博望鎮(zhèn)位于安徽省馬鞍山市當(dāng)涂縣最東端，之所以享有“中國刀刃名鎮(zhèn)”、“中國機(jī)床刀具之鄉(xiāng)”的美稱，是因?yàn)檫@個(gè)占地僅133平方公里的小鎮(zhèn)上，有機(jī)床企業(yè)30多家，刀具企業(yè)200多家。近年來，博望鎮(zhèn)年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)40多億元，實(shí)現(xiàn)利稅8億多元，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯5000多萬美元。機(jī)床刀具工業(yè)在這里如此發(fā)達(dá)，不僅安徽絕無僅有，在全國也不多見。
　　
　　獨(dú)特的小鎮(zhèn)銷售模式
　　
　　安徽省當(dāng)涂縣博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久。早在上個(gè)世紀(jì)70年代，一些簡易機(jī)械配件廠為解決生產(chǎn)設(shè)備問題，開始自制簡易機(jī)床，并逐步發(fā)展為剪板機(jī)、折彎機(jī)，投放市場后很受歡迎。為打開市場，擴(kuò)大銷售，企業(yè)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)仡^腦靈活、手腳勤快的人員幫助銷售，這些人帶著產(chǎn)品說明書甚至是樣品，奔赴全國各地，宣傳介紹產(chǎn)品，為企業(yè)和用戶牽線搭橋。當(dāng)時(shí)博望鎮(zhèn)的企業(yè)按照“銷供產(chǎn)”的順序，把銷售放在第一位，企業(yè)聘請(qǐng)了大批銷售人員，往往是100個(gè)人生產(chǎn)，有1000人在外銷售。
　　
　　當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)銷售人員實(shí)行靈活的銷售政策，銷售人員不拿固定工資，只拿銷售提成。這種做法，極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性，有人形容他們是“跑千山萬水，進(jìn)千家萬戶，說千言萬語，吃千辛萬苦”，并不過分。靈活的銷售政策使部分銷售人員富了起來，有了資本以后他們也自行辦廠從事機(jī)床、刀具的生產(chǎn)，從而使機(jī)床、刀具產(chǎn)業(yè)很快興盛起來。
　　
　　機(jī)床刀具之鄉(xiāng)初具規(guī)模
　　
　　走進(jìn)博望鎮(zhèn)，第一印象便是這里到處是企業(yè)，目前，博望鎮(zhèn)已形成刃模具、機(jī)床和筑路工程機(jī)械配件生產(chǎn)三大支柱產(chǎn)業(yè)，有工業(yè)企業(yè)470多家，其中年銷售收入超500萬元的60家，擁有自營出口權(quán)的企業(yè)39家，直接出口創(chuàng)匯企業(yè)近20家，鎮(zhèn)域綜合實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。
　　
　　近年來，博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具企業(yè)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，重視走新型工業(yè)化道路。一些企業(yè)投入大量資金新建廠房，更新設(shè)備，采用先進(jìn)技術(shù)。如中亞、中德等公司都建了幾千至上萬平方米廠房，購置了先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)展數(shù)控機(jī)床。聯(lián)盟公司生產(chǎn)的切割機(jī)、金海公司生產(chǎn)的刀片，都達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。全鎮(zhèn)共有8個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為免檢產(chǎn)品，3個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省名牌產(chǎn)品，40多個(gè)企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，20多家企業(yè)獲得自營出口經(jīng)營權(quán)。
　　
　　政府因勢利導(dǎo)創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境
　　
　　在機(jī)床、刀具企業(yè)普遍發(fā)展起來的同時(shí)，當(dāng)涂縣政府、博望鎮(zhèn)政府因勢利導(dǎo)，大力支持，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。投入大量資金建設(shè)公共設(shè)施；制定和實(shí)施招商引資、增值稅返還、失地農(nóng)民保障等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展；為幫助企業(yè)解決資金不足的困難，鎮(zhèn)政府還牽頭成立博望鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信貸融資聯(lián)保中心，為企業(yè)爭取到上億元資金；為支持企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，更好地為企業(yè)提供服務(wù)，還支持成立了機(jī)械研究所、耐磨合金研究所、耐熱刀具鋼研究所、熱處理中心；為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，鎮(zhèn)政府還牽頭成立了工商聯(lián)合會(huì)。
　　
　　內(nèi)因加外因，促使博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)近些年一直保持良好發(fā)展勢頭。一大批企業(yè)如中亞、中德、金海、威士頓等正在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。機(jī)床、刀具產(chǎn)業(yè)集群的形成，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為鎮(zhèn)里財(cái)政收入的支柱；帶動(dòng)了勞動(dòng)就業(yè)，目前這個(gè)行業(yè)就業(yè)人員已達(dá)1.5萬人。
　　
　　點(diǎn) 評(píng): 產(chǎn)業(yè)集群是我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，安徽博望的機(jī)床刀具形成產(chǎn)業(yè)集群已有很好的基礎(chǔ)。如何抓住機(jī)遇，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)博望鎮(zhèn)機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展？一是進(jìn)一步壯大核心企業(yè)。通過自身努力，加大扶持，把幾個(gè)規(guī)模較大的企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，并把技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新向核心企業(yè)集中，發(fā)揮核心企業(yè)的輻射作用。二是進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好分工協(xié)作。目前集群的企業(yè)基本是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品重復(fù)較多，相互聯(lián)系也很少。要進(jìn)一步幫助規(guī)劃，各企業(yè)的產(chǎn)品有所側(cè)重，擴(kuò)大品種、系列，面向更廣泛的用戶；還要搞好工藝協(xié)作，發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)。例如，機(jī)床企業(yè)每年都消耗大量的鋼材，目前都是各企業(yè)自行采購，如能統(tǒng)一采購，集中下料實(shí)行套裁，則可大大降低消耗。三是積極幫助解決人才問題。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市生活的差距，這里的企業(yè)很難吸引人才特別是大專畢業(yè)生來這里就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。