手機(jī)資訊
官方微信
摘要 “奔朗”牌金剛石繩鋸機(jī)一經(jīng)推出，就得到市場的熱烈回應(yīng)，反響很好。在推出該設(shè)備之前，公司是作何考慮，同時又做了哪些工作？等等。帶著這些問題，記者采訪了銷售總監(jiān)...
“奔朗”牌金剛石繩鋸機(jī)一經(jīng)推出，就得到市場的熱烈回應(yīng)，反響很好。在推出該設(shè)備之前，公司是作何考慮，同時又做了哪些工作？等等。帶著這些問題，記者采訪了銷售總監(jiān)姜朝群，他將一一為我們解答。
記者：姜總，您好。我們公司從去年推出礦山繩鋸機(jī)，到目前為止市場銷售情況如何？
姜朝群 ：繩鋸機(jī)是去年下半年推出的，在云浮展露面之后，就得到很多客戶的關(guān)注，并開始詢問洽談。去年十月，廣東地區(qū)就有一個客戶就與我們簽定了合作協(xié)議，并要求我們的切割速度要達(dá)到4平方米/小時，但經(jīng)過現(xiàn)場一天一夜的測試，我們的切割速度達(dá)到了6~7平方米/小時。到目前為止，我們的產(chǎn)品現(xiàn)場運(yùn)行沒有出現(xiàn)任何問題，客戶很滿意，今年又增購了1臺。另外，廣東地區(qū)還有3家客戶有意向購買我們的繩鋸機(jī)，四川地區(qū)也有2家客戶正在洽談。
記者：怎么會想到要推出繩鋸機(jī)呢？
姜朝群 ：首先是市場有需求。我們推出繩鋸機(jī)，就是為了更好的服務(wù)客戶，幫助客戶解決問題。其實設(shè)備與工具之間存在一個配套的問題，繩鋸再好，沒有好的設(shè)備進(jìn)行配套，很難發(fā)揮出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。因此，我們研制開發(fā)繩鋸機(jī)，不僅是考慮了我們設(shè)備的性能，關(guān)鍵還可慮了一個配套的問題。目前，通過客戶的現(xiàn)場使用，效果非常好?，F(xiàn)場運(yùn)行良好，也減少了很多售后的問題。之前，由于我們只提供繩鋸，不提供設(shè)備，出現(xiàn)了問題，還需要仔細(xì)調(diào)查問題到底是出現(xiàn)在繩鋸還是設(shè)備上，需要多方溝通才能幫助客戶解決問題。
其次也是市場競爭的需要。我們主要的競爭對手，都是設(shè)備與繩鋸一起開發(fā)，他們已經(jīng)占得一些先機(jī)。我們進(jìn)行市場開拓，只提供繩鋸，難度要高很多。
當(dāng)然，從我們提供繩鋸機(jī)的一些具體事例中，我們還可以發(fā)現(xiàn)，繩鋸機(jī)與繩鋸的配套銷售，不僅能夠解決技術(shù)、服務(wù)等方面的問題，同時還可以拓寬我們的業(yè)務(wù)范圍。我們能為客戶解決的問題越多，提供的解決方案越具有個性化，就會得到客戶更多的信賴，合作將更為暢順。
記者：您認(rèn)為通過繩鋸機(jī)的開發(fā)，對銷售有什么啟發(fā)？
姜朝群 ：“有困難找奔朗”，我希望我們的銷售人員能夠用心的去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，從客戶的角度出發(fā)，更多的為他們創(chuàng)造價值。我相信只要做到這一點(diǎn)，不管環(huán)境再難、競爭再激烈，我們都能立于不敗之地。
豫公網(wǎng)安備41019702003646號