中東地區(qū)成為全球光伏產(chǎn)業(yè)的新大陸，吸引中國企業(yè)目光。
        2013年8月6日，這一天看似普通，但對于中國光伏企業(yè)來說可能將是影響命運(yùn)的一天。
        當(dāng)天，歐盟對產(chǎn)自中國的光伏產(chǎn)品征收的11.8%的臨時(shí)反傾銷稅將告一段落，如果中歐雙方未能在8月6日前達(dá)成解決方案，稅率將升至47.6%。

        業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，由于國內(nèi)中小型光伏企業(yè)的主要市場就在歐洲，歐盟大門關(guān)閉后，國內(nèi)至少三分之一的光伏企業(yè)可能因此而倒閉。

        面對即將縮減的歐洲市場，越來越多的中國光伏企業(yè)開始將目光投向中東。而當(dāng)前充滿發(fā)展機(jī)遇的中東地區(qū)，尤其是海灣阿拉伯國家，或許將成為中國光伏企業(yè)繼續(xù)“走出去”戰(zhàn)略的新天地。
中東成為光伏“新大陸”

        說起中東地區(qū)，傳統(tǒng)觀念都認(rèn)為坐擁豐富油氣資源的阿拉伯富豪們根本無需開發(fā)新能源。但實(shí)際上，隨著近年能源危機(jī)的不斷加劇和人們環(huán)保意識的日益增強(qiáng)，包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾等海灣產(chǎn)油國在內(nèi)的中東國家也意識到石油和天然氣終究會有枯竭的一天，改變能源結(jié)構(gòu)、加大清潔替代能源的使用力度勢在必行。

        同時(shí)，阿拉伯半島上的海灣國家大多處于沙漠地區(qū)，日照條件豐富，近些年快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長又導(dǎo)致了用電需求的激增。觀念的轉(zhuǎn)變、資金的優(yōu)勢、先天的自然環(huán)境和發(fā)展的需求，這些綜合因素的共同作用，使得中東地區(qū)成為全球光伏產(chǎn)業(yè)的新大陸。

        面對中東這個(gè)蓬勃發(fā)展的新興市場，一些嗅覺靈敏的中國光伏企業(yè)實(shí)際上早在幾年前就已開始了搶灘行動。

        中國光伏企業(yè)四巨頭之一的天合光能自2009年開始每年都參與中東世界未來能源峰會、阿布扎比新能源部長級圓桌會議、迪拜全球能源高峰論壇及在巴林舉辦的中國－海合會國家新能源峰會等高端國際會議和展覽，在捕捉海灣地區(qū)光伏行業(yè)最新發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，向外界積極展示企業(yè)的自身優(yōu)勢與良好形象，并于2011年11月正式入駐中東，注冊成立了天合光能中東有限公司，辦公地點(diǎn)就設(shè)在阿布扎比的馬斯達(dá)爾城，以阿聯(lián)酋為立足點(diǎn)覆蓋整個(gè)中東市場。

聘請中東專家“把關(guān)”

        天合光能中東有限公司經(jīng)理李鵬介紹說，天合光能長期以來向全球60多個(gè)國家提供高質(zhì)的產(chǎn)品和本地化的專業(yè)服務(wù)，已在國際市場贏得了廣泛的認(rèn)可。盡管近年來行業(yè)整體不景氣，但天合光能不斷加強(qiáng)客戶溝通，嘗試在國外興建制造基地，積極開拓亞太、中東等新興市場，出口增幅遠(yuǎn)高于歐美市場。

        李鵬透露，沙特阿美石油公司于2012年2月派遣核心管理團(tuán)隊(duì)拜訪了天合光能常州總部，表達(dá)了與中國光伏企業(yè)加強(qiáng)合作的意向。而天合團(tuán)隊(duì)在去年訪問約旦時(shí)，受到了約旦能源部長的接待，并邀請?zhí)旌瞎饽軈⑴c約旦的太陽能項(xiàng)目。

        與國內(nèi)一些中小企業(yè)不同的是，天合積極致力于打造“垂直一體化”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，向“多晶硅－電池組件－太陽能發(fā)電”各個(gè)環(huán)節(jié)延伸發(fā)展，不僅顯著壓低了生產(chǎn)成本，更令產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。

        李鵬表示，除了價(jià)格優(yōu)勢和可靠的質(zhì)量，天合在中東市場博得客戶青睞的另一法寶是本地化的專業(yè)服務(wù)。目前公司在阿聯(lián)酋的團(tuán)隊(duì)骨干包括兩名有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的約旦專家，這對于在中東地區(qū)做好公關(guān)、開拓市場非常重要。李鵬介紹說：“經(jīng)過一年的努力，我們已和中東地區(qū)主要的電力開發(fā)公司及政府機(jī)構(gòu)建立了良好的關(guān)系，為未來獲得更多光伏發(fā)電項(xiàng)目打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

        中國光伏另一家著名企業(yè)阿特斯公司首席執(zhí)行官瞿曉華表示，公司從2011年開始在阿聯(lián)酋和沙特開展部分產(chǎn)品組件的銷售業(yè)務(wù)。“去年我們的產(chǎn)品在阿布扎比銷量可觀，因此我對中東市場頗有興趣。中東的人們意識到，如果他們?nèi)坎捎檬团c天然氣發(fā)電，實(shí)際上是在做虧本生意。最佳的方式是安裝太陽能，如此一來他們可以出口更多的石油。”他說。

        阿聯(lián)酋迪拜水電局執(zhí)行副總裁尤素夫·阿爾阿克拉夫在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，阿方對中國光伏企業(yè)在國際市場上的業(yè)績與聲譽(yù)深表贊賞，尤其是在堅(jiān)持研發(fā)新技術(shù)降低成本和全球化的資源配置體系方面令人印象深刻。