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不一定能夠達(dá)到他們的要求，所以最好到周邊、發(fā)展比我們慢一步的國(guó)家中去。例如越南、緬甸等，中國(guó)產(chǎn)品應(yīng)該有很好的市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)和周邊國(guó)家有很多經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定，這些經(jīng)濟(jì)合作協(xié)定都會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)有很大的保護(hù)作用。

　　企業(yè)為什么要走出去？各個(gè)國(guó)家有不同的特點(diǎn)。最根本的還是看需求，我們?yōu)槭裁匆膭?lì)一部分企業(yè)走出去？因?yàn)槲覀冇芯薮蟮男枨螅皇琴Y源的需求，我們沒有那么多石油、鐵礦石等資源，需要到國(guó)外尋求這些資源。當(dāng)然可以直接買，但是因?yàn)樾枨罅勘容^大，可能會(huì)造成世界市場(chǎng)非常大的價(jià)格變化。國(guó)際上通行的成功的經(jīng)驗(yàn)就是到所在國(guó)投資，當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲的時(shí)候，通過開礦也可得到收益，從而減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　走出去的另外一個(gè)意義就是推動(dòng)出口進(jìn)一步發(fā)展。從出口的角度來說，我們有兩大市場(chǎng)，一個(gè)是發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)是發(fā)展中國(guó)家。對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)出口比較簡(jiǎn)單，直接貿(mào)易就可以了。但是，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較慢，中國(guó)要保持兩位數(shù)的出口增長(zhǎng)，光盯著發(fā)達(dá)國(guó)家不行，所以慢慢要轉(zhuǎn)到發(fā)展中國(guó)家。發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)非常大，而且可以不斷開拓新市場(chǎng)。一些發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)比較快，需求增長(zhǎng)也比較快，然而打進(jìn)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，不能僅靠貿(mào)易了。因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家也都在保護(hù)自己的市場(chǎng)。他們歡迎你到那兒投資，投資的時(shí)候可以帶一部分零件、技術(shù)過來，他們也愿意用市場(chǎng)換技術(shù)和資本，這是打開發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)利器。中國(guó)要在未來十年保持兩位數(shù)的出口增長(zhǎng)，一定要走這一條路。

　　四、政府對(duì)走出去有扶持政策

　　不容置疑，中小微企業(yè)在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技創(chuàng)新與社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視這些企業(yè)的發(fā)展，出臺(tái)了一系列財(cái)稅金融扶持政策，取得了積極成效。如2012年6月出臺(tái)的《中國(guó)人民銀行 銀監(jiān)會(huì) 證監(jiān)會(huì) 保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見》中就指出，要進(jìn)一步改進(jìn)和完善中小企業(yè)金融服務(wù)，拓寬融資渠道，著力緩解中小企業(yè)（尤其是小企業(yè)）的融資困難。另外，為加強(qiáng)促進(jìn)與東盟的貿(mào)易，中國(guó)跟東盟除有自由貿(mào)易協(xié)定，還有大湄公河的經(jīng)濟(jì)合作區(qū)協(xié)定、中亞合作經(jīng)濟(jì)區(qū)協(xié)定等等。去年10月，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在文萊首都出席中國(guó)—東盟領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上指出，中國(guó)政府高度重視東盟，將東盟作為周邊外交的優(yōu)先方向，愿與東盟國(guó)家積極探討簽署睦鄰友好合作條約，體現(xiàn)共同致力于維護(hù)地區(qū)和平穩(wěn)定、深化互利合作的信心和決心，為中國(guó)—東盟戰(zhàn)略合作提供法律和制度保障，引領(lǐng)雙方關(guān)系發(fā)展。

　　事實(shí)上，我國(guó)政府在幫助企業(yè)走出去方面，的確做了大量富有成效的工作。例如由廣東省貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和我會(huì)共同主辦的2014年中國(guó)五金商品（越南胡志明/印度孟買）展覽會(huì)和與中國(guó)商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局等單位合作2014年（泰國(guó)曼谷）中國(guó)品牌商品展暨五金磨具展，由于是落實(shí)國(guó)家和廣東省政府“走出去”戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要舉措，因此受到了廣東省政府領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。參展費(fèi)用均可享受到國(guó)家和省政府的相關(guān)返還補(bǔ)貼。參展商中，擁有進(jìn)出口權(quán)的全國(guó)中小企業(yè)，每家企業(yè)的一個(gè)展位可享受全國(guó)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金補(bǔ)貼（約占展位費(fèi)的70%），廣東省內(nèi)的參展商還可以享受廣東省開拓國(guó)際市場(chǎng)專項(xiàng)資金補(bǔ)貼。

　　五、走出去行業(yè)協(xié)會(huì)大有可為

　　作為一項(xiàng)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，“走出去”戰(zhàn)略本身就決定了它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它的貫徹落實(shí)需要社會(huì)各有關(guān)力量的共同作用。我國(guó)企業(yè)“走出去”開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，也絕不是僅僅依靠自身的力量就可以完成的, 除了國(guó)家的支持政策外, 它往往要在許多促進(jìn)機(jī)構(gòu)的配合與服務(wù)下才能順利完成。因此,充分發(fā)揮商(協(xié))會(huì)的促進(jìn)作用， 對(duì)于推動(dòng)企業(yè)“走出去”具有重要的意義。

　　在西方成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家， 商(協(xié))會(huì)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)綜合治理結(jié)構(gòu)中重要的一環(huán)，在節(jié)約成員交易成本、維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、增強(qiáng)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和開拓全球市場(chǎng)中發(fā)揮著重要的作用。英美國(guó)家是早期的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家， 商(協(xié))會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)際貿(mào)易以及社區(qū)發(fā)展等領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，并越來越多地參與到國(guó)家政治生活中去，扮演了利益集團(tuán)的角色。

　　在我國(guó)，商(協(xié))會(huì)是溝通政府和企業(yè)，發(fā)揮橋梁紐帶作用的機(jī)構(gòu)。政府需要通過商(協(xié))會(huì)貫徹落實(shí)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)需要商(協(xié))會(huì)代表行業(yè)共同利益，向各有關(guān)方面反映行業(yè)的合理意見和要求，維護(hù)良好的經(jīng)營(yíng)秩序，并提供包括咨詢、信息、法律等在內(nèi)的全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在我國(guó)一大批企業(yè)走出國(guó)門的同時(shí)，一些企業(yè)為了打入國(guó)際市場(chǎng)、獲得一定的市場(chǎng)份額， 采用惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等手段，嚴(yán)重影響了我國(guó)國(guó)家和行業(yè)的整體利益。這種行為很容易遭到進(jìn)口國(guó)的反傾銷或反補(bǔ)貼訴訟，因此有不少國(guó)家的商(協(xié))會(huì)對(duì)本行業(yè)價(jià)格、最低限價(jià)等進(jìn)行協(xié)調(diào)， 以保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的合理價(jià)格，減少國(guó)際貿(mào)易中的摩擦。我國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這方面的工作。

　　把幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)作為自己的重要職責(zé)，這是很多發(fā)達(dá)國(guó)家協(xié)會(huì)的一貫做法。在國(guó)家法律法規(guī)及政策的制定過程中，在幫助企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析、擬定開發(fā)出口計(jì)劃等方面，協(xié)會(huì)完全可以擔(dān)當(dāng)這些角色。

　　協(xié)會(huì)通過精心組織，合理協(xié)調(diào)，幫助、支持有條件、有實(shí)力的企業(yè)走出國(guó)門，更大范圍、更深程度地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作。通過協(xié)調(diào)，加強(qiáng)企業(yè)間的合作，共同與外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，有效幫助企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。在幫助會(huì)員深度開發(fā)已有主要市場(chǎng)的同時(shí)，想方設(shè)法拓展新的市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的多元化。

　　服務(wù)是協(xié)會(huì)的立身之本。協(xié)會(huì)只有服務(wù)到位，有所作為，才有權(quán)威。協(xié)會(huì)應(yīng)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，強(qiáng)化咨詢、信息、培訓(xùn)服務(wù)功能，把解決會(huì)員實(shí)際需要作為服務(wù)內(nèi)容的重中之重。加速建立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，向企業(yè)提供各國(guó)別地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)等投資環(huán)境，當(dāng)?shù)赝顿Y程序、政策法規(guī)、合同形式及其他基礎(chǔ)信息，提供介紹合作伙伴、合作項(xiàng)目等服務(wù)。加快建立和完善與“走出去”相關(guān)的服務(wù)體系，為廣大會(huì)員企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供應(yīng)有的各種服務(wù)。