隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要“搶奪”消費(fèi)者和市場(chǎng)占有額，五金企業(yè)各出奇招，但是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)部分五金企業(yè)卻往往忽略了重點(diǎn)，沒(méi)有正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求而盲目進(jìn)行營(yíng)銷，無(wú)法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的產(chǎn)品或者是服務(wù)，無(wú)法滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)緊密聯(lián)系顧客

       不管與顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)還是沒(méi)有，五金企業(yè)都要與顧客保持緊密的關(guān)系，了解顧客的需求以此建立關(guān)聯(lián)，與顧客之間形成互助互需的關(guān)系，減少顧客的流失，逐步提高顧客的忠誠(chéng)度，以此為五金企業(yè)贏得更加穩(wěn)固且長(zhǎng)期的市場(chǎng)。

(2)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度

        五金企業(yè)要擅于“傾聽(tīng)”顧客的需求，但許多公司往往忽略了去傾聽(tīng)顧客的需求，只是在滔滔不絕地介紹他們的產(chǎn)品有多么地好，產(chǎn)品只有滿足了顧客的需求才能夠銷售出去，如果沒(méi)有顧客需要，就算五金企業(yè)吹得天花亂墜，顧客也是會(huì)不為所動(dòng)的。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)五金企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。

(3)重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系

        如今搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵以變?yōu)榱伺c顧客保持長(zhǎng)期穩(wěn)固的關(guān)系，顧客是五金企業(yè)的“衣食父母”，把交易轉(zhuǎn)變成一種責(zé)任，建立起和顧客的互動(dòng)關(guān)系。而溝通是建立這種互動(dòng)關(guān)系的重要手段。

(4)回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

        由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重五金企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)，所以五金企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，而不是沒(méi)有意義的事情。一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系首段;另一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給五金企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收益，如果無(wú)法為五金企業(yè)帶來(lái)收益，則這種市場(chǎng)策略是完全錯(cuò)誤的。

綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略

        綠色營(yíng)銷又稱環(huán)保營(yíng)銷，以不損害人類自身及未來(lái)環(huán)境作為條件，滿足社會(huì)以及消費(fèi)者日常所需的生產(chǎn)活動(dòng)，環(huán)境污染的日益加深，綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略越來(lái)越受到人們的關(guān)注。隨著工業(yè)的發(fā)展，地球的資源迅速減少，人類生存環(huán)境受到威脅，這引起人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)。從20世紀(jì)70年代開(kāi)始，以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)地球?yàn)樽谥嫉沫h(huán)保運(yùn)動(dòng)在全球蓬勃興起。隨之，一種旨在改善生活質(zhì)量的消費(fèi)觀念應(yīng)運(yùn)而生，并促使以消除和減少產(chǎn)品對(duì)人類生存環(huán)境的影響而展開(kāi)的營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐，即“綠色營(yíng)銷“隨之產(chǎn)生。

        綠色營(yíng)銷觀念主要強(qiáng)調(diào)在符合環(huán)保的前提下，既能夠滿足消費(fèi)者的需求又能夠使五金企業(yè)獲得利益的一種營(yíng)銷方式，最大的特點(diǎn)是考慮到資源利用與環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，要求從最開(kāi)始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及后來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品到使用的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程都要考慮產(chǎn)品從包裝到使用等是否容易銷毀和資源回收等，這是為了保護(hù)環(huán)境以及讓資源永久利用。綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售，都是以發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是作為基礎(chǔ)，也是五金企業(yè)在綠色營(yíng)銷觀念下從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵，這也是每個(gè)五金企業(yè)都應(yīng)該要實(shí)施的營(yíng)銷策略。

服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

        服務(wù)營(yíng)銷也稱有形商品的無(wú)形性營(yíng)銷。服務(wù)觀念要求五金企業(yè)上下所有員工要有整體的服務(wù)意識(shí)。公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就是一個(gè)滿足顧客需求為顧客服務(wù)的過(guò)程。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解，目前，各大五金企業(yè)的同類產(chǎn)品很多在質(zhì)量以及價(jià)格方面都極具相似性，顧客之所以購(gòu)買某五金企業(yè)的產(chǎn)品，一定程度上，取決于五金企業(yè)能否提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷將五金企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng)。如IBM有一句廣告語(yǔ)：“IBM就是最佳服務(wù)的象征”。IBM享有“世界上最講求服務(wù)為中心的公司”這一榮譽(yù)。