6年來，上海鴻寧精密機械有限公司專注于珩磨設(shè)備工具領(lǐng)域，以研制開發(fā)專業(yè)化、系列化以及配套化產(chǎn)品，并向客戶提供技術(shù)層面的增值服務(wù)取勝；同時，以國際化視野，開拓海外市場，并創(chuàng)新研發(fā)新磨具，嘗試打破國外產(chǎn)品壟斷格局。

　　據(jù)王巍介紹，公司成立于２００５年，是一家專注于珩磨產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及國際貿(mào)易的專業(yè)化公司。公司通過與國外多家企業(yè)合作，應(yīng)用國外的先進技術(shù)，根據(jù)國內(nèi)不同行業(yè)產(chǎn)品的特點，研制開發(fā)了專業(yè)化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品以及配套化產(chǎn)品。
   
　　“公司在引進國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，進行創(chuàng)新和再加工，以期更加貼合國內(nèi)市場的產(chǎn)品需求。畢竟?jié)M足客戶的需求是公司生存與發(fā)展的根基所在。目前公司在珩磨設(shè)備工具方面已獲得了７項專利，在機床設(shè)備方面則獲得了５項專利。”王巍告訴記者。
   
　　王巍表示，公司目前已經(jīng)將專業(yè)化珩磨工具打入了歐美市場；同時，公司開發(fā)的軍工企業(yè)專用珩磨工具，可以滿足軍工產(chǎn)品的特殊要求；系列化產(chǎn)品則更方便各行業(yè)大批量生產(chǎn)的要求，實現(xiàn)珩磨工具最大限度的互換；公司生產(chǎn)的珩磨工具同時可以配套歐美日韓等進口珩磨設(shè)備和國產(chǎn)珩磨設(shè)備。
   
　　為了進一步開拓產(chǎn)品市場，鴻寧也組建了專門的研發(fā)團隊，力圖設(shè)計開發(fā)出更加符合市場未來趨勢的新產(chǎn)品。王巍坦言道，創(chuàng)新是企業(yè)持久不衰的生命力，只有靠自主研發(fā)才能與國內(nèi)外企業(yè)競爭，也只有這樣，才能走出屬于鴻寧自己的路。
   
　　據(jù)王巍介紹，目前公司正在研發(fā)立方氮化硼（簡稱“ＣＢＮ”）。立方氮化硼磨具的磨削性能十分優(yōu)異，不僅能勝任難磨材料的加工，還能有效地提高工件的磨削質(zhì)量。然而這塊主要被國外產(chǎn)品所壟斷，公司前期已投入了大量的人力財力，正在嘗試打破這一格局。
盈利模式扎根國內(nèi) 逐步開拓海外市場
  
　　“目前鴻寧產(chǎn)品的市場主要是兩塊。國內(nèi)方面，諸如三一重工、上汽、鄭煤等都是主要客戶。公司與鄭煤還是戰(zhàn)略合作伙伴，成立了專門的維修中心。海外方面，公司研發(fā)的產(chǎn)品實行出口。公司在浙江、廣東及重慶已設(shè)立了三個辦事處。”王巍告訴記者。
   
　　王巍接著說道，在海外市場方面，公司產(chǎn)品出口至俄羅斯、印尼、美國及意大利等將近１０個國家。公司未來還準(zhǔn)備進一步開拓東南亞市場這塊，因而公司高層最近也頻繁組織考察，旨在挖掘世界各地的潛在客戶。
   
　　當(dāng)談到產(chǎn)品優(yōu)勢時，王巍非常坦率地告訴記者，起初哪怕是國內(nèi)的很多企業(yè)，也都比較信任進口產(chǎn)品。而經(jīng)過這些年的努力，公司逐漸讓客戶意識到鴻寧產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。同類產(chǎn)品，同等質(zhì)量，鴻寧的產(chǎn)品價格要便宜４０％左右。“因而經(jīng)過使用以后，我們的客戶粘著度很高。說到底，都是圖個性價比。”王巍說。
   
　　“另一方面，也是很重要的一點。購買國外的產(chǎn)品，客戶在使用的過程中無法得到后期的技術(shù)支持，而鴻寧不僅僅是銷售完產(chǎn)品就‘完事’，而是在后面給客戶提供很多技術(shù)層面的增值服務(wù)，這也是很多客戶選擇鴻寧的原因。”王巍向記者表示。
發(fā)展瓶頸人員出走 掀起公司大波浪
  
　　“鴻寧這一路走來，也遇到了一些挫折。公司成立之初，在采購渠道這關(guān)遇到了阻力。由于產(chǎn)品量小，而且加工難度又大，因而很難找到合適的公司幫忙代加工。不是價格談不攏，就是加工技術(shù)不到位。雖然前期比較糾結(jié)，不過后來公司還是找到了途徑。”王巍說。
   
　　在公司內(nèi)部管理上，鴻寧２０１１年時也栽過一個“大跟頭”。據(jù)悉，某高層攜帶重要技術(shù)信息從公司辭職，而這些機密也被其他公司獲取。不過幸好公司在這塊受到專利的保護，知識產(chǎn)權(quán)局已經(jīng)認定其他公司侵權(quán)，目前公司還在走司法程序。
   
　　王巍告訴記者，正因為出了這樣的一個事故，因而公司開始更加注重內(nèi)部管理，制定了相關(guān)的管理考核制度，也更加認識到每個公司員工的重要性。只有當(dāng)所有員工齊心協(xié)力為公司打拼，才能真正讓公司做久做強。人才無疑是“第一生產(chǎn)力”。
   
　　此外，面對同業(yè)競爭，王巍直言道，國內(nèi)的競爭壓力還是較大的。有些業(yè)內(nèi)公司會故意壓低價格來打“價格戰(zhàn)”，很多客戶會僅僅看到價格更低廉這個優(yōu)勢，而忽略了整體的性價比。鴻寧為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，不可能無限地壓低成本。因而，王巍也呼吁業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)有序競爭。

　　未來目標(biāo)三年內(nèi)年銷售額達6000萬
   
　　對于公司的未來發(fā)展目標(biāo)，王巍告訴記者，公司爭取在三年之內(nèi)，年銷售額達到６０００萬元。據(jù)其透露，２０１１年，公司的銷售額為２７００萬元；２０１２年，公司的銷售額為３２００萬元；２０１３年截至目前，公司的銷售額已達到１９００萬元，因而今年有望突破４０００萬元。
   
　　王巍還說道，公司有上市的計劃，不過這急不得，不僅需要時間也需要時機。上市永遠不應(yīng)該是最終目的。而從目前公司的情況來看，離上市的成熟期還存在一定差距。因而對于公司而言，腳踏實地地走好每一步，才是目前最需要做的事情。
   
　　而至于談到實際的發(fā)展策略時，王巍透露，未來公司將開拓北方、西北這塊的市場，將產(chǎn)品推向更廣闊的天地。國外這塊，也會找尋新的合作機會。此外，在努力向上攀爬的過程中，耐住寂寞并抵住誘惑也是公司需要一直堅持的態(tài)度。在產(chǎn)品開發(fā)方面，公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入，產(chǎn)品創(chuàng)新是公司發(fā)展中很重要的生命力。

　　【專家評析】如何建立公司的人才優(yōu)勢

　　金福安（同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院黨委書記、博士）
   
　　從人才著眼，不僅是因為上海鴻寧在發(fā)展過程中曾遭遇高管攜帶公司機密出走的問題，關(guān)鍵在于我認為上海鴻寧是一個創(chuàng)新型的企業(yè)，或者說必須依靠創(chuàng)新才能生存下去的企業(yè)。創(chuàng)新離不開人才，因為人才的身上附著著智慧。像上海鴻寧這樣的企業(yè)，缺的不是行業(yè)的一般知識，而是包括知識體系在內(nèi)的方法與技能、觀念與思想、審美與評價等的整個智慧體系，從而能夠不斷地去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造更多有助于公司長期立于不敗之地的東西。
   
　　最近在哈佛商業(yè)評論（２０１３年第６期）上讀到兩篇文章——《瞬時競爭優(yōu)勢》和《新雇用時代：聯(lián)盟關(guān)系》，結(jié)合上海鴻寧的案例，我認為有幾點值得和大家分享一下。
   
　　《瞬》文提出了建立多個瞬時優(yōu)勢的公司須作出的８個主要轉(zhuǎn)變，第三個轉(zhuǎn)變“采用新標(biāo)準(zhǔn)，支持創(chuàng)新活動”建議可以采用一種“真實選擇”的方式評估創(chuàng)新活動，即先對創(chuàng)新項目進行小規(guī)模的投資，讓創(chuàng)新人員活動權(quán)利而非責(zé)任，大大提高他們對創(chuàng)新的投入程度。第七個轉(zhuǎn)變“系統(tǒng)性地支持早期創(chuàng)新”認為，公司應(yīng)有適宜于創(chuàng)新的管理結(jié)構(gòu)，設(shè)立單獨的創(chuàng)新預(yù)算和創(chuàng)新團隊。讓高管有權(quán)對創(chuàng)新項目作出快速決策。這些觀點，有助于我們改進創(chuàng)新型人才發(fā)揮作用的環(huán)境，增強他們的成就感，從而更有利于吸引并留住他們。
   
　　《新》文認為，企業(yè)的力量變強依賴于員工的關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)不僅應(yīng)重視每個員工的人際網(wǎng)絡(luò)及其利用該網(wǎng)絡(luò)獲取智慧的能力，還應(yīng)當(dāng)把它定義為公認的、明確的資產(chǎn)?！端病肺牟患s而同地提出“在瞬時優(yōu)勢的環(huán)境下，只有少數(shù)競爭壁壘依舊有效，人才和個人關(guān)系網(wǎng)是其中之一”。因此，增加企業(yè)各類人才在行業(yè)、客戶面前的曝光率，指導(dǎo)他們通過各種場合與同行、客戶建立私人關(guān)系。即使對離職的人才，也鼓勵在職的員工與他們保持良好的友誼。既有利于公司現(xiàn)時的發(fā)展，也為公司的未來創(chuàng)造更良好的外部環(huán)境。
   
　　特別對于像上海鴻寧這樣的企業(yè)，不可能以高于競爭對手很多的薪酬來吸引并留住人才，那么就應(yīng)在著眼于那些大公司無法向他們提供的企業(yè)文化環(huán)境，讓每個人才身上的閃光點都能熠熠生輝，從而形成自己的人才競爭優(yōu)勢。