6年來，上海鴻寧精密機械有限公司專注于珩磨設備工具領域，以研制開發(fā)專業(yè)化、系列化以及配套化產品，并向客戶提供技術層面的增值服務取勝；同時，以國際化視野，開拓海外市場，并創(chuàng)新研發(fā)新磨具，嘗試打破國外產品壟斷格局。

　　據王巍介紹，公司成立于２００５年，是一家專注于珩磨產品研發(fā)、生產、銷售、服務以及國際貿易的專業(yè)化公司。公司通過與國外多家企業(yè)合作，應用國外的先進技術，根據國內不同行業(yè)產品的特點，研制開發(fā)了專業(yè)化產品、系列化產品以及配套化產品。
   
　　“公司在引進國外先進技術的基礎上，進行創(chuàng)新和再加工，以期更加貼合國內市場的產品需求。畢竟?jié)M足客戶的需求是公司生存與發(fā)展的根基所在。目前公司在珩磨設備工具方面已獲得了７項專利，在機床設備方面則獲得了５項專利。”王巍告訴記者。
   
　　王巍表示，公司目前已經將專業(yè)化珩磨工具打入了歐美市場；同時，公司開發(fā)的軍工企業(yè)專用珩磨工具，可以滿足軍工產品的特殊要求；系列化產品則更方便各行業(yè)大批量生產的要求，實現珩磨工具最大限度的互換；公司生產的珩磨工具同時可以配套歐美日韓等進口珩磨設備和國產珩磨設備。
   
　　為了進一步開拓產品市場，鴻寧也組建了專門的研發(fā)團隊，力圖設計開發(fā)出更加符合市場未來趨勢的新產品。王巍坦言道，創(chuàng)新是企業(yè)持久不衰的生命力，只有靠自主研發(fā)才能與國內外企業(yè)競爭，也只有這樣，才能走出屬于鴻寧自己的路。
   
　　據王巍介紹，目前公司正在研發(fā)立方氮化硼（簡稱“ＣＢＮ”）。立方氮化硼磨具的磨削性能十分優(yōu)異，不僅能勝任難磨材料的加工，還能有效地提高工件的磨削質量。然而這塊主要被國外產品所壟斷，公司前期已投入了大量的人力財力，正在嘗試打破這一格局。
盈利模式扎根國內 逐步開拓海外市場
  
　　“目前鴻寧產品的市場主要是兩塊。國內方面，諸如三一重工、上汽、鄭煤等都是主要客戶。公司與鄭煤還是戰(zhàn)略合作伙伴，成立了專門的維修中心。海外方面，公司研發(fā)的產品實行出口。公司在浙江、廣東及重慶已設立了三個辦事處。”王巍告訴記者。
   
　　王巍接著說道，在海外市場方面，公司產品出口至俄羅斯、印尼、美國及意大利等將近１０個國家。公司未來還準備進一步開拓東南亞市場這塊，因而公司高層最近也頻繁組織考察，旨在挖掘世界各地的潛在客戶。
   
　　當談到產品優(yōu)勢時，王巍非常坦率地告訴記者，起初哪怕是國內的很多企業(yè)，也都比較信任進口產品。而經過這些年的努力，公司逐漸讓客戶意識到鴻寧產品的優(yōu)勢所在。同類產品，同等質量，鴻寧的產品價格要便宜４０％左右。“因而經過使用以后，我們的客戶粘著度很高。說到底，都是圖個性價比。”王巍說。
   
　　“另一方面，也是很重要的一點。購買國外的產品，客戶在使用的過程中無法得到后期的技術支持，而鴻寧不僅僅是銷售完產品就‘完事’，而是在后面給客戶提供很多技術層面的增值服務，這也是很多客戶選擇鴻寧的原因。”王巍向記者表示。
發(fā)展瓶頸人員出走 掀起公司大波浪
  
　　“鴻寧這一路走來，也遇到了一些挫折。公司成立之初，在采購渠道這關遇到了阻力。由于產品量小，而且加工難度又大，因而很難找到合適的公司幫忙代加工。不是價格談不攏，就是加工技術不到位。雖然前期比較糾結，不過后來公司還是找到了途徑。”王巍說。
   
　　在公司內部管理上，鴻寧２０１１年時也栽過一個“大跟頭”。據悉，某高層攜帶重要技術信息從公司辭職，而這些機密也被其他公司獲取。不過幸好公司在這塊受到專利的保護，知識產權局已經認定其他公司侵權，目前公司還在走司法程序。
   
　　王巍告訴記者，正因為出了這樣的一個事故，因而公司開始更加注重內部管理，制定了相關的管理考核制度，也更加認識到每個公司員工的重要性。只有當所有員工齊心協(xié)力為公司打拼，才能真正讓公司做久做強。人才無疑是“第一生產力”。
   
　　此外，面對同業(yè)競爭，王巍直言道，國內的競爭壓力還是較大的。有些業(yè)內公司會故意壓低價格來打“價格戰(zhàn)”，很多客戶會僅僅看到價格更低廉這個優(yōu)勢，而忽略了整體的性價比。鴻寧為了保證產品質量，不可能無限地壓低成本。因而，王巍也呼吁業(yè)內能夠實現有序競爭。

　　未來目標三年內年銷售額達6000萬
   
　　對于公司的未來發(fā)展目標，王巍告訴記者，公司爭取在三年之內，年銷售額達到６０００萬元。據其透露，２０１１年，公司的銷售額為２７００萬元；２０１２年，公司的銷售額為３２００萬元；２０１３年截至目前，公司的銷售額已達到１９００萬元，因而今年有望突破４０００萬元。
   
　　王巍還說道，公司有上市的計劃，不過這急不得，不僅需要時間也需要時機。上市永遠不應該是最終目的。而從目前公司的情況來看，離上市的成熟期還存在一定差距。因而對于公司而言，腳踏實地地走好每一步，才是目前最需要做的事情。
   
　　而至于談到實際的發(fā)展策略時，王巍透露，未來公司將開拓北方、西北這塊的市場，將產品推向更廣闊的天地。國外這塊，也會找尋新的合作機會。此外，在努力向上攀爬的過程中，耐住寂寞并抵住誘惑也是公司需要一直堅持的態(tài)度。在產品開發(fā)方面，公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，產品創(chuàng)新是公司發(fā)展中很重要的生命力。

　　【專家評析】如何建立公司的人才優(yōu)勢

　　金福安（同濟大學經濟與管理學院黨委書記、博士）
   
　　從人才著眼，不僅是因為上海鴻寧在發(fā)展過程中曾遭遇高管攜帶公司機密出走的問題，關鍵在于我認為上海鴻寧是一個創(chuàng)新型的企業(yè)，或者說必須依靠創(chuàng)新才能生存下去的企業(yè)。創(chuàng)新離不開人才，因為人才的身上附著著智慧。像上海鴻寧這樣的企業(yè)，缺的不是行業(yè)的一般知識，而是包括知識體系在內的方法與技能、觀念與思想、審美與評價等的整個智慧體系，從而能夠不斷地去發(fā)現、去創(chuàng)造更多有助于公司長期立于不敗之地的東西。
   
　　最近在哈佛商業(yè)評論（２０１３年第６期）上讀到兩篇文章——《瞬時競爭優(yōu)勢》和《新雇用時代：聯(lián)盟關系》，結合上海鴻寧的案例，我認為有幾點值得和大家分享一下。
   
　　《瞬》文提出了建立多個瞬時優(yōu)勢的公司須作出的８個主要轉變，第三個轉變“采用新標準，支持創(chuàng)新活動”建議可以采用一種“真實選擇”的方式評估創(chuàng)新活動，即先對創(chuàng)新項目進行小規(guī)模的投資，讓創(chuàng)新人員活動權利而非責任，大大提高他們對創(chuàng)新的投入程度。第七個轉變“系統(tǒng)性地支持早期創(chuàng)新”認為，公司應有適宜于創(chuàng)新的管理結構，設立單獨的創(chuàng)新預算和創(chuàng)新團隊。讓高管有權對創(chuàng)新項目作出快速決策。這些觀點，有助于我們改進創(chuàng)新型人才發(fā)揮作用的環(huán)境，增強他們的成就感，從而更有利于吸引并留住他們。
   
　　《新》文認為，企業(yè)的力量變強依賴于員工的關系網。企業(yè)不僅應重視每個員工的人際網絡及其利用該網絡獲取智慧的能力，還應當把它定義為公認的、明確的資產?！端病肺牟患s而同地提出“在瞬時優(yōu)勢的環(huán)境下，只有少數競爭壁壘依舊有效，人才和個人關系網是其中之一”。因此，增加企業(yè)各類人才在行業(yè)、客戶面前的曝光率，指導他們通過各種場合與同行、客戶建立私人關系。即使對離職的人才，也鼓勵在職的員工與他們保持良好的友誼。既有利于公司現時的發(fā)展，也為公司的未來創(chuàng)造更良好的外部環(huán)境。
   
　　特別對于像上海鴻寧這樣的企業(yè)，不可能以高于競爭對手很多的薪酬來吸引并留住人才，那么就應在著眼于那些大公司無法向他們提供的企業(yè)文化環(huán)境，讓每個人才身上的閃光點都能熠熠生輝，從而形成自己的人才競爭優(yōu)勢。