它是一個(gè)崇尚自由、個(gè)性張揚(yáng)的國(guó)度；它是一個(gè)以時(shí)裝，紅酒聞名于世的國(guó)家；更是一個(gè)有著優(yōu)雅女人和浪漫情懷的國(guó)度。它就是世界磨料磨具的三巨頭之一——法國(guó)。法國(guó)磨料磨具擁有世界一流技術(shù)和最大的磨料磨具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品以品質(zhì)精良而譽(yù)滿全球，以技術(shù)先進(jìn)、做工細(xì)膩、質(zhì)量?jī)?yōu)良等特點(diǎn)著稱。
　　
　　法國(guó)的地理位置和經(jīng)濟(jì)、工業(yè)基礎(chǔ)
　　
　　法國(guó)位于歐洲西部，與比利時(shí)、盧森堡、瑞士、德國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)接壤。地理位置位于西歐，毗鄰大西洋和地中海，交通發(fā)達(dá)。法國(guó)工業(yè)和制造業(yè)發(fā)達(dá)，長(zhǎng)期位于歐盟排名前茅。
　　
　　法國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，主要工業(yè)部門有礦業(yè)、冶金、汽車制造、造船、機(jī)械制造、紡織、化學(xué)、電器、動(dòng)力、日常消費(fèi)品、食品加工和建筑業(yè)等。核電設(shè)備和石油加工技術(shù)居世界第二位，僅次于美國(guó)；航空和宇航工業(yè)僅次于美國(guó)和獨(dú)聯(lián)體，居世界第三位。鋼鐵工業(yè)、紡織業(yè)占世界第六位。但工業(yè)中占主導(dǎo)地位的仍是傳統(tǒng)的工業(yè)部門，其中鋼鐵、汽車、建筑為三大支柱。所以法國(guó)磨料磨具產(chǎn)品為法國(guó)的裝備制造業(yè)和其它軍工企業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。法國(guó)五金工具和磨料磨具產(chǎn)品享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)，磨料磨具知名品牌和企業(yè)的產(chǎn)品更是國(guó)際市場(chǎng)的佼佼者（如：圣戈班集團(tuán)旗下NORTON、WINTER、FLEXOVIT三大主導(dǎo)品牌）等，品質(zhì)和可靠性、穩(wěn)定性為法國(guó)磨料磨具產(chǎn)品贏得了國(guó)際研磨行業(yè)和終端用戶的認(rèn)可與贊譽(yù)。
　　
　　法國(guó)也是世界貿(mào)易大國(guó)，外貿(mào)進(jìn)出口總額排名世界第五；其中出口總額位列世界第六，進(jìn)口總額位居世界第四。進(jìn)口商品主要有能源和工業(yè)原料等，出口商品主要有機(jī)械、汽車、化工產(chǎn)品、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、食品、服裝、化妝品和軍火等；另一是非產(chǎn)品化的技術(shù)出口增長(zhǎng)較快，純技術(shù)出口在整個(gè)出口貿(mào)易中的地位日益顯要。法國(guó)磨具企業(yè)除了滿足法國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)和終端用戶的需要，還多銷往歐盟以及出口海外市場(chǎng)，其中亞太市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)是法國(guó)磨企的重要目標(biāo)市場(chǎng)。例如：中國(guó)是圣戈班集團(tuán)發(fā)展最快的市場(chǎng)。對(duì)于一些工業(yè)領(lǐng)域和特殊行業(yè)的專用磨具（如：鋼軌精密磨削磨具、SG磨料產(chǎn)品等），法國(guó)磨具產(chǎn)品具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還在華設(shè)立相應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)，將產(chǎn)品打入競(jìng)爭(zhēng)激烈的日韓市場(chǎng)和東南亞諸國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　法國(guó)磨料磨具行業(yè)簡(jiǎn)析
　　
　　法國(guó)磨料磨具協(xié)會(huì)（英文簡(jiǎn)寫SNAS ——Syndicat National des Abrasifs et Superabrasifs），為法國(guó)磨料磨具產(chǎn)品企業(yè)的行業(yè)組織，同時(shí)也是FEPA組織的成員。該組織的主要會(huì)員為法國(guó)主要磨料磨具企業(yè)，為企業(yè)提供行業(yè)信息咨詢、展會(huì)服務(wù)以及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定等服務(wù)。該組織會(huì)員涵蓋了80%的法國(guó)磨料磨具企業(yè)。該協(xié)會(huì)制定法國(guó)磨具行業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)、監(jiān)督和銷售等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過FEPA標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品就具備了環(huán)境廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，歐盟和國(guó)際市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可度和可信度，保證法國(guó)磨具產(chǎn)品符合歐盟的FEPA以及其他歐洲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，如：OSA。
　　
　　據(jù)2013年磨料磨具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況報(bào)告（前三季度），2013年前三季度中國(guó)磨料磨具出口的主要6個(gè)國(guó)家中，法國(guó)仍然是中國(guó)磨料磨具產(chǎn)品主要進(jìn)口國(guó)之一，位列第四位，尤其是2013年中國(guó)棕剛玉進(jìn)口主要企業(yè)之一為圣戈班在華生產(chǎn)企業(yè)。
　　
　　隨著中國(guó)開放的力度加大，法國(guó)磨企大多數(shù)都將亞洲的銷售重點(diǎn)和關(guān)注度集中于中國(guó)市場(chǎng)，多數(shù)企業(yè)在華設(shè)立生產(chǎn)企業(yè)或銷售網(wǎng)絡(luò)，與終端客戶直接溝通和交流，了解客戶消費(fèi)需求以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。例如：圣戈班集團(tuán)自1985年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已在華設(shè)立了54家企業(yè)及公司，磨料磨具從1990年合資西普公司生產(chǎn)電熔剛玉，相繼建立了圣戈班磨料磨具（上海）——陶瓷磨具等企業(yè)。集團(tuán)2012年在華企業(yè)的銷售總額達(dá)10.5億歐元。相關(guān)磨具產(chǎn)品除了在中國(guó)市場(chǎng)銷售外，還在鄰近的日韓以及東南亞國(guó)家市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力和知名度。法國(guó)磨企都特別注重產(chǎn)品和品牌的宣傳，對(duì)于中國(guó)研磨行業(yè)以及相關(guān)中下游行業(yè)大型展會(huì)，如：中國(guó)廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）、上海國(guó)際五金博覽會(huì)、中國(guó)鄭州磨料磨具磨削展覽會(huì)、中國(guó)東北國(guó)際五金工具展等，提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)可度。例如：2010-2011年的上海國(guó)際五金博覽會(huì)和2013年中國(guó)鄭州磨料磨具磨削展上，圣戈班集團(tuán)在展會(huì)都有相當(dāng)大的展位來進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)成果宣傳，同時(shí)對(duì)中國(guó)終端客戶和生產(chǎn)企業(yè)的磨具需求產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析，為后續(xù)新技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)開拓做好鋪墊。
　　
　　法國(guó)磨具的特點(diǎn)
　　
　　1.民族性格和精神決定人們?nèi)粘５淖鍪嘛L(fēng)格和態(tài)度。法蘭西民族堅(jiān)韌不屈的民族性格，“自由、平等、博愛”的國(guó)家格言 ，法蘭西民族的精神和為人處事的原則和方法使得法國(guó)磨具品質(zhì)精良。法國(guó)圣戈班磨料產(chǎn)品居世界第一位，產(chǎn)品均為高端、尖端，如：SG磨料帶有革命性的新一代氧化鋁磨料，具有硬度高，韌性好，鋒利度強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，與普通剛玉磨料相比，SG具有磨耗比高保行性強(qiáng)，工件表面加工質(zhì)量好，砂輪修整量少，磨削效率高等優(yōu)勢(shì)。SG磨料的衍生產(chǎn)品——TG磨料在磨削鎳合金、不銹鋼以及高溫合金等難加工材料的材料去除率為氧化鋁磨料的二倍，其使用壽命為傳統(tǒng)氧化鋁磨料的7倍。上述兩種磨料，對(duì)傳統(tǒng)磨料實(shí)現(xiàn)了革命性的變化。
　　
　　2.除了產(chǎn)品生產(chǎn)，法國(guó)磨企還均注重新產(chǎn)品的研發(fā)。圣戈班磨料磨具創(chuàng)辦于1665年，作為圣戈班集團(tuán)旗下高功能材料的分支，圣戈班磨料磨具設(shè)計(jì)、制造并銷售包括NORTON、WINTER、FLEXOVIT三大主導(dǎo)品牌在內(nèi)的所有磨具產(chǎn)品，是全球最大的磨料磨具產(chǎn)品制造商，也是唯一一家能生產(chǎn)所有五大類磨具產(chǎn)品的全球性公司。產(chǎn)品有固結(jié)磨具、涂附磨具、工業(yè)超硬磨具、樹脂切割和打磨片，以及建筑工業(yè)所用金剛石產(chǎn)品等。磨料磨具的五大類市場(chǎng)中，圣戈班產(chǎn)品穩(wěn)居世界研磨市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，固結(jié)磨具位居世界第一，涂附磨具世界第二，超硬材料磨具世界第一，樹脂切割打磨片世界第一，建筑工業(yè)用金剛石產(chǎn)品世界第三。自從1994年在華設(shè)立工廠外，還成立了一個(gè)研發(fā)中心以及磨削技術(shù)中心，為廣大的中國(guó)客戶提供量身定制的磨削解決方案。如革命性的陶瓷結(jié)合劑技術(shù)—Vitrium 、SG磨料和TG磨料等，都是圣戈班推出的磨料市場(chǎng)的最新技術(shù)。
　　
　　3. 產(chǎn)品更加注重低碳環(huán)保，運(yùn)用世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)，提高產(chǎn)品品位從而增加產(chǎn)品市場(chǎng)附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)高端市場(chǎng)和新的市場(chǎng)。圣戈班產(chǎn)品除了在華占領(lǐng)高端市場(chǎng)和領(lǐng)域外，對(duì)磨具市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)要求極為苛刻和嚴(yán)格的日韓市場(chǎng)，也通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日韓市場(chǎng)以及東南亞市場(chǎng)中占有一席之地。
　　
　　浪漫、熱情、奔放的法國(guó)人性格，不斷進(jìn)取的精神就像法國(guó)國(guó)歌“馬賽曲”一樣，慷慨激昂鼓勵(lì)人們不斷地去進(jìn)取和奮斗。法蘭西民族的性格和精神，同樣讓他們?cè)谑澜缒チ夏ゾ哳I(lǐng)域很多方面做的了No.1，創(chuàng)造出了很多全球領(lǐng)先的研磨技術(shù)和先進(jìn)磨具產(chǎn)品，這些都是中國(guó)研磨行業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒之處。(文/王晗 本刊英文翻譯)