最近一星期在外面發(fā)了些帖子，主要講述了自己對于培育鉆石和天然鉆石的想法，結(jié)果引來了一些陌生朋友的關(guān)注。其中有幾位印度朋友和我討論了很多問題，我也從中大概了解了他們的一些看法。本文所述僅為個人經(jīng)歷，請謹(jǐn)慎參考。

       參與交流的有兩類人，一類是研究市場的（包括中國市場，有一位表示正在學(xué)中文）；另一類是“廠二代”，也就是家里有切磨工廠，自己目前在廠里實習(xí)。

       天然鉆石和培育鉆石的共生模式

       第一類朋友討論的話題中，最突出的莫過于“共生”的事情。我對于共生并沒有任何異議，并且認(rèn)同之前其他分析師也說過的“當(dāng)兩者價差普遍達(dá)到一定程度時，客群將出現(xiàn)分化，且基本平行”。但有兩位印度朋友表示并不同意這個觀點，他們覺得：

       1）天然鉆石將會成為培育鉆石的高級版（Premium version），滿足一些特定的需求；

       2）兩類產(chǎn)品的客群是統(tǒng)一的，因為同一個人可能擁有不同的需求；

       3）如果是客群平行的話，只可能因為市場宣傳不夠充分。

       細(xì)想之下，還是挺有道理的。

       培育鉆石對于印度工廠意味著什么？

       和第二類朋友談的比較多的，是培育鉆石對于工廠的意義。他們并沒有透露目前的產(chǎn)能或者裁員的狀況，但比較清晰地表達(dá)了以下幾個觀點：

       1）對于工廠而言，培育鉆石和天然鉆石毛坯是平等的原材料，最終決定做哪一樣產(chǎn)品的，還是成品鉆的銷路和市場前景；

       2）印度目前的各項政策都有助于培育鉆石行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)對于在上游生產(chǎn)端的信心比較足。不過Budget 2023中的某些其它的政策其實并不是那么‘實惠’，所以不能說有了一個政府發(fā)言就一定會帶來怎么樣的結(jié)果；

       3）發(fā)展獨立生產(chǎn)（包括設(shè)備、晶種、毛坯）是一個大方向。

       影響消費者決策的是不是營銷之戰(zhàn)？

       這個問題其實是兩類朋友都聊到的，并且有一個比較統(tǒng)一的想法：大部分消費者還是很認(rèn)可天然鉆石的，而天然和培育在營銷層面上的‘戰(zhàn)斗’（用的是‘battle’一詞）會繼續(xù)下去。最終培育鉆石會成為一種‘節(jié)約預(yù)算并能保持美麗’的選擇。

       通過和他們的對話，我有一個很深的感受：這幾位印度朋友似乎沒有‘把消費群分開’的想法，而是認(rèn)為‘消費群是統(tǒng)一的，但需求是會變化的’，即使年輕人也是如此。也就是說，作為宣傳對象的‘人’應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一的，其想法會因為不同的時間、場合、需求、營銷的作用而變化，但人群本身不會分化。

       這很有意思。

       另外，印度人（至少是我遇到的這幾位）對知識非常尊重，并樂于分享自己的想法——哪怕觀點不同。他們在談這個行業(yè)時，往往會一桿子支到十年以后，即使不知道判斷是否準(zhǔn)確，也樂于不厭其煩地講清楚自己的想法。這種積極的態(tài)度確實很讓人贊賞。說實話，這一周的經(jīng)歷對我觸動很大，因此今天將主要的交流結(jié)果分享給諸位伙伴參考，并祝大伙兒工作愉快。