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鄭州華晶金剛石股份有限公司

上海鴻寧:和國外珩磨工具一爭高低

關(guān)鍵詞 上海鴻寧 , 珩磨工具 , 金剛石 , 超硬材料|2013-06-26 09:58:59|來源 上海商報
摘要 6年來,上海鴻寧精密機械有限公司專注于珩磨設(shè)備工具領(lǐng)域,以研制開發(fā)專業(yè)化、系列化以及配套化產(chǎn)品,并向客戶提供技術(shù)層面的增值服務(wù)取勝;同時,以國際化視野,開拓海外市場,并創(chuàng)新研發(fā)新磨...

  6年來,上海鴻寧精密機械有限公司專注于珩磨設(shè)備工具領(lǐng)域,以研制開發(fā)專業(yè)化、系列化以及配套化產(chǎn)品,并向客戶提供技術(shù)層面的增值服務(wù)取勝;同時,以國際化視野,開拓海外市場,并創(chuàng)新研發(fā)新磨具,嘗試打破國外產(chǎn)品壟斷格局。

  據(jù)王巍介紹,公司成立于2005年,是一家專注于珩磨產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及國際貿(mào)易的專業(yè)化公司。公司通過與國外多家企業(yè)合作,應(yīng)用國外的先進技術(shù),根據(jù)國內(nèi)不同行業(yè)產(chǎn)品的特點,研制開發(fā)了專業(yè)化產(chǎn)品、系列化產(chǎn)品以及配套化產(chǎn)品。
   
  “公司在引進國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上,進行創(chuàng)新和再加工,以期更加貼合國內(nèi)市場的產(chǎn)品需求。畢竟?jié)M足客戶的需求是公司生存與發(fā)展的根基所在。目前公司在珩磨設(shè)備工具方面已獲得了7項專利,在機床設(shè)備方面則獲得了5項專利。”王巍告訴記者。
   
  王巍表示,公司目前已經(jīng)將專業(yè)化珩磨工具打入了歐美市場;同時,公司開發(fā)的軍工企業(yè)專用珩磨工具,可以滿足軍工產(chǎn)品的特殊要求;系列化產(chǎn)品則更方便各行業(yè)大批量生產(chǎn)的要求,實現(xiàn)珩磨工具最大限度的互換;公司生產(chǎn)的珩磨工具同時可以配套歐美日韓等進口珩磨設(shè)備和國產(chǎn)珩磨設(shè)備。
   
  為了進一步開拓產(chǎn)品市場,鴻寧也組建了專門的研發(fā)團隊,力圖設(shè)計開發(fā)出更加符合市場未來趨勢的新產(chǎn)品。王巍坦言道,創(chuàng)新是企業(yè)持久不衰的生命力,只有靠自主研發(fā)才能與國內(nèi)外企業(yè)競爭,也只有這樣,才能走出屬于鴻寧自己的路。
   
  據(jù)王巍介紹,目前公司正在研發(fā)立方氮化硼(簡稱“CBN”)。立方氮化硼磨具的磨削性能十分優(yōu)異,不僅能勝任難磨材料的加工,還能有效地提高工件的磨削質(zhì)量。然而這塊主要被國外產(chǎn)品所壟斷,公司前期已投入了大量的人力財力,正在嘗試打破這一格局。
盈利模式扎根國內(nèi) 逐步開拓海外市場
  
  “目前鴻寧產(chǎn)品的市場主要是兩塊。國內(nèi)方面,諸如三一重工、上汽、鄭煤等都是主要客戶。公司與鄭煤還是戰(zhàn)略合作伙伴,成立了專門的維修中心。海外方面,公司研發(fā)的產(chǎn)品實行出口。公司在浙江、廣東及重慶已設(shè)立了三個辦事處。”王巍告訴記者。
   
  王巍接著說道,在海外市場方面,公司產(chǎn)品出口至俄羅斯、印尼、美國及意大利等將近10個國家。公司未來還準(zhǔn)備進一步開拓東南亞市場這塊,因而公司高層最近也頻繁組織考察,旨在挖掘世界各地的潛在客戶。
   
  當(dāng)談到產(chǎn)品優(yōu)勢時,王巍非常坦率地告訴記者,起初哪怕是國內(nèi)的很多企業(yè),也都比較信任進口產(chǎn)品。而經(jīng)過這些年的努力,公司逐漸讓客戶意識到鴻寧產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。同類產(chǎn)品,同等質(zhì)量,鴻寧的產(chǎn)品價格要便宜40%左右。“因而經(jīng)過使用以后,我們的客戶粘著度很高。說到底,都是圖個性價比。”王巍說。
   
  “另一方面,也是很重要的一點。購買國外的產(chǎn)品,客戶在使用的過程中無法得到后期的技術(shù)支持,而鴻寧不僅僅是銷售完產(chǎn)品就‘完事’,而是在后面給客戶提供很多技術(shù)層面的增值服務(wù),這也是很多客戶選擇鴻寧的原因。”王巍向記者表示。
發(fā)展瓶頸人員出走 掀起公司大波浪
  
  “鴻寧這一路走來,也遇到了一些挫折。公司成立之初,在采購渠道這關(guān)遇到了阻力。由于產(chǎn)品量小,而且加工難度又大,因而很難找到合適的公司幫忙代加工。不是價格談不攏,就是加工技術(shù)不到位。雖然前期比較糾結(jié),不過后來公司還是找到了途徑。”王巍說。
   
  在公司內(nèi)部管理上,鴻寧2011年時也栽過一個“大跟頭”。據(jù)悉,某高層攜帶重要技術(shù)信息從公司辭職,而這些機密也被其他公司獲取。不過幸好公司在這塊受到專利的保護,知識產(chǎn)權(quán)局已經(jīng)認定其他公司侵權(quán),目前公司還在走司法程序。
   
  王巍告訴記者,正因為出了這樣的一個事故,因而公司開始更加注重內(nèi)部管理,制定了相關(guān)的管理考核制度,也更加認識到每個公司員工的重要性。只有當(dāng)所有員工齊心協(xié)力為公司打拼,才能真正讓公司做久做強。人才無疑是“第一生產(chǎn)力”。
   
  此外,面對同業(yè)競爭,王巍直言道,國內(nèi)的競爭壓力還是較大的。有些業(yè)內(nèi)公司會故意壓低價格來打“價格戰(zhàn)”,很多客戶會僅僅看到價格更低廉這個優(yōu)勢,而忽略了整體的性價比。鴻寧為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,不可能無限地壓低成本。因而,王巍也呼吁業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)有序競爭。

  未來目標(biāo)三年內(nèi)年銷售額達6000萬
   
  對于公司的未來發(fā)展目標(biāo),王巍告訴記者,公司爭取在三年之內(nèi),年銷售額達到6000萬元。據(jù)其透露,2011年,公司的銷售額為2700萬元;2012年,公司的銷售額為3200萬元;2013年截至目前,公司的銷售額已達到1900萬元,因而今年有望突破4000萬元。
   
  王巍還說道,公司有上市的計劃,不過這急不得,不僅需要時間也需要時機。上市永遠不應(yīng)該是最終目的。而從目前公司的情況來看,離上市的成熟期還存在一定差距。因而對于公司而言,腳踏實地地走好每一步,才是目前最需要做的事情。
   
  而至于談到實際的發(fā)展策略時,王巍透露,未來公司將開拓北方、西北這塊的市場,將產(chǎn)品推向更廣闊的天地。國外這塊,也會找尋新的合作機會。此外,在努力向上攀爬的過程中,耐住寂寞并抵住誘惑也是公司需要一直堅持的態(tài)度。在產(chǎn)品開發(fā)方面,公司也將繼續(xù)加大研發(fā)投入,產(chǎn)品創(chuàng)新是公司發(fā)展中很重要的生命力。

  【專家評析】如何建立公司的人才優(yōu)勢

  金福安(同濟大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院黨委書記、博士)
   
  從人才著眼,不僅是因為上海鴻寧在發(fā)展過程中曾遭遇高管攜帶公司機密出走的問題,關(guān)鍵在于我認為上海鴻寧是一個創(chuàng)新型的企業(yè),或者說必須依靠創(chuàng)新才能生存下去的企業(yè)。創(chuàng)新離不開人才,因為人才的身上附著著智慧。像上海鴻寧這樣的企業(yè),缺的不是行業(yè)的一般知識,而是包括知識體系在內(nèi)的方法與技能、觀念與思想、審美與評價等的整個智慧體系,從而能夠不斷地去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造更多有助于公司長期立于不敗之地的東西。
   
  最近在哈佛商業(yè)評論(2013年第6期)上讀到兩篇文章——《瞬時競爭優(yōu)勢》和《新雇用時代:聯(lián)盟關(guān)系》,結(jié)合上海鴻寧的案例,我認為有幾點值得和大家分享一下。
   
  《瞬》文提出了建立多個瞬時優(yōu)勢的公司須作出的8個主要轉(zhuǎn)變,第三個轉(zhuǎn)變“采用新標(biāo)準(zhǔn),支持創(chuàng)新活動”建議可以采用一種“真實選擇”的方式評估創(chuàng)新活動,即先對創(chuàng)新項目進行小規(guī)模的投資,讓創(chuàng)新人員活動權(quán)利而非責(zé)任,大大提高他們對創(chuàng)新的投入程度。第七個轉(zhuǎn)變“系統(tǒng)性地支持早期創(chuàng)新”認為,公司應(yīng)有適宜于創(chuàng)新的管理結(jié)構(gòu),設(shè)立單獨的創(chuàng)新預(yù)算和創(chuàng)新團隊。讓高管有權(quán)對創(chuàng)新項目作出快速決策。這些觀點,有助于我們改進創(chuàng)新型人才發(fā)揮作用的環(huán)境,增強他們的成就感,從而更有利于吸引并留住他們。
   
  《新》文認為,企業(yè)的力量變強依賴于員工的關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)不僅應(yīng)重視每個員工的人際網(wǎng)絡(luò)及其利用該網(wǎng)絡(luò)獲取智慧的能力,還應(yīng)當(dāng)把它定義為公認的、明確的資產(chǎn)?!端病肺牟患s而同地提出“在瞬時優(yōu)勢的環(huán)境下,只有少數(shù)競爭壁壘依舊有效,人才和個人關(guān)系網(wǎng)是其中之一”。因此,增加企業(yè)各類人才在行業(yè)、客戶面前的曝光率,指導(dǎo)他們通過各種場合與同行、客戶建立私人關(guān)系。即使對離職的人才,也鼓勵在職的員工與他們保持良好的友誼。既有利于公司現(xiàn)時的發(fā)展,也為公司的未來創(chuàng)造更良好的外部環(huán)境。
   
  特別對于像上海鴻寧這樣的企業(yè),不可能以高于競爭對手很多的薪酬來吸引并留住人才,那么就應(yīng)在著眼于那些大公司無法向他們提供的企業(yè)文化環(huán)境,讓每個人才身上的閃光點都能熠熠生輝,從而形成自己的人才競爭優(yōu)勢。
 

 

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